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年間経常収益：ARRとは何か、その計算方法

金融における年間経常収益（ARR）とは何ですか？

年間経常収益（ARR）は、ビジネスの契約における定期収益を1暦年に正規化した価値です。例えば、顧客が2年間のサブスクリプションを12,000ドルで購入した場合、ARRは各年6,000ドルとなります。ARRは毎年確実に見込める予測可能な収益です。

ARRは、サブスクリプションモデルを利用する企業にとって特に重要です。企業の収益源を明確に把握し、将来の成長を予測するのに役立ちます。ARR指標を分析することで、企業は財務パフォーマンスを評価し、サブスクリプション提供の成功を測り、価格設定、製品開発、顧客獲得戦略に関する情報を基にした意思決定が可能になります。

ARRを財務指標として利用することには多くの利点があります。単発の販売や断続的な収益源に比べ、企業の収益をより安定的かつ正確に表現し、長期的な計画に役立ちます。さらに、ARRは顧客の忠誠度やリテンション率を測定するためにも利用でき、既存顧客からの定期的な収益を反映します。

投資家を引き付けようとする企業にとって、ARRは一貫した収益成長の可能性を示す重要な指標です。投資家に企業の財務の安定性と予測可能な収益を生み出す能力を明確に理解させます。さらに、ARRはさまざまなサブスクリプションベースの企業のパフォーマンスを比較し、業界のトレンドを把握するためのベンチマークとしても機能します。

ARRの計算方法

ARRの計算式

ARRを計算するには、次の式を使用します：

ARR = （年間のサブスクリプション収益の合計＋アップグレードやアドオンからの定期収益）－その年のダウングレードや解約による収益損失。

ARRを見つけるには、ビジネス内のすべての定期収益を考慮する必要があります。これを行うには、年間サブスクリプションやアップグレードによって得られた収益から、解約による収益損失を差し引きます。

ARRの計算には以下が含まれることがあります：

新規および更新顧客からの収益
アップグレードとアドオン
ダウングレードや失われた顧客による損失

ARRを計算するには、契約の総価値を関連年数で割ります。

アップグレードやアドオンによって得られる拡張収益は、顧客の年間サブスクリプション価格に影響を与えることを忘れないでください。単発の選択はこの計算に含めるべきではありません。

月間収益を12倍することでもARRを計算できます。

ARRの例

例えば、顧客が4年間で4,000ドルの契約を結んだ場合、4,000ドル（契約費用）を4（年数）で割って、ARRは1,000ドル/年になります。顧客が6,000ドルの契約を2年間で更新しない場合、6,000ドル（契約費用）を2（年数）で割って、ARRは3,000ドルの減少となります。

ARRには固定契約料のみが含まれ、単発の料金は含まれません。単発の料金（または変動収益）は別に計上する必要があります。ARRに非サブスクリプションの追加料金が含まれると、計算の精度が失われます。
課金サイクルはARRに影響を与えません。サブスクリプションの期間が1年またはそれ以上であり、支払いの構造に関係なくサブスクリプションが同じように記録されている限り、問題はありません。

年間経常収益（ARR）と他の指標の比較

収益を測定する際、企業にはさまざまな指標があります。年間経常収益（ARR）は、企業の財務パフォーマンスに関する貴重な洞察を提供します。しかし、ARRが他の収益指標とどのように比較されるか、その利点、限界、および適切な使用法を理解することが重要です。

ARRは、企業のサブスクリプションベースのビジネスモデルによって1年間に生成される予測可能で定期的な収益を測定します。単発の料金や非定期収益を除いた、すべてのアクティブなサブスクリプションの年間価値を考慮します。この指標は、特にサブスクリプションベースのビジネスにとって有用な、企業の収益源を明確に示します。

ARRを、総収益や月間経常収益（MRR）などの他の収益指標と比較すると、重要な違いが明らかになります。

ARR vs 総収益

ARRはサブスクリプションからの定期収益であり、収益は定期的かどうかに関わらず、あらゆる種類のビジネス収入を表す包括的な用語です。

ARR vs MRR

ARRは年間単位で計算する必要があります — 最低でも1年間です。1年未満の契約はARRに記録すべきではありません。これらの短期契約は、30日以内のサブスクリプションキャンセルを許可することがよくあります。これらのサブスクリプションをARRとして計算するのは不正確です。代わりに、短期のサブスクリプションは月間経常収益（MRR）として計算するべきです。

