{"id":334727,"date":"2026-08-19T05:30:02","date_gmt":"2026-08-19T12:30:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.zuora.com\/guides\/ai-pricing-models-comparison\/"},"modified":"2026-08-19T05:30:02","modified_gmt":"2026-08-19T12:30:02","slug":"ai-pricing-models-comparison","status":"publish","type":"guides","link":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/guides\/ai-pricing-models-comparison\/","title":{"rendered":"Comparaison des mod\u00e8les de tarification de l\u2019IA : abonnement vs \u00e0 l\u2019usage vs au r\u00e9sultat"},"featured_media":0,"parent":0,"template":"page-knowledge-hub.php","content_type":[],"geo":[],"growth_initiatives":[],"parent_guide_categories":[],"industry":[],"persona":[],"product_line":[],"topic":[],"class_list":["post-334727","guides","type-guides","status-publish","hentry"],"acf":{"knowledge_hub_title":"Comparaison des mod\u00e8les de tarification de l\u2019IA : abonnement vs \u00e0 l\u2019usage vs au r\u00e9sultat","knowledge_hub_author":"REBECCA BLANKENSHIP","knowledge_hub_date":"20260819","knowledge_hub_read_time_label":"9 MIN","knowledge_hub_secondary_category":"","knowledge_hub_category":"GUIDES","knowledge_hub_summary":"Dans ce guide, vous apprendrez \u00e0 choisir et \u00e0 mettre en \u0153uvre la bonne strat\u00e9gie de mon\u00e9tisation pour des produits d\u2019IA, en comparant les mod\u00e8les de tarification par abonnement, \u00e0 l\u2019usage et au r\u00e9sultat.","knowledge_hub_featured_image":286588,"knowledge_hub_hero_media_content_group":{"knowledge_hub_is_vidyard_video":false,"knowledge_hub_vidyard_video_group":{"vidyard_id":""}},"toc_card_title":"Pourquoi choisir Zuora ?","toc_card_description":"Des abonnements aux offres hybrides, en passant par la gestion complexe de l\u2019usage et des jetons IA, Zuora propose les solutions adapt\u00e9es pour relever les plus grands d\u00e9fis des directeurs financiers avec une plateforme unique de mon\u00e9tisation.","toc_cta_label":"Voir une d\u00e9monstration","toc_cta_link":"https:\/\/www.zuora.com\/resources\/demo-on-demand\/","knowledge_hub_content":[{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"En r\u00e9sum\u00e9","content":"<ul>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Choisissez une tarification par abonnement lorsque l\u2019usage est raisonnablement pr\u00e9visible et que les acheteurs privil\u00e9gient la visibilit\u00e9 budg\u00e9taire.<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Choisissez une tarification \u00e0 l\u2019usage lorsque la consommation et les co\u00fbts de calcul varient et que les clients peuvent suivre leur utilisation.<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Choisissez une tarification bas\u00e9e sur les r\u00e9sultats lorsque les r\u00e9sultats sont mesurables, attribuables, clairement d\u00e9finis contractuellement et \u00e9conomiquement viables.<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dans la pratique, de nombreux produits d\u2019IA utilisent une tarification hybride qui combine une base d\u2019abonnement avec des composantes \u00e0 l\u2019usage ou bas\u00e9es sur les r\u00e9sultats.<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La maturit\u00e9 du produit compte, mais la structure de co\u00fbts, les attentes des acheteurs, la qualit\u00e9 de la mesure et la dynamique des marges doivent guider la d\u00e9cision finale.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\u00a0\n\n<i><span style=\"font-weight: 400;\">Note \u00e9ditoriale : il s\u2019agit d\u2019une comparaison neutre et non sponsoris\u00e9e par un fournisseur de mod\u00e8les d\u2019IA. Les offres et les tarifs des fournisseurs \u00e9voluent fr\u00e9quemment ; v\u00e9rifiez donc les conditions en vigueur sur les pages de tarification officielles avant de prendre des d\u00e9cisions financi\u00e8res.<\/span><\/i>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Que signifie \u00ab strat\u00e9gie de tarification de l\u2019IA \u00bb ?","content":"<span style=\"font-weight: 400;\">La strat\u00e9gie de tarification de l\u2019IA correspond au choix d\u00e9lib\u00e9r\u00e9 du mode de facturation d\u2019un produit d\u2019IA, en fonction de la valeur pour le client, des co\u00fbts variables de calcul, des attentes d\u2019achat, des normes concurrentielles et des objectifs de chiffre d\u2019affaires de l\u2019entreprise.<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Une strat\u00e9gie de tarification relie la valeur client, les co\u00fbts du produit, le positionnement concurrentiel et les objectifs de chiffre d\u2019affaires. Pour les produits d\u2019IA, cette d\u00e9cision est plus complexe que pour les logiciels traditionnels, car les co\u00fbts de calcul peuvent varier selon chaque requ\u00eate, l\u2019usage peut \u00eatre difficile \u00e0 pr\u00e9voir et la valeur peut \u00eatre difficile \u00e0 refl\u00e9ter dans un forfait mensuel fixe.