D\u00e9couvrez 9 avantages de l\u2019automatisation des revenus pour am\u00e9liorer la pr\u00e9cision, la scalabilit\u00e9 et l\u2019efficacit\u00e9 financi\u00e8re dans l\u2019ensemble de votre organisation.<\/p>","knowledge_hub_featured_image":216557,"knowledge_hub_hero_media_content_group":{"knowledge_hub_is_vidyard_video":false,"knowledge_hub_vidyard_video_group":{"vidyard_id":""}},"knowledge_hub_show_toc":true,"toc_card_title":"Why Zuora?","toc_card_description":"From subscriptions and hybrid bundles to complex usage and AI tokens, Zuora has the right solutions to solve the biggest CFO challenges with one monetization platform.","toc_cta_label":"Watch demo","toc_cta_link":"https:\/\/www.zuora.com\/resources\/demo-on-demand\/","knowledge_hub_content":[{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"ORIENTATION STRAT\u00c9GIQUE","content":"
Lorsque nous \u00e9changeons avec des directeurs financiers, des contr\u00f4leurs et des responsables de la comptabilit\u00e9 des revenus, ils affirment souvent : \u00ab Notre processus de gestion des revenus est automatis\u00e9. \u00bb Pourtant, en y regardant de plus pr\u00e8s, nous d\u00e9couvrons un enchev\u00eatrement de feuilles de calcul associ\u00e9 \u00e0 un module de reconnaissance des revenus ERP<\/a> personnalis\u00e9. Ce n\u2019est pas de l\u2019automatisation.<\/p>\nMais qu\u2019entend-on exactement par automatisation des revenus de bout en bout ?\n Nous savons ce que vous pensez : ce niveau d\u2019automatisation est loin d\u2019\u00eatre simple. Pourtant, nos clients nous r\u00e9p\u00e8tent que les avantages d\u00e9passent largement les co\u00fbts et les efforts de mise en \u0153uvre. En r\u00e9alit\u00e9, beaucoup nous confient qu\u2019ils auraient aim\u00e9 automatiser leurs processus de gestion des revenus bien plus t\u00f4t.<\/p>\n \u00c0 lire \u00e9galement : Guide d\u2019achat d\u2019un logiciel d\u2019automatisation des revenus<\/span><\/a>\u00a0<\/p>\nSur la base des retours de nos clients issus de centaines de projets, nous avons dress\u00e9 la liste des neuf principaux avantages de l\u2019automatisation des revenus de bout en bout<\/strong> \u2014 quel que soit l\u2019outil choisi :\n Gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019automatisation des revenus de bout en bout, les \u00e9quipes en charge des revenus n\u2019ont plus \u00e0 s\u2019inqui\u00e9ter d\u2019augmenter les effectifs face \u00e0 la croissance des volumes.<\/p>\n Les feuilles de calcul atteignent leurs limites d\u00e8s qu\u2019un certain volume de transactions est d\u00e9pass\u00e9, n\u00e9cessitant chaque mois de nombreuses heures pour valider et maintenir les donn\u00e9es de comptabilit\u00e9 des revenus. Bien que puissants, ces outils utilis\u00e9s depuis des d\u00e9cennies par les \u00e9quipes comptables pour garantir l\u2019exhaustivit\u00e9 et la fiabilit\u00e9 des chiffres pr\u00e9sentent une capacit\u00e9 limit\u00e9e (~1 million de lignes sous Excel), ce qui restreint le nombre de transactions pouvant \u00eatre saisies et trait\u00e9es dans un m\u00eame fichier. Toute personne ayant d\u00e9j\u00e0 manipul\u00e9 des jeux de donn\u00e9es atteignant ne serait-ce que 50 % de ce seuil conna\u00eet bien la frustration du sablier ou de la roue color\u00e9e interminable. Cette contrainte oblige \u00e0 segmenter les donn\u00e9es de revenus pour les traiter, g\u00e9n\u00e9rant des inefficacit\u00e9s et multipliant les risques d\u2019erreurs.<\/p>\n Au-del\u00e0 des feuilles de calcul, les ERP ont \u00e9t\u00e9 con\u00e7us pour enregistrer les chiffres d\u00e9finitifs des revenus, et non pour servir de r\u00e9f\u00e9rentiel \u00e0 l\u2019ensemble des contrats et donn\u00e9es clients. Comme les feuilles de calcul, les ERP pr\u00e9sentent \u00e9galement des limites (et des co\u00fbts associ\u00e9s) en mati\u00e8re de volume de donn\u00e9es trait\u00e9es ou stock\u00e9es dans le syst\u00e8me. Pour \u00e9viter ces contraintes et les co\u00fbts additionnels, de nombreuses \u00e9quipes comptables doivent cr\u00e9er des rapports, requ\u00eates ou scripts personnalis\u00e9s afin de collecter toutes les donn\u00e9es n\u00e9cessaires.