Deal Desk erklärt: Wie unterstützt es Vertrieb und Finanzabteilung?
Kurzfassung
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Ein Deal Desk ist ein zentrales, funktionsübergreifendes Team und Verfahren, das Vertrieb, Finanzen, Recht und andere Beteiligte dabei unterstützt, komplexe oder nicht standardisierte Geschäfte zu strukturieren, zu prüfen und zu genehmigen, sodass diese reibungslos durch den Quote-to-Cash-Prozess laufen.
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Besonders wertvoll ist dies für Unternehmen mit komplexen Preisstrukturen, individuellen Vertragsbedingungen oder hochvolumigen Verträgen, da so sichergestellt wird, dass Geschäfte mit den Unternehmensrichtlinien und finanziellen Zielen im Einklang stehen.
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Deal Desks beschleunigen den Vertriebsprozess, reduzieren interne Engpässe, schützen Margen und verbessern die Transparenz zwischen allen Teams, die an Abschluss und Umsetzung von Geschäften beteiligt sind.
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Durch die Zentralisierung von Freigaben und Governance unterstützen sie schnellere Entscheidungsfindung, besseres Risikomanagement und eine konsistentere Umsetzung strategischer Umsatzchancen.
Während Unternehmen nach Wachstum und Wettbewerbsfähigkeit streben, können Probleme im Deal-Management zum Hindernis werden.
Geschäfte gehen entweder im Chaos unstrukturierter Prozesse und verpasster Chancen verloren, oder Unternehmen kämpfen mit Preisinkonsistenzen, unklaren Freigabeprozessen und mangelnder Transparenz in den komplexen Verhandlungsabläufen.
Ein Deal Desk ist die Antwort – und könnte in jedem Aspekt Ihres Vertriebsprozesses eine entscheidende Rolle spielen.
Was ist ein Deal Desk?
Ein Deal Desk ist ein bereichsübergreifendes Team, das den Quote-to-Cash-Prozess unterstützt. Es dient als zentrale Anlaufstelle, die Stakeholder aus Vertrieb, Finanzwesen, Marketing, Customer Success und Rechtsabteilung zusammenbringt, um eine umfassende Einbindung und Zustimmung zur Optimierung des Vertriebsprozesses zu gewährleisten. In der Regel konzentriert sich das Deal Desk auf komplexe und hochvolumige Geschäfte, nicht auf Standardabschlüsse.
Für Unternehmen mit komplexen wiederkehrenden Umsatzmodellen ist das Deal Desk ein noch wichtigerer Kontaktpunkt, um sicherzustellen, dass die während des Vertriebsprozesses definierten Preisbedingungen mit den Best Practices für Abrechnung und Umsatzrealisierung übereinstimmen.
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Die sich wandelnde Rolle des Deal Desk
Durch die digitale Transformation und den technologischen Fortschritt hat sich die Rolle und Funktion des Deal Desks weiterentwickelt.
Früher übernahm ein Deal Desk vor allem transaktionale Aufgaben wie Preisgestaltung und Vertragsmanagement. Heute arbeitet er funktionsübergreifend mit Vertrieb und Finanzwesen zusammen.
Aufgrund begrenzter Technologieintegration und fehlender spezialisierter Software stützten sich die Abläufe stark auf manuelle Prozesse für Deal-Management, Dokumentation und Genehmigungsworkflows. Dies führte zu reaktiven Entscheidungsprozessen.
Der moderne Deal Desk ist kundenorientiert: ein strategischer Enabler mit umfassender funktionsübergreifender Zusammenarbeit. Im Gegensatz zu früher nutzt er nun Automatisierung, Technologie, spezialisierte Software und Analytik für datenbasierte Entscheidungen.
Ein Deal Desk trägt außerdem aktiv zur Risikominderung bei und stellt die Einhaltung von Vorschriften sicher, indem nicht-standardisierte Risiken frühzeitig im Vertriebsprozess adressiert werden.
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Wie funktioniert ein Deal Desk?
Ein Deal Desk übernimmt eine hochspezialisierte Funktion innerhalb eines Unternehmens. Er verwaltet, erleichtert, strukturiert, prüft und genehmigt hochkomplexe Geschäftsabschlüsse. Obwohl die Abläufe je nach Unternehmen variieren, funktioniert ein typischer Deal Desk wie folgt:
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Initiierung
Das Vertriebsteam identifiziert eine potenzielle Geschäftschance oder einen Deal. Dies kann ein neuer Kunde sein oder ein bestehender, bei dem sich eine Möglichkeit für eine Verlängerung, ein Upselling oder ein Cross-Selling ergibt. In der Regel bewegt sich der Deal Desk von einer intensiven zu einer weniger intensiven Betreuung.
