D\u00e9couvrez les avantages et les limites des modules de gestion des revenus dans les ERP, ainsi que les signaux indiquant qu\u2019il est peut-\u00eatre temps de changer de solution.<\/p>","knowledge_hub_featured_image":245779,"knowledge_hub_hero_media_content_group":{"knowledge_hub_is_vidyard_video":false,"knowledge_hub_vidyard_video_group":{"vidyard_id":""}},"knowledge_hub_show_toc":true,"toc_card_title":"Why Zuora?","toc_card_description":"From subscriptions and hybrid bundles to complex usage and AI tokens, Zuora has the right solutions to solve the biggest CFO challenges with one monetization platform.","toc_cta_label":"Watch demo","toc_cta_link":"https:\/\/www.zuora.com\/resources\/demo-on-demand\/","knowledge_hub_content":[{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_intro","title":"","content":"
Les responsables comptables modernes cherchent constamment de nouveaux moyens de conseiller strat\u00e9giquement leur entreprise sur la scalabilit\u00e9 et la croissance. Historiquement, les dirigeants privil\u00e9giaient les mesures de r\u00e9duction des co\u00fbts et la gestion des d\u00e9penses. Mais \u00e0 mesure que les entreprises adoptent des mod\u00e8les de tarification de plus en plus complexes \u2014 int\u00e9grant une combinaison d\u2019abonnements, de paiements uniques et d\u2019offres bas\u00e9es sur la consommation<\/a> \u2014 les responsables comptables doivent recentrer leurs conseils sur la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires.<\/p> Dans ce contexte, les dirigeants prennent \u00e9galement conscience que leurs processus quotidiens de reconnaissance du chiffre d\u2019affaires et de cl\u00f4ture financi\u00e8re deviennent de plus en plus critiques en termes de temps, gourmands en ressources, complexes et expos\u00e9s \u00e0 des risques de conformit\u00e9.<\/p> En effet, 76 % des responsables comptables subissent une pression croissante de la part de leur entreprise pour soutenir de nouveaux mod\u00e8les<\/a> de mise sur le march\u00e9, produits et tarifications plus complexes, incluant la tarification \u00e0 la consommation et les offres group\u00e9es. Pourtant, pr\u00e8s de 70 % d\u00e9clarent ne pas disposer de la technologie adapt\u00e9e<\/a> pour r\u00e9pondre \u00e0 ces nouvelles exigences.<\/p> La solution \u00e9vidente consiste \u00e0 automatiser davantage la gestion du chiffre d\u2019affaires, mais quelle est la meilleure approche ? De nombreux directeurs comptables, contr\u00f4leurs et responsables de la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires estiment que leur processus est d\u00e9j\u00e0 totalement automatis\u00e9, mais d\u00e9couvrent, en y regardant de plus pr\u00e8s, un enchev\u00eatrement de feuilles de calcul associ\u00e9 \u00e0 un module de gestion du chiffre d\u2019affaires personnalis\u00e9 au sein de leur ERP.<\/p> Ce processus, co\u00fbteux, chronophage et sujet \u00e0 l\u2019erreur, est tout sauf une automatisation compl\u00e8te. En r\u00e9sum\u00e9, si vous devez attendre la cl\u00f4ture des comptes pour conna\u00eetre le chiffre d\u2019affaires mensuel, vous n\u2019\u00eates pas automatis\u00e9.<\/p> Une automatisation v\u00e9ritablement de bout en bout de la gestion du chiffre d\u2019affaires doit inclure<\/a> :<\/p> Selon une r\u00e9cente analyse du secteur men\u00e9e par MGI, la plupart des entreprises qui adoptent une solution d\u2019automatisation de la gestion du chiffre d\u2019affaires de bout en bout constatent un retour sur investissement (ROI) positif<\/a> en seulement deux trimestres (6 mois). Mais qu\u2019implique r\u00e9ellement un module de gestion du chiffre d\u2019affaires de bout en bout ?<\/p> Bien que l\u2019utilisation d\u2019un ERP et de feuilles de calcul r\u00e9duise une partie du travail manuel, les dirigeants peuvent \u00eatre surpris d\u2019apprendre que 60 % des membres des \u00e9quipes de reconnaissance du chiffre d\u2019affaires d\u00e9clarent que leur module de gestion du chiffre d\u2019affaires ERP ne r\u00e9pond pas pleinement aux besoins m\u00e9tiers<\/a>, m\u00eame apr\u00e8s personnalisation.<\/p> De plus, 65 % affirment que les modules ERP de gestion du chiffre d\u2019affaires se sont r\u00e9v\u00e9l\u00e9s plus co\u00fbteux que pr\u00e9vu<\/a>, en tenant compte des personnalisations et de la maintenance continue, ce qui entra\u00eene un co\u00fbt total de possession (TCO) sup\u00e9rieur aux pr\u00e9visions.