<\/p>\n\u00ab Il n\u2019est pas rare de voir des entreprises doubler, voire tripler le nombre de contrats et leur chiffre d\u2019affaires \u2014 sans avoir \u00e0 recruter de nouvelles ressources. \u00bb<\/em>\n\n\u2014 Andrew Dailey, Managing Director, MGI Research","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"2. Gagnez du temps et r\u00e9affectez les ressources \u00e0 des t\u00e2ches \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e","content":" En centralisant les donn\u00e9es de revenus via des int\u00e9grations automatis\u00e9es, vous \u00e9liminez les r\u00e9seaux tentaculaires de feuilles de calcul \u00e0 actualiser et relier manuellement. Supprimer une grande partie de ces t\u00e2ches manuelles chronophages et \u00e0 faible valeur ajout\u00e9e se traduit directement par des gains d\u2019efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle et des \u00e9conomies substantielles, tant en temps de cl\u00f4ture qu\u2019en co\u00fbts. De nombreuses \u00e9quipes constatent une r\u00e9duction du d\u00e9lai de cl\u00f4ture, une baisse des heures suppl\u00e9mentaires et la possibilit\u00e9 de se concentrer sur des missions plus strat\u00e9giques.<\/p>\n\u00ab Gagner un \u00e0 deux jours sur la cl\u00f4ture est tr\u00e8s courant. Si vous ne r\u00e9duisez pas au moins d\u2019un ou deux jours, c\u2019est qu\u2019il y a un probl\u00e8me. Ce n\u2019est pas seulement une cl\u00f4ture plus rapide, c\u2019est aussi la capacit\u00e9 d\u2019avoir plus d\u2019impact sur le trimestre. Tout le monde souhaite raccourcir la cl\u00f4ture pour consacrer plus de temps au pilotage de l\u2019activit\u00e9. C\u2019est une autre fa\u00e7on d\u2019y parvenir. \u00bb<\/em>\n\n\u2014 Andrew Dailey, Managing Director, MGI Research","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"3. R\u00e9duisez les erreurs et les risques","content":" Les processus manuels comportent de nombreux risques \u2014 erreurs humaines, d\u00e9part de collaborateurs cl\u00e9s emportant leur savoir-faire sur les proc\u00e9dures et syst\u00e8mes ad hoc, ou encore rupture des scripts et transferts de donn\u00e9es. L\u2019extraction et la manipulation manuelles des donn\u00e9es, combin\u00e9es \u00e0 des \u00e9quipes travaillant tard le soir pour cl\u00f4turer les comptes en fin de mois, cr\u00e9ent un risque d\u2019erreur humaine difficilement ma\u00eetrisable qui finit in\u00e9vitablement par entra\u00eener des d\u00e9faillances. L\u2019automatisation des revenus r\u00e9duit ces risques en supprimant l\u2019intervention humaine gr\u00e2ce \u00e0 une gestion automatis\u00e9e des donn\u00e9es.<\/p>\n\u00ab Les \u00e9quipes comptables veillent toute la nuit ? Nous savons tous que c\u2019est la r\u00e9alit\u00e9. Dans n\u2019importe quelle autre partie de l\u2019organisation, on irait voir la direction et on dirait : \u201cC\u2019est insens\u00e9. Pourquoi travaillons-nous apr\u00e8s minuit ?