D\u00e9couvrez les meilleures pratiques pour lancer une tarification \u00e0 l\u2019usage et comment d\u00e9terminer si c\u2019est le bon choix pour votre entreprise.<\/p>","knowledge_hub_featured_image":171473,"knowledge_hub_hero_media_content_group":{"knowledge_hub_is_vidyard_video":false,"knowledge_hub_vidyard_video_group":{"vidyard_id":""}},"knowledge_hub_show_toc":true,"toc_card_title":"Why Zuora?","toc_card_description":"From subscriptions and hybrid bundles to complex usage and AI tokens, Zuora has the right solutions to solve the biggest CFO challenges with one monetization platform.","toc_cta_label":"Watch demo","toc_cta_link":"https:\/\/www.zuora.com\/resources\/demo-on-demand\/","knowledge_hub_content":[{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_intro","title":"","content":"
Que vous ajoutiez un nouveau produit ou que vous mettiez en place une tarification bas\u00e9e sur l\u2019utilisation, vous savez qu\u2019il faut agir rapidement\u2014avant que vos concurrents ne rattrapent leur retard. Mais il peut \u00eatre difficile de ma\u00eetriser les donn\u00e9es, les exp\u00e9rimentations tarifaires prennent trop de temps, et il n\u2019est pas \u00e9vident de combiner plusieurs mod\u00e8les de tarification.<\/span><\/p>\n En r\u00e9alit\u00e9, vous savez que la <\/span>tarification \u00e0 l\u2019usage<\/span><\/a> est avantageuse \u00e0 la fois pour vous et pour vos clients\u2014\u00e0 condition de bien la mettre en \u0153uvre. Mais comment y parvenir rapidement et efficacement ?<\/span><\/p>\n Commen\u00e7ons par les fondamentaux. <\/span><\/p>\n","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":" La tarification \u00e0 la consommation, ou bas\u00e9e sur l\u2019usage, est un mod\u00e8le dans lequel les clients paient en fonction de la quantit\u00e9 de service utilis\u00e9e. Des exemples incluent les gigaoctets de stockage de donn\u00e9es, les kilowattheures d\u2019\u00e9nergie ou les r\u00e9sultats g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par un chatbot.<\/span><\/p>\n Ce mod\u00e8le conna\u00eet un succ\u00e8s croissant gr\u00e2ce \u00e0 sa flexibilit\u00e9, permettant aux entreprises de mon\u00e9tiser des offres \u00e9volutives qui s\u2019adaptent \u00e0 l\u2019utilisation r\u00e9elle des clients.<\/span><\/p>\n Les cl\u00e9s pour stimuler la croissance gr\u00e2ce \u00e0 la consommation sont :<\/span><\/p>\n \u00a0<\/p>\n En savoir plus : <\/span>Guide de la tarification \u00e0 l\u2019usage<\/span><\/a><\/p>\n","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":" Le mod\u00e8le de tarification \u00e0 l\u2019usage s\u2019impose rapidement comme le <\/span>mod\u00e8le de tarification privil\u00e9gi\u00e9<\/span><\/a> pour les entreprises de tous secteurs, en particulier celles qui <\/span>d\u00e9veloppent et lancent de nouvelles offres GenAI<\/span><\/a>. Ce mod\u00e8le permet en effet d\u2019aligner la facturation sur la valeur r\u00e9ellement per\u00e7ue par le client et de la d\u00e9montrer concr\u00e8tement.\u00a0<\/span><\/p>\n Les recherches du Subscribed Institute ont montr\u00e9 que nombre des <\/span>entreprises SaaS \u00e0 la croissance la plus rapide<\/span><\/a> s\u2019appuient sur un mod\u00e8le bas\u00e9 sur la consommation. En r\u00e9alit\u00e9, la part des entreprises adoptant une forme de tarification \u00e0 l\u2019usage est pass\u00e9e de <\/span>9 % \u00e0 26 % entre 2020 et 2022<\/span><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n Pourquoi ces mod\u00e8les gagnent-ils en popularit\u00e9 ? La tarification \u00e0 l\u2019usage peut constituer un avantage concurrentiel, tout en permettant de r\u00e9duire le co\u00fbt d\u2019acquisition client et les barri\u00e8res \u00e0 l\u2019entr\u00e9e. <\/span>Et lorsqu\u2019elle est int\u00e9gr\u00e9e \u00e0 un <\/span>mod\u00e8le hybride<\/span><\/a>, la consommation contribue \u00e0 une croissance annuelle r\u00e9currente (ARR) sup\u00e9rieure d\u2019une ann\u00e9e sur l\u2019autre, quelle que soit la taille de l\u2019entreprise.<\/span><\/p>\n Voici quelques-unes des principales raisons pour lesquelles les mod\u00e8les de tarification \u00e0 l\u2019usage ou bas\u00e9s sur la consommation peuvent \u00eatre une option pertinente<\/a> pour votre entreprise :<\/span><\/p>\n \u00a0<\/p>\n \u00c0 lire aussi : Avantages et inconv\u00e9nients de la tarification \u00e0 la consommation<\/a><\/p>\n","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":" Lors de la mise en place d\u2019un mod\u00e8le bas\u00e9 sur la consommation, trois facteurs cl\u00e9s doivent \u00eatre pris en compte pour garantir une croissance r\u00e9currente : l\u2019entreprise et le produit, les cas d\u2019usage et le mod\u00e8le de tarification.