Lancez des produits d’IA
de la tarification au chiffre d’affaires
La suite de monétisation de l’IA de Zuora vous aide à tester, lancer et déployer à grande échelle des offres d’IA sur une base quote-to-cash connectée unique
SUITE DE MONÉTISATION IA
La seule plateforme conçue pour l’ensemble du cycle de vie de la monétisation de l’IA
La monétisation de l’IA n’est pas seulement un enjeu de tarification. Vous avez besoin d’un parcours clair, de l’événement à la facture puis au chiffre d’affaires reconnu, avec la flexibilité nécessaire pour continuer à tester au fur et à mesure que vos équipes Produit et Go-to-Market innovent.
Lancez rapidement, conservez une tarification flexible
- N’importe quel modèle de tarification, opérationnel en quelques minutes, basé sur des crédits, des tokens, des tirages prépayés, des abonnements, des paliers, des dépassements, des recharges ou des engagements
- Combinez, au sein d’une même offre, une tarification récurrente, ponctuelle et à l’usage.
- Tarifiez de manière dynamique selon le segment, la zone géographique, le canal ou le type de contrat
Transformez les offres d’IA en contrats prêts pour l’entreprise
- Créez des contrats d’engagement de dépenses qui se consomment sur plusieurs produits et types de tarification
- Définissez des tarifs et des conditions spécifiques au client pour la manière dont chaque engagement est consommé
- Passez à l’échelle en automatisant le rapprochement entre le contrat, la facturation et le chiffre d’affaires
Suivez avec précision, mesurez et provisionnez ce que les clients utilisent
- Définir les compteurs à ingérer, dédupliquer, enrichir et transformer en temps réel les données d’usage brutes issues des produits d’IA
- Auditer chaque enregistrement d’usage dès sa survenance, sur l’ensemble de la chaîne de facturation, jusqu’à sa comptabilisation en chiffre d’affaires
- Relier les droits d’usage, les limites d’accès et les signaux de provisioning au modèle commercial
Unifiez la vente, du libre-service à l’entreprise
- Établissez des devis pour les transactions AI en utilisant les mêmes structures tarifaires définies en amont
- Lancez des offres dans des expériences en libre-service, des boutiques en ligne et des portails clients
- Centralisez les informations clients, les données d’utilisation, les offres et les actions sur les comptes, quel que soit le canal d’achat du client
Montrez aux clients exactement ce qu’ils ont utilisé et les dépenses prévues
- Affichez le suivi de l’utilisation et les soldes de portefeuille directement dans les interfaces orientées client
- Fournissez des détails d’utilisation granulaires sur chaque facture. Alertez les clients en cas de dépassement et permettez-leur de recharger leur solde ou de passer à une offre supérieure en toute autonomie
- Réduisez les surprises de facturation et les tickets de support en donnant aux clients la visibilité sur leurs dépenses
Comptabilisez le chiffre d’affaires lié à l’IA avec une maîtrise financière
- Connectez les données de facturation IA aux politiques de revenus, à l’allocation et aux modifications contractuelles
- Automatisez la comptabilisation du chiffre d’affaires sur l’usage, les crédits prépayés, les engagements, les dépassements et les modèles hybrides
- Obtenez des rapports en cascade et une visibilité sur les RPO Restez prêt pour l’audit et conforme à ASC 606 / IFRS 15
Aider les entreprises à transformer n’importe quel modèle de tarification IA en chiffre d’affaires réel
IA dans les offres existantes
L’IA est aujourd’hui incluse dans les offres payantes, avec un engagement de dépenses mutualisé que les clients peuvent utiliser sur l’ensemble des produits à mesure que l’usage augmente.
Un grand livre unique pour chaque dollar d’IA
À mesure que l’entreprise se développe dans l’IA, Zuora centralise les revenus d’abonnement et de facturation dans un seul système afin que chaque euro reste traçable.
Prépayez de la capacité, puis consommez-la au fil de l’eau
Les clients prépaient une capacité IA et la consomment en temps réel, Zuora suivant automatiquement l’usage et le solde restant.
