PTC (Parametric Technology Corporation) est une soci\u00e9t\u00e9 sp\u00e9cialis\u00e9e dans les logiciels et services informatiques, dont le si\u00e8ge se situe pr\u00e8s de Boston, dans le Massachusetts. Fond\u00e9e en 1985, PTC propose une large gamme de solutions de CAO et de conception destin\u00e9es \u00e0 l\u2019industrie manufacturi\u00e8re, avec un accent particulier sur les objets connect\u00e9s.<\/p>","knowledge_hub_featured_image":142491,"knowledge_hub_hero_media_content_group":{"knowledge_hub_is_vidyard_video":false,"knowledge_hub_vidyard_video_group":{"vidyard_id":""}},"knowledge_hub_show_toc":true,"toc_card_title":"Why Zuora?","toc_card_description":"From subscriptions and hybrid bundles to complex usage and AI tokens, Zuora has the right solutions to solve the biggest CFO challenges with one monetization platform.","toc_cta_label":"Watch demo","toc_cta_link":"https:\/\/www.zuora.com\/resources\/demo-on-demand\/","knowledge_hub_content":[{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_intro","title":"","content":"
PTC (Parametric Technology Corporation) est une entreprise de logiciels et de services informatiques dont le si\u00e8ge se situe pr\u00e8s de Boston, dans le Massachusetts. Fond\u00e9e en 1985, PTC propose une large gamme de programmes de CAO et de conception destin\u00e9s \u00e0 l\u2019industrie manufacturi\u00e8re, en particulier dans le domaine des objets connect\u00e9s. Les clients de PTC con\u00e7oivent des avions, planifient des b\u00e2timents, fabriquent des baskets, d\u00e9veloppent des outils, innovent dans les technologies de diagnostic m\u00e9dical, et bien plus encore.<\/p>\n
Il y a quelques ann\u00e9es, PTC a d\u00e9couvert, gr\u00e2ce \u00e0 sa propre analyse d\u2019enqu\u00eates, que plus de 90 % de ses clients exprimaient une pr\u00e9f\u00e9rence pour une tarification par abonnement. L\u2019entreprise a alors d\u00e9cid\u00e9 d\u2019op\u00e9rer un changement structurel majeur de son mod\u00e8le \u00e9conomique, passant des licences perp\u00e9tuelles \u00e0 des abonnements h\u00e9berg\u00e9s dans le cloud. En novembre dernier, elle a annonc\u00e9 trois axes strat\u00e9giques : maximiser la valeur actionnariale \u00e0 long terme, accro\u00eetre les marges et adopter un mod\u00e8le \u00e9conomique bas\u00e9 sur l\u2019abonnement.<\/p>\n
\u00c0 ce jour, ces trois objectifs sont atteints. Lors de leur derni\u00e8re conf\u00e9rence publique avec les investisseurs, PTC a annonc\u00e9 qu\u2019en exercice 2016, apr\u00e8s la mise en place de la plateforme de gestion des abonnements Zuora, l\u2019adoption des abonnements par les clients avait progress\u00e9 chaque trimestre, d\u00e9passant largement leurs objectifs. Selon la trajectoire actuelle, ils pr\u00e9voient d\u2019atteindre 65 % d\u2019adoption des abonnements en exercice 2017, puis 85 % en exercice 2018, ce qui aboutirait \u00e0 ce que pr\u00e8s de 95 % de leurs revenus logiciels soient enti\u00e8rement r\u00e9currents en exercice 2021.<\/p>\n
