Les paywalls : Qu’est-ce que c’est et comment les utiliser
Les paywalls sont omniprésents, grâce à la volonté des créateurs de monétiser et aux offres d’exclusivité pour leurs consommateurs. En 2022, Netflix a réalisé environ 32 milliards de dollars, soit une augmentation d’environ 6,5 % par rapport au revenu de 29,69 milliards de dollars de 2021, en utilisant un service de paywall pour accéder à leur contenu vidéo.
De même, le New York Times a rapporté environ 414,1 millions de dollars de revenus provenant des abonnements payants pour le quatrième trimestre de 2022. Un paywall est désormais une norme pour les créateurs de contenu et les éditeurs en ligne afin de générer des revenus tout en offrant du contenu exclusif à leurs membres payants.
Ce guide complet explore les différents types de paywalls, leurs avantages, leur utilisation stratégique, et propose des recommandations de premier choix pour les éditeurs en ligne et les créateurs de contenu.
Qu'est-ce qu'un paywall ?
Un paywall est une fonctionnalité de site web qui restreint l’accès au contenu sur les sites web des éditeurs, les applications ou les bibliothèques numériques. Si vous avez été dans une situation où vous devez effectuer un paiement avant d’accéder au contenu numérique sur un site web, vous avez rencontré un paywall. Il est particulièrement utilisé pour augmenter la génération de revenus.
Les paywalls sont des systèmes de codage de site web qui permettent uniquement aux utilisateurs payants authentifiés de passer et d’accéder au contenu. Un paywall est souvent construit avec JavaScript mais peut également être construit à l’externe en utilisant une plateforme d’expérience d’abonnement. Cela peut inclure :
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JavaScript de l’interface utilisateur pour afficher les murs de connexion au contenu premium aux visiteurs
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Lecture des comptes d’articles mesurés ou des niveaux d’accès à partir du système d’adhésion
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Afficher/cacher dynamiquement le contenu restreint en fonction de l’autorisation de l’utilisateur
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Obscurcir ou flouter des parties d’un article pour les non-membres
Alors que certaines entreprises choisissent de construire des paywalls en interne, cela entraîne souvent de longues durées de projet et une dépendance aux équipes techniques. D’autres choisissent de sous-traiter ou d’utiliser des plateformes prêtes à l’emploi.
Un bref historique : l'essor du paywall
Les éditeurs utilisent des paywalls pour augmenter leurs revenus depuis environ trois décennies. Le Wall Street Journal (WSJ) a été le premier média à mettre en place un paywall en 1996. Bien qu’il y ait eu des critiques et du scepticisme quant à son succès, le WSJ comptait plus d’un million d’abonnés vers 2007 et plus de 15 millions d’utilisateurs en 2018. Cela a redéfini la manière dont les paywalls pouvaient contribuer à la génération de revenus.
En 2010, d’autres ont suivi le mouvement, et The Times avait également mis en place un paywall. Malheureusement, il a reçu de nombreuses critiques sur Internet et n’a pas été aussi réussi. Des tentatives comme TimesSelect au milieu des années 2000 pour mettre les chroniqueurs derrière un paywall n’ont pas réussi à cultiver suffisamment de valeur exclusive auprès des lecteurs désormais habitués à l’accès gratuit au contenu. La peur de perdre la portée d’agrégation et les revenus publicitaires numériques a freiné des mouvements de paywalls plus audacieux.
Cependant, en 2011, la pression croissante de l’industrie a forcé The Times à mettre en œuvre des paywalls plus larges pour les abonnements numériques, permettant un nombre limité d’articles gratuits par mois—trouvant finalement un équilibre entre le maintien de l’exposition et le blocage des utilisateurs à fort volume.
Exemples d'entreprises qui utilisent des paywalls
De nombreuses entreprises dans divers secteurs utilisent des paywalls pour monétiser leur contenu numérique. Voici quelques exemples :
Édition et diffusion en continu
Le Wall Street Journal, le New York Times et The Economist ont mis en place un paywall, et des millions d’abonnés utilisent leurs plateformes. Wired.com a mis en place un paywall en 2018 et a enregistré une augmentation de 300 % des abonnés au cours de ses douze premiers mois.
