{"id":330585,"date":"2023-05-18T12:23:57","date_gmt":"2023-05-18T19:23:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.zuora.com\/guides\/strategies-for-publishers-to-monetise-first-party-data-2\/"},"modified":"2026-10-14T03:17:53","modified_gmt":"2026-10-14T10:17:53","slug":"strategies-for-publishers-to-monetise-first-party-data","status":"publish","type":"guides","link":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/guides\/strategies-for-publishers-to-monetise-first-party-data\/","title":{"rendered":"Strat\u00e9gies pour les \u00e9diteurs afin de mon\u00e9tiser les donn\u00e9es propri\u00e9taires"},"featured_media":243226,"parent":0,"template":"page-knowledge-hub.php","content_type":[33291],"geo":[],"growth_initiatives":[],"parent_guide_categories":[],"industry":[33475],"persona":[33471],"product_line":[33231],"topic":[33423,33450,33279],"class_list":["post-330585","guides","type-guides","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","content_type-guide-fr","industry-medias-et-divertissement","persona-facturation","product_line-zephr-fr","topic-subscriber-acquisition-and-retention-fr","topic-frameworks-models-fr","topic-business-innovation-fr"],"acf":{"knowledge_hub_title":"Strat\u00e9gies pour les \u00e9diteurs afin de mon\u00e9tiser les donn\u00e9es propri\u00e9taires","knowledge_hub_author":"Rebecca Blankenship","knowledge_hub_date":"20230518","knowledge_hub_read_time_label":"6 min read","knowledge_hub_secondary_category":"","knowledge_hub_category":"GUIDES","knowledge_hub_show_summary":true,"knowledge_hub_summary":"<p>Si elles sont exploit\u00e9es efficacement, les \u00e9diteurs peuvent utiliser les donn\u00e9es propri\u00e9taires pour attirer des partenariats publicitaires \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e.<\/p>","knowledge_hub_featured_image":243226,"knowledge_hub_hero_media_content_group":{"knowledge_hub_is_vidyard_video":false,"knowledge_hub_vidyard_video_group":{"vidyard_id":""}},"knowledge_hub_show_toc":true,"toc_card_title":"Why Zuora?","toc_card_description":"From subscriptions and hybrid bundles to complex usage and AI tokens, Zuora has the right solutions to solve the biggest CFO challenges with one monetization platform.","toc_cta_label":"Watch demo","toc_cta_link":"https:\/\/www.zuora.com\/resources\/demo-on-demand\/","knowledge_hub_content":[{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_intro","title":"","content":"Dans un monde post-cookie, la donn\u00e9e first-party est essentielle pour <a href=\"https:\/\/blog.google\/products\/admanager\/why-americas-publishers-are-prioritizing-first-party-data\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">maintenir un avantage concurrentiel<\/a> dans l\u2019\u00e9dition num\u00e9rique. Cependant, les \u00e9diteurs ne doivent pas simplement chercher \u00e0 combler le vide laiss\u00e9 par la disparition de la donn\u00e9e third-party, mais plut\u00f4t exploiter de mani\u00e8re proactive tout le potentiel inexploit\u00e9 de la donn\u00e9e first-party.\n\n\nSelon une analyse men\u00e9e par <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/business-functions\/marketing-and-sales\/our-insights\/the-demise-of-third-party-cookies-and-identifiers#\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">McKinsey<\/a>, le secteur de l\u2019\u00e9dition devra compenser jusqu\u2019\u00e0 10 milliards de dollars de revenus publicitaires suite \u00e0 la disparition des donn\u00e9es third-party. Il n\u2019est donc pas surprenant que 95 % des \u00e9diteurs britanniques et am\u00e9ricains aient d\u00e9j\u00e0 commenc\u00e9 \u00e0 \u00e9laborer des strat\u00e9gies de mon\u00e9tisation reposant sur la donn\u00e9e first-party. Pourtant, seuls 28 % d\u2019entre eux sont parvenus \u00e0 mettre en \u0153uvre et \u00e0 d\u00e9ployer avec succ\u00e8s cette nouvelle approche.