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Jährlich wiederkehrende Einahmen: Was ist ARR und wie berechnet man es?

Jährlich wiederkehrende Einnahmen: Was ist ARR und wie berechnet man es?

Jährlich wiederkehrende Einahmen, auch bekannt als ARR (Annual Recurring Revenue), sind ein Kennwert der Subscription Economy®, der die Einnahmen zeigt, die jedes Jahr während der Laufzeit eines Abonnements (oder Vertrags) anfallen. Genauer gesagt, ist ARR der Wert der wiederkehrenden Einnahmen eines Unternehmens aus befristeten Abonnements, normalisiert auf ein einzelnes Kalenderjahr. Zum Beispiel, wenn Ihr Abonnent ein zweijähriges Abonnement für 12.000 € abschließt, beträgt der ARR für jedes Jahr 6.000 €. ARR ist eine vorhersehbare Einnahmequelle, auf die jedes Jahr gezählt werden kann.

Warum sind die Jährlich wiederkehrende Einnahmen wichtig für ein Abonnement-Geschäftsmodell?

ARR (Annual Recurring Revenue) ist eine ausgezeichnete Kennzahl zur Beurteilung der Gesundheit eines Abonnement-Geschäfts. Da der ARR den wiederkehrenden Umsatz darstellt, den ein Unternehmen erwartet, ermöglicht er die Messung des Unternehmensfortschritts und die Prognose zukünftigen Wachstums. Er ist auch eine nützliche Metrik zur Messung der Dynamik in Bereichen wie Neugeschäft, Verlängerungen und Upgrades – sowie zur Identifikation von Schwachstellen bei Downgrades und Kundenverlusten.

Der jährlich wiederkehrende Umsatz ist besonders hilfreich als Kennzahl für Folgendes:

Unternehmensgesundheit zu klären. ARR misst die Unternehmensleistung in spezifischen Bereichen und zeigt, wo Umsatz wächst oder verloren geht und warum. Die Kenntnis Ihres ARR kann Ihnen helfen, bessere Entscheidungen in Bezug auf Mitarbeiterbewertung, Vergütung, Betriebsplanung und Finanzierung zu treffen, um die Rentabilität zu verbessern und die Unternehmenseffizienz zu steigern.
Umsatz zu steigern. Die Verfolgung von Beziehungsänderungen gibt Einblick in die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden und fördert das Cross-Selling und Up-Selling, was zu erhöhtem Umsatz führt.
Umsatz zu prognostizieren. Die Planung der Dauer und Kosten verschiedener Abonnements hilft, den Umsatz von potenziellen Kunden vorherzusagen. Die Verfolgung des Werts von Verlängerungen und den Kosten verlorener Kunden (d.h. Churn) hilft Unternehmen, die Ausgaben genauer zu verwalten und die Liquidität zu erhalten.
Top-Talente zu halten. Die Überwachung des ARR ermutigt ein Unternehmen, sich auf einzelne Verkaufsgebiete zu konzentrieren, um festzustellen, was funktioniert und was geändert werden muss. Eine der Produktivität entsprechende Vergütung führt zu geringerer Fluktuation und reduziert die Kosten für die Einarbeitung neuer Mitarbeiter.
Investoren anzuziehen. Investoren bevorzugen die vertraglich festgelegten Einnahmen, vorhersehbaren Verkaufsmodelle und genaue Umsatzprognosen der Abonnementwirtschaft gegenüber Einmalverkäufen. Abonnementunternehmen mit ARR können florieren, weil die Eigentümer vorhersehbar und systematisch verkaufen können.

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ARR für XaaS und die Subscription Economy

Die Subscription Economy basiert auf Beziehungen und nicht auf Einmalverkäufen. Diese Beziehungen ändern sich jedoch ständig und werden neu bewertet. ARR (Jährlich wiederkehrender Umsatz) ist die genaueste Methode, um diese Beziehungsänderungen zu messen, die sich durch neue oder verlorene Kunden, Verlängerungen, Upgrades oder Downgrades ergeben. All diese Faktoren beeinflussen den Umsatz, können jedoch nicht mit traditionellen Buchhaltungsmethoden, insbesondere GAAP (Generally Accepted Accounting Principles), gemessen werden.

Wie berechnet man den jährlich wiederkehrenden Umsatz?

Die Berechnung des ARR kann folgende Faktoren umfassen:

Umsatz aus neuen und erneuernden Kunden
Upgrades und Zusatzleistungen
Verluste durch Downgrades und verlorene Kunden

So berechnet sich der jährlich wiederkehrende Umsatz

Divide the total contract value by the number of relative years. For example, if a customer signs a four-year contract for $4000, divide $4000 (contract cost) by four (number of years) for an ARR of $1000/year. If a customer declines to renew a $6000 contract over two years, divide $6000 (contract cost) by two (number of years) for an ARR decrease of $3000.

ARR only includes fixed contract fees, not one time charges. Rather, single charges (or, variable revenue) should be accounted for separately. If any extra, non-subscription charges are lumped into ARR, accuracy is lost in your calculations.
Billing cycles don’t affect ARR, as long as the term of the subscription is a year or more and is recorded the same regardless of how payments are structured.

ARR vs MRR

ARR should be calculated for annual terms – with a one-year minimum. Subscriptions that have terms that are less than one year shouldn’t be recorded in ARR. These types of short-term contracts often allow for subscription cancellation within 30 days. If these subscriptions were calculated as ARR, that would be inaccurate. Instead, shorter term subscriptions should be calculated as monthly recurring revenue (MRR).

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