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Deal-Anfrage
Das Vertriebsteam leitet die Deal-Anfrage an das zuständige Team innerhalb des Deal Desks weiter. Die Anfrage enthält Informationen zum betreffenden Produkt oder zur Dienstleistung, zur Preisgestaltung, zu den Konditionen und alle weiteren erforderlichen Details.
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Prüfung durch den Deal Desk
Je nachdem, aus welchen Teams sich Ihr Deal Desk zusammensetzt, wird die Anfrage geprüft, um sicherzustellen, dass sie mit den strategischen Zielen des Unternehmens, den Preisrichtlinien und den Compliance-Anforderungen übereinstimmt. Das Team berücksichtigt dabei Rentabilität, Risiko und strategische Passung.
Ein Deal Desk ist auf bereichsübergreifende Zusammenarbeit angewiesen. Der Deal kann beispielsweise eine Prüfung durch das Finanzteam zur finanziellen Tragfähigkeit oder durch die Rechtsabteilung zur Einhaltung gesetzlicher Vorgaben erfordern. Der Deal Desk ist entscheidend bei der Gestaltung von Geschäftsabschlüssen mit finanziellen Strukturen, die beim monatlichen oder jährlichen Abschluss durch das Finanzteam keine Umstrukturierung oder Umbuchung erfordern.
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Dokumentation und Freigabe
Der Deal Desk erstellt oder prüft die relevanten Unterlagen, wie Verträge oder Angebote. Er legt die Genehmigungsworkflows fest, um sicherzustellen, dass alle wichtigen Stakeholder diese prüfen.
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Unterstützung bei Verhandlungen
Der Deal Desk kann während der Verhandlungen unterstützend tätig werden. Er hilft, Deals sowohl im Sinne der Unternehmensziele als auch der Kundenbedürfnisse zu strukturieren. Dabei gilt es, Flexibilität und Rentabilität in Einklang zu bringen.
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Abschluss des Deals
Der Deal Desk schließt den Deal ab, sobald alle erforderlichen Genehmigungen vorliegen. Er stellt sicher, dass alle Parteien die notwendigen Unterlagen unterzeichnet haben und der Deal sämtliche finanziellen sowie rechtlichen Anforderungen erfüllt.
Welche Teams sollten in ein Deal Desk eingebunden sein?
Die Berichtsstrukturen für Deal Desks hängen von Ihrer Organisation, Ihren Zielen und Ihrer Struktur ab. Die wichtigsten Erfolgsfaktoren sind jedoch der Grad der Entscheidungsbefugnis, den sie über die Deal-Struktur erhalten, sowie die Fähigkeit der Finanzabteilung, Kontrolle über den Prozess auszuüben.
Einige Unternehmen ordnen ihren Deal Desk dem Vertrieb zu, machen ihn jedoch für Prozesse und Verfahren verantwortlich, die von der Finanzabteilung vorgegeben werden. Andere Unternehmen haben strengere Regeln und erlauben niemandem aus dem Vertrieb, Angebote zu erstellen, um sicherzustellen, dass jede Bestellung von Anfang an korrekt angelegt wird.
Deal Desk und die perfekte Beziehung zwischen Buchhaltung und Vertrieb
Ein Deal Desk besteht in der Regel aus folgenden Teams:
Vertriebsteam
Vertriebsmitarbeitende sind die Initiatoren der Deals. Sie stellen sicher, dass jedes Angebot, das den Deal Desk durchläuft, mit den Unternehmensrichtlinien und -strategien übereinstimmt.
Finanzen und Buchhaltung
Sie bewerten die finanzielle Tragfähigkeit, den Einfluss auf den Umsatz und potenzielle Risiken der Deals. Zudem unterstützen sie bei der Festlegung von Preisstrukturen. Während des Deal Desk-Prozesses können Ihre Finanz- und Buchhaltungsteams Fragen zu Rabatten, Bündelungen, Einmalgebühren und den Auswirkungen dieser Preishebel auf die Umsatzerfassung beantworten.