<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Le bon mod\u00e8le de tarification de l\u2019IA d\u00e9pend de ce que les clients ach\u00e8tent, de la mani\u00e8re dont les co\u00fbts de prestation \u00e9voluent, et de la possibilit\u00e9 de mesurer de fa\u00e7on fiable l\u2019usage ou les r\u00e9sultats. La tarification par abonnement, \u00e0 l\u2019usage et bas\u00e9e sur les r\u00e9sultats r\u00e9pondent chacune \u00e0 des probl\u00e9matiques de mon\u00e9tisation diff\u00e9rentes et impliquent des arbitrages distincts pour les acheteurs comme pour les fournisseurs.<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Pour un cadre de d\u00e9cision plus complet, voir <\/span><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/?post_type=guides&p=324586\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le guide du CFO pour mon\u00e9tiser l\u2019IA<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> et <\/span><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/resources\/ai-monetization\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mon\u00e9tisation de l\u2019IA : \u00e9clairages sur les mod\u00e8les de tarification, les stacks op\u00e9rationnels et la pr\u00e9paration au chiffre d\u2019affaires<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Comment se comparent les tarifications par abonnement, \u00e0 l\u2019usage et au r\u00e9sultat ?","content":"<span style=\"font-weight: 400;\">La tarification par abonnement met l\u2019accent sur la simplicit\u00e9 pour l\u2019acheteur et la pr\u00e9visibilit\u00e9 budg\u00e9taire, la tarification \u00e0 l\u2019usage aligne plus directement les frais sur la consommation, et la tarification au r\u00e9sultat lie davantage les frais \u00e0 des r\u00e9sultats mesurables.<\/span>\n\n\u00a0\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th><b>Mod\u00e8le<\/b><\/th>\n<th><b>Mode de facturation<\/b><\/th>\n<th><b>Pr\u00e9visibilit\u00e9 des co\u00fbts pour l\u2019acheteur<\/b><\/th>\n<th><b>Pr\u00e9visibilit\u00e9 du chiffre d\u2019affaires pour le fournisseur<\/b><\/th>\n<th><b>Cas d\u2019usage id\u00e9al<\/b><\/th>\n<th><b>Acheteur type<\/b><\/th>\n<th><b>Exemple de sch\u00e9ma<\/b><\/th>\n<th><b>Risque cl\u00e9<\/b><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Abonnement<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Redevance r\u00e9currente forfaitaire ou par paliers, souvent avec des limites ou des quotas inclus<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9lev\u00e9e lorsque les offres et les limites sont claires<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Plus \u00e9lev\u00e9e lorsque la r\u00e9tention et l\u2019usage restent dans les fourchettes attendues<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Produits pr\u00e9sentant des profils d\u2019usage stables ou des fonctionnalit\u00e9s d\u2019IA regroup\u00e9es<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">PME, mid-market et acheteurs entreprises recherchant la simplicit\u00e9<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Assistant IA inclus dans une offre SaaS plus large<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Les utilisateurs intensifs peuvent exercer une pression sur les marges, tandis que les utilisateurs l\u00e9gers peuvent avoir le sentiment de payer trop cher<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 l\u2019usage<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Par token, appel API, minute de calcul, ex\u00e9cution de workflow, ou autre unit\u00e9 de consommation<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Plus faible lorsque l\u2019usage est difficile \u00e0 pr\u00e9voir, plus \u00e9lev\u00e9e lorsque le suivi est robuste<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Plus faible, car le chiffre d\u2019affaires \u00e9volue avec la consommation<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Produits avec un usage et des co\u00fbts de calcul variables<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00e9veloppeurs, acheteurs techniques et \u00e9quipes plateforme<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">API de mod\u00e8les fondamentaux tarif\u00e9es au token ou \u00e0 la requ\u00eate<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Des factures variables peuvent g\u00e9n\u00e9rer de l\u2019anxi\u00e9t\u00e9 chez l\u2019acheteur et compliquer la pr\u00e9vision du chiffre d\u2019affaires<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Au r\u00e9sultat<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Par r\u00e9sultat mesurable ou \u00e9v\u00e9nement m\u00e9tier v\u00e9rifi\u00e9<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Peut sembler plus \u00e9quitable lorsque les r\u00e9sultats sont clairs, mais la d\u00e9pense peut n\u00e9anmoins varier avec les volumes<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Plus faible, car le chiffre d\u2019affaires d\u00e9pend des r\u00e9sultats effectivement d\u00e9livr\u00e9s<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Produits offrant une forte capacit\u00e9 de mesure, d\u2019attribution et de pilotage des workflows<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Acheteurs centr\u00e9s sur le ROI et les r\u00e9sultats m\u00e9tier<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">IA de support factur\u00e9e par ticket r\u00e9solu<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">La complexit\u00e9 de l\u2019attribution et une mesure insuffisante peuvent fragiliser le mod\u00e8le<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Quel mod\u00e8le de tarification de l\u2019IA choisir ?","content":"<span style=\"font-weight: 400;\">Choisissez une tarification par abonnement lorsque l\u2019usage est raisonnablement pr\u00e9visible, une tarification \u00e0 l\u2019usage lorsque la consommation et les co\u00fbts de calcul varient, et une tarification bas\u00e9e sur les r\u00e9sultats lorsque ceux-ci sont mesurables, attribuables, clairement d\u00e9finis contractuellement et \u00e9tay\u00e9s par une instrumentation solide.