{"id":282057,"date":"2024-11-05T13:01:16","date_gmt":"2024-11-05T21:01:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.zuora.com\/guides\/moderniser-la-commande-a-la-revenu-au-dela-des-systemes-erp\/"},"modified":"2026-08-13T03:05:52","modified_gmt":"2026-08-13T10:05:52","slug":"modernizing-order-to-revenue-beyond-erp-systems","status":"publish","type":"guides","link":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/guides\/modernizing-order-to-revenue-beyond-erp-systems\/","title":{"rendered":"Moderniser le processus Order-to-Revenue : pourquoi les entreprises doivent aller au-del\u00e0 des ERP"},"featured_media":269440,"parent":0,"template":"page-knowledge-hub.php","content_type":[33518],"geo":[],"growth_initiatives":[],"parent_guide_categories":[],"industry":[33074,33470],"persona":[33108,32984],"product_line":[],"topic":[33454,33455],"class_list":["post-282057","guides","type-guides","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","content_type-article-fr","industry-high-tech-fr","industry-logiciel-et-technologie","persona-cfo-and-finance-fr","persona-ceo-fr","topic-order-to-revenue-fr","topic-quote-to-revenue-fr"],"acf":{"knowledge_hub_title":"Moderniser le processus Order-to-Revenue : pourquoi les entreprises doivent aller au-del\u00e0 des ERP","knowledge_hub_author":"Rebecca Blankenship","knowledge_hub_date":"20260701","knowledge_hub_read_time_label":"11 min read","knowledge_hub_secondary_category":"","knowledge_hub_category":"GUIDES","knowledge_hub_show_summary":true,"knowledge_hub_summary":"

Pourquoi les entreprises doivent d\u00e9passer leur ERP traditionnel pour moderniser leurs processus order-to-revenue (OTR).<\/p>","knowledge_hub_featured_image":269440,"knowledge_hub_hero_media_content_group":{"knowledge_hub_is_vidyard_video":false,"knowledge_hub_vidyard_video_group":{"vidyard_id":""}},"knowledge_hub_show_toc":true,"toc_card_title":"Why Zuora?","toc_card_description":"From subscriptions and hybrid bundles to complex usage and AI tokens, Zuora has the right solutions to solve the biggest CFO challenges with one monetization platform.","toc_cta_label":"Watch demo","toc_cta_link":"https:\/\/www.zuora.com\/resources\/demo-on-demand\/","knowledge_hub_content":[{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_intro","title":"","content":"

La transformation des entreprises est une priorit\u00e9 majeure pour les dirigeants et les membres des conseils d\u2019administration. Ce processus implique des changements fondamentaux dans les op\u00e9rations, la structure et la strat\u00e9gie d\u2019une organisation afin d\u2019am\u00e9liorer la performance, d\u2019optimiser l\u2019exp\u00e9rience client et de stimuler la croissance.<\/span>Si de nouveaux mod\u00e8les \u00e9conomiques et processus peuvent ouvrir la voie \u00e0 de nouvelles opportunit\u00e9s de croissance et d\u2019engagement client, de nombreuses entreprises se retrouvent frein\u00e9es par des syst\u00e8mes obsol\u00e8tes. Les solutions ERP traditionnelles manquent souvent de la flexibilit\u00e9 n\u00e9cessaire pour accompagner la complexit\u00e9 des processus actuels, de la commande \u00e0 la facturation.<\/span>Cet article examine pourquoi les entreprises doivent aller au-del\u00e0 de leur <\/span>progiciel de gestion int\u00e9gr\u00e9 (ERP)<\/span><\/a> pour moderniser leurs processus <\/span>de la commande au revenu (OTR)<\/span><\/a>, en adoptant des solutions agiles et modulaires adapt\u00e9es aux besoins actuels des entreprises.<\/span><\/p>

\u00ab L\u2019une des caract\u00e9ristiques d\u00e9terminantes des entreprises modernes est la n\u00e9cessit\u00e9 d\u2019\u00eatre agile, flexible et capable de s\u2019adapter au changement. Or, aucune de ces qualit\u00e9s n\u2019est propre aux syst\u00e8mes ERP et CRM. \u00bb<\/span><\/i>
\n\u2013 <\/span>Stephen Hurrell, Directeur de la Recherche, Office of Revenue, ISG Software Research<\/span><\/a><\/p><\/blockquote>","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Signes que votre ERP actuel freine la croissance","content":"

Les syst\u00e8mes OTR traditionnels int\u00e9gr\u00e9s aux ERP ont \u00e9t\u00e9 con\u00e7us pour une approche lin\u00e9aire, \u00e9tape par \u00e9tape, adapt\u00e9e \u00e0 des mod\u00e8les de vente ponctuels et simples. Ces syst\u00e8mes rigides deviennent un obstacle d\u00e8s lors que les entreprises d\u00e9veloppent des offres r\u00e9currentes ou \u00e0 l\u2019usage, rendant difficile la prise en charge de nouveaux mod\u00e8les de revenus et des attentes clients.<\/span>\"FlowchartImaginez une entreprise de vente de mat\u00e9riel de bureau qui s\u2019appuyait autrefois uniquement sur la vente de produits physiques. En d\u00e9veloppant des services r\u00e9currents, tels que la maintenance ou les consommables, un processus OTR lin\u00e9aire devient un goulet d\u2019\u00e9tranglement, g\u00e9n\u00e9rant retards et erreurs dans la facturation et l\u2019ex\u00e9cution des services.<\/span><\/p>

\u00ab De nombreuses organisations non natives du num\u00e9rique adoptent d\u00e9sormais des canaux de vente digitaux, cr\u00e9ent des produits et services num\u00e9riques compl\u00e9mentaires, acqui\u00e8rent des soci\u00e9t\u00e9s de produits digitaux et mettent en place des mod\u00e8les d\u2019abonnement ou \u00e0 l\u2019usage pour leurs gammes existantes, lorsque cela est pertinent. Pour ces organisations, il est n\u00e9cessaire de disposer de technologies et de processus qui compl\u00e8tent les investissements existants, sans les remplacer. C\u2019est l\u00e0 que la prochaine g\u00e9n\u00e9ration d\u2019applications majeures sera indispensable. \u00bb<\/span><\/i>
\n\u2013 <\/span>Stephen Hurrell, Directeur de la Recherche, Office of Revenue, ISG Software Research<\/span><\/a><\/p><\/blockquote>

Voici quelques raisons courantes pour lesquelles les entreprises doivent moderniser leurs syst\u00e8mes :<\/span><\/p>