{"id":232011,"date":"2023-05-18T07:19:29","date_gmt":"2023-05-18T14:19:29","guid":{"rendered":"https:\/\/sboxtest.zuora.com\/guides\/5-tips-to-launch-a-successful-subscription-bundle-double-your-bottom-line\/"},"modified":"2026-08-10T07:27:51","modified_gmt":"2026-08-10T14:27:51","slug":"5-tips-to-launch-a-successful-subscription-bundle-double-your-bottom-line","status":"publish","type":"guides","link":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/guides\/5-tips-to-launch-a-successful-subscription-bundle-double-your-bottom-line\/","title":{"rendered":"5 conseils pour lancer une offre group\u00e9e d\u2019abonnements performante et doubler votre r\u00e9sultat net"},"featured_media":184142,"parent":0,"template":"page-knowledge-hub.php","content_type":[33291],"geo":[],"growth_initiatives":[],"parent_guide_categories":[],"industry":[],"persona":[],"product_line":[33231],"topic":[],"class_list":["post-232011","guides","type-guides","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","content_type-guide-fr","product_line-zephr-fr"],"acf":{"knowledge_hub_title":"5 conseils pour lancer une offre group\u00e9e d\u2019abonnements performante et doubler votre r\u00e9sultat net","knowledge_hub_author":"Rebecca Blankenship","knowledge_hub_date":"20230518","knowledge_hub_read_time_label":"6 min read","knowledge_hub_secondary_category":"","knowledge_hub_category":"GUIDES","knowledge_hub_show_summary":true,"knowledge_hub_summary":"<p>Les offres group\u00e9es restent un levier de croissance du chiffre d\u2019affaires encore relativement peu exploit\u00e9. Alors que 69 % des consommateurs choisiraient volontiers de regrouper leurs abonnements, les \u00e9diteurs num\u00e9riques peinent \u00e0 suivre et lancent souvent de nouvelles offres group\u00e9es qui ne convertissent pas.<\/p>","knowledge_hub_featured_image":184142,"knowledge_hub_hero_media_content_group":{"knowledge_hub_is_vidyard_video":false,"knowledge_hub_vidyard_video_group":{"vidyard_id":""}},"knowledge_hub_show_toc":true,"toc_card_title":"Why Zuora?","toc_card_description":"From subscriptions and hybrid bundles to complex usage and AI tokens, Zuora has the right solutions to solve the biggest CFO challenges with one monetization platform.","toc_cta_label":"Watch demo","toc_cta_link":"https:\/\/www.zuora.com\/resources\/demo-on-demand\/","knowledge_hub_content":[{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_intro","title":"","content":"Le mod\u00e8le \u00e9conomique par abonnement est en plein essor, avec une croissance de\u00a0<a href=\"https:\/\/hbr.org\/2017\/12\/subscription-businesses-are-booming-heres-how-to-value-them\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">200 % par an depuis 2011<\/a>. Cette croissance s\u2019accompagne d\u2019une opportunit\u00e9 pour les \u00e9diteurs num\u00e9riques : exploiter des offres group\u00e9es d\u2019abonnements intelligentes afin d\u2019accro\u00eetre la r\u00e9tention et l\u2019engagement des utilisateurs, tout en augmentant simultan\u00e9ment le chiffre d\u2019affaires.\n\n\nEt pourtant, malgr\u00e9 tous ses avantages, le bundling demeure une voie encore relativement peu explor\u00e9e pour stimuler la croissance des revenus. Alors que\u00a0<a href=\"https:\/\/vindicia.com\/company\/in-the-news\/study-69-percent-of-consumers-say-they-want-subscription-bundles\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">69 % des consommateurs<\/a>\u00a0choisiraient activement de regrouper leurs abonnements, les \u00e9diteurs num\u00e9riques ne parviennent pas \u00e0 suivre le rythme et lancent souvent de nouvelles offres group\u00e9es qui ne convertissent pas.\n\n\nAlors, comment vous assurer que votre nouvelle offre group\u00e9e d\u2019abonnement ait les meilleures chances de succ\u00e8s possibles ?