Metered Paywall: Definition, Implementierung und strategische Vorteile
Für jeden im digitalen Verlagswesen ist die Wahl der richtigen Paywall eine kritische Entscheidung, die Ihre Kundenakquisition, Geschäftswachstum und Umsatz beeinflusst. Leider bringt das Abwägen der Funktionen und Praktiken der verschiedenen Paywall-Modelle Sie nur so weit. Das Kennen und Verstehen Ihrer Zielgruppe ist entscheidend und sollte der überwiegende Faktor sein, der bei der Implementierung einer Paywall berücksichtigt wird.
Metered Paywalls stellen einen glücklichen Mittelweg zwischen undurchdringlichen Hard Paywalls dar, die neue Leser vergraulen könnten, und einfachen „Freien Fahrt für alle“-Ansätzen, die keine Conversion erzeugen. Aus diesem Grund sind sie das zweithäufigste Paywall-Modell in der Branche.
Effektive Abonnement-Prozesse wurden in den letzten zehn Jahren mit Metered Paywalls entwickelt. Die New York Times verwenden seit 2011 ein Metered-System, die Spezifikationen ihres Modells wurden später im Jahr 2019 angepasst. Für den New Yorker führte der Wechsel zu einer Metered Paywall zu einem Anstieg der Abonnements um 61%. Die erste Welle der digitalen Transformation im Verlagswesen sah Seiten, die Paywalls mit großem Erfolg implementierten. Jetzt gehen sie einen Schritt weiter. Der Aufstieg leistungsfähiger dynamischer Paywall-Lösungen hat viele, einschließlich der NYT, dazu veranlasst, intelligente Paywalls zu erkunden, die das tun, was Metered Paywalls tun, aber besser.
In diesem Artikel werfen wir einen fokussierten Blick auf Metered Paywalls, wie sie funktionieren und wie man feststellen kann, ob sie die richtige Wahl für Ihr Unternehmen sind. Wir untersuchen auch, wie sich Metered Paywalls entwickeln und ob sie ihren Wert in einer Welt behalten können, in der intelligente Paywall-Lösungen zur bevorzugten Option vieler Verlage werden.
Was ist eine messbare Bezahlschranke?
Metered Paywalls ermöglichen Ihren Website-Besuchern eine begrenzte ‚Freigabe‘ von zugänglichem Inhalt kostenlos, bevor sie zur Abonnementabschluss aufgefordert werden.
In der Regel besteht diese Freigabe aus einer maximalen Anzahl von Artikeln, die ein nicht abonnierter Leser in einer bestimmten Zeit aufrufen kann. Die Branchendurchschnitt liegt bei fünf Artikeln pro Monat, aber Verlage haben mit verschiedenen Grenzwerten experimentiert, wie täglichen oder jährlichen Freigaben.
Wenn ein Benutzer seine maximale Freigabe erreicht hat, kann er keinen weiteren Ihrer Inhalte lesen, es sei denn, er zahlt, um ein Abonnent zu werden oder wartet, bis das Zeitlimit zurückgesetzt wird. Auch hier variiert der Preis für ein Nachrichtenabonnement je nach Branche und Publikationstyp, aber der durchschnittliche monatliche Abonnementpreis für Metered Paywalls lag 2019 bei £13.40.
Metered Paywalls sind insofern anpassbar, als dass digitale Verleger ihre ‚Freigabe‘ so hoch oder niedrig festlegen können, wie sie es für angemessen halten. Die Freigabe gilt jedoch uneingeschränkt für alle Besucher Ihrer Website. In diesem Sinne sind Metered Paywalls immer noch ‚Einheitsgröße‘ und geben Ihnen nicht die Möglichkeit, Abonnementwege für jeden einzelnen Leser zu optimieren.
Wie funktionieren metered Paywalls?
Die Einrichtung von metered Paywalls ist relativ unkompliziert. Als Teil Ihrer digitalen Marketingstrategie geben Sie Ihren Lesern ein festes Kontingent an Inhalten, auf die sie innerhalb eines bestimmten Zeitraums kostenlos zugreifen können. Es liegt ganz bei Ihnen, die Anzahl der Artikel festzulegen, die Sie anbieten möchten.
Obwohl das von Ihnen festgelegte Kontingent für alle nicht abonnierten Leser gilt, ist es wichtig, Ihr Artikellimit ständig zu optimieren und zu verfeinern, um die Konversionsraten zu maximieren.