\n\n\nPour garder une longueur d\u2019avance, les \u00e9diteurs doivent non seulement collecter des donn\u00e9es first-party, mais aussi exploiter activement les enseignements qu\u2019elles offrent afin de maximiser la valeur tir\u00e9e de leurs contenus et de leur audience. Cet article explore cinq strat\u00e9gies diff\u00e9rentes pour mon\u00e9tiser la donn\u00e9e first-party des \u00e9diteurs.","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Construire un tunnel d\u2019abonnement plus efficace et personnalis\u00e9","content":"La donn\u00e9e first-party offre une compr\u00e9hension in\u00e9gal\u00e9e des comportements, des pr\u00e9f\u00e9rences et de l\u2019engagement des lecteurs vis-\u00e0-vis des contenus. Gr\u00e2ce \u00e0 ces donn\u00e9es, les \u00e9diteurs num\u00e9riques peuvent hyper-personnaliser les parcours d\u2019abonnement afin d\u2019en maximiser l\u2019efficacit\u00e9 et d\u2019augmenter les conversions. En proposant des contenus que les \u00e9diteurs <em>savent<\/em> correspondre aux int\u00e9r\u00eats de leurs lecteurs, ils <a href=\"https:\/\/www.marketingcharts.com\/customer-centric\/personalization-customer-centric-108679#:~:text=The%20report%20found%20that%20conversion,two%20pages%20with%20personalized%20elements.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">augmentent significativement les chances de convertir ces derniers en abonn\u00e9s<\/a>. D\u2019autant plus que <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/business-functions\/marketing-and-sales\/our-insights\/the-value-of-getting-personalization-right-or-wrong-is-multiplying\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">71 % des consommateurs<\/a> attendent d\u00e9sormais <em>des interactions personnalis\u00e9es<\/em> de la part des entreprises.\n\n\nL\u2019utilisation efficace de la donn\u00e9e first-party va de pair avec la mise en place de <a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/blog\/what-is-a-dynamic-paywall\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">paywalls dynamiques.<\/a> Abandonner l\u2019approche unique revient \u00e0 adopter une strat\u00e9gie d\u2019acquisition individualis\u00e9e, guid\u00e9e par la donn\u00e9e first-party, qui aboutit \u00e0 l\u2019activation d\u2019un paywall dynamique uniquement lorsque l\u2019utilisateur est pr\u00eat et <em>susceptible de s\u2019abonner.<\/em><h3>Augmenter la valeur vie client (CLV) gr\u00e2ce \u00e0 un engagement profond et durable pilot\u00e9 par la donn\u00e9e<\/h3><a href=\"http:\/\/www.salesforce.com\/blog\/customer-lifetime-value\/#:~:text=First-party%20data%20can%20reveal%20changes%20in%20consumer%20behavior&amp;text=Businesses%20can%20use%20their%20new,from%20and%20interact%20with%20brands.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">La personnalisation offre un retour sur investissement significatif.<\/a> La puissance de la donn\u00e9e first-party va bien au-del\u00e0 de l\u2019acquisition et s\u2019av\u00e8re essentielle pour la fid\u00e9lisation des abonn\u00e9s, jouant ainsi un r\u00f4le cl\u00e9 dans la d\u00e9termination de la valeur vie client (CLV). La r\u00e9tention des abonn\u00e9s repose sur un investissement \u00e0 long terme dans leur fid\u00e9lit\u00e9, leurs habitudes et leur engagement.\n\n\nLes \u00e9diteurs doivent exploiter la donn\u00e9e first-party pour renforcer l\u2019engagement des utilisateurs envers leurs contenus, en s\u2019appuyant sur des insights cl\u00e9s afin de proposer des recommandations personnalis\u00e9es et pertinentes qui maintiennent l\u2019int\u00e9r\u00eat de leur audience. Ces parcours clients personnalis\u00e9s sont essentiels pour instaurer une relation durable \u2013 et donc \u00e0 forte valeur \u2013 avec les abonn\u00e9s.\n\n\nDe plus, la donn\u00e9e first-party permet aux \u00e9diteurs num\u00e9riques d\u2019explorer en profondeur le cycle de vie client, en construisant une compr\u00e9hension d\u00e9taill\u00e9e et granulaire des sources de valeur et des points de perte inutiles. Gr\u00e2ce \u00e0 une analyse fine de leur lectorat, les \u00e9diteurs doivent \u00eatre en mesure de :\n\n\n\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Identifier les segments les plus rentables de leur audience et capitaliser sur ces opportunit\u00e9s.