Les chiffres de la VCA (Valeur Contractuelle Annuelle) des abonnements de PTC sont tout aussi impressionnants : les pr\u00e9visions au d\u00e9but de l\u2019exercice 2016 tablaient sur 43 millions de dollars. PTC a r\u00e9alis\u00e9 114 millions de dollars, soit pr\u00e8s de trois fois l\u2019objectif initial. Leur objectif initial de part d\u2019abonnement \u00e9tait de 25 %. Ils ont finalement doubl\u00e9 ce chiffre, atteignant un taux d\u2019adoption de 56 % chez les clients. Pas \u00e9tonnant qu\u2019IDC pr\u00e9voie que le mod\u00e8le SaaS par abonnement conna\u00eetra une croissance nettement sup\u00e9rieure \u00e0 celle de la livraison traditionnelle de logiciels, progressant pr\u00e8s de cinq fois plus vite que l\u2019ensemble du march\u00e9 des logiciels et repr\u00e9sentant 1 dollar sur 5 d\u00e9pens\u00e9 dans le secteur d\u2019ici 2018.<\/p>\n
Si la transition r\u00e9ussie d\u2019Adobe vers un mod\u00e8le par abonnement a fait couler beaucoup d\u2019encre, PTC s\u2019impose comme le prochain exemple embl\u00e9matique d\u2019une grande entreprise adoptant un mod\u00e8le cloud \u00e0 revenus r\u00e9currents. Dans ses communications publiques, la soci\u00e9t\u00e9 met en avant quatre avantages majeurs pour les grandes entreprises passant \u00e0 l\u2019abonnement : flexibilit\u00e9 et \u00e9volutivit\u00e9, r\u00e9duction des co\u00fbts initiaux et budget pr\u00e9visible, capacit\u00e9 \u00e0 lancer rapidement de nouvelles fonctionnalit\u00e9s et offres group\u00e9es, et agilit\u00e9 li\u00e9e \u00e0 un environnement informatique bas\u00e9 sur le cloud.<\/p>\n
Analysons ces quatre axes en d\u00e9tail.<\/p>\n
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La croissance d'une entreprise n'est jamais fig\u00e9e. Les plans de mise sur le march\u00e9 peuvent produire des r\u00e9sultats totalement inattendus, n\u00e9cessitant une r\u00e9\u00e9valuation, une re-priorisation et une restructuration. Les besoins des clients \u00e9voluent en permanence. Il serait r\u00e9ducteur de penser que le mod\u00e8le \u00e9conomique d\u2019une entreprise est \u00e0 l\u2019abri des \u00e9volutions du march\u00e9.<\/p>\n
Les abonnements permettent aux entreprises d\u2019augmenter leurs capacit\u00e9s en temps r\u00e9el, en fonction de leurs besoins sp\u00e9cifiques. Si votre activit\u00e9 se d\u00e9veloppe et que vous \u00eates en mesure d\u2019\u00e9largir vos capacit\u00e9s, toutes les portes vous sont ouvertes. Mais si vous estimez avoir pris trop d\u2019ampleur et que les pr\u00e9visions laissent entrevoir un risque potentiel \u00e0 terme, il vous suffit de r\u00e9duire la voilure. Le syst\u00e8me d\u2019abonnement s\u2019adapte \u00e0 vos besoins.<\/p>\n
La licence perp\u00e9tuelle, dans les secteurs du logiciel ou de l\u2019ing\u00e9nierie, est loin d\u2019offrir ce niveau de flexibilit\u00e9. Vous ne devriez pas avoir \u00e0 acheter la formule \u00ab tout compris \u00bb alors que vous n\u2019avez r\u00e9ellement<\/em> besoin que de quelques fonctionnalit\u00e9s.<\/p>\n PTC incite actuellement ses clients d\u00e9tenteurs de licences perp\u00e9tuelles \u00e0 passer \u00e0 l\u2019abonnement en supprimant les remises pr\u00e9c\u00e9demment accord\u00e9es sur le support, mais constate que ces clients sont surtout s\u00e9duits par la libert\u00e9, la flexibilit\u00e9 et la transparence offertes par le mod\u00e8le d\u2019abonnement. \u00ab Ne payez que pour ce dont vous avez besoin \u00bb \u2014 c\u2019est sur ce principe que repose le mod\u00e8le d\u2019abonnement aux services : des prestations flexibles et \u00e9volutives, adapt\u00e9es aux besoins sp\u00e9cifiques de chaque client.<\/p>\n