De plus, les \u00e9quipes en charge de la comptabilit\u00e9 du chiffre d\u2019affaires sont r\u00e9guli\u00e8rement les derni\u00e8res inform\u00e9es, et encore moins consult\u00e9es, lors du lancement de nouvelles initiatives commerciales ou de changements de processus. Cette situation entra\u00eene syst\u00e9matiquement des cons\u00e9quences importantes pour l\u2019entreprise, et c\u2019est d\u2019autant plus vrai lors de la mise en place de nouvelles strat\u00e9gies de tarification bas\u00e9e sur la consommation.<\/p>
Des mod\u00e8les de tarification \u00e0 l\u2019usage simples, avec peu de variables et d\u2019indicateurs de valeur, peuvent rapidement \u00e9voluer vers une complexit\u00e9 presque inimaginable. Pour r\u00e9pondre \u00e0 l\u2019\u00e9volution des besoins des clients et aux strat\u00e9gies de croissance, de nombreuses entreprises vont adapter leur strat\u00e9gie de consommation<\/a> au fil du temps, en ajoutant une combinaison de plusieurs mod\u00e8les de facturation, d\u2019indicateurs et de variables.<\/p> Si la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires est r\u00e9alis\u00e9e manuellement, il deviendra quasiment impossible de prendre en compte toutes les variables<\/a>, telles que la traduction des donn\u00e9es, la pr\u00e9vision ou la mise \u00e0 jour des contrats. Le respect des obligations r\u00e9glementaires peut alors \u00eatre compromis, ce qui entra\u00eenera in\u00e9vitablement une augmentation des risques et des co\u00fbts.<\/p> Pour garantir le succ\u00e8s du d\u00e9ploiement \u00e0 l\u2019\u00e9chelle de l\u2019entreprise d\u2019un nouveau mod\u00e8le de tarification bas\u00e9 sur la consommation, il est imp\u00e9ratif que les \u00e9quipes de comptabilit\u00e9 du chiffre d\u2019affaires soient consult\u00e9es et impliqu\u00e9es d\u00e8s les phases de planification<\/a>. Lors de la mise en \u0153uvre, elles doivent disposer des outils et processus n\u00e9cessaires pour anticiper les flux de revenus issus de la consommation, coordonner la collecte et l\u2019analyse transversale des donn\u00e9es, automatiser la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires li\u00e9e \u00e0 la consommation et accompagner des mod\u00e8les tarifaires plus complexes.<\/p> Regardez l\u2019\u00e9pisode complet : R\u00e9soudre la complexit\u00e9 de la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires des mod\u00e8les \u00e9conomiques modernes<\/a><\/p>","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Commencez d\u00e8s maintenant \u00e0 planifier la consommation","content":" Peut-\u00eatre que votre entreprise n\u2019envisage pas encore la tarification \u00e0 l\u2019usage, mais il est fort probable que cette \u00e9volution s\u2019impose plus t\u00f4t que vous ne le pensez.<\/p> M\u00eame les entreprises non technologiques<\/a> commencent \u00e0 percevoir les avantages de la consommation, tant pour leurs clients que pour leur activit\u00e9. Elles peuvent, par exemple, associer une offre SaaS (Software as a Service) \u00e0 un produit physique<\/a> dans le cadre d\u2019une strat\u00e9gie de tarification bas\u00e9e sur la consommation. Par exemple, les constructeurs de v\u00e9hicules \u00e9lectriques peuvent coupler la vente du v\u00e9hicule \u00e0 un abonnement pour l\u2019utilisation des bornes de recharge, selon un mod\u00e8le hybride de tarification \u00e0 la consommation<\/a>.<\/p> Du c\u00f4t\u00e9 des entreprises SaaS plus traditionnelles, pr\u00e8s de la moiti\u00e9 (46 %)<\/a> ont adopt\u00e9 une forme de mod\u00e8le hybride de tarification \u00e0 la consommation au cours des trois derni\u00e8res ann\u00e9es. Les \u00e9tudes r\u00e9centes montrent que ces mod\u00e8les deviennent de plus en plus pertinents et g\u00e9n\u00e9rateurs de valeur pour des offres complexes de produits ou de services, comme l\u2019IA g\u00e9n\u00e9rative<\/a>.