D\u00e9couvrez pourquoi la mise en place de contr\u00f4les financiers pendant le processus CPQ est essentielle pour maintenir la conformit\u00e9 et \u00e9viter les casse-t\u00eates li\u00e9s \u00e0 la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires.<\/p>","knowledge_hub_featured_image":250935,"knowledge_hub_hero_media_content_group":{"knowledge_hub_is_vidyard_video":false,"knowledge_hub_vidyard_video_group":{"vidyard_id":""}},"knowledge_hub_show_toc":true,"toc_card_title":"Why Zuora?","toc_card_description":"From subscriptions and hybrid bundles to complex usage and AI tokens, Zuora has the right solutions to solve the biggest CFO challenges with one monetization platform.","toc_cta_label":"Watch demo","toc_cta_link":"https:\/\/www.zuora.com\/resources\/demo-on-demand\/","knowledge_hub_content":[{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_intro","title":"","content":"
R\u00e9sum\u00e9 : Points cl\u00e9s sur les contr\u00f4les financiers<\/b><\/p>\n
- Les contr\u00f4les financiers<\/b> sont les politiques et proc\u00e9dures qui r\u00e9gissent la gestion et le suivi des ressources financi\u00e8res d'une entreprise, permettant une allocation efficace du capital et soutenant la rentabilit\u00e9.<\/p>\n\n\u00a0\n\n
- Un cadre solide combine des contr\u00f4les pr\u00e9ventifs, d\u00e9tectifs et correctifs<\/b> afin de r\u00e9duire le risque de fraude, d\u00e9tecter rapidement les erreurs et corriger les causes profondes pour \u00e9viter leur r\u00e9apparition.<\/p>\n\n\u00a0\n\n
- L\u2019int\u00e9gration des contr\u00f4les dans des syst\u00e8mes tels que le CPQ et la facturation<\/b> permet de standardiser les validations, la s\u00e9paration des t\u00e2ches et la tra\u00e7abilit\u00e9 sur l\u2019ensemble du cycle \u00ab devis \u00e0 encaissement \u00bb, transformant ainsi votre liste de contr\u00f4le en une pratique automatis\u00e9e et reproductible.<\/p>","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Qu'est-ce qu'un contr\u00f4le financier ?","content":"
Les contr\u00f4les financiers sont des processus et des politiques qui permettent \u00e0 une entreprise de g\u00e9rer ses ressources financi\u00e8res. Ils aident les organisations \u00e0 allouer efficacement leurs ressources et \u00e0 accro\u00eetre leur rentabilit\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 une planification rigoureuse.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_image_media","image":272947,"caption":"","include_in_toc":false},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Exemple de contr\u00f4le financier","content":"
Maintenant que vous savez ce que sont les contr\u00f4les financiers, examinons un exemple. La gestion et la mise en \u0153uvre financi\u00e8re globale de votre entreprise constituent un contr\u00f4le financier majeur et peuvent inclure, entre autres :<\/p>\n
Imposer des crit\u00e8res de qualification lors du recrutement afin de garantir que seuls des responsables financiers certifi\u00e9s occupent des postes cl\u00e9s.<\/p>\n<\/li>\n
Exiger des formations r\u00e9guli\u00e8res et des sessions d\u2019information pour que chacun soit \u00e0 jour concernant les \u00e9volutions juridiques ou financi\u00e8res importantes.<\/p>\n<\/li>\n
D\u00e9l\u00e9guer les responsabilit\u00e9s financi\u00e8res afin d\u2019\u00e9viter les goulets d\u2019\u00e9tranglement et d\u2019optimiser l\u2019efficacit\u00e9 des processus.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Types de contr\u00f4les financiers","content":"
Votre entreprise doit conna\u00eetre au moins trois types cl\u00e9s de contr\u00f4les financiers :<\/p>\n