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">D\u00e9tecter de mani\u00e8re proactive les abonn\u00e9s \u00e0 risque et les reconqu\u00e9rir afin de r\u00e9duire le taux de d\u00e9sabonnement.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Identifier les opportunit\u00e9s de mont\u00e9e en gamme et de ventes crois\u00e9es \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e.<\/li>\n<\/ul><h3>Exploiter la donn\u00e9e first-party pour identifier de nouveaux leviers de revenus<\/h3>\n\n\n\nLa donn\u00e9e first-party constitue une source pr\u00e9cieuse d\u2019id\u00e9es nouvelles. Analysez les interactions et l\u2019engagement des utilisateurs pour imaginer de nouveaux produits, des sources de mon\u00e9tisation et des opportunit\u00e9s de mont\u00e9e en gamme. Utilisez ces insights pour orienter votre strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement commercial et diversifier votre proposition de valeur.\n\n\nPar exemple, il peut \u00eatre pertinent de transformer un flux de contenu existant en produit payant, \u00e0 l\u2019image du New York Times avec ses mots crois\u00e9s. Cela permet non seulement de cr\u00e9er une nouvelle opportunit\u00e9 de vente crois\u00e9e pour les abonn\u00e9s existants, mais aussi d\u2019ouvrir un nouveau canal d\u2019acquisition pour de futurs abonn\u00e9s.\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n<h3>\u00c9largir l\u2019audience<\/h3><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/products\/zephr\/first-party-data-strategies\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">La donn\u00e9e first-party<\/a> ne fournit pas seulement des informations sur le lectorat <em>existant<\/em>, mais aussi sur les audiences <em>potentielles<\/em>. En analysant les centres d\u2019int\u00e9r\u00eat, les caract\u00e9ristiques et les interactions des utilisateurs actuels avec les contenus, les \u00e9diteurs peuvent d\u00e9gager les traits communs, les int\u00e9r\u00eats et les comportements de leur audience. Cela permet d\u2019acqu\u00e9rir une connaissance approfondie des plateformes ou canaux les plus utilis\u00e9s par ces profils, ainsi que des articles susceptibles d\u2019attirer leur attention.\n\n\nGr\u00e2ce \u00e0 cette connaissance affin\u00e9e de leur lectorat, issue de la donn\u00e9e first-party, les \u00e9diteurs num\u00e9riques peuvent alors comprendre <em>comment<\/em> attirer de nouveaux lecteurs au sein de leur cible d\u00e9mographique. Cela se traduit, par exemple, par des campagnes publicitaires tr\u00e8s cibl\u00e9es et personnalis\u00e9es sur des canaux sp\u00e9cifiquement choisis pour toucher des segments pr\u00e9cis de leur lectorat occasionnel.\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n<h3>Conclure des accords publicitaires lucratifs<\/h3><a href=\"https:\/\/blog.google\/products\/admanager\/why-americas-publishers-are-prioritizing-first-party-data\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">75 % des \u00e9diteurs interrog\u00e9s<\/a> se montrent optimistes quant \u00e0 l\u2019impact des \u00e9volutions en mati\u00e8re de confidentialit\u00e9 sur leurs relations avec les acheteurs m\u00e9dias, ce qui leur conf\u00e8re un r\u00e9el pouvoir de n\u00e9gociation.\n\n\nUne connaissance fine des segments de niche de votre audience est une v\u00e9ritable mine d\u2019or pour les annonceurs, leur permettant de mener des campagnes marketing hyper-cibl\u00e9es adapt\u00e9es \u00e0 votre lectorat. C\u2019est l\u2019un des leviers majeurs de mon\u00e9tisation de la donn\u00e9e first-party : vendre une <em>audience<\/em> et la compr\u00e9hension de ses attentes, plut\u00f4t que de simples espaces publicitaires.