<\/p> Pourquoi un tel engouement ? La tarification \u00e0 la consommation permet de r\u00e9duire le co\u00fbt d\u2019acquisition, d\u2019abaisser les barri\u00e8res \u00e0 l\u2019entr\u00e9e, et d\u2019accro\u00eetre la croissance du chiffre d\u2019affaires r\u00e9current annuel (ARR) d\u2019une ann\u00e9e sur l\u2019autre (YoY<\/a>). Cette strat\u00e9gie offre \u00e9galement aux entreprises l\u2019opportunit\u00e9 d\u2019apporter davantage de valeur au client et de s\u2019orienter vers une croissance port\u00e9e par le produit (PLG). Pour en savoir plus, consultez la section \u00ab Aller au-del\u00e0 des mod\u00e8les de consommation de base \u00bb ci-dessous.<\/p> Cependant, une strat\u00e9gie de tarification \u00e0 la consommation pr\u00e9sente aussi des d\u00e9fis. Plus des trois quarts (76 %)<\/a> des membres des \u00e9quipes de comptabilit\u00e9 du chiffre d\u2019affaires d\u00e9clarent d\u00e9j\u00e0 subir une pression croissante pour accompagner de nouveaux mod\u00e8les de commercialisation, de nouveaux produits et de nouvelles tarifications<\/a>. L\u2019ajout de la consommation ne fera qu\u2019accro\u00eetre la complexit\u00e9 de la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires et la pression sur les \u00e9quipes.<\/p> Pour faciliter la mise en \u0153uvre, il est essentiel que les \u00e9quipes de comptabilit\u00e9 du chiffre d\u2019affaires soient impliqu\u00e9es d\u00e8s le d\u00e9but<\/a>, d\u00e8s que la d\u00e9cision d\u2019explorer des strat\u00e9gies de consommation est prise. Ces \u00e9quipes sont id\u00e9alement plac\u00e9es pour aider l\u2019entreprise \u00e0 comprendre le r\u00f4le cl\u00e9 que joueront les syst\u00e8mes et processus de reconnaissance du chiffre d\u2019affaires dans la r\u00e9ussite globale du d\u00e9ploiement d\u2019un nouveau mod\u00e8le tarifaire. Nous aborderons ce point plus en d\u00e9tail dans la section suivante.<\/p> En passant d\u2019un r\u00f4le traditionnel de back-office \u00e0 une vision globale couvrant l\u2019ensemble de la cha\u00eene de valeur, les responsables de la comptabilit\u00e9 du chiffre d\u2019affaires peuvent s\u2019assurer que les parties prenantes comprennent les implications de leurs d\u00e9cisions et leurs r\u00e9percussions potentielles.<\/p> Les responsables du chiffre d\u2019affaires peuvent \u00e9galement conseiller sur la meilleure fa\u00e7on de structurer la tarification<\/a> afin d\u2019am\u00e9liorer la pr\u00e9visibilit\u00e9 des revenus et de r\u00e9duire la charge op\u00e9rationnelle. Comme nous le verrons plus loin, les entreprises les plus performantes en mati\u00e8re de consommation combinent plusieurs mod\u00e8les tarifaires, assortis d\u2019un certain niveau d\u2019engagement, pour \u00e9quilibrer la flexibilit\u00e9 offerte au client et la pr\u00e9visibilit\u00e9 pour l\u2019entreprise.<\/p> La comptabilit\u00e9 du chiffre d\u2019affaires doit cependant veiller \u00e0 ce que des processus adapt\u00e9s soient en place c\u00f4t\u00e9 ventes pour permettre aux clients de souscrire d\u00e8s le d\u00e9part aux offres de base appropri\u00e9es. \u00c0 d\u00e9faut, l\u2019\u00e9quipe devra estimer la valeur du contrat (valeur de base plus consommation pr\u00e9vue) et ajuster cette estimation selon une fr\u00e9quence pr\u00e9d\u00e9finie.