D\u00e9couvrez comment affiner vos options et choisir le logiciel d'automatisation des revenus le plus adapt\u00e9 \u00e0 votre entreprise.<\/p>","knowledge_hub_featured_image":273274,"knowledge_hub_hero_media_content_group":{"knowledge_hub_is_vidyard_video":false,"knowledge_hub_vidyard_video_group":{"vidyard_id":""}},"knowledge_hub_show_toc":true,"toc_card_title":"Why Zuora?","toc_card_description":"From subscriptions and hybrid bundles to complex usage and AI tokens, Zuora has the right solutions to solve the biggest CFO challenges with one monetization platform.","toc_cta_label":"Watch demo","toc_cta_link":"https:\/\/www.zuora.com\/resources\/demo-on-demand\/","knowledge_hub_content":[{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Affiner la s\u00e9lection","content":"
Lors du choix d'une solution moderne de gestion des revenus, l\u2019un des crit\u00e8res les plus d\u00e9terminants est l\u2019expertise reconnue du prestataire. Une solide exp\u00e9rience dans le secteur t\u00e9moigne non seulement de la fiabilit\u00e9 et des comp\u00e9tences du fournisseur, mais vous assure \u00e9galement qu\u2019il saura accompagner efficacement vos besoins m\u00e9tiers et de mon\u00e9tisation.<\/p>\n
Dans ce chapitre, nous vous aidons \u00e0 passer en revue l\u2019ensemble des solutions du march\u00e9 afin de restreindre vos options et d\u2019identifier le logiciel d\u2019automatisation des revenus le plus pertinent pour votre entreprise.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":273269,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Consultez les derniers rapports d\u2019analystes","content":"
Les distinctions et reconnaissances sectorielles constituent des validations externes de la qualit\u00e9 et de l\u2019innovation d\u2019un fournisseur. Elles t\u00e9moignent \u00e9galement de l\u2019engagement du prestataire \u00e0 anticiper les \u00e9volutions du march\u00e9.<\/p>\n
V\u00e9rifiez si le fournisseur a re\u00e7u des prix ou distinctions de la part d\u2019organismes de r\u00e9f\u00e9rence dans le secteur. Cela renforce sa cr\u00e9dibilit\u00e9 et vous assure de son leadership sur le march\u00e9.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":263132,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Conseil","content":"
Un fournisseur disposant d\u2019un solide r\u00e9seau de partenaires est souvent gage d\u2019une solution compl\u00e8te et flexible. Les partenariats avec d\u2019autres \u00e9diteurs technologiques, int\u00e9grateurs de syst\u00e8mes et cabinets de conseil renforcent les capacit\u00e9s du logiciel et garantissent des d\u00e9ploiements plus fluides.<\/p>\n
Privil\u00e9giez les prestataires ayant des partenariats \u00e9tablis dans votre secteur. Un \u00e9cosyst\u00e8me de partenaires d\u00e9velopp\u00e9 indique que la solution s\u2019int\u00e8gre facilement \u00e0 vos autres outils et qu\u2019un large r\u00e9seau d\u2019experts peut accompagner votre projet, de l\u2019impl\u00e9mentation \u00e0 l\u2019exploitation.<\/p>\n
Sollicitez l\u2019avis de vos pairs et partenaires pour obtenir des recommandations et retours d\u2019exp\u00e9rience sur les \u00e9diteurs et solutions. Prenez en compte l\u2019historique du fournisseur : anciennet\u00e9, trajectoire de croissance, investissements en R&D. Un acteur exp\u00e9riment\u00e9 est moins susceptible de se retirer du march\u00e9, vous laissant sans support ni mises \u00e0 jour.<\/p>\n
En savoir plus<\/a><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":273264,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":263132,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Conseil","content":" La derni\u00e8re \u00e9dition de l\u2019indice annuel Subscription Economy Index\u2122 (SEI) analyse la croissance et la r\u00e9silience des entreprises dans de nombreux secteurs.<\/p>\n Consultez le rapport<\/a> pour d\u00e9couvrir comment les entreprises SEI dans les secteurs SaaS, M\u00e9dias et Industrie stimulent leur croissance r\u00e9currente gr\u00e2ce \u00e0 des logiciels centr\u00e9s client et \u00e9volutifs, con\u00e7us pour accompagner la diversit\u00e9 des mod\u00e8les de mon\u00e9tisation.