Bonjour, je suis
Rowan

Pour Rowan Prior, ce qui importe, c’est de passer à l’action.

DIRECTEUR PRINCIPAL ADMINISTRATION DES RECETTES
ANCIENNEMENT: VIMEO, DELOITTE, LIVEPERSON

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Rowan

Pour Rowan Prior, ce qui importe, c’est de passer à l’action.

DIRECTEUR PRINCIPAL
ADMINISTRATION DES RECETTES
ANCIENNEMENT: VIMEO, DELOITTE,
LIVEPERSON

Un agent de la transformation

Demandez à Rowan Prior ce qu’il apporte à l’entreprise, et il vous répondra : mes cicatrices. Ses dizaines d’années d’expérience dans les domaines du SaaS et des télécommunications lui permettent de déceler les embûches comme les opportunités, et il se fonde sur l’intuition qu’il a durement acquise pour effectuer les changements nécessaires. À une époque où la profession financière moderne est passée des transactions en espèces aux opérations de revenus, Rowan Prior est passé maître dans l’art d’aider les équipes financières à se transformer en une force stratégique au sein de leur entreprise. Il puise son inspiration dans ce que lui répétait son père, qui lui donnait de précieux conseils, par exemple « en l’absence d’une décision de ta part, il se trouvera quelqu’un d’autre pour la prendra à ta place », et « si vous visez dans le vide, vous l’atteindrez sans férir » – et c’est ce type de sagesse qu’il impartit régulièrement à ses équipes.

« Lorsque vous assumez le rôle d’un agent de transformation, vous vous devez de donner une vision à vos auditeurs – un drapeau, comme j’aime à dire – avec quelques méthodes pour atteindre le but, et vous serez étonnés de voir ce qu’une équipe est capable d’accomplir. »

Un agent de la transformation

Demandez à Rowan Prior ce qu’il apporte à l’entreprise, et il vous répondra : mes cicatrices. Ses dizaines d’années d’expérience dans les domaines du SaaS et des télécommunications lui permettent de déceler les embûches comme les opportunités, et il se fonde sur l’intuition qu’il a durement acquise pour effectuer les changements nécessaires. À une époque où la profession financière moderne est passée des transactions en espèces aux opérations de revenus, Rowan Prior est passé maître dans l’art d’aider les équipes financières à se transformer en une force stratégique au sein de leur entreprise. Il puise son inspiration dans ce que lui répétait son père, qui lui donnait de précieux conseils, par exemple « en l’absence d’une décision de ta part, il se trouvera quelqu’un d’autre pour la prendra à ta place », et « si vous visez dans le vide, vous l’atteindrez sans férir » – et c’est ce type de sagesse qu’il impartit régulièrement à ses équipes.

« Lorsque vous assumez le rôle d’un agent de transformation, vous vous devez de donner une vision à vos auditeurs – un drapeau, comme j’aime à dire – avec quelques méthodes pour atteindre le but, et vous serez étonnés de voir ce qu’une équipe est capable d’accomplir. »

ACCÉLÉRER LE CHANGEMENT

Interrompre la pensée linéaire

« Devenir un accélérateur, cela veut suppose d’adopter un autre mode de pensée. Certains groupes se trouvent souvent paralysés par une manière de penser que l’on appelle « linéaire » ; toutefois, un problème peut être décomposé puis reconstitué d’une autre manière qui trouve un écho auprès de ces personnes ; elles oublient alors leur ancienne méthode de pensée et ils se rallient à de nouvelles idées. »

Interrompre la pensée linéaire

« Devenir un accélérateur, cela veut suppose d’adopter un autre mode de pensée. Certains groupes se trouvent souvent paralysés par une manière de penser que l’on appelle « linéaire » ; toutefois, un problème peut être décomposé puis reconstitué d’une autre manière qui trouve un écho auprès de ces personnes ; elles oublient alors leur ancienne méthode de pensée et ils se rallient à de nouvelles idées. »

« Par essence même, Zuora est agile », affirme Rowan Prior. « Elle est présentée avec des options de configuration de prix qui sont modélisées, faciles à traiter, faciles à transformer et à afficher en retour, de sorte que nous contribuons désormais aux conversations de mise sur le marché et les dirigeons. »

Diriger la conversation présidant à mise sur le marché

Rowan Prior évalue le succès de son équipe en fonction de sa capacité à échouer de plus en plus rapidement lorsqu’elle met au point des modèles de tarification pour de nouveaux marchés et de nouveaux secteurs. Zuora offre à son équipe la rapidité dont elle a besoin avec une puissance de traitement qui est capable de prendre des séries d’événements complexes et échelonnés dans le temps et apporter des résultats en quelques fractions de seconde. Désormais, au lieu de constituer un obstacle aux idées novatrices, l’équipe chargée des opérations de recettes arrive bien préparée à la table de discussion, munie d’options qu’elle est en mesure de mettre en œuvre rapidement – et cette équipe est recherchée, parce qu’elle apporte de nouvelles idées.

Diriger la conversation‑présidant à la‑mise sur le marché

Rowan Prior évalue le succès de son équipe en fonction de sa capacité à échouer de plus en plus rapidement lorsqu’elle met au point des modèles de tarification pour de nouveaux marchés et de nouveaux secteurs. Zuora offre à son équipe la rapidité dont elle a besoin avec une puissance de traitement qui est capable de prendre des séries d’événements complexes et échelonnés dans le temps et apporter des résultats en quelques fractions de seconde. Désormais, au lieu de constituer un obstacle aux idées novatrices, l’équipe chargée des opérations de recettes arrive bien préparée à la table de discussion, munie d’options qu’elle est en mesure de mettre en œuvre rapidement – et cette équipe est recherchée, parce qu’elle apporte de nouvelles idées.

« Par essence même, Zuora est agile », affirme Rowan Prior. « Elle est présentée avec des options de configuration de prix qui sont modélisées, faciles à traiter, faciles à transformer et à afficher en retour, de sorte que nous contribuons désormais aux conversations de mise sur le marché et les dirigeons. »

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Libérez la puissance de relations directes et, numériques avec vos clients.

Derrière la marque de chaque entreprise moderne, il y a un leader suffisamment audacieux pour redéfinir la relation entre cette entreprise et ses clients. Un tel type d’innovation nécessite du courage, de la perspicacité et de la collaboration. Il exige aussi souplesse et rapidité – parce que le facteur temps est primordial. Pour que tout ceci fonctionne bien, il vous faut le bon modèle d’entreprise, la technologie adéquate, et une structure organisationnelle bien adaptée.

Les dirigeants d’entreprises contemporaines qui parviennent à concrétiser ces facteurs deviennent des accélérateurs qui ouvrent la voie à l’innovation et à la croissance dans leur secteur d’activité.

Et c’est à ce niveau que Zuora intervient.

Libérez la puissance de relations directes et numériques avec vos clients.

Derrière la marque de chaque entreprise moderne, il y a un leader suffisamment audacieux pour redéfinir la relation entre cette entreprise et ses clients. Un tel type d’innovation nécessite du courage, de la perspicacité et de la collaboration. Il exige aussi souplesse et rapidité – parce que le facteur temps est primordial. Pour que tout ceci fonctionne bien, il vous faut le bon modèle d’entreprise, la technologie adéquate, et une structure organisationnelle bien adaptée.

Les dirigeants d’entreprises contemporaines qui parviennent à concrétiser ces facteurs deviennent des accélérateurs qui ouvrent la voie à l’innovation et à la croissance dans leur secteur d’activité.

Et c’est à ce niveau que Zuora intervient.

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Expertise

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