\n\n\nVoici cinq points essentiels \u00e0 garder \u00e0 l\u2019esprit lors de la cr\u00e9ation de vos offres group\u00e9es d\u2019abonnement :","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"1. Exp\u00e9rimentez diff\u00e9rents types d\u2019offres group\u00e9es","content":"Les entreprises par abonnement fonctionnent avec diff\u00e9rents types de packs. Il est important d\u2019envisager plusieurs variantes de vos offres group\u00e9es afin d\u2019\u00e9viter de raisonner en silos. Les types d\u2019offres group\u00e9es incluent :\n\n\n\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Bundling organique- Il s\u2019agit de cr\u00e9er une collection de vos propres produits num\u00e9riques qui se compl\u00e8tent bien, par exemple en combinant l\u2019acc\u00e8s \u00e0 des articles sportifs avec un podcast sportif ou des actualit\u00e9s sportives en direct. Cela permet de gagner en \u00e9chelle, ce qui est utile pour des services plus modestes qui pourraient avoir du mal \u00e0 se d\u00e9velopper seuls.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Bundling en partenariat- Il s\u2019agit d\u2019identifier un partenaire strat\u00e9gique avec lequel collaborer (de pr\u00e9f\u00e9rence un partenaire disposant d\u2019une base de consommateurs compl\u00e9mentaire). Par exemple, un service d\u2019abonnement musical associ\u00e9 \u00e0 une plateforme de podcasts.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Bundling via agr\u00e9gateur- Il s\u2019agit de fusionner plusieurs offres group\u00e9es en une \u00ab super offre \u00bb, de sorte que les utilisateurs disposent d\u2019une plateforme unifi\u00e9e et simplifi\u00e9e o\u00f9 tous leurs favoris sont r\u00e9unis. Par exemple, les meilleurs moments en direct de tous les matchs de football de l\u2019ensemble des fournisseurs d\u2019actualit\u00e9s, plus des articles d\u2019offres sport, plus du contenu de commentaires exclusifs.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nIl n\u2019existe pas d\u2019approche unique en mati\u00e8re de bundling ; chaque entreprise variera en fonction du type de produit et de l\u2019audience engag\u00e9e avec ce service. En d\u00e9finitive, les entreprises qui r\u00e9ussiront avec des offres group\u00e9es d\u2019abonnement seront celles capables de tester rapidement des id\u00e9es\u2026\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n<h3>2. \u00ab Tester vite et \u00e9chouer vite \u00bb<\/h3>\n\n\n\nAcc\u00e9l\u00e9rer le passage du test au chiffre d\u2019affaires est essentiel : vous devez disposer de l\u2019infrastructure n\u00e9cessaire pour tester rapidement des id\u00e9es d\u2019offres group\u00e9es, obtenir vite des enseignements actionnables, ajuster en cons\u00e9quence, puis mettre en ligne les offres les plus performantes. En veillant \u00e0 ce que votre stack technologique permette \u00e0 votre \u00e9quipe commerciale de r\u00e9agir rapidement aux tendances et de tester de nouveaux bundles produits sans prendre de risques majeurs, vous garderez une longueur d\u2019avance lorsqu\u2019il s\u2019agira de lancer des offres group\u00e9es au bon moment.\n\n\n\u00ab <em>J\u2019appr\u00e9cie vraiment [la capacit\u00e9 \u00e0 \u00eatre] agile et flexible, \u00e0 mesurer les r\u00e9sultats et \u00e0 prendre rapidement des d\u00e9cisions. [Le fait de] tester des choses et d\u2019\u00e9chouer vite, ou de tester des choses, d\u2019obtenir quelques premiers succ\u00e8s, puis de capitaliser dessus.