DYNAMISCHE PAYWALL

Was ist eine dynamische Paywall?

Man kann es nicht leugnen, dass Paywalls heute eine wichtige (und effektive) Einnahmequelle für Verlage sind. Aber haben Sie jemals darüber nachgedacht, ob Sie über die richtige Art von Paywall verfügen?

Leider ist es nicht immer so einfach wie binäre kostenpflichtige Inhalte vs. kostenlose Inhalte, insbesondere wenn Sie einen effektiven und hochkonvertierenden Abonnement-Funnel implementieren möchten. Im digitalen Bereich gibt es keinen Platz mehr für einen einheitlichen Ansatz, denn personalisierte Benutzererlebnisse sind die Erwartung – und nicht die Ausnahme.

Maßgeschneiderte Lesererlebnisse sind entscheidend, um aus einem Gelegenheitslesenden einen engagierten Abonnenten zu machen, und hier kommen dynamische Paywalls ins Spiel: Intelligente Paywalls, die sich mit jedem einzelnen Benutzer weiterentwickeln, von ihm lernen und auf ihn reagieren. Durch den Einsatz einer intelligenten Paywall gewinnen Sie wichtige Erkenntnisse über Ihre Leser und erzielen höhere Conversion-Raten.

In diesem Artikel erklären wir, welche Funktionen dynamische Paywalls auszeichnen und warum sie die Situation Ihrer digitalen Abonnements zum Besseren verändern werden.

Eine kurze Einführung zu Paywalls

Bevor wir uns eingehend mit dynamischen Paywalls befassen, lohnt es sich, einen kurzen Blick auf die anderen Arten von Paywalls zu werfen, um einen Überblick über die verschiedenen verfügbaren Optionen zu erhalten:

Harte Paywall

Eine harte Paywall ist für Ihre Inhalte wie ein Sicherheitsdienst, der den Zugang strikt kontrolliert. Wenn Ihre Leser auf Ihre Inhalte zugreifen möchten, müssen sie bezahlen. Das setzt voraus, dass Sie über eine umfangreiche (und treue) Leserschaft verfügen, die sich bereits für Ihre Veröffentlichung engagiert. Harte Paywalls erschweren es, bei potenziellen Abonnenten Fuß zu fassen, da diese keine Möglichkeit haben, die Dienstleistung oder das Produkt vor dem Kauf auszuprobieren.

„Weiche“ oder Freemium-Paywall

Eine Freemium-Paywall versucht, den Lesern das Beste aus beiden Welten zu bieten. Verlage, die Freemium-Paywalls nutzen, segmentieren ihre Inhalte, indem sie einige kostenlos anbieten und andere nur zahlenden Abonnenten vorbehalten. Diese Strategie basiert auf der Hoffnung, dass Leser, die Ihre kostenlosen Inhalte lesen, (irgendwann) versucht sein werden, die Abonnementgebühr zu zahlen.

„Gemessene“ (auch Metered-)Paywall

Eine Metered-Paywall kommt einer dynamischen Paywall am nächsten. Leser erhalten ein „Kontingent“ an Inhalten, auf die sie innerhalb eines festgelegten Zeitraums kostenlos zugreifen können. Metered-Paywalls bedeuten, dass Erstleser Ihre Inhalte frei lesen können, anstatt von einer sofortigen harten Paywall abgeschreckt zu werden.

Welche Art Paywall ist die beste für Sie?

Auf diese Frage gibt es keine richtige Antwort. Ihre Wahl der Paywall hängt direkt von der Größe, Art und Demografie Ihrer Leserschaft ab. Eines ist jedoch sicher: Es gibt keinen einheitlichen Ansatz mehr. Sie müssen eine Paywall wählen, die für Sie und mit Ihnen gut funktioniert. Herkömmliche Paywalls funktionieren auf die gleiche Weise, unabhängig davon, wer Sie und Ihre Leser sind.

Die wichtigsten Funktionen einer dynamischen Paywall

Eine dynamische Paywall unterscheidet sich von herkömmlichen statischen Paywalls, da sie eine intuitive und sich ständig weiterentwickelnde Paywall ist, die sich an das Verhalten jedes Benutzers anpasst.

