サブスクリプションファイナンス
年間経常収益（ARR）：定義と計算方法について
ARR（年間経常収益）とは？
年間経常収益（ARR）は、サブスクリプション（または契約）期間中に毎年発生する収益を示す指標です。より具体的には、企業の期間契約における経常収益を1暦年に標準化した価値を表します。例えば、利用者が2年間で12,000ドルのサブスクリプションを購入した場合、ARRは各年6,000ドルとなります。ARRは毎年確実に見込める予測可能な収益です。
ARRと収益の違い ARRはサブスクリプションからの経常収益を指し、収益は経常的か否かを問わず、あらゆる種類の事業収入を表す包括的な用語です。
ARRとMRRの違い ARRは最低1年以上の年間契約に対して計算されるべきです。1年未満の契約期間のサブスクリプションはARRとして計上すべきではありません。これらの短期契約では多くの場合、30日以内のサブスクリプション解約が可能です。これらのサブスクリプションをARRとして計算することは不正確です。代わりに、より短期のサブスクリプションは月間経常収益（MRR）として計算すべきです。
ARRの計算方法
ARRを見つけるには、ビジネス内のすべての定期収益を考慮する必要があります。これを行うには、年間契約やアップグレードによって生み出された収益から、キャンセルによって失われた収益を差し引きます。
ARRの計算には次のものが含まれる場合があります。
- 新規および更新顧客からの収益
- アップグレードとアドオン
- 格下げと顧客喪失による損失
ARRを計算するには、契約の総額を相対的な年数で割ります。
ARRの計算式
ARR =（年間サブスクリプション収益 + アップグレードやアドオンによる経常収益）- その年のダウングレードやキャンセルによる損失収益
アップグレードやアドオンによる拡張収益は、顧客の年間サブスクリプション価格に影響することに留意してください。一時的な選択はこの計算式に含めるべきではありません。 また、月間収益に12を乗じることでもARRを計算できます。
ARRの例 例えば、顧客が4,000ドルの4年契約を締結した場合、4,000ドル（契約費用）を4（年数）で割り、年間1,000ドルのARRとなります。顧客が2年間で6,000ドルの契約の更新を行わない場合、6,000ドル（契約費用）を2（年数）で割り、ARRは3,000ドル減少します。
ARRには固定契約料金のみが含まれ、一時的な料金は含まれません。単発の料金（または変動収益）は別途計上すべきです。サブスクリプション以外の追加料金をARRに含めると、計算の正確性が失われます。支払いの構造に関係なく、サブスクリプション期間が1年以上で、同じように記録される限り、請求サイクルはARRに影響しません。
次のステップに進む準備はできていますか？今すぐ当社の専門家にご相談ください。
ARRが重要な理由は何ですか？
ARRはサブスクリプションビジネスの健全性を測る良い指標です。ARRは企業が繰り返し見込める収益額であるため、企業の進捗測定や将来の成長予測が可能になります。また、新規販売、更新、アップグレード等の分野における勢いを測る—そしてダウングレードや失った顧客における失われた勢いを測る—有用な指標でもあります。
ARRは特に以下の点で有用な指標です：
- 企業の健全性の明確化。 ARRは特定分野における企業のパフォーマンスを測定し、収益がどこで成長または損失しているのか、その理由を示します。ARRを把握することで、従業員評価、報酬、運営計画、および財務に関するより良い意思決定が可能となり、収益性の向上と企業効率の改善に役立ちます。
- 収益の増加。 関係性の変化を追跡することで、顧客のニーズや要望への洞察が得られ、クロスセルやアップセルの促進につながり、収益の増加をもたらします。
- 収益の予測。 異なるサブスクリプションの期間と費用を計画することで、潜在的な顧客からの収益予測が可能になります。更新の価値と失った顧客のコスト（すなわちチャーン）を追跡することで、企業はより正確に経費を管理し、現金資源を維持できます。
- 優秀な人材の維持。 ARRのモニタリングにより、企業は個々の販売地域に焦点を当て、何が機能し何を変更する必要があるかを判断できます。生産的な業務実績に見合った報酬は、離職率を低下させ、新入社員の研修コストを削減します。
- 投資家の誘致。 投資家は、一回限りの販売よりも、契約上義務付けられた収益、予測可能な販売モデル、そしてサブスクリプションエコノミーの正確な収益予測を好みます。ARRを持つサブスクリプションビジネスは、オーナーが予測可能かつ体系的に販売できるため、繁栄することができます。
ARR成長率とは何ですか？
ARR成長率は、通常パーセンテージで示される、ある期間にわたる年間経常収益の調整です。年々ARR成長率が増加することは、通常、製品と市場の適合性の兆候とされています。
良いARR成長率とは何ですか？
ビジネスの理想的な成長率は20%から50%の間です。20%未満の成長率は、長期的な成功に必要な成長速度に達していないことを示します。一方、50%を超える成長は、コストを管理しながら収益を増加させるための十分な時間的余裕がありません。
ユーザーシップへの旅
サブスクリプション・ビジネスのモダナイゼーションと収益化とスケーリングのためのプレイブック
これがあなたにとっての初めてのサブスクリプション・サービスである場合は、さまざまな業界の企業がどのように最初のサブスクリプションに挑戦したかについての追加情報について、この収益化プレイブックをご覧ください
世界中の一流企業はZuoraを使用しています。
Zuoraを稼働することで、ヘルスケア業界や医療従事者のニーズに合わせて、ダイナミックに進化するサービスをベースにした、顧客に持続的な価値を提供する体制が整います。
ラフマ・サモウ
シーメンス ヘルシニアーズ デジタルヘルス グローバル責任者
業界のリーダーから学ぶ
業界トップクラスの
知識や経験を活用
Zuoraは業界のリーディングカンパニーとして、専門家やお客様、そしてパートナーと協力し、「Subscription Economy（サブスクリプションエコノミー）®」の浸透を推進し続けています。