<\/span><\/p>\n Les mod\u00e8les de tarification \u00e0 l\u2019usage peuvent constituer un levier puissant de croissance, mais certaines entreprises h\u00e9sitent \u00e0 les adopter en raison des risques per\u00e7us et des investissements n\u00e9cessaires. Il est essentiel de d\u00e9velopper les bonnes comp\u00e9tences et de les d\u00e9ployer dans un contexte appropri\u00e9. Prenez en consid\u00e9ration les variables suivantes :<\/span><\/p>\n Dans quelle mesure l\u2019ensemble de votre stack technologique est-il adapt\u00e9 \u00e0 une utilisation flexible ? Pour les entreprises d\u2019infrastructure en tant que service (IaaS) et de plateforme en tant que service (PaaS) reposant sur une stack AWS, la flexibilit\u00e9 d\u2019utilisation est primordiale, et les mod\u00e8les \u00e0 la consommation s\u2019y pr\u00eatent particuli\u00e8rement bien.<\/span><\/p>\n AWS EC2, Snowflake et Fivetran sont trois exemples d\u2019offres technologiques diff\u00e9rentes, compl\u00e9mentaires et align\u00e9es sur une utilisation flexible.<\/span><\/p>\n Les mod\u00e8les purement bas\u00e9s sur l\u2019usage fonctionnent souvent tr\u00e8s bien avec la <\/span>croissance port\u00e9e par le produit car<\/span><\/a> ils \u00e9voluent naturellement sans n\u00e9cessiter la signature d\u2019un nouveau contrat. Les approches orient\u00e9es force de vente peuvent \u00e9galement s\u2019adapter \u00e0 la tarification \u00e0 la consommation, mais conviennent g\u00e9n\u00e9ralement mieux \u00e0 des engagements de d\u00e9penses ou \u00e0 des contrats hybrides.<\/span><\/p>\n Pour les produits dont le co\u00fbt des biens vendus (COGS) est plus pr\u00e9visible et les usages stables, un mod\u00e8le d\u2019abonnement r\u00e9current par utilisateur peut s\u2019av\u00e9rer pertinent. Pour les produits connaissant des pics de consommation et des co\u00fbts variables (par exemple, dans certains <\/span>cas d\u2019usage de l\u2019IA g\u00e9n\u00e9rative<\/span><\/a>), les mod\u00e8les \u00e0 la consommation ou bas\u00e9s sur les r\u00e9sultats peuvent \u00eatre plus adapt\u00e9s.<\/span><\/p>\n Une analyse cl\u00e9 issue de <\/span>notre analyse de donn\u00e9es<\/span><\/a> r\u00e9v\u00e8le que la plupart des d\u00e9ploiements de mod\u00e8les de tarification \u00e0 la consommation combinent usage et r\u00e9currence. Les entreprises qui r\u00e9ussissent ciblent souvent des cas d\u2019usage align\u00e9s sur les b\u00e9n\u00e9fices et la valeur qu\u2019elles apportent.<\/span><\/p>\n Voici quelques exemples de cas d\u2019usage o\u00f9 les mod\u00e8les \u00e0 la consommation sont particuli\u00e8rement pertinents :<\/span><\/p>\n Lorsque vous \u00e9laborez votre mod\u00e8le \u00e0 la consommation, il est important de conna\u00eetre vos options de tarification<\/a>. Voici quelques exemples que vous pouvez combiner et adapter pour affiner votre strat\u00e9gie :<\/span><\/p>\n Vous connaissez d\u00e9sormais les avantages de la facturation \u00e0 la consommation et comment choisir le mod\u00e8le ou le mix de mod\u00e8les le plus adapt\u00e9 \u00e0 votre entreprise. Mais comment mettre en place une tarification \u00e0 l\u2019usage rapidement et quelles fonctionnalit\u00e9s devez-vous privil\u00e9gier ?<\/span><\/p>\n Voici les 4 principales capacit\u00e9s dont vous aurez besoin pour garantir le succ\u00e8s de votre mod\u00e8le \u00e0 la consommation :<\/span><\/p>\n \u00a0<\/p>\n\n
Avantages des mod\u00e8les bas\u00e9s sur la consommation<\/span><\/h3>\n
\n
Entreprise et produit<\/span><\/h3>\n
La stack technologique<\/h4>\n
Croissance port\u00e9e par le produit vs. croissance port\u00e9e par la force de vente<\/h4>\n
\u00c9conomie fixe vs. variable<\/h4>\n
Cas d\u2019usage<\/span><\/h3>\n
\n
Mod\u00e8les de tarification<\/span><\/h3>\n
\n
1. Tarifier sans intervention des d\u00e9veloppeurs<\/span><\/h3>\n
\n
2. Proposer une diversit\u00e9 de mod\u00e8les tarifaires<\/span><\/h3>\n
\n
3. Collecter, mesurer et suivre les donn\u00e9es d\u2019usage<\/span><\/h3>\n
\n
4. Analyser et optimiser pour la croissance<\/span><\/h3>\n
\n