Comment savoir si vous avez besoin de plus d\u2019automatisation\u00a0? D\u00e9couvrez les d\u00e9fis courants et les initiatives strat\u00e9giques qui t\u00e9moignent de la n\u00e9cessit\u00e9 d\u2019automatiser la gestion des revenus.<\/p>","knowledge_hub_featured_image":273294,"knowledge_hub_hero_media_content_group":{"knowledge_hub_is_vidyard_video":false,"knowledge_hub_vidyard_video_group":{"vidyard_id":""}},"knowledge_hub_show_toc":true,"toc_card_title":"Why Zuora?","toc_card_description":"From subscriptions and hybrid bundles to complex usage and AI tokens, Zuora has the right solutions to solve the biggest CFO challenges with one monetization platform.","toc_cta_label":"Watch demo","toc_cta_link":"https:\/\/www.zuora.com\/resources\/demo-on-demand\/","knowledge_hub_content":[{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Mieux accompagner les initiatives strat\u00e9giques de l\u2019entreprise","content":"
Les dirigeants comptables modernes cherchent constamment de nouvelles fa\u00e7ons de conseiller strat\u00e9giquement leur entreprise sur la scalabilit\u00e9 et la croissance. Historiquement, ils privil\u00e9giaient les mesures de r\u00e9duction des co\u00fbts et la gestion des d\u00e9penses. Mais \u00e0 mesure que les entreprises adoptent des mod\u00e8les \u00e9conomiques de plus en plus complexes, les responsables comptables doivent recentrer leur accompagnement sur la reconnaissance du chiffre d'affaires.<\/p>\n
En effet, 76 % des responsables comptables<\/a> subissent une pression croissante de la part de leur entreprise pour soutenir de nouveaux mod\u00e8les de mise sur le march\u00e9, produits et tarifications, plus complexes. Mais dans le m\u00eame temps, pr\u00e8s de 70 % d\u00e9clarent<\/a> ne pas disposer de la technologie ad\u00e9quate pour r\u00e9pondre \u00e0 ces exigences croissantes de l\u2019entreprise.<\/p>\n Dans ce chapitre, nous vous aiderons \u00e0 identifier les initiatives et d\u00e9fis m\u00e9tiers qui peuvent indiquer la n\u00e9cessit\u00e9 d\u2019un niveau sup\u00e9rieur d\u2019automatisation de la reconnaissance du chiffre d'affaires.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":273289,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Pr\u00e9paration \u00e0 une op\u00e9ration de fusion-acquisition ou d\u2019introduction en bourse","content":" Si votre entreprise se pr\u00e9pare \u00e0 une op\u00e9ration de fusion-acquisition (M&A) ou \u00e0 une introduction en bourse (IPO), un audit de vos op\u00e9rations comptables sera probablement r\u00e9alis\u00e9. Celui-ci mettra souvent en \u00e9vidence des axes d\u2019am\u00e9lioration, tels que la n\u00e9cessit\u00e9 d\u2019une automatisation accrue, de contr\u00f4les renforc\u00e9s et d\u2019optimisation des processus. De nouveaux processus ou contr\u00f4les peuvent \u00eatre requis pour garantir l\u2019exhaustivit\u00e9 et la fiabilit\u00e9 des donn\u00e9es, depuis les syst\u00e8mes sources jusqu\u2019\u00e0 la comptabilit\u00e9 des revenus et le grand livre g\u00e9n\u00e9ral.<\/p>\n En savoir plus<\/a><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":" \u00ab\u00a0Ce sont les syst\u00e8mes qui font tr\u00e9bucher les entreprises et les freinent dans la r\u00e9alisation de leurs objectifs lors de ces op\u00e9rations de sortie et de mise sur le march\u00e9.\u00a0\u00bb<\/p>\n \u2013 Erik Samuels, Directeur, Deals \u2013 Capital Markets & Accounting Advisory Services chez PwC<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Trop de processus manuels","content":" Les \u00e9tudes montrent que les \u00e9quipes en charge des revenus peuvent consacrer plus de la moiti\u00e9 de leur temps<\/a> \u00e0 des t\u00e2ches manuelles r\u00e9p\u00e9titives. Et 79\u00a0% des membres des \u00e9quipes de comptabilit\u00e9 des revenus<\/a> d\u00e9clarent s\u2019appuyer sur plusieurs feuilles de calcul en compl\u00e9ment de leur ERP dans le cadre du processus de reconnaissance des revenus.<\/p>\n L\u2019ajout d\u2019un logiciel d\u2019automatisation des revenus de bout en bout permet de gagner du temps, de r\u00e9affecter les ressources \u00e0 des missions \u00e0 plus forte valeur ajout\u00e9e, de r\u00e9duire les erreurs et les risques, et d\u2019am\u00e9liorer la satisfaction et la fid\u00e9lisation des collaborateurs.<\/p>\n En savoir plus<\/a><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":263132,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Conseil","content":" Selon l\u2019analyse de MGI sur le secteur, la majorit\u00e9 des entreprises qui adoptent une solution d\u2019automatisation des revenus de bout en bout constatent un retour sur investissement (ROI)<\/a> positif en seulement deux trimestres (6\u00a0mois).