Rechtsabteilung
Die Rechtsabteilung ist entscheidend, um sicherzustellen, dass die Vertragsbedingungen den gesetzlichen Anforderungen entsprechen. Sie verhindert, dass die Einheit auf eine rechtlich unsichere Grundlage gerät.
Operations- und Auslieferungsteams
Bevor ein Deal eingegangen wird, müssen Kapazitäten, Ressourcen und Logistik bewertet werden. Dieses Team stellt sicher, dass das Unternehmen alle im Deal enthaltenen Verpflichtungen erfüllen kann.
Marketingteam
Auch wenn die Hauptaufgabe des Marketingteams darin besteht, potenzielle Kunden zu gewinnen, trägt es zum Deal Desk bei, indem es Einblicke in Markttrends, Kundenpräferenzen und die Wettbewerbspositionierung liefert.
Customer Success- oder Support-Teams
Wenn Sie Ihre Net Revenue Retention steigern möchten, muss das Customer Success Team eingebunden werden. Customer Success ist für das Wachstum jedes Unternehmens von zentraler Bedeutung und spielt eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung von Deal-Strukturen, die zu langfristiger Kundenzufriedenheit und -bindung führen.
IT- und Technologieteams
IT-Teams implementieren und integrieren die notwendige technologische Infrastruktur für reibungslose Deal-Prozesse. Dazu gehören Deal-Management-Software, CRM-Systeme, CPQ-Software und weitere Tools.
Geschäftsleitung
Führungskräfte und Mitglieder der Geschäftsleitung wie CFO und CAO übernehmen die Aufsicht und geben die strategische Richtung vor. Ihre Einbindung stellt sicher, dass die Deals mit der Vision, Mission und den strategischen Zielen des Unternehmens im Einklang stehen.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten eines Deal Desk Analysten
Im Folgenden werden die grundlegenden Aufgaben eines Deal Desk Analysten erläutert.
Deal-Gestaltung und -Abwicklung
Die Hauptaufgabe eines Deal Desk Analysten besteht darin, Geschäftsabschlüsse reibungslos und zügig zu gestalten und umzusetzen. Sie verkürzen den Vertriebszyklus und optimieren die Profitabilität, ohne das Kundenerlebnis zu beeinträchtigen.
Der Deal Desk Analyst gibt zudem Empfehlungen zu Preisgestaltung und Zahlungsmodellen ab. Er ist versiert darin, komplexe Deals zu strukturieren, die verschiedene Produkte und Dienstleistungen umfassen.
Regeln und Analysen leiten seine Arbeit, und er passt seinen Ansatz an Faktoren wie gewährte Rabatte sowie den jeweiligen Vertriebskanal oder das Produkt an.
Erhöhung der Geschäftstransparenz
Ein Deal Desk erhöht die Transparenz im Unternehmen. Das Team berichtet über zentrale Leistungskennzahlen (KPIs) und ermöglicht regelmäßige Reviews mit der Geschäftsleitung. Sie verschaffen Organisationen klare Einblicke und Vorausschau, um die Komplexität des Geschäftsumfelds zu meistern.
Beispielsweise kann der CFO oder CAO finanzielle oder buchhalterische Erkenntnisse aus seiner Abteilung sammeln und mit anderen Teams teilen, um Umsätze vorherzusagen.
Steigerung der Vertriebseffizienz
Der Deal Desk macht den Vertrieb effizienter und wirkungsvoller, indem er wichtige Geschäftseinblicke wie das globale Wettbewerbsumfeld, zentrale Marketing- und Branchentrends, die Wettbewerbspositionierung sowie Konsumentenanalysen zusammenführt.
Auswirkungen eines Deal Desk auf den Vertrieb
Beschleunigen Sie den Abschlussprozess
Durch die Zusammenarbeit und Effizienz aller Beteiligten beschleunigen Deal Desks den Abschluss von Geschäften. Sie reduzieren Reibungsverluste und optimieren den Vertriebsprozess. Anstatt Genehmigungen hinterherzulaufen, kann sich das Vertriebsteam auf den Abschluss von Geschäften konzentrieren.
Geschäfte priorisieren
Mit einem Deal Desk können Vertriebsteams Geschäfte nach Umsatzpotenzial und strategischer Ausrichtung priorisieren. Die Priorisierung erfolgt anhand von Kundenpassung, Geschäftsvolumen, finanziellen Auswirkungen, Dringlichkeit und Ressourceneinsatz. So können Sie sich auf besonders wertvolle Chancen konzentrieren.
