サブスクリプションファイナンスとは?
サブスクリプションビジネスは、将来を見越してどう計画するかが必要であり、過去の集計を写し出す一般会計原則(GAAP)に基づいた財務指標、伝統的な損益計算書だけでビジネスの成否を判断することはできません。伝統的な会計モデルで、1回毎のプロダクト販売取引に慣れているCFOは、長期的な定期収益、リカーリングをベースとした顧客中心のビジネスモデルにおける指標を理解する必要があります。
結果として、サブスクリプション・エコノミーへの移行は、定期収益、リカーリングを扱う準備ができていない経理部門に大打撃を与える可能性があります。なぜでしょうか。なぜなら、ERPを含め、現在存在するすべての会計システムは、複式簿記のルールに基づいて構築されているからです。つまり、会計システムは総勘定元帳としては優れているが、それ以上のものではないということです。
CFOやそのチームは、帳簿を締めるために長い作業時間を必要とし、大変な負担がかかっています。これは、多くの収益管理チームにおいて、顧客ごとに1行設ける必要があり、収益のデータが多数の列に分散されていることから、エクセルシートに含まれる大量のデータに圧倒されてしまうためです。監査役提出用と、事業管理のために2つの一般会計原則台帳を仕方なく管理しているCFOもいます。
経営陣であるCEOや取締役員は、貸借対照表と損益計算書にはないような詳細な分析情報を求めています。つまり、ARRやチャーン(解約率)、ACVといった、将来を予測する知見を必要としています。Zuoraは、一般会計原則に則らない、貸借対照表には現れないこのビジネスモデルにおける指標に注目して成功を評価することがますます重要になっていると感じています。さらに、これらの定期収益ビジネスモデルへの注目度は高まっている一方で、米国や日本投資家の多くはサブスクリプションビジネスモデルを完全に理解しておらず、このビジネスを正しく評価できないことがよくあります。
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