<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">La phase de maturit\u00e9 du produit compte, mais la structure de co\u00fbts, les attentes des acheteurs, la qualit\u00e9 de la mesure et la dynamique des marges doivent guider la d\u00e9cision finale.<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">En pratique, une tarification hybride est souvent l\u2019option la plus pragmatique. Un abonnement de base peut apporter de la pr\u00e9visibilit\u00e9, tandis que les d\u00e9passements \u00e0 l\u2019usage, les cr\u00e9dits pr\u00e9pay\u00e9s ou des composantes li\u00e9es aux r\u00e9sultats aident \u00e0 prot\u00e9ger les marges et \u00e0 aligner plus \u00e9troitement la facturation sur la valeur.<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Pour un cadre plus approfondi, voir <\/span><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/?post_type=guides&p=324586\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le guide du CFO pour mon\u00e9tiser l\u2019IA<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> et <\/span><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/solutions\/monetize-usage\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Logiciel de facturation \u00e0 l\u2019usage<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Qu\u2019est-ce que la tarification par abonnement ?","content":"<span style=\"font-weight: 400;\">La tarification par abonnement facture aux clients des frais r\u00e9currents, forfaitaires ou par paliers, souvent assortis de plafonds d\u00e9finis, de politiques d\u2019usage raisonnable ou de quotas inclus.<\/span>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Quels sont les avantages de la tarification par abonnement ?<\/span><\/h3>\n<span style=\"font-weight: 400;\">La tarification par abonnement facilite la budg\u00e9tisation c\u00f4t\u00e9 acheteurs et offre aux fournisseurs des revenus r\u00e9currents plus pr\u00e9visibles lorsque la r\u00e9tention est stable et que l\u2019usage reste dans les fourchettes attendues.<\/span>\n<ul>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Revenus pr\u00e9visibles :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Les frais r\u00e9currents rendent le chiffre d\u2019affaires plus facile \u00e0 pr\u00e9voir lorsque la r\u00e9tention est stable.<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Communication simple :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Les acheteurs peuvent comparer les offres sans devoir estimer en d\u00e9tail la consommation de tokens ou d\u2019API.<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Budg\u00e9tisation simple :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Les clients connaissent g\u00e9n\u00e9ralement le montant r\u00e9current avant d\u2019utiliser le produit.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\u00a0\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Ces avantages sont maximaux lorsque les profils d\u2019usage sont relativement r\u00e9guliers et que l\u2019\u00e9cart entre petits et grands utilisateurs n\u2019entra\u00eene pas de variation de co\u00fbts trop importante.<\/span>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Quels sont les inconv\u00e9nients de la tarification par abonnement ?<\/span><\/h3>\n<span style=\"font-weight: 400;\">La tarification par abonnement peut mettre sous pression les marges du fournisseur lorsque les co\u00fbts de calcul sont \u00e9lev\u00e9s ou que l\u2019usage client varie fortement.<\/span>\n<ul>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Exposition aux co\u00fbts de calcul :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Un forfait peut cr\u00e9er une pression sur la marge lorsque certains clients consomment nettement plus de capacit\u00e9 IA que pr\u00e9vu.<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Alignement valeur\/prix moins bon :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Deux clients peuvent payer le m\u00eame montant tout en recevant des niveaux de valeur tr\u00e8s diff\u00e9rents.<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Tension sur le packaging :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Les petits utilisateurs peuvent estimer payer trop cher, tandis que les utilisateurs intensifs peuvent \u00eatre sous-tarif\u00e9s.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\u00a0\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">La tarification par abonnement devient plus difficile \u00e0 maintenir lorsque les co\u00fbts marginaux sont \u00e9lev\u00e9s et que l\u2019usage client varie fortement.