\u201d Et quel est le taux d\u2019erreur sur le travail effectu\u00e9, disons, apr\u00e8s 22h ? Il n\u2019est pas nul. Ce qui distingue les dirigeants, c\u2019est leur capacit\u00e9 \u00e0 automatiser 90 %, 95 % ou plus de l\u2019ensemble de leurs revenus, tandis que les autres continuent de veiller apr\u00e8s minuit. \u00bb <\/em>\n\n\u2014 Andrew Dailey, Directeur G\u00e9n\u00e9ral, MGI Research","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"4. Simplifiez les audits et r\u00e9duisez les co\u00fbts d\u2019audit","content":" Au lieu des audits de processus impliquant la v\u00e9rification de feuilles de calcul manuelles et n\u00e9cessitant que les comptables justifient l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 de leur travail, l\u2019automatisation des revenus permet des audits syst\u00e8mes dans lesquels les auditeurs se contentent de contr\u00f4ler une technologie automatis\u00e9e. G\u00e9n\u00e9ralement, avec des contr\u00f4les technologiques robustes, le profil de risque de l\u2019entreprise diminue, ce qui am\u00e9liore la transparence, r\u00e9duit le temps pass\u00e9 par les collaborateurs \u00e0 soutenir l\u2019audit et renforce les contr\u00f4les internes permettant aux auditeurs de valider rapidement. La r\u00e9duction du risque et du temps de validation (c\u2019est-\u00e0-dire un \u00e9chantillon par an au lieu d\u2019un large \u00e9chantillon de contr\u00f4les manuels) peut entra\u00eener une diminution globale des honoraires d\u2019audit et des co\u00fbts li\u00e9s aux heures suppl\u00e9mentaires ou aux ressources additionnelles. Selon Gartner<\/a>, l\u2019automatisation des contr\u00f4les internes permet de r\u00e9duire les honoraires d\u2019audit de 27 %. L\u2019automatisation des revenus facilite la pr\u00e9vention et la d\u00e9tection des probl\u00e8mes tout en renfor\u00e7ant la s\u00e9curit\u00e9 gr\u00e2ce aux contr\u00f4les d\u2019acc\u00e8s \u2014 ce qui n\u2019existe pas avec les processus manuels.<\/p>\n\u00ab Lorsque vous disposez d\u2019un syst\u00e8me d\u2019audit dans lequel les auditeurs ont confiance, qui applique automatiquement un ensemble de r\u00e8gles configur\u00e9es \u00e0 toutes vos transactions, il est bien plus facile de le justifier que d\u2019avoir une salle remplie d\u2019auditeurs essayant de recalculer ce que vous avez fait dans tous ces tableurs. \u00bb <\/em> \n\n\u2014 Emily Daigle, VP & Directrice G\u00e9n\u00e9rale de Zuora Revenue","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"5. Lancez rapidement de nouveaux produits et mod\u00e8les tarifaires","content":" Les clients trouvent de plus en plus de valeur dans des mod\u00e8les \u00e9conomiques flexibles, ce qui impose aux entreprises d\u2019\u00eatre agiles dans la gestion de leurs contrats \u2014 et, par extension, dans leur processus de reconnaissance du chiffre d\u2019affaires. Ces mod\u00e8les offrent de nombreux avantages \u00e0 l\u2019entreprise, mais les nouveaux mod\u00e8les tarifaires, tels que la tarification \u00e0 l\u2019usage, les nouveaux produits ou les offres group\u00e9es, introduisent de la complexit\u00e9 dans le processus de reconnaissance du chiffre d\u2019affaires<\/a>. Cela peut n\u00e9cessiter du temps et des ressources suppl\u00e9mentaires pour cl\u00f4turer les comptes et garantir l\u2019exactitude des chiffres finaux. L\u2019automatisation de la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires permet de g\u00e9rer une plus grande complexit\u00e9 avec moins de ressources, rationalisant ainsi le processus pour les collaborateurs de plusieurs d\u00e9partements (finance, ventes, direction, etc.).<\/p>\n\u00ab Ce que nous constatons avec certains de ces anciens syst\u00e8mes, c\u2019est que si vous souhaitez lancer une nouvelle offre, il faut un projet long et lourd rien que pour mettre en place une simple offre group\u00e9e. Or, il faut r\u00e9agir rapidement au march\u00e9. Et c\u2019est absolument essentiel. \u00bb <\/em>\n\u2014 Hyrum Steed, Directeur du Chiffre d\u2019Affaires, Cricut","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"6. Obtenez une visibilit\u00e9 en temps r\u00e9el sur le chiffre d\u2019affaires et facilitez la pr\u00e9vision","content":" L\u2019automatisation de la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires permet aux \u00e9quipes de gestion du revenu de consulter \u00e0 tout moment des donn\u00e9es actuelles et pr\u00e9cises (normes fran\u00e7aises, IFRS ou US GAAP) sans attendre la cl\u00f4ture mensuelle ou trimestrielle. Cela permet aux dirigeants de prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es et proactives, qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019explorer de nouveaux leviers commerciaux, des remises ou des tendances de march\u00e9. Cela permet \u00e9galement aux \u00e9quipes en charge de la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires d\u2019\u00e9laborer des pr\u00e9visions plus fiables pour leurs conseils d\u2019administration, investisseurs ou march\u00e9s financiers. Ainsi, on \u00e9vite les mauvaises surprises en fin de trimestre, lorsque les chiffres diff\u00e8rent des attentes ou comportent des erreurs susceptibles d\u2019inqui\u00e9ter les auditeurs, de retarder les d\u00e9p\u00f4ts ou d\u2019entamer la confiance des investisseurs. Un sous-grand livre automatis\u00e9 du chiffre d\u2019affaires devient une source unique de v\u00e9rit\u00e9, accessible et analysable selon de multiples axes, permettant aux \u00e9quipes FP&A d\u2019\u00eatre plus autonomes et confiantes dans la donn\u00e9e. <\/p>\n\u00ab Disposer de rapports en temps r\u00e9el facilite grandement la prise de temp\u00e9rature du trimestre pour les \u00e9quipes FP&A en charge du chiffre d\u2019affaires. Il y a souvent un volume important la derni\u00e8re semaine du mois, et savoir en temps r\u00e9el o\u00f9 l\u2019on en est, au fur et \u00e0 mesure de l\u2019enregistrement des transactions, est un atout essentiel. \u00bb<\/em>\n\n\u2014 Hyrum Steed, Directeur du Chiffre d\u2019Affaires, Cricut","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"7. Accompagnez les op\u00e9rations strat\u00e9giques","content":" Que vous soyez en phase d\u2019acquisition ou de cession, il est essentiel de disposer d\u2019un syst\u00e8me de reconnaissance du chiffre d\u2019affaires qui s\u2019int\u00e8gre parfaitement aux autres syst\u00e8mes. Lors d\u2019op\u00e9rations telles qu\u2019une introduction en bourse, un dossier SPAC ou d\u2019autres opportunit\u00e9s de fusion-acquisition, les \u00e9quipes comptables et financi\u00e8res doivent pouvoir analyser de grands volumes de donn\u00e9es de chiffre d\u2019affaires sous diff\u00e9rents angles. Par exemple, les \u00e9quipes FP&A doivent pouvoir ventiler les donn\u00e9es de chiffre d\u2019affaires de toutes les entit\u00e9s fusionn\u00e9es lors d\u2019une n\u00e9gociation. L\u2019automatisation de la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires facilite la r\u00e9ponse aux questions sur le revenu \u2014 cela peut m\u00eame \u00eatre un facteur d\u00e9cisif pour la r\u00e9ussite d\u2019une op\u00e9ration.<\/p>\n\u00ab Certaines entreprises n\u2019ont pas pu finaliser des op\u00e9rations de fusion-acquisition \u00e0 cause de probl\u00e8mes de reconnaissance du chiffre d\u2019affaires. Comment quantifier ce risque ? Il est existentiel pour les actionnaires et l\u2019entreprise. Lorsque les analystes financiers qui suivent votre titre n\u2019ont pas confiance dans vos chiffres, ils se d\u00e9tournent, et il existe 10 000 autres soci\u00e9t\u00e9s dans lesquelles investir. C\u2019est un risque existentiel. \u00bb<\/em>\n\n\u2014 Andrew Dailey, Directeur G\u00e9n\u00e9ral, MGI Research","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"8. Valorisez le r\u00f4le de l\u2019\u00e9quipe comptable au sein de votre organisation","content":" Les professionnels de la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires sont reconnus pour leurs comp\u00e9tences en r\u00e9solution de probl\u00e8mes, mais la plupart des \u00e9quipes consacrent l\u2019essentiel de leur temps \u00e0 manipuler des tableurs et \u00e0 v\u00e9rifier des