LTVのビジネスロジック：なぜAmazonは「無料」で商品を提供するのか
It seems like every day Amazon is adding some new “free” benefit into its popular subscription membership serv […]
なぜユースベースモデルがSaaSにおけるAIの収益化に不可欠なのか
The artificial intelligence (AI) arms race is in full swing. Software as a service (SaaS) providers in every n […]
Zuora Library
ビジネスを次のレベルへ！Zuoraの最新情報を集めました Zuora Library 1,000社以上の企業がZuoraを信頼してサブスクリプションのビジネスを強化し、新規売上や顧客単価を向上させています。 イベントやセ […]
成長のための新しいフォーミュラ
サブスクリプション研究所のEMEAチェアであるマイケル・マンサード氏と、INSEADのシニアアフィリエイト教授であるウォルフガング・ウラガ氏が共同執筆した画期的なホワイトペーパーは、サブスクリプション経済が金融サービス業界の成長を再燃させる方法を解説しています。
Briggs & Stratton
Fortune誌が選ぶ世界トップ1000社に名を連ねるBriggs& Stratton社がZuoraを導入することにより、わずか2か月足らずで最初のサブスクリプションサービスの提供を開始し、ユーザー主導の企業に移行した様子をご覧ください。
B2Bサブスクリプション企業が優先すべき成長の形とは？
A study of over 700 subscription companies to determine what kinds of subscription revenue growth B2B companies should prioritize – New accounts or Existing accounts?
B2Cサブスクリプション企業が優先すべき成長の形とは?Zuora
A study of over 700 subscription companies to determine whether B2C subscription companies should focus on revenue growth through new customer acquisition or expansion of existing accounts.
製造業の世界的新潮流
サブスクリプションによるビジネスモデル変革を実現するための3つの戦略（抜粋版)
サブスクリプションビジネス成熟度モデル
サブスクリプション成熟度モデルでは、サブスクリプションの戦略、プロセス、システム、文化に関する300以上の成功基準が含まれており、顧客獲得にフォーカスするた立ち上げから、顧客生涯価値の最大化に焦点を当てた最適化に至るまでの組織的なフレームワークを解説します。
カヨ
スイフトページ
スイフトページは、サブスクリプションモデルへの移行を支援するためにズオラのプラットフォームを活用しました。
プレジ
Zuoraは、柔軟な価格設定とパッケージングによってPreziが新製品を迅速に展開し、新たな市場へ参入することを支援しています。