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Anticipez les revenus issus de la consommation \u00e0 partir des cas d\u2019usage existants","content":" La pr\u00e9vision de la consommation permet aux \u00e9quipes de chiffre d\u2019affaires d\u2019anticiper le montant des revenus g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par les mod\u00e8les de tarification \u00e0 l\u2019usage. Cela implique de pr\u00e9voir des variables telles que l\u2019utilisation, la valeur vie client (CLV)<\/a> et les \u00e9ventuels d\u00e9passements de seuil. La complexit\u00e9 s\u2019accro\u00eet encore avec l\u2019introduction de diff\u00e9rentes offres group\u00e9es.<\/p> L\u2019un des attraits des mod\u00e8les de consommation r\u00e9side dans la possibilit\u00e9 pour le client de moduler son utilisation d\u2019un produit ou service, et donc ses charges, ce qui complique la pr\u00e9visibilit\u00e9 et la planification des revenus.<\/p> Bien souvent, les d\u00e9fis sp\u00e9cifiques et \u00e9cueils potentiels<\/a> li\u00e9s \u00e0 la pr\u00e9vision de la consommation ne sont identifi\u00e9s qu\u2019au moment o\u00f9 la comptabilit\u00e9 doit reconna\u00eetre le chiffre d\u2019affaires correspondant. Par exemple, les \u00e9quipes FP&A ou op\u00e9rations commerciales peuvent \u00e9laborer leurs propres pr\u00e9visions de consommation sans int\u00e9grer les politiques comptables, conformes aux normes fran\u00e7aises et internationales (IFRS\/GAAP), requises pour les donn\u00e9es d\u2019usage et les contrats. Cela peut entra\u00eener des \u00e9carts importants entre les pr\u00e9visions selon les \u00e9tapes du processus OTC, n\u00e9cessitant alors une r\u00e9conciliation fastidieuse.<\/p> Pour \u00e9viter cela, les \u00e9quipes de comptabilit\u00e9 du chiffre d\u2019affaires doivent promouvoir la collaboration transversale et l\u2019alignement sur l\u2019approche de l\u2019entreprise concernant les nouveaux cas d\u2019usage. Il convient de privil\u00e9gier des solutions technologiques capables de collecter et d\u2019analyser plusieurs dimensions de donn\u00e9es amont afin d\u2019identifier et de r\u00e9soudre rapidement les probl\u00e8mes. Par ailleurs, la r\u00e9conciliation en temps r\u00e9el et un tableau de bord de cl\u00f4ture peuvent renforcer la visibilit\u00e9 et la fiabilit\u00e9 des pr\u00e9visions de revenus.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Favorisez l\u2019alignement sur la collecte et l\u2019analyse des donn\u00e9es entre les \u00e9quipes","content":" Donn\u00e9es d\u2019usage en temps r\u00e9el<\/a><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\u00a0La visibilit\u00e9 et l\u2019analyse des donn\u00e9es sont essentielles pour la pr\u00e9vision du chiffre d\u2019affaires. Malheureusement, parvenir \u00e0 un alignement transversal sur le traitement et la circulation des donn\u00e9es de consommation au sein de l\u2019organisation peut s\u2019av\u00e9rer extr\u00eamement complexe. De nombreux acteurs internes \u2014 IT, ventes, facturation, comptabilit\u00e9 et autres \u00e9quipes \u2014 doivent s\u2019accorder sur la mani\u00e8re dont les donn\u00e9es seront collect\u00e9es, mesur\u00e9es et stock\u00e9es.\n En collaborant avec les parties prenantes concern\u00e9es, les \u00e9quipes de comptabilit\u00e9 du chiffre d\u2019affaires peuvent piloter des initiatives \u00e0 l\u2019\u00e9chelle de l\u2019entreprise afin d\u2019\u00e9liminer les silos de donn\u00e9es inutiles et de mettre en place des int\u00e9grations syst\u00e8mes. L\u2019\u00e9laboration d\u2019une cartographie des processus en amont permet d\u2019identifier tous les points de d\u00e9faillance potentiels dans le flux de donn\u00e9es, depuis la mise \u00e0 disposition jusqu\u2019\u00e0 la facturation, la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires, la pr\u00e9vision, le calcul des commissions et d\u2019autres co\u00fbts.