契約総額（TCV）の計算方法 | ズオラ

TCV（総契約価値）の意味、それを計算するための数式、および他の重要な指標との違いを理解したので、それをどのように活用してビジネスを成長させるかを見てみましょう。

総契約価値によって情報提供される重要なビジネス決定のいくつかの例を以下に示します。

収益予測 TCVは、実際の売上に基づいて収益と成長を予測する効果的な方法です。

収益認識: TCVは、予測される収益に基づいて意思決定を行う際に、すべてのサブスクリプション収益を考慮していることを確認するのに役立ちます。

マーケティング予算 TCVは、マーケティングチャネルやキャンペーンが成長にどのような影響を与えるかをよりよく理解するのに役立ち、マーケティング予算を最適に配分するための判断をサポートします。

顧客獲得コスト: TCVを使用すると、顧客生涯価値のより正確な測定や、新しい顧客を獲得するためにどれだけ費用をかけることができるかを把握できます。

顧客セグメントの比較 TCVは、顧客セグメントを比較して、どのセグメントがビジネスにとってより価値があるかを確認するために使用できます。次に、これらの特定の顧客セグメントにマーケティング活動をより集中させることで、最も価値のある顧客を維持する可能性を高めることができます。

サブスクリプションミックス： TCVを利用して、あるタイプのサブスクリプションを他のタイプよりも多く販売することに注力する方がビジネスにとってより価値があるかどうかを確認できます。

営業パイプライン分析TCVを使用して、販売パイプラインの効果を評価し、販売プロセスを最適化してボトルネックを特定することができます。

販売ノルマ TCVを使用して販売ノルマを設定し、営業チームがビジネスに最も価値をもたらす顧客の獲得に集中するようにすることができます。

手数料計画: また、TCVを使用して営業チームのための効果的なコミッションプランを設計し、売上を最大化するサービスの販売を十分に奨励することができます。