{"id":329493,"date":"2026-06-08T06:04:05","date_gmt":"2026-06-08T13:04:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.zuora.com\/guides\/iot-monetization-strategy-2\/"},"modified":"2026-10-14T06:23:38","modified_gmt":"2026-10-14T13:23:38","slug":"iot-monetization-strategy","status":"publish","type":"guides","link":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/guides\/iot-monetization-strategy\/","title":{"rendered":"Guide Ex\u00e9cutif sur la Mon\u00e9tisation de l\u2019IoT : Aller au-del\u00e0 du produit"},"featured_media":0,"parent":0,"template":"page-knowledge-hub.php","content_type":[],"geo":[],"growth_initiatives":[],"parent_guide_categories":[],"industry":[],"persona":[],"product_line":[],"topic":[],"class_list":["post-329493","guides","type-guides","status-publish","hentry"],"acf":{"knowledge_hub_title":"Guide Ex\u00e9cutif sur la Mon\u00e9tisation de l\u2019IoT : Aller au-del\u00e0 du produit","knowledge_hub_author":"REBECCA BLANKENSHIP","knowledge_hub_date":"20260607","knowledge_hub_read_time_label":"4 MINUTES","knowledge_hub_secondary_category":"","knowledge_hub_category":"GUIDES","knowledge_hub_show_summary":true,"knowledge_hub_summary":"Dans ce guide, nous expliquons comment les fabricants et les entreprises IoT peuvent d\u00e9passer la vente ponctuelle de produits en adoptant des mod\u00e8les de mon\u00e9tisation r\u00e9currents, \u00e0 l\u2019usage et ax\u00e9s sur les r\u00e9sultats. Le guide explore les strat\u00e9gies cl\u00e9s, les mod\u00e8les \u00e9conomiques et les capacit\u00e9s op\u00e9rationnelles n\u00e9cessaires pour transformer les objets connect\u00e9s en sources de revenus durables tout en offrant une valeur mesurable aux clients.","knowledge_hub_featured_image":286628,"knowledge_hub_hero_media_content_group":{"knowledge_hub_is_vidyard_video":false,"knowledge_hub_vidyard_video_group":{"vidyard_id":""}},"knowledge_hub_show_toc":true,"toc_card_title":"Pourquoi choisir Zuora ?","toc_card_description":"Des abonnements aux offres hybrides, en passant par la gestion complexe de l\u2019usage et des jetons IA, Zuora propose les solutions adapt\u00e9es pour relever les plus grands d\u00e9fis des directeurs financiers avec une plateforme unique de mon\u00e9tisation.","toc_cta_label":"Voir une d\u00e9monstration","toc_cta_link":"https:\/\/www.zuora.com\/resources\/demo-on-demand\/","knowledge_hub_content":[{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":"Pendant des d\u00e9cennies, le mod\u00e8le \u00e9conomique industriel \u00e9tait lin\u00e9aire et limit\u00e9 : vous fabriquiez un produit, vous le vendiez, puis vous l\u2019exp\u00e9diez. La transaction et le chiffre d\u2019affaires prenaient fin au quai de chargement.\r\n\r\nCe mod\u00e8le est aujourd\u2019hui obsol\u00e8te.\r\n\r\nNous sommes entr\u00e9s dans l\u2019\u00e8re de la <b>servicisation<\/b>. La valeur d\u2019un appareil connect\u00e9 ne r\u00e9side plus seulement dans le mat\u00e9riel, mais dans les r\u00e9sultats qu\u2019il d\u00e9livre sur la dur\u00e9e. Un compresseur n\u2019est plus simplement une machine ; il devient \u00ab l\u2019air comprim\u00e9 en tant que service \u00bb. Un scanner m\u00e9dical n\u2019est plus un actif immobilis\u00e9 ; il devient \u00ab la disponibilit\u00e9 diagnostique \u00bb.\r\n\r\nPour les fabricants et les entreprises de mat\u00e9riel, l\u2019Internet des Objets (IoT) offre une opportunit\u00e9 majeure de sortir du \u00ab pi\u00e8ge de la commodit\u00e9 \u00bb et de b\u00e2tir des flux de revenus r\u00e9currents et r\u00e9silients. Connecter un appareil rel\u00e8ve de l\u2019ing\u00e9nierie, mais <b>le mon\u00e9tiser<\/b> est une strat\u00e9gie d\u2019entreprise.