PAYWALL STRICT
Qu’est-ce qu’un paywall strict ?
Dans un paysage de plus en plus concurrentiel, affiner votre stratégie numérique est un cheminement continu nécessaire pour stimuler la croissance. En matière de monétisation de contenu, la manière dont vous invitez les lecteurs occasionnels à devenir des abonnés payants est essentiel pour atteindre des taux de conversion élevés.
Il peut être tentant de verrouiller l’affichage de tous vos contenus derrière un paywall car, logiquement parlant, certains pourraient penser que cela devrait inciter tous les lecteurs à payer pour lire ces contenus. Hélas, ce n’est pas aussi simple que cela. Les paywalls stricts peuvent être très efficaces pour le bon type d’éditeur numérique, mais peuvent également jouer contre ceux dont le nom de marque ne suffit pas à lui seul à générer des abonnements. Si vous disposez d’une communauté forte, d’un public très engagé et que vous dominez déjà un niche particulière, un paywall strict peut se révéler très efficace. Cet article examine les plus fins détails autour de l’utilisation d’un paywall strict pour vous permettre de décider s’il s’agit de la bonne option pour vous.
Qu’est-ce qu’un paywall ?
Avant de plonger stricts l’examen détaillé des paywalls durs, revenons un instant sur les principes fondamentaux. Un paywall est un moyen de « contrôler l’accès » à tout ou partie de votre contenu numérique situé derrière un « mur » qui ne peut être franchi que par les abonnés payants.
Les paywalls aident les éditeurs numériques à monétiser leur contenu en encourageant les lecteurs occasionnels à se convertir en abonnés payants.
Qu’est-ce qu’un paywall strict ?
Les paywall stricts ne rendent votre contenu accessible qu’aux abonnés. Les visiteurs du site web pourront avoir un aperçu de votre contenu, mais ils seront invités à s’abonner pour bénéficier d’un accès libre.
Les paywalls stricts sont simples car ils établissent un principe clair : vous ne pouvez accéder à rien si vous n’êtes pas abonné, mais pouvez accéder à tout si vous l’êtes.
Des grands journaux comme The Times, le Financial Times et le Wall Street Journal (WSJ) ont tous mis en place des paywalls stricts, ce qui montre que ce type de paywal fonctionne. Ceci étant, selon un rapport du Reuters Institute, seulement 3 % des médias optent pour des paywalls stricts, ce qui en fait la catégorie la plus rare sur le marché.
Quels sont les autres types de paywalls ?
Pour comprendre les avantages et les inconvénients des paywalls stricts, il est nécessaire de comprendre ce qui les différencie des autres types de paywalls.
Paywalls freemium
Les paywalls freemium fonctionnent avec un mélange de contenus gratuits et payants. Autrement dit, votre offre de contenu est segmentée pour permettre aux lecteurs d’accéder à certaines parties de votre production sans s’abonner et de conserver d’autres parties derrière le paywall. Les paywalls freemium reposent sur la possibilité que les lecteurs séduits par vos contenus gratuits finissent par se convertir en abonnés payants.
Paywalls souples ou mesurés
Les paywalls souples ou mesurés offrent aux visiteurs un aperçu limité de votre contenu avant de les inviter à s’abonner. Cela ressemble en général à une allocation mensuelle d’articles « en libre accès ». Une fois que le lecteur a atteint son quota d’articles quotidiens ou mensuels, un paywall s’affiche pour l’empêcher d’accéder à plus de contenu, sauf s’il s’abonne.
Paywalls dynamiques
Les paywalls dynamiques sont les paywalls les plus « intelligents » et les plus flexibles. Ils offrent un parcours d’abonnement hautement personnalisé à chaque utilisateur. Les paywalls dynamiques exploitent les données des utilisateurs pour améliorer l’expérience spécifique de vos lecteurs. Pour ce faire, ils utilisent la segmentation du public et les informations sur le comportement des utilisateurs pour effectuer des ajustements personnalisés et préparer les lecteurs à se convertir en abonnés.
Un paywall strict est-il adapté à mon entreprise ?
Lorsque vous choisissez une structure de paywall, souvenez-vous qu’il n’y a pas d’option objectivement « meilleure » ou « plus efficace ». Le meilleur choix pour votre publication dépendra de la nature de votre contenu, de votre lectorat et de votre position sur le marché.
Les paywalls stricts ciblent les visiteurs réguliers. Ils sont beaucoup plus efficaces lorsqu’il s’agit de convertir les lecteurs déjà engagés et fidèles en abonnés payants. En d’autres termes, si votre publication dispose déjà d’une communauté forte et d’un public très engagé, et que vous dominez une niche particulière, un paywall strict peut avoir du sens.
Avantages d’un paywall strict
- Lorsqu’il est bien exploité, vous pouvez obtenir une valeur vie plus élevée de la part de vos abonnés.
- Taux de conversion potentiellement plus élevé. Si votre contenu est déjà très demandé, un paywall strict peut se traduire par des taux de conversion plus élevés.
- Direct et simple. Une fois en place, les paywalls stricts nécessitent relativement peu de maintenance.
- Difficile à contourner. Les paywalls stricts sont les plus difficiles à contourner, ce qui garantit la protection de votre contenu.
Inconvénients d’un paywall strict
- Plus grand risque d’abandon. Si de nouveaux visiteurs ne peuvent pas accéder à votre contenu, ils pourront se tourner vers une autre publication. Autrement dit, si vous ne leur donnez pas la possibilité d’avoir un aperçu du type de contenu que vous proposez, vos taux de rebond risquent d’augmenter.
- Plus difficile d’attirer de nouveaux lecteurs. Si vous êtes une publication plus récente ou si votre lectorat ne cesse de croître, le fait de ne pas pouvoir « essayer avant d’acheter » peut dissuader les nouveaux abonnements.
- Non personnalisable pour vos lecteurs. Contrairement aux paywalls dynamiques, les paywalls stricts fonctionnent avec un binaire statique et très rigide qui ne tient pas compte des comportements ou des centres d’intérêts particuliers du lecteur.
Les paywalls stricts appartiennent-ils au passé ?
De nos jours, les paywalls stricts sont devenus une espèce rare, souvent éclipsée par des modèles hybrides comme les paywalls freemium et les paywalls dynamiques. Mais cela ne veut pas dire qu’ils ne fonctionnent pas. Pour preuve, depuis la fin des années 90, le Wall Street Journal exploite avec succès un paywall strict, ce qui témoigne de sa viabilité.
Le nœud du problème est que les paywalls ne sont pas prêts de disparaître. Les paywalls sont devenus une partie intégrante et nécessaire de la stratégie de tout éditeur numérique, sans laquelle il peut leur être difficile de rester compétitifs. Cela étant dit, il ne suffit pas non plus de mettre en place un paywall sans réfléchir. Toute stratégie numérique réussie est constamment affinée et retravaillée, et surtout, axée sur les données. Ainsi, bien que les paywalls stricts puissent fonctionner pour certaines entreprises, une méthode plus efficace et agile existe dans les paywalls dynamiques. Pour garder une longueur d’avance, voire simplement rester dans la course, envisagez d’opter pour une stratégie flexible qui vous permet d’être créatif et d’apprendre de vos lecteurs.
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