Contr\u00f4les pr\u00e9ventifs :<\/b> Visent \u00e0 emp\u00eacher la fraude ou les erreurs avant qu\u2019elles ne se produisent.<\/p>\n<\/li>\n Contr\u00f4les de d\u00e9tection :<\/b> Permettent d\u2019identifier les fraudes ou erreurs d\u00e9j\u00e0 survenues.<\/p>\n<\/li>\n Contr\u00f4les correctifs :<\/b> Servent \u00e0 corriger les probl\u00e8mes identifi\u00e9s et \u00e0 \u00e9viter leur r\u00e9apparition.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Les avantages de contr\u00f4les financiers solides dans le processus \u00ab\u00a0quote-to-cash\u00a0\u00bb","content":" Explorons certains des nombreux avantages \u00e0 maintenir des contr\u00f4les financiers rigoureux dans le processus \u00ab\u00a0de la proposition \u00e0 l\u2019encaissement\u00a0\u00bb :<\/p>\n \u00c9laborer des tarifications et devis pr\u00e9cis :<\/b>\u00a0L\u2019\u00e9tablissement de normes \u00e9lev\u00e9es permet d\u2019assurer une tarification coh\u00e9rente et d\u2019\u00e9viter les pertes de revenus li\u00e9es \u00e0 des calculs erron\u00e9s.<\/p>\n<\/li>\n Am\u00e9liorer la tr\u00e9sorerie :<\/b>\u00a0Un processus \u00ab\u00a0de la proposition \u00e0 l\u2019encaissement\u00a0\u00bb efficace acc\u00e9l\u00e8re la collecte des paiements et permet de mieux anticiper les encaissements \u00e0 venir.<\/p>\n<\/li>\n Optimiser la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires :<\/b>\u00a0Un suivi pr\u00e9cis des conditions contractuelles et des \u00e9tapes de vente permet \u00e0 votre entreprise de reconna\u00eetre le chiffre d\u2019affaires<\/a> dans la p\u00e9riode comptable appropri\u00e9e.<\/p>\n<\/li>\n Garantir la conformit\u00e9 :<\/b>\u00a0En maintenant des standards \u00e9lev\u00e9s, vous avez l\u2019assurance que votre \u00e9quipe respecte les r\u00e9glementations comptables en vigueur.<\/p>\n<\/li>\n R\u00e9duire le risque de fraude :<\/b>\u00a0Des contr\u00f4les stricts, tels que les validations et la s\u00e9paration des responsabilit\u00e9s, permettent de pr\u00e9venir les actes frauduleux.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Liste de contr\u00f4le des contr\u00f4les financiers","content":" Les listes varient d\u2019une entreprise \u00e0 l\u2019autre, mais voici les \u00e9l\u00e9ments que la plupart des soci\u00e9t\u00e9s devraient inclure dans leur liste de contr\u00f4le des contr\u00f4les financiers.<\/p>\n Identifier les risques potentiels dans vos processus financiers<\/a><\/p>\n<\/li>\n D\u00e9finir des objectifs align\u00e9s sur la strat\u00e9gie de l\u2019entreprise<\/p>\n<\/li>\n Documenter les politiques et proc\u00e9dures<\/p>\n<\/li>\n \u00c9laborer un plan de mise en \u0153uvre solide<\/p>\n<\/li>\n R\u00e9aliser des audits internes fr\u00e9quents<\/p>\n<\/li>\n Proc\u00e9der \u00e0 des revues annuelles et continuer \u00e0 surveiller les processus<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Contr\u00f4les financiers et conformit\u00e9 dans l\u2019industrie SaaS","content":" Lors de la gestion des donn\u00e9es personnelles, il est essentiel de mettre en place des mesures de protection, telles que le respect des normes en mati\u00e8re de cybers\u00e9curit\u00e9, de reconnaissance du chiffre d'affaires et de protection des donn\u00e9es. Gr\u00e2ce \u00e0 ces r\u00e9glementations strictes, vos finances sont prot\u00e9g\u00e9es contre la fraude et les erreurs potentielles. Voici quelques r\u00e9glementations pour guider vos \u00e9quipes :<\/p>\n ISO 27001<\/b><\/a> :<\/b>\u00a0Cette norme internationale d\u00e9finit la gestion de la s\u00e9curit\u00e9 de l'information, la protection de la vie priv\u00e9e et la cybers\u00e9curit\u00e9. Elle vise \u00e0 garantir trois principes fondamentaux : seules les personnes autoris\u00e9es peuvent acc\u00e9der \u00e0 l'information (confidentialit\u00e9), seules les personnes autoris\u00e9es peuvent la modifier (int\u00e9grit\u00e9), et l'information doit \u00eatre accessible aux utilisateurs autoris\u00e9s \u00e0 tout moment (disponibilit\u00e9).