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Die Geschäftslogik des LTV: Warum Amazon Dinge „kostenlos“ verschenkt

It seems like every day Amazon is adding some new “free” benefit into its popular subscription membership service Amazon Prime — free videos, free music, free book rentals. The list goes on and on. The same goes for lots of other vanguards of the Subscription Economy. Google launches a few free apps that make living your […]

8 Best Practices für die Implementierung der automatisierten Umsatzrealisierung

This guide summarizes key learnings and best practices for revenue recognition automation and implementation from a panel of rev rec experts: Rupali Maheshwari, Senior Financial Systems Manager for SurveyMonkey; Carly Bothe, Finance Project Manager for CloudFlare; Nikki Wong, Director of Program Management at AppDynamics; Alvina Antar, CIO for Zuora; Paolo Battaglini, Chief Accounting Officer for Zuora; and Karthik […]

IFRS 15: Vertragszusammenführungen vs. Vertragsänderungen

IFRS 15, die neuen Rechnungslegungsrichtlinien, zielen darauf ab, die Umsatzerfassung zu vereinfachen und zu harmonisieren. Die neuen Standards basieren auf einem übergeordneten Prinzip: Unternehmen müssen Umsatzerlöse dann erfassen, wenn Waren und Dienstleistungen an den Kunden übertragen werden, und zwar in einer Höhe, die dem bis zu diesem Zeitpunkt gelieferten Umfang entspricht. Auch wenn dies vernünftig […]

Jenseits von KPIs: Benchmarks, die moderne Unternehmen stärken

Person, die an einem Laptop arbeitet und Datengrafiken und Diagramme anzeigt, während ein Smartphone und eine Brille in der Nähe auf einem weißen Schreibtisch stehen.

Revenue-Operations-Führungskräfte verfolgen seit den frühen 2000er Jahren KPIs (Key Performance Indicators) wie „ARR“, „MRR“ und „Churn Rate“, als SaaS-Modelle erstmals bei Softwareunternehmen an Popularität gewannen. Diese Kennzahlen waren ein guter Ausgangspunkt, um Entwicklungen im Jahresvergleich zu analysieren – doch wie viel können sie tatsächlich aussagen? Sie geben keine Antwort auf tiefgreifendere Fragen wie: „Verlieren wir […]

LEAP Legal Software

Erfahren Sie, wie Zuora LEAP Legal Software dabei half, von Australien aus ins Vereinigte Königreich und dann in die USA zu expandieren, und warum LEAP-Kundschaft in aller Welt davon profitiert.

TeamSpirit, Inc.

Erfahren Sie, wie die Zuora-Plattform es dem japanischen SaaS-Unternehmen TeamSpirit erleichtert hat, den Bedürfnissen seiner Kunden mit unterschiedlichen Preispaketen gerecht zu werden, die Integrität seiner Buchhaltung für einen erfolgreichen Börsengang zu gewährleisten und eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate (CAGR) von 50•% zu erreichen.

Hudl

Erfahren Sie, wie Hudl den Workflow der Zuora Central Platform zur Automatisierung einzigartiger Geschäftsprozesse nutzte und dadurch seinen Teams in den Bereichen IT, Abrechnung und Entwicklung viele Arbeitsstunden ersparte, die normalerweise für die Erstellung von benutzerdefiniertem Code und manuelle Arbeit aufgewendet wurden.