Datengesteuert

Dynamische Paywalls (und intelligente Paywalls) nutzen Benutzerdaten, um die Conversion-Strategie jedes Lesers entsprechend seinem Verhalten, seinen Interessen und Interaktionen zu personalisieren. Diese First-Party-Daten stellen auch für digitale Verlage eine unschätzbare Ressource dar, um Einblicke in ihre Zielgruppe zu gewinnen. Sie können Metriken wie beliebte Inhaltstypen, Interaktionshäufigkeit, Gerätetyp und mehr analysieren.

Den Benutzern angepasst

Mithilfe von KI führen dynamische Paywalls zu personalisierten Benutzererlebnissen. Im Gegensatz zu herkömmlichen Paywalls steht bei dynamischen und intelligenten Paywalls also der Benutzer und nicht der Inhalt im Vordergrund. Dies führt zu einer engagierteren und zufriedeneren Zielgruppe und damit zu höheren Conversion-Raten.

Jeder einzelne Leser tritt eine maßgeschneiderte Customer Journey an, die seinen Wünschen und Bedürfnissen entspricht. Zum Beispiel kann ein Benutzer aufgrund seiner Interaktionen und seines Engagements mit unterschiedlichen Artikellimits konfrontiert werden, wenn die dynamische Paywall davon ausgeht, dass eine Conversion wahrscheinlich ist.

Optimierter Abonnement-Funnel

Dynamische Paywalls sind äußerst effektiv, da sie ständig daran arbeiten, Ihre Abonnementstrategien zu optimieren und zu verbessern. Anstelle einer pauschalen Richtlinie und einer einheitlichen Paywall lernt eine dynamische Paywall ständig dazu, um die bestmöglichen Ergebnisse zu liefern. Eine dynamische Paywall reagiert auf jeden Benutzer und analysiert anhand seines Verhaltens und seiner Interaktionen, wann und ob ein bestimmter Leser für die Umwandlung in einen zahlenden Abonnenten geeignet ist. Erst in diesem entscheidenden Moment bewegen sie sich weiter durch den Abonnement-Funnel.

Wie dynamische Paywalls Wachstum ankurbeln können

Agil und wettbewerbsfähig bleiben

Dynamische Paywalls und intelligente Paywalls helfen dabei, Ihre Monetarisierungsstrategie flexibel zu halten. Anstatt Ihre digitalen Abonnements auf einen statischen Mechanismus zu stützen, können Sie Ihre Taktiken diversifizieren und eine äußerst engagierte und breite Leserschaft fördern.

Dynamische Paywalls werden mit dem Verschwinden von Drittanbieter-Cookies in diesem Jahr sicherlich noch unentbehrlicher. Um weiterhin wichtige Erkenntnisse über die Zielgruppe zu gewinnen, müssen digitale Verlage ihre eigenen Datenerfassungsstrategien implementieren – nämlich durch die Einführung dynamischer Paywalls, die die Benutzeraktivitäten kontinuierlich verfolgen und gleichzeitig die Einnahmequellen maximieren.

Die Zielgruppe kennenlernen und vergrößern

Die Dateneinblicke, die Sie durch dynamische Paywalls gewinnen, werden Ihnen helfen, mehr über Ihre Zielgruppe zu erfahren. Mithilfe dieser Informationen können Sie Ihre Zielgruppe effektiv segmentieren, schrittweise ein Profil jedes Benutzers erstellen und Ihre Inhalte so ausrichten, dass sie besser zu Ihren Lesern passen.

Die hochgradig personalisierte und sich ständig anpassende Customer Journey, die ein wesentlicher Bestandteil dynamischer Paywalls ist, verhindert letztendlich die Abwanderung von Kunden. Und Sie werden in der Lage sein, ein gesundes Gleichgewicht zwischen bestehenden Lesern und neuen Zielgruppen zu erreichen, anstatt Ihre Inhalte zweckgebunden zu gestalten.

Dynamisch und Digital gehen Hand in Hand

In einem digitalen Umfeld, das sich ständig verändert, ist es für Verlage selbstverständlich, digitale Monetarisierungsstrategien zu entwickeln, die mithalten können. Während herkömmliche Paywalls sicherlich ihre Vorzüge haben, sind dynamische Paywalls einen Schritt weiter. Die integrierte Intelligenz dynamischer Paywalls sorgt dafür, dass Sie agil sind, mit Ihrer Zielgruppe Schritt halten und stets Höchstleistungen erbringen.

Wenn Sie Ihre Paywall auf das nächste Level bringen wollen, schauen Sie sich unseren Blueprint-Leitfaden zur Errichtung von Abonnement-Umsatzquellen an!

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