<\/p>\n<\/li>\n ASC 606 :<\/b>\u00a0L\u2019Accounting Standards Codification (ASC) 606<\/a>\u00a0est une norme comptable qui indique aux entreprises comment comptabiliser les revenus issus des contrats clients. Elle assure une coh\u00e9rence entre les secteurs et aide les entreprises \u00e0 fournir des informations financi\u00e8res pr\u00e9cises \u00e0 leurs clients.<\/p>\n<\/li>\n RGPD :<\/b>\u00a0Le\u00a0R\u00e8glement G\u00e9n\u00e9ral sur la Protection des Donn\u00e9es<\/a>\u00a0est une loi europ\u00e9enne qui encadre l\u2019utilisation des donn\u00e9es personnelles par les entreprises, dans le respect de l\u2019int\u00e9grit\u00e9. Parmi ses exigences figurent l\u2019utilisation des donn\u00e9es uniquement si elle est l\u00e9gale (par consentement ou contrat), le droit pour les personnes d\u2019acc\u00e9der \u00e0 leurs donn\u00e9es personnelles et de savoir comment elles sont utilis\u00e9es, ainsi que l\u2019obligation de signaler toute violation de donn\u00e9es personnelles dans un d\u00e9lai de 72 heures.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Le r\u00f4le de l\u2019automatisation dans le renforcement des contr\u00f4les financiers","content":" L\u2019intervention humaine reste essentielle pour une gestion financi\u00e8re efficace, mais certaines t\u00e2ches tirent un avantage consid\u00e9rable de l\u2019automatisation.<\/p>\n L\u2019automatisation de la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires (\u00ab\u00a0rev rec\u00a0\u00bb) permet de g\u00e9rer un volume plus important de transactions et d\u2019accompagner la croissance de l\u2019entreprise. En automatisant certaines t\u00e2ches manuelles, vous pouvez continuer \u00e0 \u00e9voluer rapidement et avec pr\u00e9cision.\u00a0L\u2019automatisation de la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires<\/a>\u00a0r\u00e9duit le risque d\u2019erreurs et d\u2019interventions manuelles, garantit la coh\u00e9rence des processus et aide les entreprises \u00e0 rester conformes aux normes financi\u00e8res.<\/p>\n L\u2019automatisation des contr\u00f4les de conformit\u00e9 contribue \u00e9galement \u00e0 garantir la fiabilit\u00e9 des processus. \u00c0 mesure que l\u2019entreprise se d\u00e9veloppe, l\u2019utilisation d\u2019un syst\u00e8me v\u00e9rifiant automatiquement les violations de conformit\u00e9 et corrigeant les erreurs avant qu\u2019elles ne surviennent limite les risques de fuite de donn\u00e9es et permet \u00e0 vos \u00e9quipes de rester facilement en conformit\u00e9 avec la r\u00e9glementation.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Le r\u00f4le du deal desk dans les contr\u00f4les financiers","content":" Dans de nombreux contextes, les transactions peuvent devenir complexes d\u2019un point de vue financier. Lorsqu\u2019il est g\u00e9r\u00e9 de mani\u00e8re strat\u00e9gique, le deal desk<\/a> permet de coordonner les int\u00e9r\u00eats de chaque \u00e9quipe et d\u2019assurer la fluidit\u00e9 du processus CPQ<\/a>. Voici comment un deal desk bien pens\u00e9 peut garantir le succ\u00e8s de votre \u00e9quipe financi\u00e8re.