Milo で短期間の実装を実現
Milo は、収益化ソフトウェアの導入を、数か月を要するプロセスから、AI支援による迅速な本番稼働へと変革します。貴社固有の Quote-to-Cash（見積から入金まで）環境の実用的なモデルを構築し、長年の専門知識を活用することで、より迅速な立ち上げと、本番稼働後も継続的に変化へ適応することを支援します。
Milo のご紹介：エンタープライズ Quote-to-Cash のために構築された導入エージェント
AI は、企業における価格設定、パッケージ化、請求、成長のあり方を急速に変えています。しかし、迅速に変化するには、Quote-to-Cash システムも同じ速さで変化できなければなりません。Milo は、それを可能にします。
モデル化
Milo は、導入開始前に貴社の Quote-to-Cash プロセスをモデル化します。これは、貴社の事業運営の仕組みを実用的に可視化するモデルです。
統合
Milo は、そのモデルを貴社のシステムに統合します。CRM、CPQ、ERP、決済、財務を統合させることで、Zuora を貴社の業務に適合させます。
本番稼働
Milo は、本番稼働を支援します。Zuora の専門家と貴社チームが常に連携し、重要な判断を確認しながら、設定、移行、検証を迅速化します。
最適化
Milo は最適化を継続します。貴社の事業成長に合わせて、新製品、価格設定、統合の基盤として実用モデルを活用します。
仕組み
成長に合わせて拡張できる、導入までのプロセス
貴社専用のデジタル Quote-to-Cash モデルをご確認ください
Milo は、現在ご利用の注文書、契約書、請求書などの情報をもとに、Zuora 上で貴社の事業を再現するモデルを作成します。そのため、チームの皆様は実際の業務運用をすぐに確認できます。
専門家と確認
貴社のチームは Zuora の専門家とともにモデルを確認し、主要な意思決定を検証し、未解決の課題を特定したうえで、今後の進め方を具体化します。
より迅速に本稼働へ
Milo は、モデルを設定、移行、テストの各工程へ引き継ぐため、チームはより迅速かつ確信を持って本稼働に向けて進めます。
Milo は貴社の変化に合わせて進化します
Milo は業務モデルを維持し、今後の価格、製品、事業拡大、システム変更を迅速化します。
テナント設定
請求設定、支払い設定、テンプレート。
導入準備完了Zuora 対応の商品カタログを生成します。
導入準備完了PDF から請求書テンプレートを設定します。
導入準備完了データ移行
データを抽出・変換し、Zuora に読み込みます。
導入準備完了コーディング
ワークフロー、メディエーション、連携。
導入準備完了テスト
自然言語のテストケース → 自動テスト。
導入準備完了エンドツーエンドのオンボーディングを設計します。
提供開始予定
デジタルツイン
デジタルツインの利用開始は簡単です
いくつかのPDFを共有するだけで、Miloが実際のビジネス入力に基づいてQuote-to-Cash環境の稼働モデルを作成します。
ステップをクリックして各段階を確認 · 自動再生を切り替えて全体のフローを表示
文書分析
- 18 件の文書を分析: Order Form 8 · 見積 3 · MSA 2 · メール 2 · 変更契約 1 · Change Order 1 · SOW 1
- ポートフォリオ TCV: $5,118,659
- 顧客 3 社
- 契約期間は 2019〜2029 年
文書の問題
問題は検出されませんでした
追加の文書は必要?