Geschäfte strukturieren und Preise optimieren
Im Vertrieb ist ein Deal Desk das zentrale Element für operative Effizienz, indem Vorlagen und Genehmigungsprozesse standardisiert werden.
Mit einem Deal Desk Management System und Tools wie CPQ kann der Vertrieb flexible und individuelle Preisgestaltungen anbieten – basierend auf Einkaufsvolumen, Kundenloyalität und Marktsituation.
Kundenorientierte Lösungen
Wenn der Deal Desk auf kundenorientierte Ziele ausgerichtet ist, ermöglicht er es Vertriebsteams, Lösungen individuell auf die Bedürfnisse der Kunden zuzuschneiden. Dieser personalisierte Ansatz steigert die Kundenzufriedenheit und stärkt die Kundenbeziehung.
Umsatz steigern und Verluste vermeiden
Ein Deal Desk unterstützt Vertriebsteams bei der Optimierung der Umsatzgenerierung. Ein Analyst sammelt Kundendaten, analysiert die Kaufhistorie und identifiziert Cross- und Upselling-Potenziale. Zudem verhindert er Umsatzverluste durch proaktive Maßnahmen bei Vertragsverlängerungen – etwa indem Kunden mit bald auslaufenden Verträgen identifiziert und rechtzeitig die entsprechenden Unterlagen erstellt werden.
So richten Sie ein Deal Desk ein
Ein Deal Desk ist nur so effektiv wie seine Einrichtung. Die folgenden Hinweise helfen Ihnen, Ihren Deal Desk für den Erfolg zu optimieren.
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Strategische Planung
Dies beginnt mit der Definition klarer Ziele. Es gibt verschiedene Gründe, einen Deal Desk einzurichten:
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Beschleunigung des Abschlusses durch Optimierung Ihrer Deal-Prozesse, Genehmigungen und Workflows zur Verbesserung der Entscheidungsfindung
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Maximierung des Werts und Erfolgs jedes Geschäfts
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Bessere Transparenz über den Status und Fortschritt von Deals
Unabhängig davon, ob Sie einen Deal Desk zur Effizienzsteigerung, zur Erhöhung der Abschlussrate, zum Risikomanagement oder zur Einhaltung von Compliance-Vorgaben einrichten, sollten Sie KPIs für den Deal Desk festlegen, um die Ergebnisse zu messen.
Nachdem Sie klare Ziele definiert haben, ist es an der Zeit, Ressourcen zur Unterstützung Ihres strategischen Plans bereitzustellen. Dazu gehören ein angemessenes Budget, Technologie und Personal.
Teambildung und Schulung
Ein Deal Desk erfordert eine effektive Zusammenarbeit aller Beteiligten. Der Aufbau eines engagierten, gut ausgestatteten Teams mit vielfältigen Kompetenzen wie Vertrieb, Finanzen, Recht, Customer Success und Operations ist entscheidend. Weisen Sie jedem Team spezifische Verantwortlichkeiten zu.
Stellen Sie umfassende Schulungen zu Deal-Desk-Software, Unternehmensprozessen und branchenspezifischen Compliance-Anforderungen bereit.
Prozesse und Tools
Entwickeln und dokumentieren Sie einen klar strukturierten, schrittweisen Workflow für die Bearbeitung, Genehmigung und Umsetzung von Deals. Ihr Deal Desk profitiert beispielsweise von klaren Preisrichtlinien, die von der Finanzabteilung festgelegt werden, um Konsistenz zu gewährleisten.
Ein weiterer entscheidender Aspekt für reibungslose Prozesse und Workflows ist die nahtlose Integration der Deal-Desk-Software mit anderen relevanten Tools wie Ihrem CRM, ERP, CPQ usw.
Performance Management
Ein Deal Desk ist keine Einrichtung, die man einmal aufsetzt und dann vergisst. Es ist wichtig, den Erfolg zu analysieren und die KPIs kontinuierlich zu überwachen. Mithilfe von Analysetools erkennen Sie, was funktioniert und wo Verbesserungsbedarf besteht. In der Regel sollten Sie eine Verkürzung der Vertriebszyklen feststellen.