<\/p>\n Mettre en place des contr\u00f4les financiers dans votre processus CPQ<\/strong><\/p>\n Instaurer des contr\u00f4les financiers d\u00e8s l\u2019\u00e9tape du devis ou de la saisie de commande est indispensable pour rester conforme et \u00e9viter les difficult\u00e9s li\u00e9es \u00e0 la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires par la suite. D\u00e9finir des garde-fous clairs dans le processus CPQ vous permet d\u2019anticiper ce qui se passera ult\u00e9rieurement dans votre pipeline de revenus. Cela implique :<\/p>\n La mise en place de r\u00e8gles pr\u00e9cises pour l\u2019octroi de remises<\/p>\n<\/li>\n La cr\u00e9ation de plannings de revenus pour les prestations factur\u00e9es sur la dur\u00e9e<\/p>\n<\/li>\n L\u2019identification des \u00e9v\u00e9nements de revenus susceptibles de modifier votre calendrier et la r\u00e9partition du chiffre d\u2019affaires<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Anticiper la complexit\u00e9<\/strong><\/p>\n La plupart des entreprises B2B g\u00e9n\u00e8rent leur chiffre d\u2019affaires \u00e0 travers des contrats sur mesure ainsi que des ventes additionnelles. Toutefois, ces contrats introduisent une complexit\u00e9 suppl\u00e9mentaire pour d\u00e9terminer l\u2019allocation du prix de vente unitaire (SSP) et les obligations de performance, en particulier s\u2019ils n\u00e9cessitent une r\u00e9siliation et un red\u00e9marrage \u00e0 chaque modification effectu\u00e9e par le client.<\/p>\n D\u00e9finir des \u00e9tapes sp\u00e9cifiques dans le processus CPQ pour traiter \u00e0 la fois les conditions imm\u00e9diates de la transaction et l\u2019engagement \u00e0 long terme permet \u00e0 votre \u00e9quipe commerciale de saisir un \u00e9ventail plus large d\u2019opportunit\u00e9s et de s\u00e9curiser plus facilement le chiffre d\u2019affaires tout au long de la dur\u00e9e du contrat \u2014 car vous avez anticip\u00e9 les futures complexit\u00e9s de facturation.<\/p>\n \u00c9tablir des devis avec pr\u00e9cision et ma\u00eetrise<\/strong> Votre deal desk est la cl\u00e9 pour instaurer un processus CPQ intelligent \u00e0 chaque \u00e9tape et pour chaque partie prenante. Une configuration correcte des offres d\u00e8s le d\u00e9part offre une meilleure visibilit\u00e9 sur le chiffre d'affaires net et r\u00e9duit les frictions lors de la facturation et du recouvrement. Consid\u00e9rer votre deal desk comme un investissement strat\u00e9gique pr\u00e9sente de nombreux avantages pour vos \u00e9quipes financi\u00e8res et de facturation, tout en permettant de limiter les risques de non-conformit\u00e9 lors des audits l\u00e9gaux et des \u00e9valuations de s\u00e9curit\u00e9.<\/p>\n Transparence financi\u00e8re<\/strong><\/p>\n \u00c0 l\u2019interface entre les ventes et le chiffre d\u2019affaires, la direction financi\u00e8re doit concilier les exigences de conformit\u00e9 r\u00e9glementaire et d\u2019efficacit\u00e9 comptable avec un r\u00f4le de partenaire cr\u00e9atif pour aider les \u00e9quipes commerciales \u00e0 conclure de nouveaux contrats. Lors du deal desk, votre \u00e9quipe financi\u00e8re peut r\u00e9pondre aux questions concernant les remises, les offres group\u00e9es, les frais ponctuels et l\u2019impact de ces leviers tarifaires sur la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires.<\/p>\n B\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une visibilit\u00e9 en amont sur ce qui est vendu, \u00e0 quelles entreprises et \u00e0 quel prix, permet une plus grande transparence sur le pipeline, afin que la finance puisse anticiper les enjeux li\u00e9s \u00e0 la gestion de l\u2019entreprise, ind\u00e9pendamment de chaque contrat individuel.