文書一式は揃っています
ディールマップ
契約書のつながり
BUSINESS DNA の準備完了
文書一式が揃いました。Business DNA を作成すると、製品・商流・リスクの分析が利用できます。
製品と価格
販売している製品
各サブスクライバーの全製品を、交渉済みの価格帯、請求サイクル、契約書に埋もれた超過利用条件とともに一覧します。
| 製品 | 価格帯 | 顧客 | 頻度 | 出典 |
|---|---|---|---|---|
| Elite Billing | $1,040,350 | Acme | — | Acme Ltd Agreement si… |
| Zuora Central Sandbox | $225,000 | Acme | 年次 · オンデマンド | Acme Ltd CSBX OF sig… |
| Zuora for Finance Pro | $157,500 | Initech | — | Initech OF Signed 4.30… |
販売の型
販売の進め方
継続には手動更新が必要
2020年3月までに対応継続には手動更新が必要
2022年12月までに対応30 日前までに解約しない限り自動更新
2022年12月までに対応30 日前までに解約しない限り自動更新
2022年12月までに対応標準条件
バリエーション · 9
標準条件
バリエーション · 10
入金のタイミング
支払条件
各契約から逐語的に抽出した支払サイト、請求トリガー、支払条件。
細則
法務細則
責任、補償、準拠法、そしてリスクの所在を決める条項。
インテリジェンスレイヤー
契約書について何でも質問。
ディール構造、価格条件、コミットメントから直接導かれるオンデマンドの回答。すべての回答が出典を示します。
質問から始めるか、こちらをお試しください:
SMART FLAGS
Smart Flags
どこから始めても
変革の出発点を問わず、より迅速に導入
新たにQuote-to-Cashの基盤を立ち上げる場合も、Zuoraの活用範囲を事業全体へ拡大する場合も、レガシーシステムから移行する場合も、Miloは目標の水準を下げることなく、迅速な推進を支援します。
Quote-to-Cash
見積、請求、支払い、収益、データ、ワークフローを統合し、導入に関する意思決定から本稼働準備までを明確に進められます。
拡張
すでに構築した運用モデルを活用して、対象製品を拡大したり、より多くの事業をZuoraで拡大します。
違い
導入を構想する段階から、実際に体験する段階へ
これまで導入には、トレードオフがありました。対象を絞ったソリューションで迅速に進めるか、エンタープライズ全体の基盤を構築するために長期プロジェクトに取り組むかのいずれかです。
Miloは、このトレードオフを解消します。早い段階で運用モデルを構築することで、導入プロセスが長期にわたる引き継ぎの連続となる前に、製品、契約、ワークフロー、収益ルールがZuora上でどのように実現されるかを確認できます。
従来
汎用的なデモを確認する
スライドを見て判断する
仮定に基づいて意思決定する
購入後まで要件確認を開始できない
導入を一つひとつのステップで進める
確信を得るまでに時間がかかる
Miloなら
Zuora上で自社製品を確認する
自社データを基に進める
ワークフローを検証する
稼働中のモデルを早期に確認
設定、移行、検証を並行して進める
より早期に確信を持って意思決定
従来：
実現できること：
汎用的なデモを確認
Zuora 上で自社製品を確認
スライドへの反応
自社データを活用
前提に基づく意思決定
ワークフローを検証
購入後まで調査の開始を待つ
稼働中のモデルを早期に確認
導入を一工程ずつ進める
設定、移行、検証を並行して進める
確信を持てるようになるのが遅い
より早期に確信を持って意思決定
実証済みの基盤
数千件に及ぶ導入実績に基づき、Zuora の専門家が支援します。
約20年にわたる Zuora 導入の知見を活かし、チームの迅速な推進、リスクの早期把握、大幅なコスト削減を支援します。
年
Quote-to-Cashにおける約20年のリーダーシップと専門知識
請求、収益、価格設定、パッケージ化、移行、複雑な収益化モデルにわたるZuoraの長年の経験を基盤としています。
導入実績
1,000件以上の導入成功実績
Miloは、数千件の導入実績から得られた再現性の高いパターンとベストプラクティスを学習しています。
専門家
専門家が継続して関与
