B2Cサブスクリプション企業が優先すべき成長の形とは?Zuora
A study of over 700 subscription companies to determine whether B2C subscription companies should focus on revenue growth through new customer acquisition or expansion of existing accounts.
製造業の世界的新潮流
サブスクリプションによるビジネスモデル変革を実現するための3つの戦略（抜粋版)
サブスクリプションビジネス成熟度モデル
サブスクリプション成熟度モデルでは、サブスクリプションの戦略、プロセス、システム、文化に関する300以上の成功基準が含まれており、顧客獲得にフォーカスするた立ち上げから、顧客生涯価値の最大化に焦点を当てた最適化に至るまでの組織的なフレームワークを解説します。
電子マネー
Zuoraを導入してわずか6か月で、電子マネーは請求処理を自動化し、受注から収益計上までの時間を93%短縮しました。
The Seattle Times
The Seattle Timesは、Zuoraを活用してデジタルのコンバージョンを30%、リテンションを25%改善。
統合する
Atos（自社ブランドUnifyを通じて）は、クラウドコラボレーションプラットフォーム「Circuit」のビジネスモデルを変更するためにZuoraを活用し、従来の確立されたコミュニケーションハードウェア事業からSaaSモデルへと移行しました。
カーボナイト
カーボナイトは、Zuora® Centralプラットフォームを活用することで、2011年の4,000万ドル規模のB2Cビジネスから、現在の2億4,000万ドル規模のB2Bソフトウェア企業への転換を成功させました。
セージ
イギリス最大のソフトウェアグループであるセージが、ソフトウェア販売の減少に直面し、サブスクリプションモデルへの移行によってこれに対応する際、ズオラがどのように支援したかをご覧ください。
クリア
Zuoraは、CLEARが現在のニーズに対応し、将来の成長に向けて拡張可能な柔軟な価格設定およびパッケージを提供できるよう支援しています。
Zoomの事例
Zuoraのプラットフォームが、Zoomの成長に対するいくつもの取り組みをサポートし、同社が必要とする運用のバックボーンを提供します。
MJ フリーウェイ
ZuoraはMJフリーウェイに対し、包括的なQuote-to-Cashソリューションを提供し、すべての顧客を一元的かつ直感的に把握できる環境を実現しました。
スタックパス
スタックパスは、ズオラのプラットフォームが自社のビジネスを前進させる上でいかに画期的な存在であったかを詳述しています。