世界最先端の会社が新規事業を立ち上げ、事業規模を拡大にZuoraを活用しています。
Zuora CPQのプロダクトカタログは、経理部、営業部、IT部、製品開発部、商品管理部など、関係各部の部門横断的なチームがGo To Market（GTM）戦略を評価する際にとても役に立ちます。
– Dave Storer
ConstructConnect社 コントローラー兼バイスプレジデント
Zoomは、6ヶ月以内に1,000万人のユーザーから3億人のユーザーへと30倍に拡大
動的なサービス条件を1つのページに記載
Zuora CPQが最も重視していることはスピードです。営業担当者が迅速に行動し、スムーズに見積もりを提示できるように開発されています。
より正確な見積書を作成
サブスクリプションの見積もりと商品の見積もりは異なります。サブスクリプションでは、基本的な商品の機能構成を対象に見積もりを行えばいいわけではなく、機能、価格、課金のタイミングなど、取引の動的な側面をすべて調整できなければなりません。
よりスマートな見積り
サブスクリプションは柔軟なものでなければなりません。サブスクリプションは時間の経過とともに変化するものなので、最初の見積もりだけでなく、今後料金を見直しする際にも、その時点でのお客様とのビジネスに即したものにする必要があります。サブスクライバーの履歴を可視化することで、情報に基づいて個々のお客様の見積もりを行い、そのお客様における全体的な傾向を把握することができます。
サブスクライバーの契約期間中、新規契約、更新、変更など、あらゆる契約の変化における見積もりを
サポートします。
Zuora CPQでは、新規ビジネスだけでなく、アップセル、クロスセル、契約更新も見積もることができます。販売報酬、顧客価値、ビジネス全体における変更が財務面に及ぼす影響を1つのシステムで実現可能です。
Ready to get started?
顧客のニーズ、利用方法が変われば、それに合わせてビジネスを進化させなければなりません。世界で最も革新的なサブスクリプションビジネスの多くを成功に導いてきた実績
見積から収益認識までの処理を自動化することで、
営業部と経理部を連携させます。
自動的な変更指示、プロビジョニング、請求書発行、収益の再配分など、定期収益モデルの結果として発生するダウンストリームでの変更をすべて自動化します。
見積プロセスにサービスの柔軟性を追加
- 動的なサービス条件を1つのページに記載します。
- 時間と共に変化する複数年にわたる大型契約を作成します。
- 顧客特有の従量課金モデルおよび割引を調整します。
進行中の取引の見積をサポート
- 新規契約、アップセル、クロスセル、更新などで、見積もりをサポートする機能を内蔵しています。
- さまざまなサブスクリプションプランの変更による収益への影響を測定できる指標にアクセス。
- 各サブスクライバーのプロフィールを確認することで、相手を理解し、収益を伸ばすことができます。
見積から収益認識までの処理を自動化することにより、
営業部と経理部を連携させます。
- 新しいサブスクリプションやサブスクリプションの変更による経理面での影響を自動化します。
- 定期収益に特化したCPQツールで、複雑なサブスクリプションに対応します。
Integrated Ecosystem
アプリケーションエコシステム
ZuoraはローコードのSDKやAPIを提供しており、既存のアプリケーションやエコシステムと素早く連携させることができます既存システムへの統合が簡単です。
Journey to Usership（ユーザーシップへの旅）
収益化と事業拡大へ向けた
フレームワーク
顧客のニーズ、利用形態が変われば、それに合わせてビジネスを進化させなければなりません。「Journey to Usership™」、成功へと導くユーザーシップへの道すじです。Zuoraは、サブスクリプションビジネスを世界規模で成功させるための知識と実績を凝縮したベストプラクティスを提供しています。
業界のリーダーから学ぶ
業界トップクラスの
知識や経験を活用
Zuoraは業界のリーディングカンパニーとして、専門家やお客様、そしてパートナーと協力し、「Subscription Economy（サブスクリプションエコノミー）®」の浸透を推進し続けています。