Au troisième trimestre 2023, le New York Times comptait environ 10 millions d’abonnements au total, y compris un gain net de 210 000 abonnés numériques seulement au cours des trois mois précédant septembre. Cela montre les progrès vers l’objectif de l’entreprise d’atteindre 15 millions d’abonnés d’ici la fin de 2027.
Les plateformes de streaming telles que Netflix, HBO, Disney+ et Spotify utilisent des paywalls stricts pour restreindre complètement l’accès à leur contenu. Cela signifie que vous devez payer pour le plan premium que vous pouvez vous permettre afin d’accéder à leur contenu. Malgré les risques liés à l’utilisation d’un paywall strict, Netflix compte 247,2 millions d’abonnés payants dans le monde au troisième trimestre de 2023.
De plus, au deuxième trimestre de 2022, Disney Plus comptait 137,7 millions d’abonnés. Une augmentation de 37 % par rapport à la même période l’année précédente. C’est comme ajouter plus d’un tiers du nombre total d’abonnés qu’ils avaient à peu près à la même période l’année dernière.
SaaS
La plupart des entreprises de logiciels monétisent leurs solutions logicielles en utilisant différentes méthodes de paywall. Un exemple est la manière dont Adobe Creative Cloud, Evernote et Dropbox exigent un paiement avant d’accéder au contenu partagé.
Blogs et colonnes spécialisés
Les blogs ou colonnes spécialisés ciblent un public particulier intéressé par des sujets spécifiques. Studio Bloom est un blog spécialisé axé sur l’autonomisation de la maternité à travers le fitness pendant la grossesse et la période post-partum.
Types de paywalls
Il existe différents types de murs payants, chacun conçu pour générer des revenus tout en offrant différents niveaux d’accès aux utilisateurs. Choisir le bon mur payant n’est pas toujours facile. Cela nécessite que les entreprises connaissent leurs utilisateurs, comprennent leurs besoins et prédisent avec précision quel mur payant est approprié et quand le montrer dans le parcours d’un abonné potentiel. Montrer un mur payant trop tôt peut dissuader un utilisateur, et le montrer trop tard peut diminuer le sentiment de valeur de l’utilisateur.
Mur payant souple
Les murs payants souples sont des modèles d’abonnement qui permettent aux visiteurs d’accéder à certains contenus uniquement en fonction des critères de l’éditeur. Un mur payant souple permet aux membres de rejoindre une communauté gratuitement et permet aux visiteurs de découvrir la qualité du contenu, ce qui peut ensuite influencer leur décision de payer pour un modèle d’abonnement.
L’utilisation d’un mur payant souple est courante parmi diverses plateformes en ligne, y compris des sites d’actualités comme le New York Times et des plateformes musicales comme Spotify.
Mur payant strict
Un mur payant strict est souvent considéré comme le mur payant le plus rigide à utiliser car il est inflexible, et aucun contenu n’est accessible gratuitement. C’est un modèle de mur payant difficile à mettre en œuvre car les visiteurs peuvent potentiellement être perdus s’ils sont confrontés à des paiements avant de connaître une marque. En général, seules les entreprises ayant une réputation solide et une force de marque reconnaissable mettent en œuvre ce type de mur payant.
Bien qu’ils puissent décourager les visiteurs, ils peuvent également augmenter les revenus si vous êtes dans un créneau où vous dominez le marché ou avez un public cible. Un exemple d’un mur payant strict efficace est la manière dont le Times de Londres génère désormais des dizaines de millions de dollars de revenus. D’autres exemples d’organisations utilisant des murs payants stricts sont le Financial Times et The Economist.
