Une analyse intelligente du MRR peut également faciliter la détection d’un ensemble d’opportunités de revenus. Par exemple, vous pouvez utiliser cette métrique pour déterminer les clients à cibler pour les futures opportunités de vente incitative, de vente croisée et de vente incitative.
En outre, le MRR permet de répondre à plusieurs questions importantes :
Mon entreprise est-elle en train de progresser ou de régresser ?
Quels revenus différés sont intégrés à ma base de revenus et peuvent être utilisés pour stimuler la croissance ?
Qu’est-ce qui explique la hausse ou la baisse de mes revenus récurrents ?
Est-ce dû à des contrats plus importants ? À une réduction du nombre de remises ? À un nouveau produit ?