TCV : définition et exemples
La valeur totale d’un contrat fait référence au montant total qu’un client paie pendant la durée de son contrat avec votre entreprise. Lors du calcul de la TCV, vous incluez les revenus récurrents du contrat, ainsi que tous les frais supplémentaires uniques.
Avant de continuer et pour plus de clarté, examinons un exemple afin de voir comment calculer la TCV pour votre entreprise.
Imaginons que vous soyez une entreprise ayant besoin d’un abonnement pour un nouveau logiciel de gestion de projet. Vous souscrivez un contrat de 3 ans pour un logiciel valant 650 $ par mois. Lorsque vous vous inscrivez, vous devez également payer des frais d’intégration de 500 $, et vous décidez d’acheter un service complémentaire au logiciel pour un montant forfaitaire de 1 200 $.
La valeur totale de votre contrat avec cette société de logiciels sera de 25 100 $. Comment avons-nous obtenu ce montant ? Facile. Suivez simplement la formule dans la section suivante.
Comment calculer la valeur totale d’un contrat
Pour calculer la TCV, utilisez cette formule simple :
TCV = MRR x Nombre de mois pendant lesquels le contrat est effectif + Frais uniques
Ainsi, en revenant à notre exemple de la section précédente, nous pouvons calculer 25 100 $ en appliquant la formule de calcul de la TCV comme suit :
25 100 $ (TCV) = 650 $ (frais mensuels) x 36 (mois) + 500 $ (frais d’intégration) + 1 200 $ (frais supplémentaires):