Mur payant dynamique
Un mur payant dynamique est significativement différent des autres murs payants. C’est un mur payant adapté aux visiteurs en fonction de leurs activités sur le site web. Il s’appuie sur des données analytiques et sur la façon dont les visiteurs utilisent le site web.
Les murs payants dynamiques s’intéressent aux schémas comportementaux des visiteurs. En conséquence, les visiteurs reçoivent des invitations à s’abonner qui sont personnalisées en fonction de leurs profils et de leurs données. Ce type de mur payant utilise souvent l’intelligence artificielle et l’apprentissage automatique pour optimiser l’engagement et la croissance des revenus.
Un exemple est la manière dont le Neue Zürcher Zeitung (NZZ) a augmenté sa base d’abonnés en utilisant le modèle de mur payant dynamique.
Mur payant mesuré
Un mur payant mesuré est un sous-ensemble du mur payant souple. Lorsqu’un éditeur utilise un accès mesuré, les clients peuvent consulter un nombre fixe de contenus ou d’articles par jour, semaine ou mois avant de recevoir une invitation à s’abonner. Le taux d’arrêt moyen de l’industrie pour un mur payant mesuré est de cinq interactions. C’est moins perturbant que le mode de mur payant strict.
Après le modèle souple ou freemium, le mur payant mesuré est le deuxième plus largement utilisé. Le modèle mesuré a également un taux de conversion d’environ 5 à 10 % de plus que les autres modèles de murs payants, mais il peut freiner l’élan d’une entreprise s’il est mal appliqué.
Le modèle d’adhésion
Similaire à un mur payant souple, le modèle d’adhésion est une manière passive d’utiliser un mur payant. Au lieu de demander à un utilisateur de s’abonner avant de pouvoir accéder au contenu, les entreprises placent subtilement le bouton « demande » en bas de page, souvent avec les avantages listés de devenir membre.
Cela signifie que les lecteurs peuvent accéder à la plupart des contenus gratuitement mais ne peuvent pas accéder aux contenus exclusifs réservés aux membres abonnés. The Guardian est un excellent exemple d’une entreprise qui a utilisé avec succès le modèle d’adhésion d’un mur payant pour générer des revenus.
Pourquoi devriez-vous utiliser un paywall ?
L’utilisation d’un paywall peut être une décision stratégique pour diverses raisons, selon la nature de votre contenu, votre modèle économique et vos objectifs de revenus. Voici quelques raisons convaincantes pour lesquelles vous pourriez envisager de mettre en place un paywall :
Augmentation des abonnements numériques et croissance des revenus
Les abonnements numériques augmentent car les paywalls aident les entreprises à monétiser le contenu au bon moment. En plaçant stratégiquement ces paywalls à des points optimaux dans le parcours d’un utilisateur, les entreprises augmentent significativement la probabilité que les utilisateurs s’abonnent. Cela conduit ensuite à une augmentation des revenus générés.
Par exemple, le New York Times a généré 340 millions de dollars en 2017 et 414,1 millions de dollars au quatrième trimestre de 2022 grâce à son modèle d’abonnement numérique.
Amélioration de l’autorité et de la réputation de la marque
Les paywalls permettent aux marques de concentrer les ressources éditoriales sur l’amélioration des standards plutôt que de courir après le trafic. Lorsque les utilisateurs reçoivent constamment du contenu de grande valeur, cela façonne leur perception de la marque comme une entité qui valorise son expertise, qui a confiance en sa valeur, et améliore l’autorité de l’éditeur du point de vue du public.
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Construire des communautés loyales
En tant que marque, un paywall vous donne accès à des individus prêts à s’engager envers votre marque et à devenir des membres ou clients récurrents. Lorsqu’il est bien fait, cela bénéficie considérablement à votre marque à mesure qu’une communauté loyale se développe.
Les personnes qui souhaitent un accès exclusif au contenu numérique font preuve d’un niveau d’engagement et de fidélité. Ces abonnés investis deviennent souvent des défenseurs de la marque qui amplifient la croissance par le biais de recommandations de bouche à oreille. Ainsi, au-delà des flux de revenus directs des abonnements, les paywalls facilitent des communautés passionnées qui diffusent la portée au nom de la marque.
