Passez en production en quelques semaines avec Milo™
Milo transforme la mise en œuvre d’un logiciel de monétisation, auparavant longue de plusieurs mois, en un déploiement opérationnel assisté par l’IA. En créant un modèle fonctionnel de votre environnement Quote-to-Cash spécifique et en s’appuyant sur des décennies d’expertise, Milo vous aide à lancer plus rapidement votre solution et à continuer de l’adapter après sa mise en production.
Découvrez Milo : l’agent de déploiement conçu pour le Quote-to-Cash des grandes entreprises
L’IA transforme rapidement la manière dont les entreprises définissent leurs tarifs, conçoivent leurs offres, facturent et se développent. Toutefois, cette accélération ne peut fonctionner que si les systèmes Quote-to-Cash évoluent avec la même agilité. Milo le rend possible.
MODÉLISER
Milo modélise vos processus Quote-to-Cash — une représentation fonctionnelle de votre activité, créée avant le début de la mise en œuvre.
INTÉGRER
Milo intègre ce modèle à vos systèmes — en connectant CRM, CPQ, ERP, paiements et finance afin que Zuora s’adapte à vos méthodes de travail.
LANCER
Milo vous aide à passer en production en accélérant la configuration, la migration et la validation. Les experts Zuora comme vos équipes restent impliqués à chaque étape et valident les décisions essentielles.
OPTIMISER
Milo poursuit l’optimisation en s’appuyant sur votre modèle fonctionnel pour accompagner le lancement de nouveaux produits, l’évolution de la tarification et les intégrations à mesure que votre activité se développe.
« Milo a permis de maintenir l’avancement du projet en levant les obstacles et en accélérant les itérations, ce qui a réduit la charge de nos équipes internes et profondément transformé notre vision d’un déploiement d’entreprise. »
Eric Bodge, vice-président, contrôle financier, ConstructConnect
« Ce qui m’a le plus surpris, c’est la rapidité avec laquelle tout a commencé à s’articuler. Avec Milo, nous pouvions avancer en temps réel, traiter les exceptions au fil de l’eau et poursuivre nos progrès sans perdre notre élan. »
Denise Schnier, directrice principale, systèmes financiers et intégrations, Fullsteam
Fonctionnement
Votre parcours vers la mise en production, conçu pour évoluer avec vous
Découvrez votre modèle numérique Quote-to-Cash personnalisé
Milo utilise des éléments tels que vos bons de commande, contrats et factures actuels pour créer un modèle opérationnel de votre activité dans Zuora. Vous et votre équipe pouvez ainsi visualiser immédiatement son fonctionnement concret.
Examinez-le avec nos experts
Votre équipe collabore avec les experts Zuora pour examiner le modèle, valider les décisions clés, identifier les questions en suspens et préciser les prochaines étapes.
Accélérez votre mise en production
Milo intègre votre modèle aux phases de configuration, de migration et de test afin de permettre à votre équipe de passer plus rapidement en production, avec davantage de confiance.
Milo évolue avec vous
Milo met à jour votre modèle opérationnel en continu afin d’accélérer les futures évolutions de tarification, de produits, de développement à l’international et de systèmes.
CONFIGURATION DE L’INSTANCE
Paramètres de facturation, de paiement et modèles.
PRÊT À L’UTILISATIONGénère des catalogues compatibles avec Zuora.
PRÊT À L’UTILISATIONConfigure des modèles de facture à partir de PDF.
PRÊT À L’UTILISATIONMIGRATION DES DONNÉES
Extraire, transformer et charger dans Zuora.
PRÊT À L’UTILISATIONDÉVELOPPEMENT
Flux de travail, médiation, intégrations.
PRÊT À L’UTILISATIONTESTS
Cas de test en langage naturel → tests automatisés.
PRÊT À L’UTILISATIONPlanifie l’intégration de bout en bout.