<\/p> Il est donc clair qu\u2019un module de gestion du chiffre d\u2019affaires ERP seul n\u2019est pas suffisant pour accompagner la croissance de la plupart des entreprises. Cependant, un remplacement complet de votre syst\u00e8me ERP actuel n\u2019est pas forc\u00e9ment la bonne option non plus. Quelle alternative s\u2019offre alors \u00e0 vous ?<\/p> De plus en plus d\u2019entreprises d\u00e9laissent la gestion de la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires via leur ERP et des feuilles de calcul suppl\u00e9mentaires. Elles se tournent vers des outils sp\u00e9cialis\u00e9s, tels qu\u2019un sous-grand livre du chiffre d\u2019affaires \u00e0 l\u2019\u00e9chelle de l\u2019entreprise \u2014 une solution d\u00e9di\u00e9e permettant de g\u00e9rer et comptabiliser les donn\u00e9es dans un environnement contr\u00f4l\u00e9 mais flexible. Les donn\u00e9es peuvent ensuite \u00eatre transmises directement au grand livre g\u00e9n\u00e9ral de l\u2019ERP pour la production des \u00e9tats financiers.<\/p> Dans cet article, nous nous appuyons sur des recherches men\u00e9es aupr\u00e8s de clients, partenaires et analystes, ainsi que sur les fonctionnalit\u00e9s publi\u00e9es par les \u00e9diteurs, pour explorer les avantages et inconv\u00e9nients des modules de gestion du chiffre d\u2019affaires ERP les plus r\u00e9pandus. Nous proposons \u00e9galement des options pour utiliser un sous-grand livre du chiffre d\u2019affaires en compl\u00e9ment de votre ERP afin d\u2019accro\u00eetre l\u2019automatisation.<\/p>","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Quand envisager un module de gestion du chiffre d\u2019affaires ERP ?","content":" La plupart des modules de gestion du chiffre d\u2019affaires ERP propos\u00e9s par des \u00e9diteurs comme NetSuite, SAP, Microsoft Dynamics ou Workday offrent un certain niveau d\u2019automatisation de la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires, mais ils ne constituent g\u00e9n\u00e9ralement qu\u2019un \u00e9l\u00e9ment parmi la large gamme de solutions d\u2019un ERP. Cela signifie que le d\u00e9veloppement et la mise \u00e0 jour du module de gestion du chiffre d\u2019affaires, pour suivre l\u2019\u00e9volution constante des exigences de reconnaissance du chiffre d\u2019affaires et des \u00e9quipes comptables, ne sont pas toujours une priorit\u00e9 d\u2019investissement pour l\u2019\u00e9diteur.<\/p> Selon MGI, un module de gestion du chiffre d\u2019affaires ERP destin\u00e9 aux petites ou moyennes entreprises<\/a> peut convenir aux soci\u00e9t\u00e9s ayant des politiques de reconnaissance du chiffre d\u2019affaires moins complexes, des cas d\u2019usage simples et un faible volume de transactions. Ces solutions offrent g\u00e9n\u00e9ralement de nombreux contr\u00f4les n\u00e9cessaires \u00e0 la comptabilit\u00e9 du chiffre d\u2019affaires et permettent de g\u00e9rer divers sc\u00e9narios.<\/p> Cependant, \u00e0 mesure que l\u2019entreprise se d\u00e9veloppe et que le processus de reconnaissance du chiffre d\u2019affaires se complexifie, l\u2019utilisation isol\u00e9e d\u2019un module ERP peut limiter la scalabilit\u00e9 et accro\u00eetre le recours \u00e0 des solutions manuelles. De plus, la structure rigide des ERP peut rendre longues et co\u00fbteuses les adaptations n\u00e9cessaires pour accompagner la croissance ou g\u00e9rer des cas particuliers.<\/p> Les entreprises constatent souvent qu\u2019elles doivent personnaliser davantage le syst\u00e8me, avec des co\u00fbts de gestion et de maintenance qui ne cessent d\u2019augmenter, ou embaucher du personnel suppl\u00e9mentaire pour g\u00e9rer les t\u00e2ches manuelles requises.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Comparatif des solutions d\u2019automatisation de la gestion du chiffre d\u2019affaires","content":" De nombreux \u00e9diteurs ERP incitent \u00e0 utiliser leur module de gestion du chiffre d\u2019affaires en proposant des frais de licence initiaux faibles ou des essais gratuits, mais vous vous demandez peut-\u00eatre quels sont les avantages et inconv\u00e9nients de ces solutions. Quels sont les signes indiquant qu\u2019un module de gestion du chiffre d\u2019affaires est adapt\u00e9 \u00e0 votre entreprise et comment savoir quand il est temps d\u2019envisager une autre solution ?<\/p> Lors de l\u2019\u00e9valuation de vos processus actuels de reconnaissance du chiffre d\u2019affaires, trois axes majeurs doivent \u00eatre pris en compte, car ils peuvent avoir un impact significatif sur votre entreprise, aujourd\u2019hui comme demain :<\/p>\n
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