<\/p> Les entreprises qui effectuent manuellement la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires li\u00e9e \u00e0 la consommation constateront rapidement les risques et co\u00fbts suppl\u00e9mentaires inh\u00e9rents \u00e0 ce processus complexe. Il convient d\u2019opter pour une technologie capable de g\u00e9rer vos donn\u00e9es de consommation<\/a> et d\u2019automatiser les processus \u00e0 chaque \u00e9tape, de la collecte jusqu\u2019\u00e0 la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Respectez la conformit\u00e9 de la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires et ma\u00eetrisez les co\u00fbts associ\u00e9s","content":" Toutes les \u00e9quipes de comptabilit\u00e9 du chiffre d\u2019affaires connaissent les normes IFRS 15 et ASC 606. Toutefois, la direction n\u2019a pas toujours pris en compte les implications de ces normes dans le cadre des mod\u00e8les de tarification \u00e0 la consommation<\/a>.<\/p> Si un contrat bas\u00e9 sur l\u2019usage est relativement simple, les entreprises r\u00e9alisent rapidement que, pour rester comp\u00e9titives et fid\u00e9liser leurs clients, elles doivent ajouter des remises et des offres group\u00e9es<\/a>. Et pour renforcer la pr\u00e9visibilit\u00e9, elles introduisent souvent un certain niveau d\u2019engagement client<\/a>.<\/p> Les \u00e9quipes de comptabilit\u00e9 d\u00e9marrent souvent ce processus \u00e0 l\u2019aide de tableurs, saisissant manuellement les donn\u00e9es d\u2019usage dans Excel. Mais ce travail manuel et la fragmentation des donn\u00e9es accroissent la charge de travail, les erreurs et les d\u00e9lais de cl\u00f4ture.<\/p> De plus, il devient quasiment impossible de produire des rapports et des pr\u00e9visions fiables ou de suivre la multitude de nouveaux contrats et modifications. Beaucoup tentent de pallier ces difficult\u00e9s en recrutant davantage, mais cela ne fait qu\u2019augmenter les co\u00fbts sans r\u00e9soudre les probl\u00e8mes de fond. Sans syst\u00e8me adapt\u00e9 pour g\u00e9rer la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires li\u00e9e \u00e0 la consommation, les \u00e9quipes sont contraintes de manipuler les donn\u00e9es sur des milliers de lignes de tableurs.<\/p> L\u2019extraction et la manipulation manuelles des donn\u00e9es, combin\u00e9es \u00e0 des collaborateurs travaillant tard le soir pour cl\u00f4turer les comptes en fin de mois, cr\u00e9ent un risque d\u2019erreur humaine difficilement ma\u00eetrisable, qui conduit in\u00e9vitablement \u00e0 des d\u00e9faillances de processus. En effet, 65 % des membres des \u00e9quipes de comptabilit\u00e9 du chiffre d\u2019affaires<\/a> d\u00e9clarent s\u2019inqui\u00e9ter du risque d\u2019erreur comptable li\u00e9 aux processus manuels et aux risques de contr\u00f4le existants.<\/p> Les processus manuels de reconnaissance du chiffre d\u2019affaires sur la consommation, coupl\u00e9s \u00e0 un contr\u00f4le accru des auditeurs<\/a>, rendent les audits plus longs et plus co\u00fbteux, car les auditeurs doivent examiner des milliers de lignes de donn\u00e9es d\u2019usage. Pour les entreprises en phase d\u2019introduction en bourse (IPO), les probl\u00e8mes identifi\u00e9s lors de l\u2019audit peuvent entra\u00eener des retards.<\/p> L\u2019automatisation du chiffre d\u2019affaires r\u00e9duit les erreurs, les risques et les co\u00fbts d\u2019audit en supprimant l\u2019intervention humaine gr\u00e2ce \u00e0 une gestion automatis\u00e9e des donn\u00e9es. Des entreprises telles que The New York Times<\/a> exploitent d\u00e9j\u00e0 la puissance de l\u2019automatisation pour g\u00e9rer les donn\u00e9es de consommation de millions de clients. Qu\u2019il s\u2019agisse de modifications contractuelles ou du lancement de nouvelles offres, votre syst\u00e8me doit automatiser tous les aspects de votre mod\u00e8le de consommation \u00e0 grande \u00e9chelle.