Mit den Performance-Daten aus den Analysetools können Sie datengestützte Entscheidungen treffen, Prozesse optimieren und eine kontinuierliche Verbesserung fördern.
Kundenorientierung
Ein Deal Desk kann nur dann maximale Ergebnisse erzielen, wenn er die Customer Journey versteht und in den Mittelpunkt stellt. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Prozesse Ihre Kunden mit Empathie behandeln und nicht bloß als Zahl auf der Vertriebsstatistik. Wenn Sie zeigen, dass Sie Ihre Kunden wertschätzen, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass sie eine ausgezeichnete Kundenerfahrung machen.
Wenn Sie sie jedoch wie eine Kennzahl behandeln, geht die Empathie im Prozess verloren, und sie werden wahrscheinlich eine schlechte Erfahrung machen oder sich während des Vertriebszyklus zurückziehen. Aus diesem Grund ist ein Customer Success Team für einen Deal Desk unerlässlich.
Kennzahlen zur Messung der Deal Desk Performance
Die Messung der Performance eines Deal Desks ist entscheidend, um geschäftsrelevante Erkenntnisse zu gewinnen, datenbasierte Entscheidungen zu treffen und die Prozesse im Deal-Management zu optimieren. Nachfolgend finden Sie einige wichtige Kennzahlen zur Bewertung der Deal-Desk-Performance:
Dealgröße oder durchschnittlicher Dealwert
Diese Kennzahl bewertet den geschäftlichen Wert und die Auswirkung eines Deals. Sie möchten sicherstellen, dass der Deal Desk Sie dabei unterstützt, hochvolumige Abschlüsse effizient zu realisieren.
Die Dealgröße bzw. der durchschnittliche Dealwert liefert zudem Einblicke in die Wirksamkeit Ihrer Preisstrategien.
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Abschlussquoten
Diese Kennzahl zeigt den Prozentsatz der Opportunities, die Ihr Team in abgeschlossene Deals umgewandelt hat. Die Abschlussquote sollte kontinuierlich steigen. Ein Rückgang deutet auf Probleme in Ihrer Deal-Strategie, Preisgestaltung oder im Vertriebsprozess hin.
Sales Velocity
Dies ist die durchschnittliche Zeit, die ein Unternehmen benötigt, um von einem Lead (Opportunity) zum Abschluss zu gelangen. Ein schneller Deal-Zyklus (weniger Tage) zeigt die Effektivität und Reaktionsfähigkeit Ihres Deal Desks. Ein längerer Zyklus kann hingegen auf Zögern beim Kunden oder interne Engpässe hinweisen.
Deal-Pipeline
Die Analyse Ihrer Pipeline nach Vertriebsphase, Konversionsrate und Dealwert hilft bei der Umsatzprognose und der frühzeitigen Identifikation potenzieller Probleme.
Dealmarge
Die Deal-Marge misst, wie profitabel Ihr Deal-Desk-Management ist. Sie berücksichtigt Ihre Kosten, Rabatte und Preisstrategien. Eine positive Marge signalisiert einen profitablen Deal, während eine negative Marge darauf hinweist, dass Sie Ihren Vertriebszyklus überdenken sollten.
Dealvolumen
Bezieht sich auf die Anzahl der vom Deal Desk bearbeiteten Deal-Tickets. Diese Kennzahl steigt in der Regel mit zunehmender Komplexität der Deals, nimmt jedoch im Laufe der Zeit tendenziell ab. Eine geringere Anzahl an Deal-Tickets ist erstrebenswert. Das zeigt, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter eigenständig arbeiten und sich nur bei komplexen, hochvolumigen Deals einbringen.
Vertragsfehler
Ein Deal Desk bearbeitet komplexe Deals, bei denen Fehler auftreten können. Vertragsfehler können die Kundengewinnung und -bindung beeinträchtigen und zu Herausforderungen bei Abrechnung und Umsatzrealisierung führen. Daher sollte der Anteil möglichst gering sein. Eine hohe Fehlerquote bindet mehr Zeit und Ressourcen und verlängert den Vertriebszyklus.
Verlängerungsrate
Diese Kennzahl misst den Customer Lifetime Value und die Umsatzkontinuität. Hohe Verlängerungsraten zeigen, dass Ihre Kunden mit Ihrem Produkt- oder Serviceangebot zufrieden sind. Eine niedrige Verlängerungsrate weist auf potenzielle Zufriedenheitsprobleme hin.