<\/span>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Quels produits sont les mieux adapt\u00e9s \u00e0 la tarification par abonnement ?<\/span><\/h3>\n<span style=\"font-weight: 400;\">La tarification par abonnement convient g\u00e9n\u00e9ralement aux produits dont les profils d\u2019usage sont stables et aux clients qui privil\u00e9gient une exp\u00e9rience d\u2019achat simple ou une visibilit\u00e9 budg\u00e9taire.<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Elle est couramment adapt\u00e9e \u00e0 :<\/span>\n<ul>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Des produits matures aux profils d\u2019usage relativement stables<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Des outils pour prosumers et PME<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Des fonctionnalit\u00e9s IA regroup\u00e9es au sein d\u2019une plateforme SaaS plus large<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Des produits dont les acheteurs valorisent la simplicit\u00e9 et la visibilit\u00e9 budg\u00e9taire<\/span><\/li>\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Qu\u2019est-ce que la tarification \u00e0 l\u2019usage ?","content":"<span style=\"font-weight: 400;\">La tarification \u00e0 l\u2019usage facture les clients en fonction de leur consommation.<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Les unit\u00e9s de facturation courantes incluent les tokens, les appels d\u2019API, les minutes de calcul, les ex\u00e9cutions de workflows et les cr\u00e9dits consomm\u00e9s. Certains produits combinent des frais li\u00e9s \u00e0 la consommation avec des licences par utilisateur (seats) ou des abonnements.<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">La tarification \u00e0 l\u2019usage est la plus efficace lorsque l\u2019unit\u00e9 mesur\u00e9e est compr\u00e9hensible, suivie de mani\u00e8re fiable et li\u00e9e \u00e0 la valeur pour le client, au co\u00fbt pour le fournisseur, ou aux deux.<\/span>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Quels sont les avantages de la tarification \u00e0 l\u2019usage\u00a0?<\/span><\/h3>\n<span style=\"font-weight: 400;\">La tarification \u00e0 l\u2019usage peut r\u00e9duire l\u2019engagement initial des clients et permettre au chiffre d\u2019affaires du fournisseur de cro\u00eetre avec l\u2019adoption.<\/span>\n<ul>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Barri\u00e8re \u00e0 l\u2019entr\u00e9e r\u00e9duite\u00a0:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Les clients peuvent commencer avec un usage limit\u00e9 plut\u00f4t que de s\u2019engager sur un abonnement important.<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Alignement des co\u00fbts\u00a0:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Le chiffre d\u2019affaires augmente \u00e0 mesure que la consommation, et souvent la d\u00e9pense de calcul, augmente.<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Expansion via l\u2019adoption\u00a0:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Une utilisation accrue du produit peut g\u00e9n\u00e9rer une augmentation du chiffre d\u2019affaires.<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Adapt\u00e9 aux infrastructures\u00a0:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Les API et les produits d\u2019infrastructure peuvent facturer des unit\u00e9s de consommation.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\u00a0\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Ces avantages sont les plus marqu\u00e9s lorsque les acheteurs peuvent pr\u00e9voir, suivre et ma\u00eetriser leur consommation.<\/span>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Quels sont les inconv\u00e9nients de la tarification \u00e0 l\u2019usage\u00a0?<\/span><\/h3>\n<span style=\"font-weight: 400;\">La tarification \u00e0 l\u2019usage peut engendrer des factures clients impr\u00e9visibles et rendre le chiffre d\u2019affaires du fournisseur plus difficile \u00e0 pr\u00e9voir.<\/span>\n<ul>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Factures impr\u00e9visibles\u00a0:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Les clients peuvent limiter l\u2019adoption s\u2019ils redoutent une facture inattendue.<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Pr\u00e9vision du chiffre d\u2019affaires plus difficile\u00a0:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Le chiffre d\u2019affaires peut augmenter ou diminuer en fonction de l\u2019usage client.<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Exigences de mesure\u00a0:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Le fournisseur a besoin d\u2019une infrastructure fiable pour la mesure, la facturation et le reporting.<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>D\u00e9calage entre valeur et unit\u00e9\u00a0:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Les tokens ou les minutes de calcul peuvent refl\u00e9ter le co\u00fbt sans repr\u00e9senter clairement la valeur m\u00e9tier produite.