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Automatisez la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires pour fluidifier les processus","content":" La gestion efficace des donn\u00e9es de consommation peut n\u00e9cessiter plusieurs outils pour suivre les donn\u00e9es, mesurer l\u2019usage<\/a> et analyser les tendances historiques du chiffre d\u2019affaires.<\/p> M\u00eame un certain niveau d\u2019automatisation via un ERP peut s\u2019av\u00e9rer insuffisant, car les syst\u00e8mes historiques n\u2019ont pas \u00e9t\u00e9 con\u00e7us pour la consommation. Les solutions ERP<\/a> restent bas\u00e9es sur la gestion de frais ponctuels, et ne peuvent g\u00e9n\u00e9ralement pas prendre en charge les mod\u00e8les de tarification \u00e0 la consommation sans de lourdes personnalisations. Malheureusement, m\u00eame avec des adaptations, 60 % des membres des \u00e9quipes de comptabilit\u00e9 du chiffre d\u2019affaires<\/a> d\u00e9clarent que leur module de chiffre d\u2019affaires ERP ne r\u00e9pond pas pleinement \u00e0 leurs besoins m\u00e9tier.<\/p> Les mod\u00e8les de consommation exigent \u00e9galement une visibilit\u00e9 granulaire et en temps r\u00e9el<\/a>, non seulement pour totaliser l\u2019usage en fin de p\u00e9riode de facturation, mais aussi pour suivre la consommation client \u00e0 tout moment. Le temps et l\u2019argent investis pour adapter les ERP aux nouveaux mod\u00e8les<\/a> peuvent freiner les initiatives.<\/p> Les \u00e9quipes de comptabilit\u00e9 du chiffre d\u2019affaires ressentent d\u00e9j\u00e0 la pression de ce manque d\u2019automatisation \u2014 68 % d\u00e9clarent<\/a> ne pas disposer de la technologie ad\u00e9quate pour r\u00e9pondre aux attentes croissantes de l\u2019entreprise. Ajouter un nouveau mod\u00e8le de consommation sans la technologie n\u00e9cessaire ne fera qu\u2019aggraver ces difficult\u00e9s.<\/p> En centralisant les donn\u00e9es de chiffre d\u2019affaires gr\u00e2ce \u00e0 des int\u00e9grations automatis\u00e9es, vous \u00e9liminez les r\u00e9seaux tentaculaires de tableurs \u00e0 mettre \u00e0 jour et relier manuellement. La suppression d\u2019une grande partie des t\u00e2ches manuelles chronophages et \u00e0 faible valeur ajout\u00e9e se traduit directement par des gains d\u2019efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle et des \u00e9conomies significatives, tant sur les d\u00e9lais de cl\u00f4ture que sur les co\u00fbts. De nombreuses \u00e9quipes constatent une r\u00e9duction du temps de cl\u00f4ture, une baisse des heures suppl\u00e9mentaires et la possibilit\u00e9 de se concentrer sur des t\u00e2ches plus strat\u00e9giques.<\/p> De plus en plus d\u2019entreprises, en particulier celles qui adoptent la consommation, s\u2019\u00e9loignent de la gestion de la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires dans un ERP<\/a>. Elles se tournent d\u00e9sormais vers des solutions sp\u00e9cialis\u00e9es de sous-grand livre du chiffre d\u2019affaires<\/a><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\u00a0qui peuvent fonctionner comme un sous-grand livre du chiffre d\u2019affaires et alimenter directement le grand livre g\u00e9n\u00e9ral de l\u2019ERP.\n L\u2019avantage de ces solutions sp\u00e9cialis\u00e9es r\u00e9side dans leur capacit\u00e9 native \u00e0 fournir des fonctionnalit\u00e9s essentielles \u00e0 la comptabilit\u00e9 du chiffre d\u2019affaires sur la consommation, telles que l\u2019analyse du prix de vente unitaire (SSP), la modification des contrats et l\u2019analyse du chiffre d\u2019affaires \u2014 sans n\u00e9cessiter de personnalisations co\u00fbteuses ou complexes.