À VENIR
JUMEAU NUMÉRIQUE
La prise en main de votre jumeau numérique est simple
Partagez কয়েক PDF et Milo s’occupe du reste en créant un modèle opérationnel de votre environnement Quote-to-Cash à partir de vos données métier réelles.
Cliquez sur une étape pour explorer chaque phase · activez la lecture automatique pour visualiser l’ensemble du processus
ANALYSE DES DOCUMENTS
- 18 documents analysés : 8 Order Form · 3 Devis · 2 MSA · 2 E-mail · 1 Avenant · 1 Change Order · 1 SOW
- TCV du portefeuille : 5 118 659 $
- 3 clients
- Durées de 2019 à 2029
PROBLÈMES DE DOCUMENTS
Aucun problème détecté
DOCUMENTS MANQUANTS ?
Le jeu de documents est complet
VOTRE DEAL MAP
Comment vos contrats s'articulent
PRÊT POUR LA BUSINESS DNA
Votre jeu de documents est complet. Créez votre Business DNA pour accéder aux données produit, commerciales et de risque.
PRODUITS & TARIFS
Ce que je vends
Chaque produit chez vos abonnés, avec les fourchettes de prix négociées, la cadence de facturation et les clauses de dépassement enfouies dans chaque contrat.
| PRODUIT | FOURCHETTE | CLIENTS | FRÉQUENCE | SOURCES |
|---|---|---|---|---|
| Elite Billing | $1,040,350 | Acme | — | Acme Ltd Agreement si… |
| Zuora Central Sandbox | $225,000 | Acme | Annuel · À la demande | Acme Ltd CSBX OF sig… |
| Zuora for Finance Pro | $157,500 | Initech | — | Initech OF Signed 4.30… |
DYNAMIQUE DE VENTE
Comment je vends
Renouvellement manuel requis pour continuer
Agir avant mars 2020Renouvellement manuel requis pour continuer
Agir avant déc. 2022Reconduction automatique sauf préavis de 30 jours
Agir avant déc. 2022Reconduction automatique sauf préavis de 30 jours
Agir avant déc. 2022POSTURE STANDARD
VARIATIONS · 9
POSTURE STANDARD
VARIATIONS · 10
QUAND L'ARGENT CIRCULE
Conditions de paiement
Délais de paiement, déclencheurs de facturation et conditions de règlement extraits mot pour mot de chaque contrat.
LES PETITS CARACTÈRES
Clauses juridiques
Responsabilité, indemnisation, droit applicable et les clauses qui décident qui porte le risque.
COUCHE D'INTELLIGENCE
Posez toutes vos questions sur vos contrats.
Des réponses à la demande, tirées de votre structure de deal, de vos conditions tarifaires et de vos engagements — chaque réponse cite sa source.
Commencez par une question, ou essayez :
SMART FLAGS
Smart Flags
QUEL QUE SOIT VOTRE POINT DE DÉPART
Déployez plus rapidement, quel que soit le point de départ de votre transformation
Que vous mettiez en place une nouvelle base Quote-to-Cash, étendiez Zuora à davantage d’activités ou remplaciez des systèmes existants, Milo vous aide à accélérer sans revoir vos ambitions à la baisse.
Facturation
Accélérez le lancement de votre facturation en simplifiant la configuration des produits, des offres, des règles de facturation, des factures, des paiements, des processus et des données clients.
Revenus
Passez plus rapidement des règles de reconnaissance des revenus à leur gestion opérationnelle grâce à une configuration assistée par l’IA, à l’interprétation des contrats, à la validation et à des contrôles répondant aux exigences de la direction financière.
Quote-to-Cash
Réunissez devis, facturation, paiements, revenus, données et processus afin de passer plus clairement des choix de mise en œuvre à la préparation de la mise en production.
Développement
Étendez Zuora à davantage de produits ou à d’autres activités en vous appuyant sur le modèle opérationnel que vous avez déjà conçu.
