En quelques mots, la valeur annuelle d’un contrat (Annual Contract Value, ACV) correspond aux revenus moyens générés par contrat client sur une année donnée.
Qu’est-ce que cela signifie concrètement ?
Exemple : admettons que vous venez de démarrer votre activité et n’avez qu’un seul client. Ce dernier décide de signer un contrat de 100 000 $ pour 5 ans avec votre entreprise. Ici, l’ACV avec ce client est de 20 000 $.
Puis, une semaine plus tard, vous partez à la conquête d’un autre client. Celui-ci signe également un contrat de 100 000 $, mais pour seulement 2 ans, cette fois. Quelle est l’ACV pour ce client ?
50 000 $ ? C’est exact. Vous connaissiez donc certainement déjà ou avez deviné la formule suivante :
Formule de la valeur annuelle d’un contrat
Somme totale du contrat / Nombre total d’années du contrat = Valeur annuelle du contrat
Toutefois, à moins que vous ayez lancé votre activité il y a peu, vous gérez probablement plus d’un contrat à la fois. Il se peut donc que vous souhaitiez connaître la valeur annuelle des contrats pour tous vos clients ayant souscrit des abonnements annuels. C’est ce que nous allons voir dans la prochaine section.