<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":" \u00ab\u00a0Je constate souvent ce sch\u00e9ma dans le secteur\u00a0: une forte automatisation c\u00f4t\u00e9 CRM, mais tr\u00e8s peu dans le back-office, notamment en gestion des revenus. Les comptables passent un temps consid\u00e9rable sur des t\u00e2ches manuelles et r\u00e9p\u00e9titives. Non seulement cela manque d\u2019efficacit\u00e9, mais cela accro\u00eet aussi le risque d\u2019erreurs, surtout si l\u2019entreprise calcule encore ses revenus sur Excel. L\u2019automatisation des revenus permet de rationaliser les processus, d\u2019am\u00e9liorer la pr\u00e9cision et de lib\u00e9rer les \u00e9quipes pour des missions plus strat\u00e9giques.\u00a0\u00bb<\/p>\n \u2013 Subbu Ramanathan, Senior Manager, Deloitte & Touche LLP<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Personnalisation et co\u00fbts cach\u00e9s \u00e0 la cl\u00e9","content":" Vous pensez peut-\u00eatre que vos solutions de contournement actuelles, vos feuilles de calcul ou le module de gestion des revenus de votre ERP sont plus \u00e9conomiques qu\u2019une solution de bout en bout, mais les co\u00fbts peuvent vite s\u2019accumuler.<\/p>\n \u00c0 mesure que votre strat\u00e9gie go-to-market (GTM) \u00e9volue et que les personnalisations se multiplient, le travail suppl\u00e9mentaire n\u00e9cessaire pour cr\u00e9er et maintenir ces adaptations sur des solutions limit\u00e9es peut g\u00e9n\u00e9rer des co\u00fbts additionnels et r\u00e9currents.<\/p>\n En r\u00e9alit\u00e9, 65\u00a0% des membres des \u00e9quipes de comptabilit\u00e9 des revenus<\/a> d\u00e9clarent que la personnalisation et la maintenance continue ont entra\u00een\u00e9 un co\u00fbt total de possession plus \u00e9lev\u00e9 que pr\u00e9vu pour les modules de revenus de leur ERP.<\/p>\n L\u2019ajout d\u2019un logiciel d\u2019automatisation des revenus con\u00e7u sp\u00e9cifiquement permet de r\u00e9duire significativement le besoin de personnalisation et de t\u00e2ches manuelles, et donc potentiellement de diminuer les co\u00fbts.<\/p>\n En savoir plus<\/a><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":273284,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Analyse SSP manuelle","content":" Comment votre \u00e9quipe de comptabilit\u00e9 des revenus g\u00e8re-t-elle aujourd\u2019hui l\u2019analyse SSP\u00a0? Est-ce un processus manuel\u00a0? Un membre sur cinq<\/a> des \u00e9quipes de comptabilit\u00e9 des revenus indique que l\u2019absence d\u2019analyse SSP automatis\u00e9e et en temps r\u00e9el constitue l\u2019un de leurs plus grands d\u00e9fis en mati\u00e8re de donn\u00e9es.<\/p>\n Optez pour un logiciel d\u2019automatisation des revenus int\u00e9grant un analyseur SSP, capable d\u2019examiner automatiquement chaque ligne ou r\u00e9f\u00e9rence (SKU) et d\u2019analyser les donn\u00e9es historiques pour d\u00e9terminer pr\u00e9cis\u00e9ment les valeurs SSP.<\/p>\n Les comptables peuvent \u00e9galement appliquer des r\u00e8gles pour r\u00e9partir ces valeurs SSP sur l\u2019ensemble des obligations de performance (POB) d\u2019un contrat de revenus, de fa\u00e7on automatis\u00e9e, conform\u00e9ment \u00e0 leur politique de reconnaissance des revenus, tout en restant en conformit\u00e9 avec les normes ASC 606 et IFRS 15.<\/p>\n En savoir plus<\/a><\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Processus de reporting et de cl\u00f4ture chronophages","content":" Votre \u00e9quipe comptable cr\u00e9e-t-elle des rapports personnalis\u00e9s, des requ\u00eates ou du code pour collecter les donn\u00e9es n\u00e9cessaires ? Il se peut \u00e9galement que vous ayez besoin de faire appel \u00e0 un prestataire externe ou \u00e0 votre service informatique pour extraire les donn\u00e9es de plusieurs sources. Ce travail suppl\u00e9mentaire peut entra\u00eener un retard dans la cl\u00f4ture, ce qui r\u00e9duit le temps dont disposent le directeur financier, le comit\u00e9 de direction et le conseil d\u2019administration pour finaliser l\u2019ensemble des synth\u00e8ses financi\u00e8res, des pr\u00e9visions et du discours global \u00e0 destination des analystes et investisseurs lors des publications de r\u00e9sultats.