Mettre le paquet pour décrocher ces ventes à gros chiffres ou être plus accessible pour proposer des produits et services à bas prix à un bassin de clients beaucoup plus grand.
Se déplacer vers le haut de gamme signifie que vous devez offrir une plus grande flexibilité pour satisfaire les grandes entreprises.
Lorsque vous vous concentrez sur le populaire, il faut se concentrer sur la suppression de la complexité pour le client, afin de pouvoir évoluer.
Quelle que soit la stratégie que vous mettez en place, vous devrez faire face à un nouvel ensemble d’exigences et de processus opérationnels différents. Et vous voulez qu’ils soient au point avant de vous lancer sur un nouveau marché. Votre objectif ultime ? Créer des systèmes qui vous permettent d’acquérir facilement de nouveaux clients, tout en ne laissant pas vos clients actuels en retrait.