TCVとは何か、そしてその事例
総契約額とは、顧客があなたのビジネスの契約期間中に支払う総額を指します。 TCV を計算するときは、契約による経常収益と追加となる 1 回限りの料金を含めます。
わかりやすくするため、ビジネスの TCV の計算方法を示す前に、事例を見てみましょう。
あなたのビジネスでは新しいプロジェクト管理ソフトウェアのサブスクリプションが必要だと仮定します。月額 650 ドルのソフトウェアの 3 年間の契約にサインアップするとします。サインアップするときには、500 ドルのオンボーディング料金も支払う必要があり、ソフトウェアへのアドオン・サービスを 1200 ドルの定額料金で購入することを決めなければなりません。
この場合、ソフトウェア会社との契約の総額は 25,100 ドルになります。さて、どうやってその数字が分かったのでしょうか。それは簡単です。次のセクションに記載する数式を確認してください。
総契約額の計算方法とは。
TCV を計算するには、次の簡単な数式を使用してください:
TCV = MRR x 契約が有効な月数 + 1 回限りの料金、
つまり、前のセクションの事例では、次のような TCVの 式を適用することで $2,510と計算できます:
$25,100(TCV) = $650(月額料金)x 36(月)+ $500(オンボーディング料金)+ $1200(アドオン料金)