\r\n\r\nCe guide pr\u00e9sente le cadre strat\u00e9gique de la mon\u00e9tisation de l\u2019IoT, allant au-del\u00e0 de la simple facturation pour englober la gestion compl\u00e8te du cycle de vie des revenus connect\u00e9s.","show_striped_bar":false,"related_post":"","include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Les 4 mod\u00e8les \u00e9conomiques fondamentaux des objets connect\u00e9s","content":"La mon\u00e9tisation r\u00e9ussie de l\u2019IoT n\u2019est jamais standardis\u00e9e. Il s\u2019agit de choisir le mod\u00e8le adapt\u00e9 qui aligne vos objectifs de revenus avec la valeur apport\u00e9e au client. Les principaux industriels d\u00e9ploient aujourd\u2019hui quatre mod\u00e8les distincts.\r\n<h3><b>1. Connectivit\u00e9 &amp; Maintenance<\/b><\/h3>\r\nC\u2019est le point d\u2019entr\u00e9e pour de nombreux fabricants. Vous vendez l\u2019actif en tant qu\u2019investissement (CapEx), mais facturez un abonnement r\u00e9current pour la supervision \u00e0 distance, la maintenance pr\u00e9dictive ou des tableaux de bord digitaux.\r\n<ul>\r\n \t<li style=\"list-style-type: none;\">\r\n<ul>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>La strat\u00e9gie :<\/b> Marges \u00e9lev\u00e9es, risques faibles. Cela ajoute une dimension digitale \u00e0 un produit physique.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<ul>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Succ\u00e8s concret :<\/b> <b>Konecranes<\/b>, leader mondial des solutions de levage industriel, a digitalis\u00e9 ses \u00e9quipements pour fournir des donn\u00e9es sur l\u2019utilisation et l\u2019\u00e9tat des machines. En passant de contrats annuels rigides \u00e0 des abonnements mensuels flexibles pour ces donn\u00e9es, ils ont su d\u00e9velopper leur offre de services connect\u00e9s, enregistrant une <b>hausse de 29 %<\/b> du nombre d\u2019abonn\u00e9s actifs sur la p\u00e9riode \u00e9tudi\u00e9e.<\/li>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Lire l\u2019\u00e9tude de cas :<\/b><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/our-customers\/case-studies\/konecranes\/\"> Comment Konecranes mon\u00e9tise ses \u00e9quipements connect\u00e9s<\/a><\/li>\r\n<\/ul>\r\n<h3><b>2. Mod\u00e8le \u00e0 la consommation ou \u00e0 l\u2019usage (Pay-per-Use)<\/b><\/h3>\r\nAu lieu de facturer au temps (abonnement mensuel), vous facturez le volume r\u00e9el de service consomm\u00e9, qu\u2019il s\u2019agisse de gigaoctets, d\u2019heures, d\u2019appels API ou de cycles machine.\r\n<ul>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>La strat\u00e9gie :<\/b> Supprime les barri\u00e8res \u00e0 l\u2019entr\u00e9e. Le client ne paie que lorsqu\u2019il per\u00e7oit de la valeur.<\/li>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Le d\u00e9fi :<\/b> Cela n\u00e9cessite un <a href=\"https:\/\/docs.zuora.com\/fr\/en\/zuora-platform\/extensibility\/mediation\/mediation-overview\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">moteur de m\u00e9diation<\/a> sophistiqu\u00e9 pour capter la t\u00e9l\u00e9m\u00e9trie \u00e0 grande \u00e9chelle et la convertir en unit\u00e9 facturable. Sans cela, vous risquez une fuite de revenus importante.<\/li>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Pour aller plus loin :<\/b> Qu\u2019est-ce que la facturation et la m\u00e9diation IoT ?<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<h3><b>3. Mat\u00e9riel en tant que service (HaaS)<\/b><\/h3>\r\nCe mod\u00e8le transf\u00e8re fondamentalement le risque li\u00e9 \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9. Vous regroupez le dispositif physique, le logiciel et la maintenance dans un abonnement unique et r\u00e9current. Le client <a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/resource\/inflation-can-unexpectedly-boost-as-a-service-opex-models\/\">consid\u00e8re l\u2019\u00e9quipement comme une charge d\u2019exploitation (OpEx)<\/a> plut\u00f4t qu\u2019un investissement.