68 % d\u00e9clarent ne pas disposer de la technologie ad\u00e9quate<\/a> pour r\u00e9pondre \u00e0 l\u2019augmentation des exigences de l\u2019entreprise.<\/p>\nAlors que les responsables ou dirigeants financiers peuvent penser que leur processus de gestion des revenus est d\u00e9j\u00e0 enti\u00e8rement automatis\u00e9, les traitements manuels li\u00e9s aux tableurs et aux personnalisations des syst\u00e8mes restent en r\u00e9alit\u00e9 tr\u00e8s r\u00e9pandus, ce qui peut accro\u00eetre les risques, retarder la cl\u00f4ture et g\u00e9n\u00e9rer une pression importante sur les \u00e9quipes.<\/p>\n
Mais que signifie r\u00e9ellement l\u2019automatisation de bout en bout de la gestion des revenus ?<\/strong><\/p>\n\n- 90 \u00e0 98 % des revenus sont automatis\u00e9s dans le syst\u00e8me<\/li>\n
- Interventions manuelles minimales pour le traitement des transactions<\/li>\n
- Acc\u00e8s en temps r\u00e9el aux donn\u00e9es et aux rapports<\/li>\n
- Prise en charge des nouveaux produits et mod\u00e8les tarifaires<\/li>\n<\/ul>\n
Nous savons ce que vous pensez : atteindre ce niveau d\u2019automatisation est loin d\u2019\u00eatre simple. Mais avec la solution et l\u2019accompagnement adapt\u00e9s, les avantages d\u2019une automatisation accrue de la gestion des revenus d\u00e9passent largement les difficult\u00e9s.<\/p>\n
Dans ce chapitre, nous vous pr\u00e9senterons les principales fonctionnalit\u00e9s logicielles d\u2019automatisation des revenus \u00e0 privil\u00e9gier pour votre entreprise.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":273309,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Regroupement des contrats\u00a0","content":"
Recherchez un logiciel offrant les fonctionnalit\u00e9s suivantes :<\/strong><\/p>\n\n- D\u00e9finir et configurer une hi\u00e9rarchie de r\u00e8gles pour regrouper les transactions selon tout attribut ou ensemble d\u2019attributs issus de diff\u00e9rentes sources de donn\u00e9es<\/li>\n
- Traiter les contrats de revenus sur plusieurs r\u00e9f\u00e9rentiels comptables et jeux de r\u00e8gles sans double saisie<\/li>\n
- Combiner ou s\u00e9parer les contrats individuellement selon les r\u00e8gles d\u00e9finies par l\u2019utilisateur<\/li>\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Obligations de performance","content":"
Recherchez un logiciel offrant les fonctionnalit\u00e9s suivantes :<\/strong><\/p>\n\n- Automatiser les politiques de reconnaissance du chiffre d\u2019affaires gr\u00e2ce \u00e0 des mod\u00e8les d\u2019obligations de performance<\/li>\n
- Faire correspondre les transactions aux obligations de performance selon des r\u00e8gles d\u00e9finies par l\u2019utilisateur et ventiler automatiquement les transactions group\u00e9es en obligations de performance distinctes pour la reconnaissance<\/li>\n
- Attribuer des r\u00e8gles de pr\u00e9vision, de co\u00fbt et de contrepartie variable pour s\u2019aligner sur les politiques<\/li>\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Gestion des modifications de contrat","content":"
Recherchez un logiciel offrant les fonctionnalit\u00e9s suivantes :<\/strong><\/p>\n\n- Faire correspondre les r\u00e8gles aux politiques pour l\u2019examen initial du contrat versus les modifications ou r\u00e9visions contractuelles et les dates de d\u00e9termination du prix de vente unitaire (SSP)<\/li>\n
- Utiliser des r\u00e8gles pr\u00e9configur\u00e9es et personnalisables pour traiter diff\u00e9rents changements contractuels tels que les modifications de prix, de quantit\u00e9 ou de dur\u00e9e, y compris leurs impacts sur la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires, les allocations prospectives ou r\u00e9trospectives, et le r\u00e9\u00e9chelonnement des revenus<\/li>\n
- Effectuer un nombre illimit\u00e9 de modifications de contrat, avec cat\u00e9gorisation et suivi des modifications via les diff\u00e9rentes versions du contrat de revenus<\/li>\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":273304,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Prix de vente unitaire (SSP)","content":"
Recherchez un logiciel offrant les fonctionnalit\u00e9s suivantes :<\/strong><\/p>\n\n- D\u00e9finir le SSP \u00e0 l\u2019aide de formules, de valeurs import\u00e9es, de r\u00e9sidu d\u00e9riv\u00e9 ou calcul\u00e9 par un analyseur SSP<\/li>\n