\u00a0<\/em> \u00bb\n\n\n<a href=\"https:\/\/digitalcontentnext.org\/blog\/2017\/01\/19\/power-focus-building-strong-niche-publishing-business\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\"><strong>Mary Walter-Brown<\/strong><\/a><strong>, directrice des op\u00e9rations (COO), Voice of San Diego<\/strong>\n\n\nPour mettre en \u0153uvre cette m\u00e9thodologie \u00ab tester vite et \u00e9chouer vite \u00bb, certains des principaux \u00e9diteurs num\u00e9riques s\u2019appuient sur des <a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/products\/zephr\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">plateformes d\u2019exp\u00e9rience d\u2019abonnement<\/a> afin de tester des offres group\u00e9es, d\u2019identifier ce qui fonctionne et de r\u00e9agir rapidement gr\u00e2ce aux bonnes donn\u00e9es d\u2019analyse.\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n<h3>3. Pouvoir int\u00e9grer rapidement de nouvelles technologies<\/h3>\n\n\n\nLa cr\u00e9ation d\u2019int\u00e9grations sur mesure ou de solutions technologiques d\u00e9velopp\u00e9es en interne peut donner lieu \u00e0 des projets technologiques durant des mois, co\u00fbtant, dans certains cas, des millions de dollars. Le New York Times, selon Bloomberg, a consacr\u00e9 14 mois et 50 M$ \u00e0 une solution technologique d\u00e9velopp\u00e9e en interne il y a\n\n\nplus de dix ans \u2013 du temps et des moyens financiers que la plupart des \u00e9diteurs ne peuvent pas se permettre.\n\n\nCette approche d\u2019int\u00e9gration sur mesure rend impossible la construction d\u2019une activit\u00e9 d\u2019offres group\u00e9es rentable et capable de passer \u00e0 l\u2019\u00e9chelle. C\u2019est l\u00e0 que des technologies best-of-breed peuvent faire la diff\u00e9rence entre s\u2019adapter et prosp\u00e9rer, ou peiner \u00e0 suivre !\n\n\nSi vous souhaitez cr\u00e9er des offres group\u00e9es \u00e0 fort taux de conversion et agir rapidement sur les tendances, vous devez pouvoir connecter les bonnes solutions technologiques, capables de s\u2019adapter aux diff\u00e9rents changements ainsi qu\u2019\u00e0 la collecte de donn\u00e9es dont vous avez besoin.\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n<h3>4. Apporter une r\u00e9elle valeur<\/h3>\n\n\n\nM\u00eame si cela peut para\u00eetre \u00e9vident, les \u00e9diteurs num\u00e9riques ne r\u00e9ussissent pas toujours sur ce point. Il est important de comprendre ce que les utilisateurs attendent r\u00e9ellement d\u2019une offre group\u00e9e. Tout le monde aime faire une bonne affaire, mais les donn\u00e9es montrent que les consommateurs ne se basent pas uniquement sur le prix lorsqu\u2019ils \u00e9valuent les options de bundles :\n\n\n<a href=\"https:\/\/vindicia.com\/company\/in-the-news\/study-69-percent-of-consumers-say-they-want-subscription-bundles\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\"><strong><em>69 % des consommateurs<\/em><\/strong><\/a><strong><em>\u00a0pr\u00e9f\u00e9reraient regrouper leurs abonnements s\u2019ils pouvaient choisir ceux \u00e0 inclure, et\u00a0<\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/vindicia.com\/company\/in-the-news\/study-69-percent-of-consumers-say-they-want-subscription-bundles\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\"><strong><em>43 % des consommateurs<\/em><\/strong><\/a><strong><em>\u00a0ont cit\u00e9 la praticit\u00e9 parmi les facteurs les plus importants qui rendent les offres group\u00e9es d\u2019abonnement int\u00e9ressantes.<\/em><\/strong>\n\n\nAvec de tels chiffres, il est clair que proposer simplement le prix le plus bas ne suffit pas. Les consommateurs recherchent la praticit\u00e9, avec des bundles qu\u2019ils utiliseront r\u00e9ellement. L\u2019offre group\u00e9e d\u2019abonnement doit, au final, compl\u00e9ter l\u2019exp\u00e9rience pour laquelle un lecteur paie peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0, tout en lui apportant des fonctionnalit\u00e9s suppl\u00e9mentaires attrayantes.