サブスクリプションビジネスにとってARRが重要な理由は何ですか？

ARRはサブスクリプションビジネスの健全性を測る優れた指標です。ARRは企業が反復的に期待する収益の金額であるため、企業の進捗を測定し、将来の成長を予測することができます。また、新規販売、更新、アップグレードといった分野での勢いの測定や、ダウングレードや顧客の喪失による勢いの低下を示す有用な指標です。

ARRは特に以下の点で有用です：

企業の健全性を明確にする。 ARRは特定の分野における企業のパフォーマンスを測定し、収益がどこで増加または損失しているか、その理由を示します。ARRを知ることで、従業員評価、報酬、運用計画、資金調達に関するより良い意思決定が可能となり、最終利益を改善し企業の効率を高めることができます。
収益を増加させる。 顧客関係の変化を追跡することで、顧客が求めるものや必要なものを理解し、クロスセルやアップセルを促進して収益増加につなげます。
収益を予測する。 さまざまなサブスクリプションの期間とコストを計画することで、潜在的なクライアントからの収益を予測します。更新の価値や顧客の喪失（つまり、チャーン）のコストを追跡することで、企業は費用をより正確に管理し、資金を維持できます。
優秀な人材を保持する。 ARRの監視は、個々の販売地域に焦点を当て、何が効果的で何が変更が必要かを判断することを促します。生産的な業績に見合った報酬は、離職率を低下させ、新しい従業員の研修費用を削減します。
投資家を引き付ける。 投資家は、一回限りの販売よりも、契約上の収益、予測可能な販売モデル、正確な収益予測を好みます。ARRを持つサブスクリプションビジネスは、所有者が予測可能かつ体系的に販売できるため、繁栄することができます。

ARR成長率とは何ですか？

ARR成長率は、一定期間における年間経常収益の変動を示すもので、通常はパーセンテージで表されます。ARR成長率が年々増加することは、製品と市場の適合性の兆候とされています。

良好なARR成長率とは何ですか？

理想的な成長率は20％から50％の間です。成長率が20％未満の場合、長期的に成功するための成長が十分に速くないことを示しています。一方、50％を超える成長は、コストに追いつきながら収益を増加させる時間が不足していることを意味します。

年間経常収益を最大化する方法

年間経常収益（ARR）を最大化することは、サブスクリプションベースのビジネスの成功と成長にとって重要です。効果的な戦略、最適化されたサブスクリプションモデル、ビジネス計画にARRを考慮することで、収益の成長を促進し、長期的な持続可能性を達成できます。

ARRを改善し拡大するための重要な戦略の一つは、顧客の獲得と維持に注力することです。高品質なリードを引き付け、顧客満足を確保することで、ARRを増加させることができます。パーソナライズされた体験、卓越したカスタマーサポート、サブスクリプションの価値提案を継続的に強化することでこれを実現できます。

サブスクリプションビジネスモデルを最適化することも、ARRを最大化するためのベストプラクティスです。これは、価格構造、製品提供、サブスクリプションプランを分析し、顧客のニーズと市場のトレンドに合わせることを含みます。異なる価格階層、アップセル、クロスセルの機会、バンドルオプションを試みることで、顧客あたりの平均収益を増加させ、ARRを向上させることができます。

ビジネス計画と成長に関して、ARRは重要な役割を果たします。それは、企業の定期収益源を明確に示し、情報に基づいた意思決定と現実的な目標設定を可能にします。ARRのトレンドを追跡し分析することで、改善が必要な領域を特定し、リソースを効果的に配分し、将来の収益成長を予測できます。

Zuoraでは、顧客の成功のためにARRを最大化することの重要性を理解しています。弊社のサブスクリプション管理プラットフォームは、企業がサブスクリプションモデルを最適化し、請求プロセスを自動化し、ARRのパフォーマンスに関する貴重な洞察を得ることを可能にします。Zuoraを利用することで、サブスクリプションビジネスの潜在能力を最大限に引き出し、持続可能な収益成長を促進できます。