Échange de valeur équitable
Bien qu’un paywall vous permette de monétiser votre contenu, il vous permet également de recevoir d’autres formes d’échange de valeur de vos abonnés. Cela peut être leurs informations personnelles comme les emails, les intérêts, les données démographiques et les tranches de revenus. Avec ces informations, il devient possible de personnaliser davantage l’expérience utilisateur et les recommandations de contenu, conduisant à une relation plus satisfaisante avec votre marque.
Quand utiliser un paywall ?
Les éléments suivants vous aideront à décider s’il est temps de mettre en place un paywall.
Quel est votre objectif ?
Un paywall n’est pas toujours une question de paiement. Avant de se lancer et de décider quand en utiliser un et quel modèle mettre en œuvre, il convient d’abord de considérer les objectifs de l’entreprise. Votre objectif peut être aussi simple que d’améliorer les revenus, d’encourager la qualité du contenu ou de renforcer la fidélité des lecteurs. Chacun de ces objectifs utilisera un modèle de paywall différent.
Qui est votre concurrence ?
La concurrence peut être un facteur important dans toute décision que vous prenez pour votre marque. Si vous concurrencez des marques populaires par rapport à votre propre marque en croissance mais que vous offrez ce que votre concurrence ne peut et n’offre pas, vous pourriez commencer à facturer l’accès.
Ajoutez-vous suffisamment de valeur ?
Les gens veulent connaître la valeur qu’ils obtiendront pour leur argent. Votre service doit offrir une grande valeur à votre audience. Un paywall pourrait changer la génération de revenus si votre valeur ne peut être concurrencée.
Votre démographie d’audience
Les données démographiques de l’audience sont essentielles lors de la prise de décisions de revenus pour votre marque. Vous devez savoir qui est votre audience afin de leur facturer correctement et de leur offrir le type de contenu qu’ils souhaitent. Avoir des informations démographiques solides sur votre audience peut vous aider à déterminer comment utiliser au mieux un paywall et quand l’utiliser.
Vos canaux d’acquisition de lecteurs actuels
Les newsletters, les réseaux sociaux ou les recherches organiques attirent-ils les masses vers votre contenu ? Un canal d’acquisition efficace et efficient garantit qu’un paywall est la bonne étape pour accéder à votre contenu premium.
La fidélité des lecteurs
Lorsque vous avez une base de données de lecteurs fidèles engagés envers votre marque, cela pourrait être le meilleur moment pour envisager un paywall. Leur loyauté et leur engagement peuvent aider à étendre l’influence de votre marque.
Comment commencer à utiliser un paywall
Utiliser un paywall implique une approche stratégique pour mettre en place un modèle d’abonnement ou de paiement pour votre contenu numérique.
Connaître votre audience
Le premier facteur important à considérer est le type d’audience que vous servez. Utiliser efficacement les informations que vous avez sur elle est crucial. Assurer la qualité de votre contenu pour répondre aux besoins de votre audience est essentiel avant de mettre en place un paywall.
Connaître votre audience aide à adapter le message pour encourager la conversion et la rétention. Par exemple, analyser les préférences de contenu et l’intention des lecteurs à travers les segments d’utilisateurs permet de créer des offres d’abonnement ciblées. Cela personnalise la valeur perçue.
De plus, connaître les données démographiques, comme le secteur, le niveau de séniorité et la taille de l’organisation, aide à distinguer les audiences commerciales des audiences informationnelles et peut aider à adapter les réductions et les offres, par exemple, des réductions pour les étudiants.
Définir votre stratégie
Identifiez quel type de contenu sera derrière le paywall. Qu’il s’agisse de contenu premium ou exclusif, assurez-vous qu’il offre une valeur unique à votre audience cible, pour laquelle elle serait prête à payer. Envisagez de trouver un équilibre entre le contenu premium et gratuit pour attirer et fidéliser les abonnés. Le contenu gratuit donne à vos abonnés potentiels un avant-goût de ce que vous proposez.
