Collaborez avec les parties prenantes afin d’identifier et d’exprimer clairement les bénéfices attendus ainsi que les résultats visés du projet. Mettre la direction au fait du processus actuel, des risques et des implications liées à l’adoption d’un nouveau modèle de mise sur le marché peut contribuer à renforcer l’argumentaire en faveur d’un projet de facturation. 

Mais obtenir l’adhésion de la direction, en particulier du Directeur Financier (CFO), peut s’avérer complexe. Quelle est donc la meilleure façon de garantir le soutien des dirigeants ? Considérez cette démarche comme une présentation commerciale, avec des éléments déclencheurs convaincants et une phase d’analyse approfondie. Comprendre la vision du CFO et utiliser des techniques de vente peut transformer votre argumentaire en une histoire percutante, capable de susciter l’adhésion aux initiatives stratégiques. 

Rappelez à vos dirigeants les avantages d’une solution de facturation conçue sur mesure pour l’entreprise — tels que l’amélioration de l’efficacité, la conformité, la précision, la prévision, la santé mentale des collaborateurs, la réduction du turnover, et bien plus encore. Élaborez un argumentaire en faveur du changement et définissez clairement l’objectif du projet ainsi que l’architecture nécessaire. Par exemple, s’agit-il d’un projet d’automatisation de la facturation ou d’une transformation complète du parcours, de la proposition à l’encaissement des revenus ?