<\/p>\n Disposer d\u2019une fonction capable de s\u2019adapter aux besoins des offres tout en anticipant leur issue est essentiel pour la direction financi\u00e8re. Cela apporte de la pr\u00e9visibilit\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e9quipe, qui peut ainsi \u00e9tablir des attentes et des projections aupr\u00e8s des analystes investisseurs, sur la base des tendances observ\u00e9es c\u00f4t\u00e9 commercial.<\/p>\n R\u00e9duction du risque de non-conformit\u00e9<\/strong><\/p>\n Plus les complexit\u00e9s financi\u00e8res sont introduites lors de l\u2019\u00e9tape de devis, plus le risque de probl\u00e8mes de conformit\u00e9 potentiels augmente. Ce point est particuli\u00e8rement critique si votre deal desk utilise un syst\u00e8me CPQ connect\u00e9 \u00e0 votre CRM mais pas \u00e0 vos syst\u00e8mes de gestion du chiffre d\u2019affaires. Lorsque les syst\u00e8mes CPQ et de reconnaissance du chiffre d\u2019affaires fonctionnent en silos, les \u00e9quipes financi\u00e8res peuvent avoir du mal \u00e0 comprendre l\u2019impact d\u2019un contrat sur le chiffre d\u2019affaires \u2014 m\u00eame sur la facturation des mod\u00e8les purement \u00e0 la consommation \u2014 ce qui accro\u00eet le risque de non-conformit\u00e9. Il est donc indispensable de disposer d\u2019un \u00e9cosyst\u00e8me enti\u00e8rement int\u00e9gr\u00e9 pour garantir la conformit\u00e9 avec la r\u00e9glementation de l\u2019AMF tout en permettant la flexibilit\u00e9 et la cr\u00e9ativit\u00e9 dans la gestion des contrats.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Technologie CPQ flexible : un atout majeur pour les contr\u00f4les financiers","content":" Chaque accord unique n\u00e9cessite une configuration sp\u00e9cifique. Disposer d\u2019une plateforme CPQ<\/a> flexible, facile \u00e0 configurer et connect\u00e9e \u00e0 vos syst\u00e8mes de gestion des revenus est un \u00e9l\u00e9ment essentiel pour un deal desk performant.<\/p>\n Introduire des contr\u00f4les financiers en amont<\/strong><\/p>\n La plupart des plateformes CPQ ne sont pas con\u00e7ues pour g\u00e9rer des modalit\u00e9s de tarification et de facturation complexes propres aux grandes entreprises, ce qui peut emp\u00eacher votre deal desk de fournir \u00e0 votre \u00e9quipe financi\u00e8re les \u00e9l\u00e9ments n\u00e9cessaires \u00e0 une reconnaissance efficace du chiffre d\u2019affaires. Des strat\u00e9gies de revenus diversifi\u00e9es et de long terme n\u00e9cessitent plus qu\u2019une approche standardis\u00e9e, et une vision des transactions bas\u00e9e uniquement sur le devis ne permet pas de r\u00e9agir avec agilit\u00e9 aux sp\u00e9cificit\u00e9s de chaque accord. De nombreuses plateformes fondent leurs indicateurs sur la rapidit\u00e9 d\u2019\u00e9dition des devis et la capacit\u00e9 \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer le pipeline commercial.<\/p>\n En cons\u00e9quence, les clients peuvent personnaliser un devis \u00e0 leur guise, mais aucun garde-fou n\u2019est pr\u00e9vu concernant, par exemple, la mani\u00e8re dont vous allouez vos revenus, la fa\u00e7on dont vous facturez sur une p\u00e9riode donn\u00e9e, la gestion des renouvellements ou l\u2019adaptation des conditions tout au long du cycle de vie client. Proposer un \u00e9ventail illimit\u00e9 d\u2019options peut \u00eatre avantageux pour les clients, mais ce n\u2019est pas optimal pour les \u00e9quipes financi\u00e8res. Une plateforme CPQ int\u00e9grant des contr\u00f4les financiers offre \u00e0 la force de vente la flexibilit\u00e9 n\u00e9cessaire pour cr\u00e9er des devis coh\u00e9rents du point de vue de la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires, tout en r\u00e9pondant aux besoins des clients.