未来は「利用」へ
あなたの変革の旅が今、始まります
新たな収益源の創出戦略、持続的成長のための最適化、俊敏かつスピーディな運営、競争優位をもたらす新たなサブスクライバー体験など、最新の戦略を一堂にご紹介します。
「The Rise of Usership」短編ドキュメンタリー映画
「The Rise of Usership（利用時代の到来）」をご覧ください。本作は、過去100年のビジネス常識からの劇的な転換を記録したドキュメンタリーです。Zuora CEO ティエン・ツォウ、Subscribed Institute 創設者 エイミー・コナリー、Philips チーフデジタルオフィサー ジェローン・タスが、利用時代への道筋を解説します。
利用への道を見つける
ローンチ
財務・収益チームと早期に連携する重要性や、バリューベースの価格戦略を導入・検証し、初の継続収益モデルを立ち上げる方法をご紹介します。
ファイナンス部門との連携による
サブスクリプション事業の成功的な立ち上げと運用
- モニカ・ナヤール, パートナー, PwC US Advisory, PwC
- アリサ・リーボウィッツ, ディレクター, ビジネスアプリケーション, PagerDuty
- オリアナ・レメ, ディレクター, グロース, PagerDuty
- ジェン・ミーハン, ディレクター, レベニューアドバイザリー, Zuora
サブスクリプションの価格設定と
パッケージングの基本を実験し、最適なアイデアを見つけて展開する
- ジョン・ピネダ, パートナー兼ディレクター, ボストン・コンサルティング・グループ（BCG）
- ボウマン・マルパス, シニアセールスエンジニア, Zuora
- ナタリー・ルイー, シニアディレクター, プロダクトマーケティング, Zuora
今すぐサブスクリプションを始めるべき5つの緊急理由と、その始め方
- マイリン・ヤッペ, ディレクター, スペシャルプロジェクト, Acer
- アンドレア・コントリ, IoTエコシステムディレクター, Haier Europe
- マリア・ヨハンセン, シニアストラテジスト, サブスクライブド・ストラテジー・グループ, Zuora
24,700社のサブスクリプション企業データに基づく価格設定およびパッケージ戦略
- パトリック・キャンベル, CEO & ファウンダー, Profitwell
破壊か、破壊されるか：競争の激しい世界で生き残るために中核事業を超えて成長する
- ヴォルフガング・ウラガ, シニアアフィリエイト教授（マーケティング）, INSEAD
- ガブリエレ・ラッティ, 副ゼネラルマネージャー, AON Advisory and Solutions S.r.l.
- マイケル・マンサード, プリンシパル, ビジネストランスフォーメーション, Zuora
最適化／スケール
サブスクリプション収益化のベストプラクティス、障壁を回避する方法、そして競合分析を活用したハイパーグロースの実現についてご紹介します。
サブスクリプションビジネスを拡大する際の6つの障壁とその克服方法
- ステファン・リオズ 最高バリュー責任者（Chief Value Officer）、タレスグループ
- ロビー・バクスター 社長兼CEO、テクノロジーサービス業界協会（TSIA）
- エイミー・コナリー 副社長 兼 Subscribed Institute議長、Zuora
サブスクリプション成功のための社内外ステークホルダーの巻き込み
- アレックス・レイテ グローバル365コンシューマー営業・マーケティング責任者、マイクロソフト
- ケビン・ストール シニアマネージャー 収益加速部門、アクセンチュア
成長を差別化し加速させる新たなレバー
- リズ＝アン・ブレナン サブスクリプション事業デリバリー責任者、The Telegraph
- ヨハン・トリップ サブスクリプション加速リーダー（D2C）、フィリップス
- オメシュ・シャルマ CFO、Mindvalley
- イマン・グドシ 副社長 兼 日本カントリーマネージャー、Zuora
収益を拡大するための価格戦略の反復と転換方法
- クリス・ペッツォルト パートナー
オーストラリア統括マネージングディレクター、Simon-Kucher & Partners - イマン・グドシ 副社長 兼 日本カントリーマネージャー、Zuora
請求システムに足を引っ張られないために
- アルベルト・ピリア e-モビリティ事業責任者、ENEL X
- エリザベッタ・サチロット イタリア営業責任者、Zuora
リード
事業の転換とリーダーシップの発揮、ブランドシナジーの最大化、そして新たなビジネス機会を見出す先進的な指標についてご紹介します。
競争の激しい世界におけるサブスクリプション：再びリードするための転換方法
- シャヒン・コハン 社長、AIMS360
- ロミット・デイ XaaSリード、PwC
- エイミー・リー カスタマーサクセス部長、Zuora
重要なサブスクリプション指標でインサイトを解き明かし、解約防止と業界リーダーへ
- バック・ブロディ CFO、ConstructConnect
- カール・ゴールド 著者 兼 データサイエンスリーダー、Migo
ブランドおよび事業部門間のシナジーを最大化する方法
- マーク・スイダン チーフ・イノベーション＆ストラテジーオフィサー、フィリップス
- フレドリック・ショルド コンシューマービジネステクノロジー部門ディレクター、Schibsted
- ジェフ・アレン CEO、Andelan Ventures
サブスクリプションビジネス成功のための「Order-to-Revenue」再設計
- ティム・スロック CFO、Mendix
- クリスティーナ・サケット プロジェクトマネージャー デジタルビジネスプロセス デジタルヘルス、Siemens
- ブルース・ウォーンフォード＝デイビス セールスエンジニアリングEMEA担当シニアディレクター、Zuora
企業向けフレキシブル消費移行戦略
- ブラッド・エリクソン ディレクター、デロイト・オーストラリア
- ハンジュ・ユン チャネル＆アライアンス責任者、Zuora
- オミド・モハマディ プリンシパル、デロイト・オーストラリア