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Obtenez l\u2019adh\u00e9sion de la direction","content":" Bien que 79 %<\/a> des membres des \u00e9quipes de comptabilit\u00e9 du chiffre d\u2019affaires reconnaissent la n\u00e9cessit\u00e9 d\u2019un niveau d\u2019automatisation plus \u00e9lev\u00e9, 67 %<\/a> d\u00e9clarent rencontrer des difficult\u00e9s \u00e0 obtenir l\u2019adh\u00e9sion de la direction pour mettre en \u0153uvre ces nouvelles solutions.<\/p> Compte tenu des multiples responsabilit\u00e9s des DAF<\/a> et autres cadres financiers, il n\u2019est pas surprenant qu\u2019ils n\u2019aient pas toujours une vision compl\u00e8te des subtilit\u00e9s du processus de reconnaissance du chiffre d\u2019affaires, en particulier pour les mod\u00e8les de consommation. Sensibiliser la direction<\/a> aux processus actuels, aux risques et aux implications li\u00e9s au soutien d\u2019un nouveau mod\u00e8le de commercialisation peut aider \u00e0 justifier l\u2019automatisation. Informer les responsables financiers sur les b\u00e9n\u00e9fices d\u2019une automatisation compl\u00e8te du chiffre d\u2019affaires<\/a> et sur le co\u00fbt de l\u2019inaction permet \u00e9galement de renforcer l\u2019argumentaire des responsables du chiffre d\u2019affaires.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Allez au-del\u00e0 des mod\u00e8les de consommation de base","content":" Si les strat\u00e9gies traditionnelles de tarification \u00e0 la consommation, telles que le paiement \u00e0 l\u2019usage et les d\u00e9passements, offrent aux clients la flexibilit\u00e9 recherch\u00e9e, elles ne sont pas toujours exploit\u00e9es de fa\u00e7on optimale par les entreprises<\/a>. En r\u00e9alit\u00e9, ces mod\u00e8les, utilis\u00e9s seuls, peuvent r\u00e9duire la pr\u00e9visibilit\u00e9 du chiffre d\u2019affaires \u00e0 laquelle les soci\u00e9t\u00e9s d\u2019abonnement sont habitu\u00e9es.<\/p> Des recherches r\u00e9centes men\u00e9es par le Subscribed Institute et le Boston Consulting Group (BCG) indiquent que les entreprises utilisant des mod\u00e8les hybrides de consommation<\/a> \u2014 combinant des revenus diff\u00e9r\u00e9s et anticip\u00e9s \u2014 surperforment toutes les autres<\/a> en mati\u00e8re de croissance annuelle du chiffre d\u2019affaires r\u00e9current (ARR). En d\u2019autres termes, ces entreprises exploitent le potentiel de croissance en associant une tarification simple \u00e0 l\u2019usage \u00e0 d\u2019autres mod\u00e8les de facturation r\u00e9currents<\/a> pour accro\u00eetre l\u2019engagement client, faciliter la pr\u00e9vision et ajouter des flux de revenus r\u00e9currents. Concr\u00e8tement, cela peut se traduire par un mod\u00e8le classique de paiement \u00e0 l\u2019usage, combin\u00e9 \u00e0 un pr\u00e9paiement anticip\u00e9 et \u00e0 des frais de d\u00e9passement.<\/p> Les strat\u00e9gies courantes de tarification \u00e0 la consommation incluent :<\/p> La mise en place d\u2019une nouvelle strat\u00e9gie tarifaire peut s\u2019av\u00e9rer complexe et g\u00e9n\u00e9rer une charge IT importante. Le choix de la bonne approche et de la bonne technologie est d\u00e9terminant pour le succ\u00e8s d\u2019un mod\u00e8le bas\u00e9 sur la consommation<\/a>. M\u00eame avec une bonne strat\u00e9gie, une technologie obsol\u00e8te peut freiner l\u2019\u00e9volution. Privil\u00e9giez des solutions qui permettent de tarifer, mesurer, informer et reconna\u00eetre le chiffre d\u2019affaires rapidement et facilement.<\/p>![](\"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/z-play-btn-fill.svg\"\/)
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