トータル・マネタイゼーション
現代ビジネスのためのテクノロジー・ソリューション
Zuoraの目標は、マネタイズの方法を再構築することで、お客様がモダンビジネスを実現できるよう支援することです。当社独自のアプローチは、テクノロジーと専門知見を組み合わせ、企業が顧客中心で将来にわたり通用し、継続的な成長を生み出す形で事業運営できるようにします。私たちはこのアプローチを「トータル・マネタイゼーション」と呼んでいます。
10年以上にわたる見積から収益化（Quote-to-Revenue）およびビジネスモデル革新のリーダーシップを通じて培われた、マネタイズ技術と専門知見
Zuoraのお客様は、業界をリードするテクノロジーにとどまらず、ビジネスに真のインパクトをもたらす方法を熟知した専門知見を備えるパートナーを得ることができます。以下の各ソリューションでは、お客様が直面してきた課題と、Zuoraがそれらの課題を解決し戦略的なインパクトを提供するために、テクノロジー／製品をどのように磨き上げてきたかをご紹介します。
従量課金で迅速に対応
新製品を追加しますか？ それとも、料金体系を従量課金モデルへ変更しますか？ これは大きな転換であり、対応が遅れれば競合他社に追随されてしまいます。
先進的なSaaS企業はZuoraを活用して迅速に対応し、従量課金を料金体系に素早く組み込むことで、トータル・マネタイゼーションを推進しています。
ダイナミックペイウォールを展開
画一的なアプローチは、もはや通用しません。お客様一人ひとりの固有のニーズに応える必要があります。その障壁となるのが、技術チームへの依存です。開発に足を引っ張られることなく、コンバージョンにつながるペイウォールを作成する必要があります。だからこそ、私たちはZephrを開発しました。
オファーと体験の展開を加速
重要なエンジニアリングリソースを圧迫することなく、プロダクトチームおよびグロースチームがオファーを構築し、価格設定やパッケージングを調整できるようにします。コマーシャルチームが安全かつ確実にサイト変更を行えるよう、基盤となるロジックを整備します。
エンタープライズ市場への展開で収益を拡大
エンタープライズ市場への展開は、多岐にわたる新たな要件を伴います。エンタープライズ向けの販売では、B2Cチャネルの成長を維持しながら、利用可能なあらゆる商業的レバーを最大限に活用し、各ディールのインパクトを最大化することが求められます。
EV充電
EVの普及が進む一方で、EV充電の請求は頭の痛い課題です。内製の請求システムは遅く、運用負荷も高くなりがちです。Zuoraはオールインワンのソリューションとして、従量課金の設定、支払いの自動化、そして容易なスケールを実現します。規模を問わず、あらゆるEV充電ネットワークに対応する単一プラットフォームです。
ERPのモダナイゼーション
現在求められるOrder-to-Cashの自動化は、より大規模なクラウドERP変革の一環として導入する場合、最低でも3年以上を要することがあります。さらに、クラウド技術ではインフラの所有権を持てないため、クラウドERPへ移行しても、Order-to-Cashは柔軟性に欠けたままである可能性が高いのです。
Zaaslyで加速
ZuoraとSubscription Factoryの共同プログラムであるZaaslyは、成長企業がサブスクリプションモデルを立ち上げ、スケールさせることを可能にします。Zuoraのエンタープライズ機能を、貴社の成長意欲に見合う形でシンプルにし、適正な価格で提供します。事前設定済みのソリューションにより、迅速に本番稼働へ移行できます。
サブスクライブド
トータル・マネタイゼーションをどのように導入しますか？
私たちの新たな常態、すなわちモダンビジネスは、マネタイズに対する考え方の根本的な変化によって定義されます。競争の激しい市場で持続的な競争力を確保するために、モダンビジネスには「顧客中心」であると同時に「将来にわたり通用する」マネタイズのアプローチが必要です。最終的な目標は、継続的な関係性と継続的な収益を、継続的な成長へと転換することです。そのための適切なアプローチが「トータル・マネタイゼーション」です。これは、需要に合わせてマネタイズを整合させ、進化させるための戦略です。
ユーザーシップへのジャーニー
ビジネスをモダナイズし、マネタイズし、スケールさせるための設計図
ビジネスイニシアチブは「ユーザーシップへのジャーニー」フレームワークの戦術面を担うものですが、戦略策定を推進するために活用できる成熟度モデルも用意されています。詳細はホワイトペーパーを今すぐダウンロードしてご確認ください。