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\u00a0\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">La tarification \u00e0 l\u2019usage est difficile \u00e0 appliquer lorsque les acheteurs ne peuvent pas estimer la demande ou lorsque l\u2019unit\u00e9 retenue semble d\u00e9connect\u00e9e du r\u00e9sultat recherch\u00e9.<\/span>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Comment se comparent les mod\u00e8les de tarification des API de mod\u00e8les fondamentaux\u00a0?<\/span><\/h3>\n<span style=\"font-weight: 400;\">OpenAI, Anthropic et Google utilisent g\u00e9n\u00e9ralement une tarification \u00e0 l\u2019usage pour les API de mod\u00e8les fondamentaux, le plus souvent index\u00e9e sur les tokens ou des unit\u00e9s de consommation similaires, m\u00eame si le packaging et les dispositifs \u00ab\u00a0entreprise\u00a0\u00bb varient selon le fournisseur et la plateforme.<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">La tarification d\u2019infrastructure au niveau du fournisseur diff\u00e8re des abonnements grand public forfaitaires tels que ChatGPT Plus. Un produit par abonnement peut se superposer \u00e0 un mod\u00e8le \u00e0 l\u2019usage et \u00e0 des co\u00fbts de calcul.<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Comme le packaging des fournisseurs \u00e9volue fr\u00e9quemment, consultez la page de tarification officielle de chaque fournisseur pour obtenir les informations \u00e0 jour.<\/span>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Quels produits se pr\u00eatent le mieux \u00e0 la tarification \u00e0 l\u2019usage\u00a0?<\/span><\/h3>\n<span style=\"font-weight: 400;\">La tarification \u00e0 l\u2019usage convient g\u00e9n\u00e9ralement aux produits dont les co\u00fbts de calcul sont variables et aux clients capables de suivre et de ma\u00eetriser leur consommation.<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Elle est couramment adapt\u00e9e \u00e0\u00a0:<\/span>\n<ul>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les outils d\u00e9veloppeurs et les API<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les infrastructures et plateformes d\u2019IA<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les produits dont les co\u00fbts de calcul sont variables<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les produits dont les clients peuvent suivre et ma\u00eetriser l\u2019usage<\/span><\/li>\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Qu\u2019est-ce que la tarification au r\u00e9sultat ?","content":"<span style=\"font-weight: 400;\">La tarification \u00e0 la performance (outcome-based pricing) lie les frais du client \u00e0 un r\u00e9sultat mesurable, tel qu\u2019un ticket de support r\u00e9solu, un lead v\u00e9rifi\u00e9, un workflow cl\u00f4tur\u00e9, une heure \u00e9conomis\u00e9e et document\u00e9e, ou tout autre \u00e9v\u00e9nement m\u00e9tier d\u00e9fini contractuellement.<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Contrairement \u00e0 la tarification \u00e0 l\u2019usage, la facture d\u00e9pend du fait que le r\u00e9sultat convenu a \u00e9t\u00e9 produit, plut\u00f4t que de la quantit\u00e9 de technologie consomm\u00e9e.<\/span>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Quels sont les avantages de la tarification \u00e0 la performance ?<\/span><\/h3>\n<span style=\"font-weight: 400;\">La tarification \u00e0 la performance aligne davantage les frais sur le r\u00e9sultat que le client souhaite acheter.<\/span>\n<ul>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Fort alignement sur la valeur :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> l\u2019unit\u00e9 de tarification refl\u00e8te le r\u00e9sultat qui compte pour le client.<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Moindre perception du gaspillage :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> les clients peuvent se sentir plus \u00e0 l\u2019aise de payer lorsque les montants factur\u00e9s suivent la valeur effectivement d\u00e9livr\u00e9e plut\u00f4t que la seule activit\u00e9 sous-jacente.<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Potentiel de prime :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> les \u00e9diteurs peuvent facturer davantage lorsque les r\u00e9sultats sont pr\u00e9cieux, mesurables et clairement attribuables.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\u00a0\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Ces avantages supposent que les deux parties s\u2019accordent sur ce qui constitue un r\u00e9sultat, sur la mani\u00e8re dont il sera v\u00e9rifi\u00e9 et sur la fa\u00e7on dont les litiges seront trait\u00e9s.<\/span>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Quels sont les inconv\u00e9nients de la tarification \u00e0 la performance ?<\/span><\/h3>\n<span style=\"font-weight: 400;\">La tarification \u00e0 la performance cr\u00e9e des risques li\u00e9s \u00e0 la mesure, \u00e0 l\u2019attribution, \u00e0 la variabilit\u00e9 des revenus et aux litiges.<\/span>\n<ul>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Complexit\u00e9 de l\u2019attribution :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> une affaire conclue ou un ticket r\u00e9solu peut r\u00e9sulter de plusieurs syst\u00e8mes et d\u2019actions humaines.