本レポートは、Zuoraが1000社以上の顧客向けに実装してきた新たなプライシングモデルの過程や収益化エンジンとしてZuoraを活用する中で得られた洞察を集約したプライシングやパッケージング設計の実践ガイドです。
主な内容
- ２つの効果的なプライシング設計
- 将来のアップセル成長のリスクをどのように回避するか
- プライシングプロファイルを設計するための3つの情報
- サブスクリプション・プライシングのティッピングポイントを設計する技
- 1つのバリュー・メトリック vs 複数のバリュー・メトリック
- サブスクリプションプライシングにおけるイノベーションの新たなルール
- プライシングとパッケージング目標との整合性