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ビジネスモデル変革のためのHardware as a service実践ガイド
ブスクリプション・エコノミーへの移行は、ほとんどのハードウェア企業経営者にとって最重要課題となっています。新たな成長分野を模索するハードウェア企業は、サブスクリプションサービスを次の成長機会と見なすようになっています。
ハードウェア企業にとって、新たにサブスクリプションサービスを立ち上げるためのテンプレートとなるのは、以下の3つのモデルです。:
- ハードウェア・アズ・ア・サービス（HaaS）
- ハードウェア対応のサービス（Hardware-enabled Services
- ハードウェア関連消耗品のサービス
サブスクリプションモデルは、顧客を獲得、維持し、成長させることで規模を拡大していきます。理想的な価格とパッケージ戦略を見つけるMVP（Minimum Viable Product）を迅速に立ち上げ、繰り返し反応を見ながらユーザーデータを収集し、製品の継続的な進化に反映させることで、成長、維持、拡大を促します。
本e-bookでは、ハードウェアの３つの基本的なサブスクリプションモデルとサービスへの変革方法、注力ポイントなどを解説します。