- Analyser et d\u00e9terminer le SSP \u00e0 partir des donn\u00e9es transactionnelles historiques, et visualiser les tendances des SSP au fil du temps<\/li>\n
- Allouer le prix de transaction \u00e0 toutes les obligations de performance \u00e9ligibles du contrat de revenus selon la d\u00e9finition \u00e9tablie<\/li>\n<\/ul>\n\u00a0","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Reconnaissance des revenus bas\u00e9e sur la livraison","content":"
Recherchez un logiciel offrant les fonctionnalit\u00e9s suivantes :<\/strong><\/p>\n\n- Utiliser un moteur bas\u00e9 sur des r\u00e8gles pour d\u00e9finir les \u00e9v\u00e9nements de revenus pour des mod\u00e8les tarifaires complexes, tels que la tarification \u00e0 l\u2019usage<\/li>\n
- Int\u00e9grer automatiquement les informations d\u2019\u00e9v\u00e9nements depuis n\u2019importe quelle source et traiter automatiquement les \u00e9v\u00e9nements \u00e0 r\u00e9ception<\/li>\n
- Cr\u00e9er des \u00e9critures comptables de revenus \u00e0 enregistrer dans le grand livre \u00e0 partir des \u00e9v\u00e9nements, et automatiser la comptabilisation des cr\u00e9ances non factur\u00e9es, des actifs et passifs de contrat<\/li>\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Tableau de bord du processus de cl\u00f4ture","content":"
Recherchez un logiciel offrant les fonctionnalit\u00e9s suivantes :<\/strong><\/p>\n\n- Naviguer en temps r\u00e9el dans les contrats pour identifier et valider les exceptions de donn\u00e9es \u00e0 la source<\/li>\n
- R\u00e9soudre de mani\u00e8re proactive les \u00e9carts de reconnaissance du chiffre d\u2019affaires et identifier les causes des variations de revenus d\u2019une p\u00e9riode \u00e0 l\u2019autre gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019analyse des comptes et des tendances<\/li>\n
- Acc\u00e9der \u00e0 une balance g\u00e9n\u00e9rale \u00e9volutive en continu pour garantir la concordance de vos comptes de revenus<\/li>\n<\/ul>\n\u00a0","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":273299,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Reporting du chiffre d\u2019affaires","content":"
Recherchez un logiciel offrant les fonctionnalit\u00e9s suivantes :<\/strong><\/p>\n\n- Utiliser un moteur bas\u00e9 sur des r\u00e8gles pour d\u00e9finir les \u00e9v\u00e9nements de revenus pour des mod\u00e8les tarifaires complexes, tels que la tarification \u00e0 l\u2019usage<\/li>\n
- Int\u00e9grer automatiquement les informations d\u2019\u00e9v\u00e9nements depuis n\u2019importe quelle source et traiter automatiquement les \u00e9v\u00e9nements \u00e0 r\u00e9ception<\/li>\n
- Cr\u00e9er des \u00e9critures comptables de revenus \u00e0 enregistrer dans le grand livre \u00e0 partir des \u00e9v\u00e9nements, et automatiser la comptabilisation des cr\u00e9ances non factur\u00e9es, des actifs et passifs de contrat<\/li>\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Gestion des co\u00fbts","content":"
Recherchez un logiciel offrant les fonctionnalit\u00e9s suivantes :<\/strong><\/p>\n\n- Cr\u00e9er plusieurs types de co\u00fbts pour g\u00e9rer et suivre les co\u00fbts contractuels, param\u00e9trer des r\u00e8gles individuelles, des formules, des m\u00e9thodes de capitalisation et d\u2019impact sur la marge<\/li>\n
- Aligner les types de co\u00fbts sur les obligations de performance et d\u00e9finir le traitement des co\u00fbts pour suivre la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires ou reconna\u00eetre les co\u00fbts ind\u00e9pendamment<\/li>\n
- Enregistrer les co\u00fbts et ajustements, importer les co\u00fbts dans les transactions de revenus ou ind\u00e9pendamment, et les lier au chiffre d\u2019affaires, automatiser la comptabilisation des modifications de co\u00fbts en temps r\u00e9el<\/li>\n
- Suivre et analyser les co\u00fbts \u00e0 l\u2019aide de rapports sp\u00e9cifiques tels que la cascade des co\u00fbts, le suivi de la capitalisation des co\u00fbts, l\u2019analyse des co\u00fbts et les transactions de co\u00fbts<\/li>\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":273299,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Contrepartie variable (CV)","content":"