Niedrige Verlängerungsraten bedeuten außerdem, dass Sie mehr investieren müssen, um neue Kunden zu gewinnen und Ihr Geschäft weiter auszubauen. Diese hohen Kundenakquisitionskosten belasten Ihre Ressourcen.
Häufige Herausforderungen für Deal Desks
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Integrationsprobleme: Viele Deal Desks haben Schwierigkeiten bei der Integration verschiedener Tools und Systeme, was zu Ineffizienzen führt.
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Widerstand gegen Veränderungen: Mitarbeitende sind oft zögerlich, neue Prozesse oder Technologien zu übernehmen, was die Effektivität des Deal Desk beeinträchtigt.
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Unzureichende Daten: Ein Mangel an präzisen Daten kann die Entscheidungsfindung behindern und zu schlechten Geschäftsergebnissen führen.
Zukünftige Trends im Deal Desk Betrieb
Das Umfeld des Deal Managements entwickelt sich weiter. Hier sind einige Trends, die Sie im Blick behalten sollten:
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Mehr Automatisierung: Mit dem Fortschritt von KI- und Machine-Learning-Technologien werden Deal Desks voraussichtlich mehr automatisierte Prozesse nutzen, um manuelle Tätigkeiten zu reduzieren.
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Stärkere Fokussierung auf Kundenerlebnis: Die Zukunft der Deal Desks wird kundenorientierte Ansätze priorisieren und Angebote individuell auf die Bedürfnisse und Präferenzen der Kunden zuschneiden.
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Verbesserte Analytik: Der Einsatz von prädiktiver Analytik ermöglicht es Deal Desks, Markttrends und Kundenverhalten vorherzusehen und so effektivere Geschäftsabschlüsse zu gestalten.
Unterstützen Sie Ihr Deal Desk mit der richtigen Technologie
Jedes einzelne Geschäft erfordert eine individuelle Konfiguration. Wählen Sie eine Plattform mit integrierter Unterstützung für jedes Preismodell, das Ihr Unternehmen benötigt – einschließlich Abonnements, nutzungsabhängiger Abrechnung, verbrauchsbasierter Preisgestaltung sowie gebündelter Produkte oder Dienstleistungen.
Mit einem strategischen Ansatz für Ihren Deal-Desk-Prozess, unterstützt durch eine flexible CPQ- und Abrechnungsplattform, die Ihrem Vertriebsteam die Möglichkeit gibt, Kundenbedürfnisse zu erfüllen, ohne Probleme bei der Umsatzrealisierung zu verursachen, kann Ihr Finanzteam Ihre Vertriebsorganisation dabei unterstützen, neue Geschäfte zu gewinnen, ohne die Compliance zu gefährden.
Zuora CPQ und Zuora Billing können Ihrem Finanzteam helfen, die Abrechnungsprozesse zu optimieren, die Umsatzrealisierung zu automatisieren und Ihre Finanz- und Umsatzteams während des gesamten Verkaufs- und Abrechnungszyklus miteinander zu verbinden.
Deal Desk FAQs
Wer leitet ein Deal Desk?
Ein Deal Desk Manager leitet ein Deal Desk. Diese Person überwacht die täglichen Abläufe, stellt die Ausrichtung an den Unternehmenszielen sicher und koordiniert die Aktivitäten mit den verschiedenen Abteilungen, die am Geschäftsabschluss beteiligt sind.
Welche Aufgaben hat ein Deal Desk Manager?
Ein Deal Desk Manager fördert die bereichsübergreifende Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Stakeholdern, um reibungslose Vertriebsprozesse zu gewährleisten.
Wo ist ein Deal Desk in einer Organisation angesiedelt?
Da das Deal Desk eng mit den Bereichen Vertrieb, Marketing, Customer Success und Finanzen zusammenarbeitet, kann es entweder direkt im Vertrieb oder im Finanzbereich angesiedelt sein. Ein Deal Desk kann auch als eigenständige Einheit mit verschiedenen Stakeholdern bestehen.
Was ist ein Deal Desk Review?
Das Deal Desk Team kommt zusammen, um ein komplexes Geschäft umfassend zu bewerten und zu prüfen. Dabei werden der potenzielle Wert, die Rentabilität, die Risikobewertung sowie die Einhaltung rechtlicher, finanzieller und regulatorischer Anforderungen analysiert.