D\u00e9couvrez les strat\u00e9gies commerciales les plus performantes pour acqu\u00e9rir, mon\u00e9tiser et d\u00e9velopper votre base d\u2019abonn\u00e9s OTT, gr\u00e2ce aux analyses de Deloitte et Adobe Digital.<\/p>","knowledge_hub_featured_image":169685,"knowledge_hub_hero_media_content_group":{"knowledge_hub_is_vidyard_video":false,"knowledge_hub_vidyard_video_group":{"vidyard_id":""}},"knowledge_hub_show_toc":true,"toc_card_title":"Why Zuora?","toc_card_description":"From subscriptions and hybrid bundles to complex usage and AI tokens, Zuora has the right solutions to solve the biggest CFO challenges with one monetization platform.","toc_cta_label":"Watch demo","toc_cta_link":"https:\/\/www.zuora.com\/resources\/demo-on-demand\/","knowledge_hub_content":[{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_intro","title":"","content":"
OTT, ou \u00ab over-the-top \u00bb, d\u00e9signe les contenus diffus\u00e9s via Internet sans n\u00e9cessiter d\u2019infrastructure traditionnelle de diffusion ou de c\u00e2ble. La vid\u00e9o OTT<\/a> repr\u00e9sente sans doute l\u2019une des plus grandes transformations du secteur des m\u00e9dias depuis l\u2019av\u00e8nement de la radio et de la t\u00e9l\u00e9vision.<\/p> Si chacun s\u2019accorde \u00e0 dire qu\u2019il s\u2019agit de l\u2019avenir des m\u00e9dias \u2014 et que certaines entreprises OTT innovantes sont \u00e0 la pointe \u2014 peu d\u2019acteurs ont r\u00e9ellement trouv\u00e9 des strat\u00e9gies commerciales efficaces pour s\u2019imposer sur un march\u00e9 extr\u00eamement concurrentiel.<\/p> Pour r\u00e9ussir, voici les 5 principales strat\u00e9gies recommand\u00e9es par Kevin Westcott, Directeur mondial du conseil TMT chez Deloitte, et Kevin Towes, Responsable du d\u00e9veloppement commercial, Adobe Digital Video & Audio, pour acqu\u00e9rir, mon\u00e9tiser et d\u00e9velopper une base d\u2019abonn\u00e9s vid\u00e9o \u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale sur le march\u00e9 de la vid\u00e9o OTT.<\/p>","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"#1 Prendre en compte la d\u00e9mographie des clients","content":" Selon une r\u00e9cente \u00e9tude Digital Democracy<\/a> (une analyse interg\u00e9n\u00e9rationnelle des tendances de consommation dans la technologie, les m\u00e9dias et les t\u00e9l\u00e9coms), \u00ab chaque tendance technologique li\u00e9e \u00e0 la consommation des m\u00e9dias observ\u00e9e ces dix derni\u00e8res ann\u00e9es a d\u00e9but\u00e9 avec la g\u00e9n\u00e9ration la plus jeune. Cela commence g\u00e9n\u00e9ralement chez les adolescents et les 19-24 ans, puis s\u2019\u00e9tend aux autres tranches d\u2019\u00e2ge. L\u2019OTT a peut-\u00eatre \u00e9t\u00e9 introduit par les plus jeunes, mais aujourd\u2019hui, la g\u00e9n\u00e9ration X et les baby-boomers utilisent \u00e9galement ces services. Le nombre de services souscrits par foyer est plus \u00e9lev\u00e9 chez les jeunes g\u00e9n\u00e9rations, mais il progresse aussi chez les plus \u00e2g\u00e9s. \u00bb<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"#2 Suivre les donn\u00e9es d\u2019usage pour accro\u00eetre l\u2019engagement et identifier de nouvelles opportunit\u00e9s de mon\u00e9tisation","content":" Il ne s\u2019agit pas seulement de savoir qui regarde, mais aussi comment, quoi et quand ils regardent.<\/p>