<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Exigences de mesure :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> des donn\u00e9es fiables, des d\u00e9finitions claires et du reporting sont indispensables.<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Variabilit\u00e9 des revenus :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> le chiffre d\u2019affaires d\u00e9pend du nombre de r\u00e9sultats d\u00e9livr\u00e9s.<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Risque de litige :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> des d\u00e9finitions ambigu\u00ebs peuvent conduire \u00e0 des d\u00e9saccords quant au fait qu\u2019un r\u00e9sultat a bien eu lieu.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\u00a0\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">La tarification \u00e0 la performance ne fonctionne plus lorsque les r\u00e9sultats sont subjectifs, diff\u00e9r\u00e9s, mal instrument\u00e9s, difficiles \u00e0 attribuer ou co\u00fbteux \u00e0 v\u00e9rifier d\u2019un point de vue op\u00e9rationnel.<\/span>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">La tarification \u00e0 la performance est-elle identique \u00e0 la tarification dynamique par IA ?<\/span><\/h3>\n<span style=\"font-weight: 400;\">Non. La tarification \u00e0 la performance lie les frais aux r\u00e9sultats d\u00e9livr\u00e9s, tandis que la tarification dynamique par IA ajuste les prix en temps r\u00e9el en fonction de la demande, de l\u2019offre ou de signaux de march\u00e9.<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Le voyage et le VTC sont des exemples courants de tarification dynamique. Un prix peut \u00eatre bas\u00e9 sur un r\u00e9sultat sans varier de fa\u00e7on dynamique, et un prix ajust\u00e9 dynamiquement ne d\u00e9pend pas n\u00e9cessairement d\u2019un r\u00e9sultat.<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">La tarification \u00e0 la performance et la tarification dynamique par IA sont deux concepts distincts.<\/span>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Quels produits se pr\u00eatent le mieux \u00e0 la tarification \u00e0 la performance ?<\/span><\/h3>\n<span style=\"font-weight: 400;\">La tarification \u00e0 la performance convient g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 des produits dot\u00e9s de workflows clairement d\u00e9finis, de r\u00e9sultats mesurables, de donn\u00e9es d\u2019attribution fiables et d\u2019une \u00e9conomie capable d\u2019absorber la variabilit\u00e9 des r\u00e9sultats.<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Elle est couramment adapt\u00e9e \u00e0 :<\/span>\n<ul>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Des produits d\u2019IA verticale avec des indicateurs de ROI clairs<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019automatisation des ventes, du support et du marketing avec des passages de relais mesurables<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Des produits disposant de donn\u00e9es fiables sur les r\u00e9sultats et l\u2019attribution<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Des cas d\u2019usage o\u00f9 le ROI est central dans la d\u00e9cision d\u2019achat<\/span><\/li>\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Comment choisir le bon mod\u00e8le de tarification de l\u2019IA ?","content":"<span style=\"font-weight: 400;\">Choisissez un mod\u00e8le de tarification de l\u2019IA en \u00e9valuant les co\u00fbts de d\u00e9livrance, les sch\u00e9mas d\u2019usage des clients, la qualit\u00e9 de la mesure, les attentes des acheteurs, la maturit\u00e9 du produit et l\u2019infrastructure n\u00e9cessaire pour prendre en charge la facturation.<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Utilisez ces questions comme cadre de d\u00e9cision :<\/span>\n<ul>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Dans quelle mesure vos co\u00fbts de d\u00e9livrance sont-ils variables ?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Si les co\u00fbts de calcul \u00e9voluent de pr\u00e8s avec l\u2019activit\u00e9 des clients, une tarification 100 % \u00e0 l\u2019abonnement peut exposer vos marges.<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Les clients peuvent-ils pr\u00e9voir et ma\u00eetriser l\u2019usage ?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Si oui, une tarification \u00e0 l\u2019usage peut \u00eatre acceptable.<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Pouvez-vous mesurer les r\u00e9sultats de mani\u00e8re fiable ?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Une tarification au r\u00e9sultat exige des d\u00e9finitions objectives, une attribution et un reporting.<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Vos marges peuvent-elles supporter la variabilit\u00e9 des r\u00e9sultats ?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Une tarification au r\u00e9sultat peut am\u00e9liorer l\u2019alignement sur la valeur, mais elle transf\u00e8re n\u00e9anmoins le risque au fournisseur.