Sélectionnez la bonne solution de paywall
Lors de la décision de quel service de paywall utiliser, évaluez s’il est la bonne plateforme pour votre marque ou entreprise. La facilité de mise en œuvre technique, la force de la marque de l’entreprise, le modèle d’abonnement et l’audience devraient tous être des facteurs importants à considérer lors du choix du service de paywall à utiliser. Recherchez un paywall avec une intégration transparente à votre système de gestion de contenu.
Vos stratégies de tarification
La tarification est clé. L’audience veut connaître ses options lorsqu’elle paie pour accéder à votre contenu. Vous pourriez dissuader vos meilleurs membres si vous n’avez pas de stratégies de tarification appropriées. Envisagez des tests A/B pour déterminer si un modèle d’abonnement ou une option de paiement unique fonctionnera pour votre marque lorsque vous commencerez à utiliser un paywall.
Configurer le traitement des paiements
Un système de traitement des paiements offre aux abonnés une transaction sécurisée et sans faille. Un système efficace dispose de la bonne intégration et configuration, vous permettant de définir une fréquence de paiement et une devise acceptée.
Expérience utilisateur
Lors de l’utilisation d’un paywall, il est vital de trouver un équilibre entre donner accès à vos membres et imposer certaines restrictions. Cela affecte l’expérience utilisateur et peut contribuer à la facilité avec laquelle vous obtenez plus d’abonnés ou en perdez.
Une bonne expérience utilisateur fournit des instructions claires sur la façon de s’abonner et d’accéder au contenu premium. Assurez-vous que l’interface de votre paywall est personnalisée pour correspondre à votre marque.
Ce qu'il faut considérer lors du choix de la bonne solution de paywall
Voici les principales considérations à garder à l’esprit lors de la sélection d’une solution de paywall :
La plateforme prend-elle en charge vos modèles et stratégies de tarification ?
Utiliser un paywall sur votre site web pour générer des revenus est une idée fantastique. Assurez-vous que votre service de paywall prend en charge vos stratégies et modèles de tarification. La compatibilité avec votre stratégie de tarification peut faire ou défaire le succès de la mise en œuvre de votre paywall.
Support client et formation
Un support client efficace fournit des matériaux de formation et résout rapidement les problèmes des clients pour réduire les frustrations et l’insatisfaction. Si vous choisissez de sous-traiter la construction du paywall ou d’implémenter une plateforme de paywall, assurez-vous de choisir une marque de paywall avec un bon support client et des matériaux de formation pour la mise en œuvre de leur service de paywall.
Les paywalls peuvent être complexes, et avoir le bon support pour cette partie critique de votre stratégie de génération de revenus est essentiel pour éviter de grosses pertes.
Capacité d’intégration
La bonne solution de paywall s’intègre parfaitement dans votre système de gestion de contenu et site web existants. Elle assure un flux fluide et une perturbation minimale, ce qui peut affecter l’expérience utilisateur.
La solution doit également s’intégrer à vos solutions de passerelle de paiement, gestion de la relation client (CRM) et authentification unique (SSO) pour éviter que les utilisateurs aient à se connecter plusieurs fois.
Capacités d’analyse et de reporting
Pour une optimisation efficace de votre paywall, il doit disposer d’analyses efficaces capables de capturer des données en temps réel de vos visiteurs et membres de la plateforme et de rendre compte avec précision pour les campagnes marketing. Cela vous permettra de prendre des décisions éclairées et peut changer le cours de la mise en œuvre de votre paywall lorsqu’il est maximisé de manière appropriée.
Réputation et fiabilité du fournisseur
Une bonne réputation est difficile à développer rapidement. De nombreuses agences font de grandes promesses mais offrent des services médiocres. Si vous choisissez un fournisseur de paywall, considérez la crédibilité du fournisseur, les avis des clients et le temps de réponse du support. Cela vous donne une idée de leur fiabilité et une évaluation de la manière dont leurs services peuvent le mieux aider votre entreprise.