<\/p>\n L\u2019ajout d\u2019une solution dot\u00e9e d\u2019analyses en temps r\u00e9el et d\u2019un tableau de bord du processus de cl\u00f4ture<\/a> vous permet d\u2019obtenir une vision globale des donn\u00e9es financi\u00e8res pour la p\u00e9riode en cours, d\u2019identifier les anomalies, de limiter les erreurs de chiffre d\u2019affaires ou d\u2019effectuer des ajustements tout au long du mois afin de garantir un reporting continu et en temps r\u00e9el conforme aux normes IFRS. Privil\u00e9giez une solution qui propose des rapports de chiffre d\u2019affaires pr\u00eats \u00e0 l\u2019emploi, incluant les analyses de chiffre d\u2019affaires et de produits constat\u00e9s d\u2019avance, les rapports r\u00e9glementaires et les pistes d\u2019audit.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":273279,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"","content":" \u00ab La redout\u00e9e cl\u00f4ture de fin de mois, que toutes les \u00e9quipes en charge de la cl\u00f4ture financi\u00e8re adorent d\u00e9tester ; en tant que professionnel ayant exp\u00e9riment\u00e9 de pr\u00e8s la rigueur des cl\u00f4tures comptables avec des processus manuels et des cycles de cl\u00f4ture interminables, j\u2019encourage les entreprises \u00e0 examiner de pr\u00e8s leurs processus de comptabilisation du chiffre d\u2019affaires et \u00e0 envisager comment l\u2019automatisation peut les am\u00e9liorer. Cela permet non seulement d\u2019accro\u00eetre l\u2019efficacit\u00e9 et la fiabilit\u00e9 du reporting de revenus, mais aussi de r\u00e9duire les co\u00fbts, d\u2019am\u00e9liorer la conformit\u00e9 et de favoriser un environnement de travail plus \u00e9panouissant et valorisant pour les \u00e9quipes en charge du chiffre d\u2019affaires. \u00bb<\/p>\n \u2013 Subbu Ramanathan, Senior Manager, Deloitte & Touche LLP<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Explosion du temps et des co\u00fbts d\u2019audit","content":" Au lieu de syst\u00e8mes automatis\u00e9s, vous risquez de vous retrouver confront\u00e9 \u00e0 des t\u00e2ches fastidieuses telles que des processus manuels et des donn\u00e9es devant \u00eatre export\u00e9es dans des feuilles de calcul pour obtenir les analyses appropri\u00e9es. Non seulement cela fait perdre un temps pr\u00e9cieux \u00e0 l\u2019\u00e9quipe comptable, qui doit g\u00e9rer davantage de t\u00e2ches manuelles li\u00e9es \u00e0 la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires de l\u2019entreprise, mais cela exige \u00e9galement un effort suppl\u00e9mentaire de la part de l\u2019auditeur pour valider l\u2019exactitude et l\u2019exhaustivit\u00e9 de ce processus.<\/p>\n Cela peut accro\u00eetre le profil de risque global de votre entreprise, la charge de travail de l\u2019auditeur, ainsi que le temps consacr\u00e9 par les collaborateurs internes \u00e0 l\u2019accompagnement de l\u2019audit. Pas moins de 65 % des membres des \u00e9quipes de comptabilit\u00e9 du chiffre d\u2019affaires<\/a> d\u00e9clarent \u00eatre pr\u00e9occup\u00e9s par le risque d\u2019erreur li\u00e9 aux processus manuels existants et aux risques de contr\u00f4le.<\/p>\n Pour limiter les risques et r\u00e9duire les co\u00fbts globaux de l\u2019entreprise \u00e0 mesure de sa croissance, il est imp\u00e9ratif de maximiser l\u2019automatisation des processus de comptabilisation du chiffre d\u2019affaires.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Effondrement de la satisfaction au travail","content":" Il est \u00e9vident que l'absence d'automatisation dans le processus de gestion des revenus entra\u00eene une surcharge et un stress importants pour les collaborateurs. Pas moins de 63 %<\/a> des membres des \u00e9quipes de comptabilit\u00e9 des revenus d\u00e9clarent que des processus de gestion des revenus inefficaces ont un impact n\u00e9gatif sur leur sant\u00e9 mentale. Et 65 % d\u00e9clarent avoir travaill\u00e9 apr\u00e8s minuit<\/a> au moins une fois au cours de l'ann\u00e9e \u00e9coul\u00e9e.<\/p>\n Au-del\u00e0 du stress, les processus manuels, les t\u00e2ches r\u00e9p\u00e9titives et la longueur des cl\u00f4tures comptables r\u00e9duisent la capacit\u00e9 des \u00e9quipes financi\u00e8res \u00e0 se concentrer sur la strat\u00e9gie, l\u2019analyse et le r\u00f4le de partenaire m\u00e9tier, ce qui conduit souvent \u00e0 de la frustration, de l\u2019\u00e9puisement et une perte de sens.<\/p>\n Si vous ou votre \u00e9quipe \u00eates confront\u00e9s \u00e0 l\u2019un de ces probl\u00e8mes, il est peut-\u00eatre temps d\u2019envisager des solutions offrant davantage de possibilit\u00e9s d\u2019automatisation.<\/p>\nL\u2019automatisation de bout en bout permet un retour sur investissement rapide<\/h3>