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Identifiez votre comit\u00e9 d\u2019achat et les besoins des parties prenantes","content":" Comme nous l\u2019aborderons plus en d\u00e9tail dans le prochain chapitre<\/a>, il est essentiel de bien cerner les objectifs et attentes de votre comit\u00e9 d\u2019achat et des parties prenantes pour r\u00e9ussir votre projet d\u2019automatisation des revenus.<\/p>\n Pour mener \u00e0 bien ce projet, plusieurs \u00e9tapes sont \u00e0 pr\u00e9voir :<\/p>\n En savoir plus<\/a><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"D\u00e9finissez vos besoins et \u00e9laborez un cahier des charges (RFP)","content":" Comment les choses sont-elles actuellement r\u00e9alis\u00e9es et comment souhaiteriez-vous les voir \u00e9voluer ? Soyez inclusif de tous les cas d\u2019usage vis\u00e9s par l\u2019automatisation afin de permettre une conception syst\u00e8me flexible et une automatisation de bout en bout. Si vous visez une solution compl\u00e8te, m\u00eame les cas particuliers doivent \u00eatre document\u00e9s.<\/p>\n Si vous constatez de nombreux cas r\u00e9currents, assurez-vous de disposer d\u2019un cas d\u2019usage et d\u2019un exemple pour chacun. C\u2019est la seule mani\u00e8re de d\u00e9terminer quelle solution r\u00e9pondra le mieux \u00e0 vos besoins.<\/p>\n Recueillir les retours des utilisateurs finaux<\/strong> D\u00e9finir vos exigences techniques<\/strong> \u00c9tablissez une liste des fonctionnalit\u00e9s d\u2019automatisation des revenus indispensables dont votre \u00e9quipe aura besoin dans une nouvelle solution d\u00e9di\u00e9e. Celles-ci peuvent inclure des fonctionnalit\u00e9s automatis\u00e9es telles que le regroupement des obligations de performance (POB), les allocations SSP, les modifications contractuelles, les rapports de divulgation et les contr\u00f4les internes.<\/p>\n Pour une liste plus compl\u00e8te des exigences modernes en mati\u00e8re de logiciels de reconnaissance du chiffre d\u2019affaires, consultez Quelles sont les fonctionnalit\u00e9s cl\u00e9s \u00e0 rechercher ?<\/a><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":273259,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":263132,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Conseil","content":" 68 % des membres des \u00e9quipes de comptabilit\u00e9 des revenus<\/a> d\u00e9clarent ne pas disposer de la technologie ad\u00e9quate pour r\u00e9pondre aux exigences croissantes de l\u2019entreprise. Pour identifier la solution adapt\u00e9e \u00e0 vos nouveaux cas d\u2019usage, commencez par les documenter ou cr\u00e9ez des exemples dans un tableur.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"\u00c9tudiez les retours d\u2019exp\u00e9rience clients","content":" Les t\u00e9moignages clients et les cas d\u2019usage<\/a> apportent la preuve concr\u00e8te de la capacit\u00e9 d\u2019un fournisseur \u00e0 d\u00e9livrer des r\u00e9sultats. Ils offrent \u00e9galement un \u00e9clairage sur la fa\u00e7on dont le prestataire a surmont\u00e9 des d\u00e9fis similaires \u00e0 ceux que rencontre votre entreprise.<\/p>\n Analysez les retours d\u2019exp\u00e9rience d\u00e9taillant comment la solution d\u2019automatisation des revenus du fournisseur a aid\u00e9 des entreprises comparables \u00e0 la v\u00f4tre. Portez une attention particuli\u00e8re aux r\u00e9sultats obtenus : gains d\u2019efficacit\u00e9, r\u00e9duction des co\u00fbts, am\u00e9lioration de la satisfaction client, etc.<\/p>\nAppuyez-vous sur les tendances sectorielles<\/h3>
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Il est rare qu\u2019une seule solution r\u00e9ponde \u00e0 toutes les pr\u00e9occupations de votre \u00e9quipe, il est donc essentiel d\u2019identifier la meilleure option pour les besoins des utilisateurs de la technologie. Dressez la liste des risques et des co\u00fbts associ\u00e9s au processus actuel.<\/p>\n
Une fois que vous avez \u00e9chang\u00e9 avec les parties prenantes concern\u00e9es et document\u00e9 les cas d\u2019usage actuels et futurs, il est temps de collaborer avec l\u2019informatique pour comprendre comment la solution s\u2019int\u00e9grera \u00e0 votre environnement technologique et aux exigences de l\u2019entreprise. Au cours de cette analyse, vous pourriez constater que les processus en amont sont fragment\u00e9s et ne tiennent pas compte du chiffre d\u2019affaires, ce qui cr\u00e9e des frictions tout au long du cycle devis-\u00e0-encaissement.<\/p>\n\u00c9changez avec les op\u00e9rationnels sur le terrain<\/h3>