Kurz gesagt ist ACV der durchschnittliche Umsatz, der pro Kundenvertrag in einem bestimmten Jahr generiert wird.
Aber was bedeutet das wirklich?
Ein Beispiel: Stellen Sie sich vor, Sie gründen gerade Ihr Unternehmen und haben nur einen Kunden. Dieser Kunde beschließt, mit Ihrem Unternehmen einen 5-Jahres-Vertrag über 100.000 US-Dollar abzuschließen. In diesem Szenario würde der ACV mit diesem Kunden 20.000 US-Dollar betragen.
Aber dann, eine Woche später, gewinnen Sie einen weiteren neuen Kunden. Dieser zweite Kunde unterzeichnet ebenfalls einen Vertrag über 100.000 US-Dollar. Diesmal läuft der Vertrag jedoch nur zwei Jahre. Können Sie den ACV für diesen Kunden erraten?
Falls Sie 50.000 US-Dollar gesagt haben, dann haben Sie recht! Das bedeutet wohl, dass Sie die folgende Formel bereits kannten oder direkt verstanden haben:
Formel für den jährlichen Vertragswert
Gesamtvertragssumme / Gesamtzahl der Vertragsjahre = jährlicher Vertragswert
Wenn Sie nicht gerade erst neu anfangen, haben Sie vielleicht mehrere Verträge gleichzeitig laufen. Vielleicht möchten Sie den jährlichen Vertragswert für all Ihre Kunden mit Jahresabonnements wissen. Schauen wir uns im nächsten Schritt an, wie das geht.
