課題
新たな収益化手段はあるものの、受注から入金までのプロセスがボトルネックになっています。
すべての企業は、新たなエンタープライズプランや従量課金制の導入など、収益化戦略を見直しています。しかし、適切なテクノロジーがなければ、財務部門がすぐに障害となり得ます。監査で問題が指摘され、各チームが予約、請求、入金、収益の照合作業に手作業で追われている場合は、新たなアプローチを検討すべきサインです。
コンプライアンスリスク
予約、請求、収益がCRM、ERP、スプレッドシートに分散しているため、財務部門は終わりのないデータ照合に追われています。
手作業による修正の増加
商取引の複雑化が進む中、受注から入金までのプロセス全体で手作業による対応がますます増えています。
変化への対応が遅い
新たな価格設定やサービス、プロセスの導入にIT部門は数か月、時には数年を要します。そのため、市場の変化に追いつくことができません。
従来の方法
Zuora流
ソリューション
予約、請求、入金、収益を
ひとつの画面で一元管理
可能な限り負担なくコンプライアンスを遵守。
- 予約、請求、収益を1つのシステムで連携するネイティブデータモデルにより、データ照合を削減し、正確性を確保
- 継続的な会計処理により時間を取り戻し、収益状況をリアルタイムで可視化し、計画立案を加速
- 財務統制、監査ツール、多拠点対応により、データの可視性やユーザーアクセスを制限し、グローバルビジネスでのコンプライアンスを確保
あらゆる取引形態に対応した受注から入金までの自動化によって、成長を実現
営業チームの創造性を引き出し、戦略的パートナーとなりましょう。
- エンタープライズ契約から複数年・複数拠点取引まで、あらゆる創造的な営業契約に対応する柔軟な受注管理
- サブスクリプション型、従量課金型、属性ベース型、またはそれらの組み合わせなど、あらゆる価格モデルに対応した自動請求および収益認識
- 収益ポリシーや日割計算ロジックに対応した設定可能なルールと、すぐに使える多数のテンプレートで迅速な導入を実現
エンタープライズ契約
複数年契約
ランプ契約
カスタム支払条件
＋さらに表示
従量課金制価格設定
従量課金制
従量課金制ティア
前払いクレジット
チャージ追加
超過料金
アカウント固有の割引
アカウント割引
固定割引
パーセントベース割引
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グローバル展開
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料金プラン
月額
年額
チーム
エンタープライズ
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アドオン＆バンドル
サービス
バンドル
アドオンモジュール
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ビジネスの変化に迅速に対応
コーディング不要で設定可能。迅速に対応し、進化するビジネスニーズに合わせてZuoraを拡張。
- すべてのアクティビティと連携状況を1つのコマンドセンターでモニタリング
- 新たなプロセス、ワークフロー、データセットなどを、ZuoraのExtension Studioを使って変化するニーズに合わせて設定
- CRM、ERP、決済ゲートウェイ、税務、倉庫連携など、70以上の事前構築済みコネクタを活用し、数週間ではなく数分で迅速に統合
スプレッドシートの限界を感じたZoomは、シリーズCの資金調達前である2015年にZuoraを受注から入金までのプラットフォームとして採用しました。現在もZoomは、数十億ドル規模のビジネス運営をZuora上で継続しています。
Zendeskは、2010年に5,000件のアカウントを有していた時点でZuoraを導入しました。その後もZuoraとともに成長を続け、現在も受注から入金までの全プロセスをZuora上で運用しています。