Avec l’arrivée de l’IA, de nombreux nouveaux indicateurs de tarification émergent. Le défi consiste à choisir celui qui aura du sens à l’avenir — à la fois pour le client et pour nous. Zuora nous offre la flexibilité nécessaire pour tester et ajuster rapidement notre approche, au fur et à mesure que nous identifions ce qui résonne le plus.
Mélanie Septe, Vice-présidente senior de la tarification, Cegid
D’un point de vue centré sur le client, vous devez impérativement savoir quels outils vous développez, afin de pouvoir réellement anticiper leur utilisation, pour que les clients puissent la budgéter et, ensuite, vous payer.
Ramya Raj, Vice-présidente & responsable mondiale des solutions Go-to-Customer, Genesys
ÉTUDES DE CAS
Ressources de monétisation de l’IA
Monétisez l’IA, de la tarification au chiffre d’affaires
La suite AI Monetization de Zuora est prête à vous aider à lancer vos produits d’IA sans créer de chaos pour la finance
Monétisation des crédits d’IA : du battage médiatique à un plan d’action concret
Passez de la simple expérimentation de la monétisation de l’IA à sa mise en œuvre opérationnelle. Transformez la disruption liée à l’IA en croissance durable grâce à des éclairages sur les bons modèles de tarification, la pile opérationnelle et des retours d’expérience concrets.
L’IA réinvente les revenus. Votre équipe finance est-elle prête ?
Découvrez comment tarifer, facturer et monétiser des offres d’IA. Découvrez les meilleures pratiques en matière de tarification de l’IA, de facturation à l’usage et d’opérations financières.
Gardez la maîtrise de vos finances à chaque innovation en IA
Avancez à la vitesse de l’IA sans laisser la finance devoir nettoyer le désordre plus tard.
Réduisez le travail manuel grâce à une IA quote-to-cash intégrée, conçue pour faire remonter directement dans le produit des informations clés sur la facturation, la reconnaissance du chiffre d’affaires ou les paiements.
Raccourcissez les cycles de mise en œuvre grâce à l’IA qui traduit automatiquement les contrats en catalogues produits et règles de reconnaissance du chiffre d’affaires, et mappe les données historiques de facturation et d’usage dans les structures Zuora.
Gardez le contrôle : chaque insight, recommandation ou action de l’IA est facilement traçable, pour que vous puissiez toujours vous fier à vos chiffres.
Prêt à lancer des offres d’IA avec davantage de contrôle ?
Découvrez comment Zuora vous aide à tester des modèles de tarification, à opérationnaliser l’usage et à maintenir l’alignement de la fonction Finance, du devis au chiffre d’affaires.
Foire aux questions
Qu’est-ce que la monétisation de l’IA ?
La monétisation de l’IA est le processus consistant à transformer l’utilisation, l’accès et la consommation de l’IA en modèles commerciaux que les clients peuvent acheter et que les entreprises peuvent mesurer, facturer, encaisser, comptabiliser, reconnaître en chiffre d’affaires et gouverner.
Pourquoi la monétisation de l’IA est-elle difficile à opérationnaliser ?
L’IA introduit des usages variables, des crédits, des engagements, des recharges, des dépassements et des modifications contractuelles. Si les systèmes de tarification, d’usage, de facturation et de revenus sont déconnectés, les équipes s’appuient souvent sur des corrections manuelles et des registres auxiliaires.
Comment Zuora aide-t-il ?
Zuora connecte la tarification, la médiation des usages, les habilitations, la facturation, les expériences client et la comptabilisation du chiffre d’affaires sur une base quote-to-cash unifiée et connectée.
Les équipes peuvent-elles tester différents modèles de tarification de l’IA ?
Oui. Les équipes peuvent modéliser et faire évoluer des modèles d’usage, de crédits, d’engagement, de prépaiement, de dépassement, de bundles et hybrides, au fur et à mesure de la maturité de leurs produits d’IA.