Évolutivité pour les adaptations futures
Une solution de paywall est conçue pour vous apporter plus de revenus. Et avec les changements du marché, la flexibilité et la capacité à pivoter vers de nouvelles stratégies de revenus sont cruciales. Recherchez une solution de paywall qui permet l’expérimentation et la mise en œuvre à grande échelle. Cela vous donne un avantage concurrentiel pour adapter votre solution de paywall à l’espace numérique en constante évolution.
Optez pour une solution de paywall qui vous permet de tester constamment ses innovations de produit et d’effectuer différents ajustements à des fins commerciales.
Défis et inconvénients des paywalls
Considérez les défis et inconvénients suivants si votre contenu est derrière un paywall.
Atténuation de la fatigue des abonnements
Les consommateurs sont de plus en plus méfiants quant à la gestion de multiples abonnements. Pour atténuer cela, les entreprises devraient envisager de regrouper les services ou de proposer des modèles d’abonnement à plusieurs niveaux qui répondent à différents besoins et budgets.
Offrir des propositions de valeur claires pour chaque niveau peut aider les utilisateurs à se sentir plus en contrôle et moins accablés. Les entreprises devraient également investir dans la construction de paywalls conviviaux qui rendent la gestion et la compréhension des abonnements simples. La transparence sur chaque abonnement et sur la manière dont il peut être annulé ou modifié est essentielle.
Résistance des utilisateurs
Se retrouver sur un site web vous demandant de payer avant d’accéder au contenu d’actualités peut être frustrant et interrompre votre navigation. Pour surmonter cette résistance, offrez un aperçu de ce qui se trouve derrière le paywall grâce à des essais gratuits ou du contenu gratuit limité. Communiquez clairement la valeur ajoutée qu’ils recevront en s’abonnant, comme du contenu exclusif, une expérience sans publicité ou des services supplémentaires.
S’engager avec la communauté pour comprendre ses besoins et ses préférences peut aider à façonner un système de paywall plus accepté et convivial.
Trouver le bon équilibre
Créer le bon équilibre entre contenu gratuit et payant est crucial. Cela garantit que vos clients ont accès à un contenu qui vaut leur argent. Parallèlement, vous souhaitez que cela soit compétitif et durable pour le service de paywall que vous utilisez. De même, il est essentiel d’utiliser les retours des clients comme des informations sur la meilleure façon de les servir avec votre contenu.
Paywall et tendances futures
À mesure que de plus en plus d’entreprises monétisent leur contenu, les tendances suivantes influenceront probablement les paywalls.
Technologies émergentes telles que la blockchain
Les paywalls ont stimulé la génération de revenus pour les éditeurs en ligne. Cependant, il y a certains obstacles qu’ils doivent surmonter pour maximiser leur service de paywall. Les utilisateurs sont désormais plus sensibles aux informations personnelles. Par conséquent, les éditeurs doivent rechercher des méthodes de paiement alternatives. C’est là que la blockchain entre en jeu.
Avec la technologie blockchain, les utilisateurs n’ont pas besoin de remplir leurs informations avant de faire des paiements. La blockchain fournit une plateforme décentralisée sécurisée qui permet également les micropaiements. De même, ils peuvent payer pour un segment de contenu particulier au lieu d’accéder à l’ensemble du site web.
Évolution des préférences des consommateurs
La consommation des médias numériques ne cesse d’évoluer. Ainsi, une marque doit prêter attention aux préférences changeantes des consommateurs. Cela vous donne un aperçu des nouvelles tendances et de la manière d’en tirer parti. Votre marque évolue à mesure que la consommation de contenu évolue. Par conséquent, votre paywall peut devenir plus efficace pour votre marque.