すべての段階で、人がプロセスに関与し続けます。煩雑な作業をAIが担うことで、導入の専門家とGSIパートナーは、戦略立案と助言により多くの時間を充てられます。
関連リソース
ConstructConnect
Miloの活用により、ConstructConnectとZuoraのチームは初期段階からConstructConnectのデータを活用し、テストシナリオを早期に特定できました。これにより、消込を迅速に進め、手作業によるデータ収集ではなく意思決定に導入作業を集中させることができました。
数週間で本稼働へ：Miloが請求・収益業務の変革をどのように再定義するか
Miloが、数か月を要する調査、マッピング、移行のプロセスを、AI支援による本稼働へと変革し、請求・収益管理システムの導入をどのように進化させているかをご紹介します。
数週間で本稼働：AIが請求・収益管理システムの導入を変革する方法
AIがQuote-to-Cash（見積から入金まで）の導入をどのように変えているかについて、Zuoraが実践的な視点からご紹介します。早期導入企業がMiloをどのように活用しているのか、導入プロセスにどのような変化をもたらすのか、そして収益システムの変革において、迅速かつガバナンスの効いた導入アプローチが不可欠になっている理由をご確認いただけます。
よくあるご質問
Miloとは何ですか？
Miloは、企業が意思決定から本稼働までをより迅速に進められるよう設計された、ZuoraのAI搭載導入エージェントです。実際のビジネスコンテキストとZuoraの専門家によるガイダンスを組み合わせ、設計、設定、移行、連携、検証、本稼働準備を加速します。
Miloはどのようにしてチームの本稼働を数週間で実現しますか？
Miloは、製品・価格ファイル、契約書、収益方針、サンプルデータ、ワークフローなどの入力情報を活用することで、チームが早期に稼働モデルを構築できるよう支援します。これにより、実際の意思決定をより早くレビューでき、設定と検証を並行して進められるほか、導入の遅延要因となりがちな手作業による要件確認を削減できます。
デジタルツインはMiloと同じものですか？
いいえ。MiloはZuoraのAI搭載導入エージェントです。デジタルQuote-to-Cashツインは、Miloが構築を支援する稼働モデルです。製品、契約、請求ルール、収益方針、データ、システム、ワークフローを含め、Zuora上で事業がどのように運営されるかを表現します。
導入期間が短いということは、より小規模または機能が限定されたソリューションを意味しますか？
いいえ。これはMiloが軽減するために設計されたトレードオフです。より小規模なポイントソリューションから始め、後から機能を追加するのではなく、迅速に進めながらも、Zuoraでより包括的なQuote-to-Cash、またはQuote-to-Cashの基盤を導入できます。
チーム側で何を提供する必要がありますか？
多くのチームは、製品カタログ、価格ファイル、契約書または注文書、収益方針、請求書のサンプル、顧客・サブスクリプションデータのサンプル、連携システムのワークフローといった、代表的なビジネス情報の共有から始めます。提供できるコンテキストが多いほど、より具体的な稼働モデルを構築できます。
Miloは新規のZuora導入にのみ対応していますか？
いいえ。Miloは、新規導入、Zuoraの追加製品への展開、レガシーシステムからの移行、本稼働後の将来的な変更を支援できます。Zuora上に稼働モデルがあれば、次に何を行う場合でも、チームはより確かな出発点を得られます。
Zuoraの評価にMiloを活用するにはどうすればよいですか？また、Zuoraの購入を決定する前に概念実証を実施できますか？
Zuoraとの取り組みを開始するとすぐに、概念実証の構築から本稼働、その後までのプロセスにおいて、Miloが自動的に活用されます。そのために特別な対応をしていただく必要はありません。
既存のお客様ですが、新しい製品への展開、またはZuora Billingおよび／またはZuora Revenueの新しい事業部門への展開を、Miloでどのように加速できるか知りたいです。
Miloの利用開始については、カスタマーサクセスチームまたはアカウントチームにお問い合わせください。
Zuora AI機能の詳細を見る
Quote-to-Cashデジタルツインを構築しましょう
作業を開始する前に、導入後の姿をご確認いただけます。契約書、価格ファイル、請求ルールをご用意ください。Miloが稼働モデルを構築し、Zuoraの専門家がチームの皆様とともに各ステップをレビューします。