\r\n<ul>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>La strat\u00e9gie :<\/b> Fid\u00e9lisation et gestion du cycle de vie. Cela renforce la relation et permet des renouvellements planifi\u00e9s du mat\u00e9riel.<\/li>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Succ\u00e8s concret :<\/b> <b>Acer<\/b> a lanc\u00e9 un programme Device-as-a-Service (DaaS) destin\u00e9 aux PME. En associant mat\u00e9riel de pointe, logiciels et support, ils ont cr\u00e9\u00e9 un <b>parcours client 100 % digital<\/b> qui leur permet de tester de nouvelles offres et d\u2019obtenir des retours imm\u00e9diats.<\/li>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Lire l\u2019\u00e9tude de cas :<\/b><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/?post_type=case_study&p=105613\"> Transformation du mod\u00e8le DaaS d\u2019Acer<\/a><\/li>\r\n<\/ul>\r\n<h3><b>4. Tarification bas\u00e9e sur les r\u00e9sultats (le Graal)<\/b><\/h3>\r\nVous cessez de facturer la machine ou l\u2019usage, et commencez \u00e0 facturer le <b>r\u00e9sultat<\/b>.\r\n<ul>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>La strat\u00e9gie :<\/b> Alignement total. Si votre machine permet au client de r\u00e9aliser des \u00e9conomies d\u2019\u00e9nergie, vous pr\u00e9levez un pourcentage sur ces \u00e9conomies. Si votre robot augmente la productivit\u00e9, vous facturez \u00e0 l\u2019unit\u00e9 produite.<\/li>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Succ\u00e8s concret :<\/b> <b>Schneider Electric<\/b> illustre comment les industriels \u00e9voluent au-del\u00e0 de la vente ponctuelle de produits vers des services r\u00e9currents et pilot\u00e9s par la donn\u00e9e, tels que l\u2019analyse pr\u00e9dictive et la supervision \u00e0 distance, avec une facturation flexible pour adapter l\u2019offre aux besoins du client.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<b>Lire l\u2019\u00e9tude de cas :<\/b><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/?post_type=case_study&p=297024\"> La transformation de Schneider Electric<\/a>","show_striped_bar":false,"related_post":"","include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Le \u00ab Manufacturing Gap \u00bb : Pourquoi les transformations \u00e9chouent","content":"Si la voie vers des revenus r\u00e9currents semble \u00e9vidente, pourquoi tant de fabricants \u00e9chouent-ils \u00e0 op\u00e9rer cette transition ?\r\n\r\nLa r\u00e9ponse r\u00e9side dans le <b>\u00ab Manufacturing Gap \u00bb<\/b>. La plupart des entreprises industrielles tentent de g\u00e9rer une activit\u00e9 de services moderne avec une infrastructure h\u00e9rit\u00e9e, con\u00e7ue \u00e0 l\u2019origine pour exp\u00e9dier des palettes.\r\n\r\nLes ERP traditionnels (Enterprise Resource Planning) sont con\u00e7us pour les <b>commandes<\/b>. Ils g\u00e8rent les r\u00e9f\u00e9rences produits (SKU), les adresses de livraison et les paiements ponctuels. Ils ne comprennent <i>pas<\/i> les <b>flux<\/b>.\r\n\r\nLorsque vous connectez un parc de 50 000 appareils, ceux-ci g\u00e9n\u00e8rent des millions d\u2019\u00e9v\u00e9nements d\u2019utilisation chaque jour. Un ERP classique ne peut ni absorber ce volume de donn\u00e9es, ni g\u00e9rer la complexit\u00e9 d\u2019un contrat qui \u00e9volue en cours de mois, par exemple lorsqu\u2019un client met \u00e0 jour son firmware ou ajoute un nouveau capteur.