ABOS UND IHR EINFLUSS AUF DEN

Annual Recurring Revenue: What is ARR & How to Calculate It

Was ist jährlich wiederkehrender Umsatz (Annual Recurring Revenue, ARR)?

Annual Recurring Revenue, or ARR, is a Subscription Economy® metric that shows the money that comes in every year for the life of a subscription (or contract). More specifically, ARR is the value of the recurring revenue of a business’s term subscriptions normalized for a single calendar year.
For example, if your subscriber purchases a two-year subscription for $12,000, the ARR would be $6,000 for each year. ARR is predictable revenue that can be counted on every year.

Warum ist der jährlich wiederkehrende Umsatz wichtig für ein Abonnement-Geschäftsmodell?

ARR is a good measurement of the health of a subscription business. Because ARR is the amount of revenue that a company expects to repeat, it enables measurement of company progress and prediction of future growth. It’s also a useful metric for measuring momentum in areas such as new sales, renewals, and upgrades – and lost off momentum in downgrades and lost customers.

Der jährlich wiederkehrende Umsatz ist besonders hilfreich als Kennzahl für Folgendes:

Er gibt Aufschluss über den Zustand des Unternehmens. Der jährlich wiederkehrende Umsatz misst die Leistung des Unternehmens in verschiedenen Bereichen. Er zeigt auf, wo der Umsatz steigt bzw. fällt und weshalb. Wenn Sie Ihren jährlich wiederkehrenden Umsatz kennen, können Sie bessere Entscheidungen im Hinblick auf die Beurteilung und Entlohnung der Belegschaft, die betriebliche Planung sowie die Finanzierung treffen, um den Gewinn zu erhöhen und zur Steigerung der Unternehmenseffizienz beizutragen.

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ARR for XaaS and the Subscription Economy

The Subscription Economy is based on relationships – not one-time sales – but these relationships constantly change and get reevaluated. ARR is the most accurate way to measure relationship changes as indicated by new or lost customers, renewals, upgrades, or downgrades. All of these factors affect revenue but cannot be measured with traditional accounting methods, specifically GAAP (Generally Accepted Accounting Principles).

How to Calculate Annual Recurring Revenue?

ARR calculations can include the following:

Revenue from new and renewing customers
Upgrades and add-ons
Losses from downgrades and lost customers

So berechnet sich der jährlich wiederkehrende Umsatz

Divide the total contract value by the number of relative years. For example, if a customer signs a four-year contract for $4000, divide $4000 (contract cost) by four (number of years) for an ARR of $1000/year. If a customer declines to renew a $6000 contract over two years, divide $6000 (contract cost) by two (number of years) for an ARR decrease of $3000.

ARR only includes fixed contract fees, not one time charges. Rather, single charges (or, variable revenue) should be accounted for separately. If any extra, non-subscription charges are lumped into ARR, accuracy is lost in your calculations.
Billing cycles don’t affect ARR, as long as the term of the subscription is a year or more and is recorded the same regardless of how payments are structured.

ARR vs MRR

ARR should be calculated for annual terms – with a one-year minimum. Subscriptions that have terms that are less than one year shouldn’t be recorded in ARR. These types of short-term contracts often allow for subscription cancellation within 30 days. If these subscriptions were calculated as ARR, that would be inaccurate. Instead, shorter term subscriptions should be calculated as monthly recurring revenue (MRR).

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