formules. Gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019automatisation, ces experts peuvent se concentrer sur l\u2019analyse des tendances et la collaboration avec d\u2019autres d\u00e9partements sur des sujets strat\u00e9giques et prospectifs. Cela donne \u00e0 l\u2019\u00e9quipe comptable une place \u00e0 la table des d\u00e9cisions et en fait un partenaire d\u2019affaires influent et impactant pour l\u2019ensemble de l\u2019organisation. <\/p>\n\u00ab L\u2019ancienne version de la comptabilit\u00e9, o\u00f9 l\u2019on restait en retrait \u00e0 compter les chiffres apr\u00e8s que tout ait \u00e9t\u00e9 d\u00e9cid\u00e9 \u2014 c\u2019est termin\u00e9. La comptabilit\u00e9 doit \u00e9voluer. Il faut s\u2019impliquer en amont, avec le business, avec les ventes. Pour \u00eatre vraiment performant en reconnaissance du chiffre d\u2019affaires, il faut comprendre comment votre entreprise vend r\u00e9ellement \u00e0 ses clients, comment les produits sont tarif\u00e9s et comment les clients per\u00e7oivent vos offres. Si vous investissez du temps pour comprendre v\u00e9ritablement l\u2019activit\u00e9, la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires devient beaucoup plus simple. \u00bb<\/em>\n\n\u2014 Bryan Anderson, Associ\u00e9, Conseil en Comptabilit\u00e9 et Reporting, Deloitte","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"9. Am\u00e9liorez la satisfaction et la fid\u00e9lisation des collaborateurs","content":" La plupart des comptables sp\u00e9cialis\u00e9s dans le chiffre d\u2019affaires pr\u00e9f\u00e8rent consacrer leur temps \u00e0 des missions strat\u00e9giques, telles que l\u2019analyse ou la n\u00e9gociation interne avec les \u00e9quipes commerciales ou le deal desk<\/a>, plut\u00f4t qu\u2019\u00e0 des t\u00e2ches manuelles fastidieuses. Si, dans tout poste d\u00e9butant, une part de t\u00e2ches r\u00e9p\u00e9titives fait partie du quotidien, l\u2019automatisation permet de r\u00e9duire ces t\u00e2ches \u00e0 faible valeur ajout\u00e9e et d\u2019am\u00e9liorer l\u2019engagement et la fid\u00e9lisation des collaborateurs. Ces professionnels hautement qualifi\u00e9s ne devraient pas avoir \u00e0 veiller tard pour accomplir des t\u00e2ches laborieuses. Ils doivent pouvoir se concentrer sur des objectifs \u00e0 fort impact pour l\u2019entreprise, tout en conservant une charge de travail raisonnable.<\/p>\n\u00ab Le monde du travail \u00e9volue. La question est donc : \u2018Comment puis-je \u00eatre plus intentionnel dans la gestion de mes \u00e9quipes et de l\u2019exp\u00e9rience que je leur propose, et comment puis-je investir dans mes collaborateurs ?\u2019 \u00bb <\/em>\n\n\u2014 Chris Hane, Directeur G\u00e9n\u00e9ral, Practice Abonnement et Chiffre d\u2019Affaires, Deloitte","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":" Em Daigle<\/a><\/p>\n Directrice G\u00e9n\u00e9rale de Zuora Revenue<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":239797,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"\u00c9tat de l\u2019automatisation de la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires :","content":"\n \t
\n \t
En savoir plus sur l\u2019auteur<\/h3>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":299391,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":"
Comment choisir le bon prestataire pour automatiser la conformit\u00e9 aux normes ASC 606 & IFRS 15<\/h3>Approfondissez les avantages de l\u2019automatisation de la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires en visionnant notre webinaire \u00ab \u00c9tat de l\u2019automatisation de la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires \u00bb, anim\u00e9 par Andrew Dailey, Managing Director chez MGI Research, et Hyrum Steed, Directeur de la Comptabilit\u00e9 du Chiffre d\u2019Affaires chez Cricut.\n