Recherchez un logiciel offrant les fonctionnalit\u00e9s suivantes :<\/strong><\/p>\n\n- Cr\u00e9ez plusieurs types de CV afin de g\u00e9rer et de suivre les ajustements du prix de transaction pour des \u00e9l\u00e9ments tels que le partage de revenus, les remises et les accords de niveau de service (SLA), et d\u00e9finissez des r\u00e8gles sp\u00e9cifiques pour le calcul des estimations, la comptabilisation, la compensation et les dates d\u2019expiration<\/li>\n
- Ajustez les estimations, traitez les montants r\u00e9els et soldez les soldes, tout en visualisant les modifications et leur impact dans le temps sur les transactions et les contrats<\/li>\n
- Identifiez les transactions comme contrepartie variable et d\u00e9finissez des r\u00e8gles pour leur inclusion ou exclusion dans les allocations, aussi bien en amont qu\u2019au fil des \u00e9volutions<\/li>\n<\/ul>\n\u00a0","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Explorer la valeur d\u2019un niveau d\u2019automatisation sup\u00e9rieur","content":"
Lorsque nous \u00e9changeons avec des directeurs comptables, des contr\u00f4leurs financiers et des responsables de la comptabilit\u00e9 des revenus, ils d\u00e9clarent souvent : \u00ab Notre processus de gestion des revenus est automatis\u00e9. \u00bb Pourtant, en y regardant de plus pr\u00e8s, nous d\u00e9couvrons un enchev\u00eatrement de feuilles de calcul associ\u00e9 \u00e0 un module ERP de reconnaissance du chiffre d\u2019affaires personnalis\u00e9. Ce n\u2019est pas de l\u2019automatisation.<\/p>\n
Qu\u2019est-ce qu\u2019une v\u00e9ritable automatisation des revenus et quels en sont les b\u00e9n\u00e9fices pour votre entreprise ?<\/p>\n
9 avantages de l\u2019automatisation des revenus pour votre entreprise<\/h3>
Sur la base des retours clients issus de centaines de d\u00e9ploiements, nous avons \u00e9tabli une liste de neuf avantages cl\u00e9s de l\u2019automatisation de bout en bout du processus de gestion des revenus \u2014 quel que soit l\u2019outil que vous choisirez.<\/p>\n
En savoir plus<\/a><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":"En savoir plus sur les logiciels d\u2019automatisation des revenus<\/h3>
Maintenant que vous avez une vision plus claire des fonctionnalit\u00e9s \u00e0 rechercher dans une solution d\u2019automatisation des revenus, comment savoir si votre entreprise a besoin d\u2019un niveau d\u2019automatisation plus avanc\u00e9, et \u00e0 quel moment ?<\/p>\n
Dans le prochain chapitre, nous aborderons les d\u00e9fis courants et les initiatives strat\u00e9giques qui peuvent indiquer ou d\u00e9clencher la n\u00e9cessit\u00e9 d\u2019un projet d\u2019automatisation des revenus.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false}],"faq_title":"FAQs","faq_items":null,"knowledge_hub_archive_url":"","knowledge_hub_archive_label":"","glossary_topic_tax_item":null,"resource_marketo_form_id":"","marketo_form_title":"","marketo_form_sub_title":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/guides\/298584","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/guides"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/guides"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/guides\/298584\/revisions"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/guides\/298574"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/273315"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=298584"}],"wp:term":[{"taxonomy":"content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/content_type?post=298584"},{"taxonomy":"geo","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/geo?post=298584"},{"taxonomy":"growth_initiatives","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/growth_initiatives?post=298584"},{"taxonomy":"parent_guide_categories","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/parent_guide_categories?post=298584"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=298584"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/persona?post=298584"},{"taxonomy":"product_line","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/product_line?post=298584"},{"taxonomy":"topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/topic?post=298584"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}