M&A投資を最大化する
技術的負債を削減技術的負債を削減し、新たな収益源を迅速に取り込む
企業買収の目的は収益の拡大と市場シェアの拡大であり、安易なシステム統合のためではない。M&A戦略を成功させるには、ITチームがシステム統合の努力と、新規買収のROIを迅速に証明することのバランスを取る必要があります。
新規事業を開始する
MRR、ARR、TCVなどのレポーティングと、全商品の請求書・請求書発行が一元化されているため、ビジネスを明確にし、インサイトを引き出すことができます。
新商品と既存商品を柔軟にバンドルすることで、新たな収益源を確保し、顧客基盤全体の収益の促進を即座に開始できます。請求書と請求日を一つにまとめることで、顧客体験を簡素化します。
1回課金から、サブスクリプション・ティア課金、ボリューム・ベースの割引、さらには従量課金のなど、さまざまなタイプのプライシングモデルを1つのプロダクトカタログの中で組み合わせてパッケージ化します。
M&Aで新規顧客を獲得する際、完全に自動化された請求業務によってボトルネックを解消します。顧客ベースが拡大しても、複雑な契約、大量の請求、複数の地域にまたがる請求に対応できます。
技術的負債を最小化するために、完全に接続されたスタックを作成する。
ビジネスのあらゆる場所と統合してカスタムのIT作業を削減する
営業担当者が新しいオファリングの見積もりを出せるようにする
既存のCPQおよびCRMに接続して、買収がもたらす新たなシステムに対応する
税制と請求要件の対応
AvalaraやSovosなどのTaxソリューションの要件を構成し、グローバルな電子インボイスの要件を満たす
請求データや収益データをERPに統合する
ERPへの統合により、レポート作成とデータ照合を加速します。
データウェアハウスを活用する
データウェアハウス、データベース、ストレージプラットフォーム用のコネクターを使用して、顧客データの管理を合理化します
グローバルの決済方法への対応
あらかじめ用意された40以上のゲートウェイコネクタを活用することで事業拡大をサポートします。
開発者の時間を最大限に活用する
スマートなAPIとSDKにより、あらゆるシステムとの統合を容易にし、エンジニアの開発時間を削減します
CarboniteはZuoraを使ってM&Aの成功を実現
Carbonite（データ保護会社）は、複数の企業を買収した後、システム統合やサブスクリプション管理に苦労していました。Zuoraを利用することで、手作業を減らし、異なる顧客セグメントに対して新しいサービスを収益化し、市場投入までの時間を短縮することができました。
複数の事業部門を簡単に管理し、統制とガバナンスを確立する
新しい会社を買収するにあたり、アクセス、プロセス、報告を設定する
階層管理および構成によるスケール
新しい事業を買収する際に、事業の運営方法に基づいて階層構造を簡単に構成できます。地域、製品、またはマーケットに基づいて組織を整備SI、異なる階層のレポートを統合します。
取引データの保護
監査リスクを減らしコンプライアンスを維持するために、各ユーザーのデータアクセス範囲をその役割、組織単位、または地域に基づいて制限または限定します。
報告と分析を集中化する
FX換算を含む集計データをまとめて、財務チームのデータ照合を簡素化するか、特定の組織を分割して、独自の会計プロセスで独立して運営できる柔軟性を持たせる。