\n\n\nUne mani\u00e8re de vous assurer d\u2019apporter une r\u00e9elle valeur dans vos bundles consiste \u00e0 analyser les donn\u00e9es de comportement des utilisateurs et \u00e0 identifier ce avec quoi ils interagissent le plus. Les offres group\u00e9es peuvent ensuite \u00eatre personnalis\u00e9es afin de les rendre plus attractives\u2026\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n<h3>5. Comprendre l\u2019importance de la personnalisation<\/h3>\n\n\n\nDans le cadre d\u2019une \u00e9tude conjointe avec Digiday, Zephr a constat\u00e9 que 70 % des \u00e9diteurs ne parviennent pas \u00e0 personnaliser leurs offres num\u00e9riques en fonction des points d\u2019acc\u00e8s num\u00e9riques des lecteurs.\n\n\nLes statistiques ci-dessus montrent clairement que la personnalisation est ce que recherchent les consommateurs. Alors, pourquoi les \u00e9diteurs num\u00e9riques prennent-ils du retard ?\n\n\nPour beaucoup, cela s\u2019explique par un manque de donn\u00e9es first-party, ou par l\u2019incapacit\u00e9 \u00e0 collecter progressivement des informations sur les utilisateurs et \u00e0 \u00e9tablir une vision pr\u00e9cise de leurs centres d\u2019int\u00e9r\u00eat et de leurs pr\u00e9f\u00e9rences.\n\n\nLes \u00e9diteurs num\u00e9riques doivent suivre des donn\u00e9es d\u00e9mographiques g\u00e9n\u00e9rales, l\u2019\u00e2ge, la localisation, les centres d\u2019int\u00e9r\u00eat, le comportement d\u2019achat et m\u00eame le risque de churn, afin de s\u2019assurer qu\u2019ils peuvent proposer des bundles au bon consommateur, au bon moment et au bon prix. Une mani\u00e8re de collecter ce type de donn\u00e9es consiste \u00e0 proposer des p\u00e9riodes d\u2019essai gratuites ou du contenu exclusif accessible uniquement via un formulaire d\u2019inscription.\n\n\n<b>Prendre une longueur d\u2019avance<\/b>\n\n\nCr\u00e9er une offre group\u00e9e d\u2019abonnement rentable n\u2019est pas aussi simple que d\u2019associer deux \u00e9l\u00e9ments. Avant tout, les \u00e9diteurs num\u00e9riques doivent s\u2019assurer qu\u2019ils exp\u00e9rimentent diff\u00e9rents bundles, proposent de la personnalisation et donnent la priorit\u00e9 \u00e0 la valeur client. Cela contribuera non seulement \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer davantage de ventes d\u2019offres group\u00e9es sur le long terme, mais aussi \u00e0 accro\u00eetre la satisfaction client, car les utilisateurs auront le sentiment que leurs besoins sont pris en compte.","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true}],"faq_title":"FAQs","faq_items":null,"knowledge_hub_archive_url":"","knowledge_hub_archive_label":"","glossary_topic_tax_item":null,"resource_marketo_form_id":"","marketo_form_title":"","marketo_form_sub_title":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/guides\/232011","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/guides"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/guides"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/guides\/232011\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/184142"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=232011"}],"wp:term":[{"taxonomy":"content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/content_type?post=232011"},{"taxonomy":"geo","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/geo?post=232011"},{"taxonomy":"growth_initiatives","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/growth_initiatives?post=232011"},{"taxonomy":"parent_guide_categories","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/parent_guide_categories?post=232011"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=232011"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/persona?post=232011"},{"taxonomy":"product_line","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/product_line?post=232011"},{"taxonomy":"topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/topic?post=232011"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}