Ce qui fait la différence
De l’anticipation du déploiement à sa concrétisation
Pendant des années, la mise en œuvre imposait un compromis : avancer rapidement avec une solution plus limitée, ou s’engager dans un projet plus long afin de bâtir le socle complet nécessaire à l’échelle de l’entreprise.
Milo élimine ce compromis. En créant plus tôt un modèle fonctionnel, les équipes peuvent voir comment leurs produits, contrats, processus et règles de comptabilisation des revenus se traduisent dans Zuora, avant que le déploiement ne devienne une longue succession de passages de relais.
Au lieu de
Démonstrations génériques
Présentations
Décisions fondées sur des hypothèses
Attendre après l’achat pour lancer la phase de découverte
Progresser dans le déploiement étape par étape
Une confiance acquise tardivement
Vous bénéficiez de
Visualisez vos produits dans Zuora
Travaillez à partir de vos données
Validez vos processus
Examinez plus tôt un modèle fonctionnel
Menez en parallèle la configuration, la migration et la validation
Prenez plus tôt des décisions en toute confiance
Au lieu de :
Vous pouvez :
Examiner des démonstrations génériques
Visualisez vos produits dans Zuora
Réagir à des diapositives
Travaillez à partir de vos données
Prendre des décisions fondées sur des hypothèses
Validez vos processus
Attendre après l’achat pour entamer la phase de découverte
Examinez plus tôt un modèle fonctionnel
Mener la mise en œuvre étape par étape
Menez en parallèle la configuration, la migration et la validation
Ne gagner en confiance que tardivement
Prenez plus tôt des décisions en toute confiance
Des fondations éprouvées
Conçues à partir de milliers de mises en œuvre. Avec l’appui des experts Zuora.
Nous mettons à votre service les enseignements tirés de près de vingt ans de déploiements Zuora afin d’aider vos équipes à avancer plus vite, à identifier les risques plus tôt et à réduire considérablement les coûts.
ANS
Près de 20 ans de leadership et d’expertise en Quote-to-Cash
Conçu à partir de plusieurs années d’expérience Zuora en matière de facturation, de revenus, de tarification, de conception d’offres, de migrations et de modèles de monétisation complexes.
DÉPLOIEMENTS
Des milliers de mises en œuvre réussies
Milo a été entraîné à partir de modèles reproductibles et de bonnes pratiques issus de milliers de déploiements.
EXPERTS HUMAINS
Des experts toujours impliqués
Des experts humains restent impliqués à chaque étape. L’IA prend en charge les tâches répétitives, ce qui permet à nos experts en mise en œuvre et à nos partenaires GSI de consacrer davantage de temps à la stratégie et à l’accompagnement.
Ressources
ConstructConnect
Grâce à Milo, les équipes de ConstructConnect et de Zuora ont pu exploiter les données de ConstructConnect dès le début afin d’identifier plus tôt les scénarios de test, d’accélérer les rapprochements et de concentrer le travail de mise en œuvre sur les décisions plutôt que sur la collecte manuelle de données.
Mise en production en quelques semaines : comment Milo réinvente la transformation de la facturation et de la reconnaissance des revenus
Découvrez comment Milo transforme la mise en œuvre de la facturation et de la reconnaissance des revenus, en remplaçant un processus de découverte, de cartographie et de migration qui s’étend sur plusieurs mois par un déploiement en production assisté par l’IA.
Mise en production en quelques semaines : comment l’IA transforme la mise en œuvre de la facturation et de la reconnaissance des revenus
Participez à ce webinaire Zuora pour découvrir concrètement comment l’IA transforme la mise en œuvre du Quote-to-Cash. Découvrez l’expérience des premiers utilisateurs de Milo, les changements qu’il apporte au processus de mise en œuvre et pourquoi des démarches plus rapides et mieux gouvernées pour faire évoluer les systèmes de gestion des revenus deviennent essentielles.