Bei metered Paywalls ist die wichtigste und aussagekräftigste Kennzahl Ihre Stop-Rate. Die ‚Stop-Rate‘ ist die Anzahl der Nutzer, die ihr maximales Kontingent erreicht haben und daher keinen Zugriff mehr auf weitere Inhalte haben. Wenn Ihre Stop-Rate ziemlich niedrig ist, deutet dies wahrscheinlich darauf hin, dass Sie mit Ihrem Kontingent zu großzügig sind, da die Leser nie ihr Limit erreichen und daher nicht aufgefordert werden, sich zu abonnieren.
Vorteile von metered Paywalls
Erreichen Sie neue Zielgruppen & Gelegenheitsleser
Vielleicht der bedeutendste Vorteil eines gestaffelten Bezahlschrankes besteht darin, dass er neuen Lesern ermöglicht, vor dem Kauf zu testen. Dies ist wichtig, um potenziellen Abonnenten einen Vorgeschmack auf das zu geben, was Sie anbieten, und sie dazu zu verleiten, sich für Ihre Publikation zu engagieren.
Aktionable Daten-Einblicke
Gestaffelte Bezahlschranken ermöglichen es Ihnen, personalisierte Einblicke über Ihre Abonnenten und registrierten Leser zu sammeln. Sie können dann ein Bild ihrer Interaktionen und Verhaltensweisen erstellen, um ihr Erlebnis zu verfeinern und eine größere Personalisierung zu bieten. Zum Beispiel können Sie erfahren, von welchen Geräten die meisten Leser auf Ihre Seite zugreifen, woher sie auf Ihre Seite kommen, welchen Browser sie verwenden und ihre Gewohnheiten, sobald sie auf der Seite landen.
Mit diesen Daten können Sie Muster und Trends erstellen und extrapolieren, die Ihnen dabei helfen, Ihre Strategie für die Zukunft zu gestalten, um beim nächsten Besuch auf Ihrer Seite personalisiertere Empfehlungen anzubieten. Darüber hinaus können Sie Inhaltsbündel erstellen, die zu Ihrem Publikum passen, und Inhaltszulassungen umschalten, um Zielgruppen mit unterschiedlicher Zahlungsbereitschaft gerecht zu werden.
Nachteile von messbaren Paywalls
Porös oder undicht
Leider sind Metered Paywalls anfällig dafür, „durchbrochen“ zu werden, was bedeutet, dass Benutzer in der Lage sind, Ihre Inhaltsfreigabe zu umgehen. Dies ist insbesondere nach der Einführung von Chrome 76 im Jahr 2019 der Fall, nach dem es für digitale Publikationen schwieriger wurde, Benutzer zu identifizieren, die ihre Metered Paywalls mithilfe des privaten Browsens oder des ‚Inkognito-Modus‘ umgehen. Obwohl dies die Vorteile der Implementierung einer Metered Paywall nicht unbedingt aufwiegt, ist es sicherlich etwas, das man im Hinterkopf behalten und verfolgen sollte.
Einheitsgröße
Obwohl es vielleicht nicht sofort offensichtlich ist, sind Metered Paywalls immer noch eine Strategie der ‚Einheitsgröße‘. Obwohl Gelegenheitsleser immer noch den Inhalt ihrer Wahl konsumieren können, ist ihr Limit unabhängig von ihrem Verhalten oder ihren Interaktionen gleich. Außerdem werden alle Benutzer auf den Paywall stoßen, anstatt dann, wenn sie individuell am besten zur Konvertierung bereit sind.
In einer digitalen Landschaft, in der Anpassung und Hyper-Personalisierung eher die Erwartung als die Ausnahme werden, prognostizieren einige Branchenbeobachter den Tod von Einheitsgrößenansätzen zugunsten intelligenter Lösungen, die zum Benutzer passen.
