Pour calculer vos revenus récurrents mensuels, il vous suffit de multiplier le nombre total d’utilisateurs payants par le revenu moyen par utilisateur (Average Revenue Per User, ARPU).
Formule de calcul des revenus récurrents mensuels
Nombre d’utilisateurs payants x ARPU = MRR
Simple, n’est-ce pas ? Prenons un exemple.
Imaginez que vous êtes une entreprise de services SaaS émergente dont les 2 358 clients ont chacun payé 65 $ en frais d’intégration et déboursent en moyenne 149 $ par mois pour utiliser votre service. Comment calculer vos revenus récurrents mensuels ?
Tout d’abord, ignorez complètement les frais d’intégration de 65 $, car comme vous vous en souvenez peut-être, les frais uniques ne sont pas inclus dans le calcul du MRR.
Concentrez-vous plutôt sur le nombre de clients payants (2 358) et sur le montant mensuel qu’ils paient en moyenne pour utiliser votre service (149 $). Insérez ces chiffres dans la formule et le tour est joué !
2 358 utilisateurs payants x 149 $ = 351 342 $ de revenus récurrents mensuels