\r\n\r\nChercher \u00e0 forcer la mon\u00e9tisation IoT dans un ERP traditionnel conduit \u00e0 des pertes de revenus et \u00e0 un frein \u00e0 l\u2019innovation. Pour y rem\u00e9dier, les dirigeants adoptent des <a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/solutions\/manufacturing-iot\/\">solutions sp\u00e9cialis\u00e9es de mon\u00e9tisation pour l\u2019industrie et l\u2019IoT<\/a> qui viennent compl\u00e9ter l\u2019ERP, prenant en charge la complexit\u00e9 des flux tandis que l\u2019ERP g\u00e8re la comptabilit\u00e9.\r\n<h2><b>G\u00e9rer la complexit\u00e9 hybride<\/b><\/h2>\r\nLes mod\u00e8les IoT les plus rentables sont rarement des abonnements purs ou de la facturation \u00e0 l\u2019usage pure ; ce sont des hybrides des deux.\r\n\r\nPrenons l\u2019exemple d\u2019une solution \u00ab Smart Fleet \u00bb comme <b>Motive<\/b> (anciennement KeepTruckin). Leur mod\u00e8le \u00e9conomique ne se limite pas au logiciel ; il inclut le mat\u00e9riel (ELD), la connectivit\u00e9 et les services de conformit\u00e9. La gestion de ce \u00ab tr\u00e9pied \u00bb n\u00e9cessite une plateforme capable d\u2019automatiser l\u2019ensemble du cycle de vie.\r\n\r\nEn automatisant la facturation et les relances avec Zuora, Motive a \u00e9conomis\u00e9 <b>10 minutes par facture<\/b> et automatis\u00e9 les notifications en cas d\u2019\u00e9chec de paiement, g\u00e9rant des pics tels que <b>3 000 \u00e9checs de paiement par carte bancaire en un seul trimestre<\/b>, permettant ainsi \u00e0 leurs \u00e9quipes de se concentrer sur la croissance plut\u00f4t que sur les relances manuelles.\r\n\r\n<b>Lire l\u2019\u00e9tude de cas :<\/b><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/our-customers\/case-studies\/motive\/\"> Comment Motive a industrialis\u00e9 la facturation de la gestion de flotte<\/a>","show_striped_bar":false,"related_post":"","include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"L\u2019Avantage Durable : L\u2019\u00c9conomie Circulaire","content":"La strat\u00e9gie de mon\u00e9tisation est d\u00e9sormais indissociable de la durabilit\u00e9. Le mod\u00e8le \u00ab produire, consommer, jeter \u00bb est remplac\u00e9 par l\u2019<b>\u00c9conomie Circulaire<\/b>, dont les mod\u00e8les d\u2019abonnement sont le moteur.\r\n\r\nLorsqu\u2019un fabricant conserve la propri\u00e9t\u00e9 de l\u2019appareil (via le HaaS ou des abonnements), l\u2019incitation \u00e9conomique s\u2019inverse. L\u2019obsolescence programm\u00e9e n\u2019est plus rentable. L\u2019objectif devient alors de concevoir des \u00e9quipements durables, modulaires et r\u00e9parables, afin de prolonger leur cycle de vie.\r\n<h3><b>Succ\u00e8s concret : Recygo<\/b><\/h3>\r\nRecygo, acteur innovant de la gestion des d\u00e9chets, exploite les mod\u00e8les d\u2019abonnement pour organiser le tri et le recyclage de <b>plus de 100 tonnes<\/b> de papier chaque jour dans pr\u00e8s de <b>20 000 bureaux<\/b>. En digitalisant la relation, ils fournissent \u00e0 leurs clients des donn\u00e9es sur leur impact environnemental, transformant un service utilitaire en un partenariat strat\u00e9gique ESG.\r\n<ul>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>En savoir plus :<\/b><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/2022\/10\/26\/turning-the-subscription-economy-into-the-sustainability-economy\/\"> Transformer l\u2019\u00e9conomie de l\u2019abonnement en \u00e9conomie durable<\/a><\/li>\r\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":"","include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Strat\u00e9gie de mise en \u0153uvre : le cycle de vie \u00ab de l\u2019objet au revenu \u00bb","content":"Pour r\u00e9ussir \u00e0 combler le foss\u00e9 entre l\u2019edge physique et le grand livre financier, les organisations doivent mettre en place un cycle de vie \u00ab\u00a0Thing-to-Revenue\u00a0\u00bb.