Der Bericht des Subscription Economy Index (SEI) 2025 ist erschienen – und er ist voller neuer Erkenntnisse für Finanz-, Produkt- und Einnahmenverantwortliche, die sich in diesem sich wandelnden Monetarisierungsumfeld zurechtfinden. Laden Sie ihn hier herunter.
Jedes Jahr bietet der SEI einen datengestützten Überblick über die Unternehmen und Kundenverhalten, die die Zukunft des wiederkehrenden Wachstums prägen. Aber der diesjährige Bericht führt etwas Neues ein: eine Kennzahl, von der wir glauben, dass sie Ihre Denkweise über Ihre Produktstrategie verändern wird.
Sie heißt Product Portfolio Balance Score, oder PPBS.
Dieser Score berechnet das Gleichgewicht zwischen der Größe Ihres Produktangebots und der Häufigkeit, mit der diese tatsächlich verkauft und genutzt werden. Mit anderen Worten, er hilft Ihnen zu verstehen, ob Ihr Produktkatalog für Sie arbeitet.
Und hier ist der Grund, warum es wichtig ist: Unsere Analyse zeigt, dass je höher Ihr PPBS, desto größer Ihr ARPA (durchschnittlicher Umsatz pro Konto). Es ist eine klare Verbindung. Unternehmen, die ihr Portfolio-Gleichgewicht verbessert haben, sahen in den letzten vier Jahren eine Steigerung ihres PPBS um 118%, und diese Verbesserung korrelierte direkt mit höherer Kundenbindung und stärkerem Umsatz pro Kunde.
Für die genaue Formel empfehle ich, den SEI-Bericht durchzugehen. Aber hier ist die große Erkenntnis: Es ist an der Zeit, Ihren Produktkatalog wie etwas zu behandeln, das optimiert werden muss, nicht nur erweitert.
Lassen Sie mich es anders erklären.
Stellen Sie sich ein Buffet vor. Ein kleines, lokales bietet vielleicht nur sechs Gerichte. Wenn Ihnen keines zusagt, gehen Sie hungrig weg. Stellen Sie sich nun ein Mega-Buffet in Vegas mit 50 Optionen vor. Die meisten davon bleiben unberührt. Es geht verloren. Denken Sie nun an Ihren Produktkatalog. Bieten Sie zu wenig an? Zu viel? Oder das richtige Gleichgewicht basierend auf dem, was Kunden tatsächlich kaufen möchten?
Das ist es, was PPBS misst. Es geht darum:
- Zu vermeiden, dass Verkaufsteams einmalige SKUs erstellen, die nie wieder verwendet werden
- Dem Finanzwesen zu helfen, Ausnahmen zu reduzieren und die Umsatzrealisierung zu beschleunigen
- Dem Produkt echte Einblicke zu geben, welche Angebote Wert schaffen
- CFOs und CAOs mit einem datenbasierten Weg zur Wachstumssteuerung auszustatten
Viele Unternehmen bewegen sich bereits in Richtung Gleichgewicht – ob absichtlich oder nicht. Wir sehen eine Welle der hybriden Monetarisierung: Abonnements gemischt mit Nutzung, einmalige Gebühren, gebündelte Angebote. Und die Unternehmen, die gewinnen, fügen nicht einfach nur mehr hinzu. Sie optimieren intelligenter.
PPBS bietet Finanzleitern eine neue Perspektive, über Preisstrategien zu sprechen, die messbar und umsetzbar ist. Es geht nicht darum, Ihren Katalog zu verkleinern. Es geht darum, Ihre Angebote auf das auszurichten, was Wachstum antreibt – und das zu streichen, was es nicht tut.
Kurz gesagt, ein höherer PPBS-Score übersetzt sich direkt in einen höheren ARPA. Und wir haben jetzt die Daten, um es zu beweisen.
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