Best Practices für gemessene Paywalls
Optimieren Sie Ihr Artikelkontingent
Wie wir bereits erwähnt haben, ist die Optimierung Ihres Artikelkontingents, um das richtige Gleichgewicht zwischen Großzügigkeit und Nicht-Überbieten zu finden, entscheidend, wenn es um metered Paywalls geht. Sie sollten Ihre ‚Stop-Rate‘ nutzen, um Ihr Kontingent zu verfeinern und eine Stop-Rate von etwa 5 bis 7% anzustreben. Wenn Ihre Stop-Rate niedriger als diese ist, könnte dies darauf hindeuten, dass Ihre Leser zu viel kostenlos genießen oder dass das Engagement für Ihre Inhalte gering ist. Als Benchmark liegt die Branchennorm für eine metered Paywall zwischen 5 – 10 kostenlosen Artikeln, die vor einem Stopp angeboten werden.
Machen Sie Ihre Leser bewusst auf ihr Kontingent aufmerksam
Ein Teil der Sicherstellung, dass Ihre metered Paywall zu Konversionen führt, besteht darin, Ihre Kunden auf ihr Kontingent aufmerksam zu machen. Es ist unerlässlich, sie daran zu erinnern, dass sie eine exklusive Vorschau auf Ihre Inhalte genießen, und klar darzulegen, wie viele weitere Artikel sie in ihrem Kontingent haben.
Minimieren Sie Barrieren zum Eintritt
Stellen Sie sicher, dass der Weg zur Abonnement so einfach und unkompliziert wie möglich ist. Stellen Sie sicher, dass Kunden nicht zu viele Hürden überwinden müssen, um zu zahlen und sich anzumelden.
Gestalten & timen Sie Ihre Pop-ups richtig
Zum Schluss stellen Sie sicher, dass Ihre Pop-ups und Abonnementerinnerungen gut gestaltet und getimt sind. Zum Beispiel sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Pop-up erst erscheint, wenn der Leser die Möglichkeit hatte, den Artikel zu beginnen. Sie sollten Ihre Leser auch dazu ermuntern, sich für einen Newsletter anzumelden, da dies Ihnen ermöglicht, auch per E-Mail mit ihnen zu interagieren.
Wie Sie die richtige Bezahlschranke für Ihr Unternehmen auswählen
Auch wenn Ihnen das Modell der metered Paywall gefällt, bedeutet das nicht unbedingt, dass es die richtige Wahl für Ihre Publikation ist. Der Grund? Nicht alle Verlage sind gleich aufgebaut. Die beste Paywall für Ihr Unternehmen hängt von Ihrem bestehenden und Ziel-Publikum ab, sowie von der Größe Ihrer Publikation und ob Sie eine bestimmte Nische dominieren.
Harte Paywalls eignen sich am besten für größere Publikationen oder Publikationen, die eine große etablierte Leserschaft haben oder eine bestimmte Nische dominieren. Sie sind am effektivsten für Publikationen, deren Markenname allein ausreicht, um Konversionen zu erzielen.
Gemessene und Soft Paywalls stellen einen glücklichen Mittelweg zwischen ausschließlich Premium-Inhalten und verlockenden Abonnements dar, indem sie eine Vorschau auf das bieten, was Sie im Angebot haben. Dies ist besonders wichtig, um neue Leser anzuziehen. Im Durchschnitt werden 0,5% der Besucher, die auf die Paywall stoßen, konvertieren, was bedeutet, dass gemessene Paywalls die beste Option für Seiten sind, die einen großen Traffic haben.
KI-Paywalls sind wohl die nächste Grenze der Paywalls und werden für einen großen Querschnitt von Unternehmen geeignet sein. Sogar größere Publikationen wie die New York Times haben sich dafür entschieden, die Kraft von hyperpersonalisierten, datengetriebenen Paywalls zu nutzen, die für jeden einzelnen Benutzer individuelle Abonnement-Trichter erstellen.
Haben metered Paywalls eine Zukunft?
Mit sich entwickelnden Technologien und der Verbreitung von datengetriebenen Lösungen, die Abonnement-Trichter optimieren und individualisieren, ist es unbestreitbar, dass herkömmliche Paywall-Modelle auf der Strecke bleiben.
Gezählte Paywalls stellen einen ausgewogenen Mittelpunkt zwischen harten Paywalls und freien Zugängen dar, bei denen Sie immer noch in der Lage sind, einen Teil Ihres Inhalts anzubieten, ohne zu viel preiszugeben. Allerdings scheint es angesichts des Aufkommens intelligenter Paywalls, die das individuelle Erlebnis jedes Lesers wirklich verbessern und sie auf das Abonnement vorbereiten, vielleicht unlogisch, nicht die fortschrittlichste Lösung zu wählen, die es gibt.
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