Considérations réglementaires
Les paiements en ligne ont suscité de nombreux débats autour de la sécurité des données. Les gens sont maintenant plus sensibles à leurs informations en raison de la variété des activités illicites que les auteurs pourraient mener avec leurs données et de la manière dont elles sont vendues sur le dark web.
Il est important de s’assurer que toute collecte et traitement de données est sûr et sécurisé, ainsi que conforme au RGPD et au CCPA. Rappeler aux utilisateurs les fonctionnalités de sécurité que vous avez mises en place peut également aider à apaiser les inquiétudes potentielles.
FAQ sur les paywalls
Les paywalls sont-ils illégaux ?
Les paywalls sont légaux à utiliser. Ils vous donnent cet avantage crucial de facturer vos abonnés pour le contenu de qualité qu’ils apprécient tout en s’engageant envers votre marque au sein de l’industrie.
Que signifie passer derrière un paywall ?
Passer derrière un paywall signifie contourner un paywall. Cela signifie qu’un utilisateur a intentionnellement essayé d’accéder à du contenu premium sur une plateforme sans payer ou créer un compte.
Comment puis-je mettre en place un paywall sans aliéner mon audience actuelle ?
Lors de la mise en place d’un paywall, s’assurer que les abonnés existants ne se sentent pas lésés est une préoccupation majeure pour beaucoup. Pour ce faire efficacement :
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Il est préférable d’introduire le paywall progressivement en utilisant un modèle à accès mesuré ou freemium pour habituer les lecteurs aux changements.
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Expliquez clairement la valeur offerte aux membres payants. Faites-leur comprendre les avantages exclusifs, les fonctionnalités premium, et les avantages uniques qui distinguent leur abonnement des utilisateurs non payants, plutôt que de restreindre excessivement l’accès.
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Analysez les données d’utilisation pour garder les zones populaires accessibles comme points d’entrée.
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Permettez le partage de contenu sélectif sur les réseaux sociaux pour une exposition limitée.
La mise en place d’un paywall affectera-t-elle le trafic de mon site ?
Bien que certaines recherches aient montré que le trafic du site peut diminuer, tout dépend du type de paywall, avec une étude indiquant qu’un paywall strict a un impact plus négatif sur le trafic.
Pour les éditeurs premium, adopter une stratégie de paywall consiste moins à maximiser le trafic du site qu’à se concentrer sur la création d’un lectorat dévoué prêt à payer pour du contenu de qualité. Cette approche met l’accent sur la valeur d’une expérience utilisateur de haute qualité et sur la construction d’une audience fidèle et engagée.
À long terme, bien que le trafic initial puisse diminuer, le compromis peut conduire à un modèle commercial plus durable et rentable, car le contenu est directement monétisé et la fidélité des clients est renforcée.
Comment déterminer quel contenu placer derrière un paywall ?
Lorsqu’il s’agit de déterminer quel contenu placer derrière un paywall, il est essentiel de trouver un équilibre entre la valeur de votre contenu premium et la nécessité d’attirer de nouveaux abonnés. Bien qu’il puisse sembler intuitif de placer votre contenu le plus précieux et unique exclusivement derrière le paywall, cette approche peut être contre-productive.
Au lieu de cela, envisagez d’offrir un avant-goût de votre contenu de haute qualité à tous les lecteurs, en mettant en valeur la valeur et en les incitant à s’abonner pour en avoir plus. Cette méthode garantit que les abonnés potentiels sont attirés par la qualité qu’ils peuvent attendre, mais sont motivés à payer pour un accès plus approfondi.
Le contenu idéal pour un accès exclusif paywall comprend des fonctionnalités spécialisées, des opinions détaillées et des commentaires de personnalités reconnues. Ces types de contenu offrent une valeur unique pour laquelle les lecteurs sont plus enclins à payer. En déterminant stratégiquement quel contenu placer derrière le paywall, vous pouvez efficacement équilibrer l’attraction de nouveaux lecteurs tout en offrant une valeur substantielle aux abonnés.