\r\n<ol>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Collecte (L\u2019Edge) :<\/b>\u00a0Capturer les donn\u00e9es brutes de t\u00e9l\u00e9m\u00e9trie depuis votre cloud d\u2019objets connect\u00e9s (AWS IoT, Azure IoT, etc.).<\/li>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>M\u00e9diation (Le Pont) :<\/b>\u00a0Utiliser un moteur de m\u00e9diation d\u00e9di\u00e9 pour extraire, nettoyer et transformer les \u00e9v\u00e9nements d\u2019usage, puis les associer aux identifiants reconnus par Zuora (compte, abonnement ou facturation) inclus dans les donn\u00e9es d\u2019\u00e9v\u00e9nement, afin que les enregistrements puissent \u00eatre tarif\u00e9s et factur\u00e9s.<\/li>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Tarification (Le Prix) :<\/b>\u00a0Appliquer une logique flexible (tarification par paliers, volume ou selon l\u2019usage horaire) pour convertir les donn\u00e9es en valeur mon\u00e9taire.<\/li>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Comptabilisation (Le Grand Livre) :<\/b>\u00a0Automatiser la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires (norme ASC 606). L\u2019usage variable g\u00e9n\u00e8re des passifs financiers complexes. Vous avez besoin d\u2019une solution d\u00e9di\u00e9e d\u2019<a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/products\/revenue\/\">automatisation de la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires<\/a> pour ne reconna\u00eetre le revenu qu\u2019au fur et \u00e0 mesure de la consommation du service.<\/li>\r\n<\/ol>\r\n<h3><b>Cessez de brader votre valeur. Commencez \u00e0 la mon\u00e9tiser.<\/b><\/h3>\r\nLa transition du produit vers le service va bien au-del\u00e0 d\u2019une simple \u00e9volution op\u00e9rationnelle\u00a0: il s\u2019agit d\u2019un choix strat\u00e9gique pour le secteur industriel. Ne laissez pas une infrastructure h\u00e9rit\u00e9e freiner votre innovation. Pour r\u00e9ussir dans l\u2019Internet des Objets, vous avez besoin d\u2019une plateforme con\u00e7ue pour la m\u00e9diation \u00e0 grande \u00e9chelle et la mon\u00e9tisation hybride.","show_striped_bar":false,"related_post":"","include_in_toc":true}],"faq_title":"Foire aux questions (FAQ)","faq_items":[{"question":"Quelle est la diff\u00e9rence entre la facturation IoT et la mon\u00e9tisation IoT ?","answer":"La facturation IoT est le processus op\u00e9rationnel de calcul des frais \u00e0 partir des donn\u00e9es d\u2019usage. La mon\u00e9tisation IoT est une strat\u00e9gie d\u2019entreprise plus large qui consiste \u00e0 structurer la valeur, \u00e0 d\u00e9cider s\u2019il faut facturer l\u2019appareil, la connectivit\u00e9, l\u2019utilisation ou le r\u00e9sultat, afin de maximiser la valeur vie client et les revenus r\u00e9currents."},{"question":"Pourquoi ne puis-je pas utiliser mon ERP existant pour la facturation des abonnements IoT ?","answer":"Les ERP traditionnels sont con\u00e7us pour les \u00ab commandes \u00bb (transactions lin\u00e9aires), pas pour les \u00ab flux \u00bb (donn\u00e9es d\u2019usage continues). Ils n\u2019int\u00e8grent pas la capacit\u00e9 de m\u00e9diation pour traiter des millions d\u2019\u00e9v\u00e9nements capteurs bruts et ne peuvent automatiser les modifications complexes, suspensions et logiques de tarification \u00e0 l\u2019usage n\u00e9cessaires aux contrats IoT flexibles."},{"question":"Quel est l\u2019impact du Hardware-as-a-Service (HaaS) sur la tr\u00e9sorerie ?","answer":"Le HaaS transforme les revenus d\u2019un paiement initial important (CapEx) en paiements r\u00e9currents plus faibles (OpEx). Si cela r\u00e9duit temporairement la tr\u00e9sorerie imm\u00e9diate, cela augmente significativement la valeur totale des contrats (TCV) et la valorisation de l\u2019entreprise sur le long terme, en cr\u00e9ant des flux de revenus r\u00e9currents, pr\u00e9visibles et \u00e0 forte marge."