<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Quelles sont les attentes de votre cat\u00e9gorie ?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Tenez compte des normes concurrentielles propres \u00e0 votre cat\u00e9gorie de produit et \u00e0 vos acheteurs.<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Quel est le degr\u00e9 de maturit\u00e9 du produit ?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Les produits en phase initiale peuvent ne pas disposer des donn\u00e9es n\u00e9cessaires pour d\u00e9finir des forfaits inclus ou tarifer les r\u00e9sultats.<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Pouvez-vous prendre en charge la mesure requise ?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> La tarification \u00e0 l\u2019usage et au r\u00e9sultat n\u00e9cessite du comptage, du reporting et une clart\u00e9 contractuelle.<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Quel mod\u00e8le est le plus simple \u00e0 comprendre et \u00e0 budg\u00e9ter pour les acheteurs ?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Les attentes des acheteurs doivent \u00e9clairer la d\u00e9cision.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\u00a0\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Pour un cadre plus complet, une d\u00e9marche de test et des recommandations sur le mod\u00e8le op\u00e9rationnel, lisez <\/span><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/?post_type=guides&p=324586\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le guide du CFO pour mon\u00e9tiser l\u2019IA<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> et <\/span><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/resources\/ai-monetization\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mon\u00e9tisation de l\u2019IA : analyses sur les mod\u00e8les de tarification, les stacks op\u00e9rationnels et la pr\u00e9paration \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration de revenus<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Les produits d\u2019IA peuvent-ils combiner plusieurs mod\u00e8les de tarification ?","content":"<span style=\"font-weight: 400;\">Oui. Les produits d\u2019IA peuvent combiner un abonnement de base avec des d\u00e9passements \u00e0 l\u2019usage, des cr\u00e9dits pr\u00e9pay\u00e9s ou une composante au r\u00e9sultat.<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Un mod\u00e8le hybride peut offrir aux acheteurs une base pr\u00e9visible tout en prot\u00e9geant les marges du fournisseur lorsque l\u2019usage augmente ou lorsque la valeur devient plus facile \u00e0 mesurer. Chaque composante doit \u00eatre transparente et facile \u00e0 expliquer.<\/span>\n\n<span style=\"font-weight: 400;\">Utilisez un mod\u00e8le de tarification hybride lorsqu\u2019il r\u00e9sout un probl\u00e8me clair de co\u00fbts, de packaging ou d\u2019alignement sur la valeur, plut\u00f4t que d\u2019ajouter de la complexit\u00e9 pour elle-m\u00eame.<\/span>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Quelles sont les meilleures pratiques en mati\u00e8re de strat\u00e9gie de tarification de l\u2019IA ?","content":"<span style=\"font-weight: 400;\">Une tarification efficace de l\u2019IA relie le prix \u00e0 la valeur pour le client, s\u2019appuie sur des donn\u00e9es fiables d\u2019usage et de r\u00e9sultats, et rend la logique de facturation facile \u00e0 comprendre pour les acheteurs.<\/span>\n<ul>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Tarifer en fonction de la valeur client, et pas uniquement du co\u00fbt de service.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Privil\u00e9giez la valeur d\u00e9livr\u00e9e plut\u00f4t que de vous appuyer uniquement sur les co\u00fbts.<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Mesurer l\u2019usage et les r\u00e9sultats d\u00e8s le d\u00e9part.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Des donn\u00e9es fiables sont indispensables avant de d\u00e9finir des quotas, des d\u00e9passements ou des frais bas\u00e9s sur les r\u00e9sultats.<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Rendre la logique de facturation transparente.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Les acheteurs doivent comprendre ce qui est mesur\u00e9 et \u00e0 quel moment les frais sont factur\u00e9s.<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Tester avant un d\u00e9ploiement complet.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00c9valuez la tarification aupr\u00e8s d\u2019un sous-ensemble de clients avant un lancement plus large.<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>R\u00e9\u00e9valuer la tarification \u00e0 mesure que les param\u00e8tres \u00e9conomiques \u00e9voluent.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Revoyez la tarification au fur et \u00e0 mesure que les co\u00fbts de calcul, le packaging et les marges \u00e9voluent.<\/span><\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Planifier la pile op\u00e9rationnelle d\u00e8s le d\u00e9but.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> La mesure, la facturation, les paiements et la comptabilisation du chiffre d\u2019affaires doivent prendre en charge le mod\u00e8le retenu avant son passage \u00e0 l\u2019\u00e9chelle.