\n\n\nSi la collecte de donn\u00e9es est men\u00e9e de fa\u00e7on strat\u00e9gique et exhaustive, la donn\u00e9e first-party peut ouvrir la voie \u00e0 des opportunit\u00e9s publicitaires tr\u00e8s rentables. Il est essentiel que les \u00e9diteurs structurent leur strat\u00e9gie de collecte afin de dresser un portrait large et d\u00e9taill\u00e9 de leur audience, fournissant ainsi les insights recherch\u00e9s par les annonceurs. Le profilage progressif des utilisateurs permet d\u2019enrichir continuellement la connaissance des lecteurs, affinant la compr\u00e9hension de leurs comportements et centres d\u2019int\u00e9r\u00eat. Cette connaissance approfondie de votre audience permet d\u2019augmenter le CPM moyen, car elle facilite des campagnes publicitaires hyper-cibl\u00e9es, adress\u00e9es \u00e0 des segments d\u2019audience pr\u00e9cis\u00e9ment d\u00e9finis. Pour les annonceurs, l\u2019environnement cr\u00e9dible offert par les \u00e9diteurs, alli\u00e9 \u00e0 la fid\u00e9lit\u00e9 et \u00e0 la confiance inh\u00e9rentes \u00e0 la relation d\u2019abonnement, constitue une combinaison gagnante.\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n<h3>La donn\u00e9e first-party redonne le pouvoir aux \u00e9diteurs<\/h3>\n\n\n\nLa \u00ab cookie-pocalypse \u00bb s\u2019appr\u00eate \u00e0 provoquer des bouleversements majeurs dans la sph\u00e8re num\u00e9rique. Heureusement, les \u00e9diteurs sont id\u00e9alement positionn\u00e9s pour traverser la transition vers la fin des donn\u00e9es third-party. La cl\u00e9 pour rester comp\u00e9titif r\u00e9side dans l\u2019exploitation de la puissance de la <a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/products\/zephr\/first-party-data-strategies\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">donn\u00e9e first-party<\/a> afin de stimuler les conversions, renforcer l\u2019engagement et maximiser la valeur vie client (CLV). Les \u00e9diteurs ne doivent pas non plus h\u00e9siter \u00e0 diversifier leurs sources de revenus et leurs offres de contenus. Ils doivent au contraire privil\u00e9gier une approche centr\u00e9e sur l\u2019audience, fondamentalement guid\u00e9e par les enseignements issus de la donn\u00e9e first-party.","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true}],"faq_title":"FAQs","faq_items":null,"knowledge_hub_archive_url":"","knowledge_hub_archive_label":"","glossary_topic_tax_item":null,"resource_marketo_form_id":5917,"marketo_form_title":"Veuillez remplir le formulaire pour continuer votre lecture","marketo_form_sub_title":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/guides\/330585","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/guides"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/guides"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/guides\/330585\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":338840,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/guides\/330585\/revisions\/338840"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/243226"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=330585"}],"wp:term":[{"taxonomy":"content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/content_type?post=330585"},{"taxonomy":"geo","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/geo?post=330585"},{"taxonomy":"growth_initiatives","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/growth_initiatives?post=330585"},{"taxonomy":"parent_guide_categories","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/parent_guide_categories?post=330585"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=330585"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/persona?post=330585"},{"taxonomy":"product_line","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/product_line?post=330585"},{"taxonomy":"topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/topic?post=330585"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}