},{"question":"Quel est le principal risque d\u2019une transition vers la tarification bas\u00e9e sur les r\u00e9sultats ?","answer":"Le risque principal r\u00e9side dans la mesure. Il faut avoir une confiance totale dans les donn\u00e9es de t\u00e9l\u00e9m\u00e9trie qui prouvent le \u00ab r\u00e9sultat \u00bb (par exemple, l\u2019\u00e9nergie \u00e9conomis\u00e9e). Cela n\u00e9cessite une infrastructure technologique \u00ab de l\u2019objet au revenu \u00bb robuste, garantissant l\u2019int\u00e9grit\u00e9 des donn\u00e9es du capteur \u00e0 la facture, afin d\u2019\u00e9viter tout litige."},{"question":"Comment la mon\u00e9tisation IoT favorise-t-elle la durabilit\u00e9 ?","answer":"Les mod\u00e8les d\u2019abonnement alignent la rentabilit\u00e9 sur la long\u00e9vit\u00e9. Lorsqu\u2019un fabricant conserve la propri\u00e9t\u00e9 d\u2019un appareil (via le HaaS), l\u2019incitation passe de \u00ab l\u2019obsolescence programm\u00e9e \u00bb (vendre plus d\u2019unit\u00e9s) \u00e0 \u00ab la durabilit\u00e9 \u00bb (maintenir les unit\u00e9s en circulation plus longtemps). Cela alimente l\u2019\u00c9conomie Circulaire en encourageant la r\u00e9paration, la r\u00e9utilisation et le recyclage.\r\n<ul>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Approfondir :<\/b> Comprendre l\u2019architecture : <a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/glossary\/iot-billing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Qu\u2019est-ce que la facturation IoT ?<\/a><\/li>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>\u00c9valuer les fournisseurs :<\/b> Comparez les meilleurs logiciels de facturation IoT<\/li>\r\n \t<li aria-level=\"1\"><b>Recherche :<\/b><a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/resource\/iot-subscription-impact-report\/\"> Lire le rapport d\u2019impact des abonnements IoT<\/a><\/li>\r\n<\/ul>"}],"knowledge_hub_archive_url":"","knowledge_hub_archive_label":"","glossary_topic_tax_item":33446,"resource_marketo_form_id":"","marketo_form_title":"","marketo_form_sub_title":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/guides\/329493","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/guides"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/guides"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/guides\/329493\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":338975,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/guides\/329493\/revisions\/338975"}],"acf:term":[{"embeddable":true,"taxonomy":"topic","href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/topic\/33446"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=329493"}],"wp:term":[{"taxonomy":"content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/content_type?post=329493"},{"taxonomy":"geo","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/geo?post=329493"},{"taxonomy":"growth_initiatives","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/growth_initiatives?post=329493"},{"taxonomy":"parent_guide_categories","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/parent_guide_categories?post=329493"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=329493"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/persona?post=329493"},{"taxonomy":"product_line","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/product_line?post=329493"},{"taxonomy":"topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/topic?post=329493"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}