サブスクリプションのファイナンス

ARR(年間定期収益)とは何か

ARR(年間定期収益)とは?

Annual Recurring Revenue (ARR/年間定期収益) は、Subscription Economy® 評価メトリクスとして最も重要な指標です。 「既存の」サブスクリプション契約を通じて得られる1年分の売上です。
例えば、サブスクライバーが2年間のサブスクリプションを12,000ドルで購入した場合、ARRは各年で6,000ドルとなります。ARRは、毎年見込める予測可能な収益です。

なぜARRは重要か?

サブスクリプションビジネスの健全性を把握する上でARRは非常に重要な指標です。ARRは、そのビジネスで見込む予測可能な収益額であるため、企業の進捗状況を理解し、将来の成長を予測することがます。また、新規獲得、更新、アップグレードなどの分野での勢いや、ダウングレードや顧客喪失によ低下を把握することにも有効な指標です。

ARRは、特に以下のような指標として有効:

  • ビジネスの健全性の把握 ARRは、特定の分野における企業のパフォーマンスを評価し、収益が増加している要素や損失している原因、その理由を表示します。ARR を知ることは、従業員の評価、報酬、運用計画、および資金調達に関してより良い決定を下し、収益を改善し、企業の効率を高めるのに役立ちます。
  • 収益拡大への戦略立案関係の変化を分析すると、顧客が何を望み、必要としているかの洞察を得られ、クロスセルやアップセルの促進につながり、収益拡大の施策を立案できます。
  • 将来の収益予測 さまざまなサブスクライバーの期間とコストを計画に組み込むことで、見込み顧客からの収益の予測に役立ちます。
  • 優れた人材確保 ARRで評価していくことで、企業は個々の販売地域に焦点を当て、何がうまくいっていて、何を変える必要があるかを判断することができるようになります。
  • 対投資家への訴求 投資家は、1回限りの売上よりも、契約による収益、予測可能な収益モデル、およびサブスクリプションエコノミーの正確な収益予測を好みます。ARRを持つサブスクリプションビジネスは、予測可能かつ体系的に販売できるため、投資家が成長を予測することができます。
詳細はお気軽にご相談ください。

XaaSとサブスクリプション・エコノミーのためのARR

サブスクリプション エコノミーは、1回限りの販売ではなく、継続的な顧客との関係を基本とします。顧客のニーズは、時間とともに変化するため、常にアジャイルに顧客への価値提案を続ける必要があります。ARR は、新規顧客獲得や解約、更新、アップグレード、またはダウングレードによって示される関係の変化を評価する最も正確な方法です。

年間定期収益を計算する方法

ARRの計算には、次のものを含めることができます:

  • 新規および更新顧客からの収益
  • アップグレードとアドオン
  • ダウングレードや解約による損失
  • ARRをどのように算出するか

    契約金額の合計を相対年数で割る。例えば、顧客が4000ドルで4年契約を結んだ場合、4000ドル(契約費用)を4(年数)で割ると、ARRは1000ドル/年になります。

    ARR はサブスクリプションでの契約のみが対象となり、1 回限りの販売による売上は含まれません。むしろ、1回限りの売上 (または、変動収益) は、別々に会計処理する必要があります。サブスクリプション以外の売上を ARR にまとめてしまうと、計算の正確性が失われます。
    サブスクリプションの期間が 1 年以上であれば、請求サイクルは ARR に影響せず、支払いの仕組みに関係なく同じように記録されます。

    ARR vs MRR

    ARRは、年間契約期間(最低1年)で計算する必要があります。1年未満の契約期間のサブスクリプションは、ARRに計上されるべきではありません。この種の短期契約は、30日以内にサブスクリプションをキャンセルできることが多いです。これらのサブスクリプションをARRとして計算した場合、不正確な数値となります。代わりに、短期のサブスクリプションは、月次定期収益(MRR)として計算する必要があります。

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