Mise en production en quelques semaines : comment Milo réinvente la transformation de la facturation et de la reconnaissance des revenus
Mise en production en quelques semaines : comment l’IA transforme la mise en œuvre de la facturation et de la reconnaissance des revenus
Foire aux questions
Qu’est-ce que Milo ?
Milo est l’agent d’implémentation alimenté par l’IA de Zuora, conçu pour aider les entreprises à passer plus rapidement de la décision à la mise en production. Il s’appuie sur le contexte réel de l’entreprise et sur l’expertise de Zuora afin d’accélérer la conception, la configuration, la migration, les intégrations, la validation et la préparation au lancement.
Comment Milo aide-t-il les équipes à passer en production en quelques semaines ?
Milo aide les équipes à disposer plus tôt d’un modèle opérationnel grâce à des éléments tels que des fichiers produits et de tarification, des contrats, des politiques de reconnaissance des revenus, des données d’exemple et des processus. Les équipes peuvent ainsi examiner les décisions concrètes plus rapidement, mener en parallèle la configuration et la validation, et réduire le travail manuel de découverte qui ralentit souvent l’implémentation.
Le jumeau numérique est-il la même chose que Milo ?
Non. Milo est l’agent d’implémentation alimenté par l’IA de Zuora. Le jumeau numérique Quote-to-Cash est le modèle opérationnel que Milo contribue à créer. Il représente le fonctionnement de votre entreprise dans Zuora, notamment les produits, les contrats, les règles de facturation, les politiques de reconnaissance des revenus, les données, les systèmes et les processus.
Des délais plus courts impliquent-ils une solution plus restreinte ou limitée ?
Non. C’est précisément le compromis que Milo vise à réduire. Plutôt que de commencer par une solution ponctuelle plus limitée et d’ajouter des fonctionnalités ultérieurement, les équipes peuvent mettre en œuvre avec Zuora une solution Quote-to-Cash plus complète, ou une base Quote-to-Cash plus complète, tout en avançant plus rapidement.
Quels éléments mon équipe doit-elle fournir ?
La plupart des équipes commencent par partager des éléments représentatifs de leur activité, tels que des catalogues de produits, des fichiers de tarification, des contrats ou bons de commande, des politiques de reconnaissance des revenus, des exemples de factures, des données clients et d’abonnement d’exemple, ainsi que les processus des systèmes connectés. Plus vous fournissez de contexte, plus le modèle opérationnel peut être concret.
Milo est-il réservé aux nouvelles implémentations de Zuora ?
Non. Milo peut accompagner les nouvelles implémentations, l’extension à d’autres produits Zuora, la migration depuis des systèmes existants et les évolutions futures après le lancement. Une fois que vous disposez d’un modèle opérationnel dans Zuora, votre équipe bénéficie d’un point de départ plus solide pour la suite.
Comment intégrer Milo à mon évaluation de Zuora ou réaliser une preuve de concept avant de décider d’acquérir Zuora ?
Dès le début de votre collaboration avec Zuora, Milo intervient automatiquement tout au long de votre parcours avec nous — de la création d’une preuve de concept à la mise en production, et au-delà. Aucune démarche particulière n’est nécessaire de votre part.
Je suis déjà client et souhaite savoir comment Milo peut accélérer l’extension à de nouveaux produits ou le déploiement de Zuora Billing et/ou Zuora Revenue dans de nouvelles unités opérationnelles (BU) ?
Contactez votre équipe customer success ou votre responsable de compte pour faire intervenir Milo.
En savoir plus sur les fonctionnalités d’IA de Zuora
Créons votre jumeau numérique Quote-to-Cash
Visualisez votre implémentation avant le début des travaux. Transmettez vos contrats, vos fichiers tarifaires et vos règles de facturation : Milo crée le modèle opérationnel, puis les experts Zuora examinent chaque étape avec votre équipe.