<\/span><\/li>\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true}],"faq_title":"FAQ","faq_items":[{"question":"Quels sont les trois principaux mod\u00e8les de tarification de l\u2019IA ?","answer":"<span style=\"font-weight: 400;\">Les trois principaux mod\u00e8les de tarification de l\u2019IA sont l\u2019abonnement, la tarification \u00e0 l\u2019usage et la tarification au r\u00e9sultat. La tarification par abonnement facture des frais r\u00e9currents, la tarification \u00e0 l\u2019usage facture par unit\u00e9 de consommation, et la tarification au r\u00e9sultat facture par r\u00e9sultat mesurable.<\/span>"},{"question":"Quel mod\u00e8le de tarification de l\u2019IA est le plus adapt\u00e9 aux produits SaaS ?","answer":"<span style=\"font-weight: 400;\">Le meilleur mod\u00e8le d\u00e9pend de la structure de co\u00fbts du produit, de son niveau de maturit\u00e9 et de la qualit\u00e9 de la mesure. La tarification par abonnement convient aux produits dont l\u2019usage est stable et pr\u00e9visible ; la tarification \u00e0 l\u2019usage convient aux produits orient\u00e9s API ou d\u2019infrastructure dont les co\u00fbts de calcul varient ; et la tarification au r\u00e9sultat convient aux produits pr\u00e9sentant un ROI clairement mesurable et une attribution solide.<\/span>"},{"question":"Comment se comparent les sch\u00e9mas de tarification des API de mod\u00e8les de fondation ?","answer":"<span style=\"font-weight: 400;\">OpenAI, Anthropic et Google utilisent g\u00e9n\u00e9ralement une tarification \u00e0 l\u2019usage pour les API de mod\u00e8les de fondation, souvent index\u00e9e sur des tokens ou des unit\u00e9s de consommation similaires, m\u00eame si le packaging et les structures contractuelles Enterprise varient selon le fournisseur et la plateforme.<\/span>"},{"question":"Comment dois-je fixer le prix d\u2019un produit d\u2019IA ?","answer":"<span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9valuez les co\u00fbts fixes et variables, la capacit\u00e9 \u00e0 mesurer les r\u00e9sultats, les attentes des acheteurs, les r\u00e9f\u00e9rences tarifaires de la cat\u00e9gorie, la maturit\u00e9 du produit et la stack op\u00e9rationnelle n\u00e9cessaire pour prendre en charge la facturation. Les produits \u00e0 forte pr\u00e9visibilit\u00e9 se pr\u00eatent souvent \u00e0 l\u2019abonnement, une infrastructure variable \u00e0 une tarification \u00e0 l\u2019usage, et les produits dont les r\u00e9sultats sont attribuables peuvent se pr\u00eater \u00e0 une tarification bas\u00e9e sur les r\u00e9sultats.<\/span>"},{"question":"Un produit d\u2019IA peut-il combiner plusieurs mod\u00e8les de tarification ?","answer":"<span style=\"font-weight: 400;\">Oui. Les mod\u00e8les hybrides courants incluent un abonnement de base compl\u00e9t\u00e9 par des d\u00e9passements \u00e0 l\u2019usage, des cr\u00e9dits pr\u00e9pay\u00e9s ou une composante bas\u00e9e sur les r\u00e9sultats. Un mod\u00e8le hybride peut am\u00e9liorer la pr\u00e9visibilit\u00e9 pour l\u2019acheteur tout en prot\u00e9geant les marges du fournisseur, mais il doit rester transparent et facile \u00e0 expliquer.<\/span>"},{"question":"La tarification bas\u00e9e sur les r\u00e9sultats est-elle la m\u00eame chose que la tarification dynamique par IA ?","answer":"<span style=\"font-weight: 400;\">Non. La tarification bas\u00e9e sur les r\u00e9sultats lie les frais du client \u00e0 un r\u00e9sultat livr\u00e9, tandis que la tarification dynamique par IA ajuste les prix en temps r\u00e9el en fonction de la demande, de l\u2019offre ou de signaux de march\u00e9.<\/span>"}],"knowledge_hub_archive_url":"","knowledge_hub_archive_label":"","glossary_topic_tax_item":33600,"resource_marketo_form_id":"","marketo_form_title":"","marketo_form_sub_title":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/guides\/334727","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/guides"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/guides"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/guides\/334727\/revisions"}],"acf:term":[{"embeddable":true,"taxonomy":"topic","href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/topic\/33600"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=334727"}],"wp:term":[{"taxonomy":"content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/content_type?post=334727"},{"taxonomy":"geo","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/geo?post=334727"},{"taxonomy":"growth_initiatives","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/growth_initiatives?post=334727"},{"taxonomy":"parent_guide_categories","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/parent_guide_categories?post=334727"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=334727"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/persona?post=334727"},{"taxonomy":"product_line","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/product_line?post=334727"},{"taxonomy":"topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/topic?post=334727"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}