<\/p>\n Automatiser les processus QTR complexes<\/strong><\/p>\n \u00c9tablir des devis pour des mod\u00e8les tarifaires type \u00ab paiement \u00e0 l\u2019usage \u00bb devient rapidement complexe. Sans prise en charge native de ce type de mod\u00e8le, les \u00e9quipes financi\u00e8res doivent mettre en place des solutions manuelles, ce qui augmente le risque d\u2019erreurs comptables. Une plateforme CPQ configurable permet aux \u00e9quipes financi\u00e8res de mod\u00e9liser les pr\u00e9visions de revenus en amont, de d\u00e9finir une obligation de performance sur ces pr\u00e9visions, d\u2019\u00e9tablir les modalit\u00e9s de facturation, puis de d\u00e9clencher automatiquement le processus d\u00e8s la conclusion de l\u2019accord. Cette automatisation du processus QTR lib\u00e8re les \u00e9quipes financi\u00e8res, qui peuvent alors se concentrer sur des initiatives strat\u00e9giques plut\u00f4t que de corriger en permanence des incoh\u00e9rences n\u00e9cessitant un support back-office constant.<\/p>\n R\u00e9duire le travail comptable manuel<\/strong><\/p>\n Sans structure initiale permettant d\u2019aligner votre processus CPQ sur votre strat\u00e9gie de reconnaissance du chiffre d\u2019affaires, la comptabilit\u00e9 devient plus lourde qu\u2019elle ne devrait l\u2019\u00eatre. Int\u00e9grer des contr\u00f4les d\u00e8s le d\u00e9part dans votre plateforme CPQ peut faire gagner du temps et de l\u2019argent \u00e0 votre entreprise. Sans garde-fous, les situations financi\u00e8res risquent de se complexifier \u00e0 terme. Certaines entreprises r\u00e9solvent ce probl\u00e8me en d\u00e9pensant des millions en honoraires d\u2019audit pour examiner, a posteriori, les op\u00e9rations ponctuelles r\u00e9alis\u00e9es au fil de l\u2019accord, faute d\u2019avoir mis en place les contr\u00f4les ad\u00e9quats d\u00e8s le d\u00e9but.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Fonctionnalit\u00e9s avanc\u00e9es de CPQ pour les contr\u00f4les financiers","content":" Si vous souhaitez rester vigilant et continuer \u00e0 d\u00e9velopper votre entreprise, il peut \u00eatre judicieux d\u2019examiner les fonctionnalit\u00e9s avanc\u00e9es de CPQ pour le contr\u00f4le financier. Voici quelques exemples de fonctionnalit\u00e9s qui permettent \u00e0 votre soci\u00e9t\u00e9 de progresser rapidement et avec pr\u00e9cision.<\/p>\n V\u00e9rifications de conformit\u00e9 :<\/b>\u00a0En int\u00e9grant les r\u00e8gles et r\u00e9glementations de votre entreprise dans votre syst\u00e8me CPQ<\/a>, vous pouvez vous assurer du respect des politiques lors de toute modification tarifaire gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019automatisation. Les contr\u00f4les de conformit\u00e9 automatis\u00e9s ne remplacent pas les experts en s\u00e9curit\u00e9, mais ils ajoutent une couche de protection suppl\u00e9mentaire et r\u00e9duisent le risque de fuite de donn\u00e9es.<\/p>\n<\/li>\n Mises \u00e0 jour des contrats :<\/b>\u00a0Les mises \u00e0 jour automatiques des contrats ajustent certaines parties d\u2019un contrat en fonction de conditions pr\u00e9d\u00e9finies, supprimant ainsi la n\u00e9cessit\u00e9 de modifications manuelles telles que les ajustements tarifaires li\u00e9s \u00e0 l\u2019\u00e9volution du march\u00e9 ou \u00e0 l\u2019approche d\u2019une date de renouvellement.<\/p>\n<\/li>\n Analyses et rapports :<\/b>\u00a0L\u2019actualisation automatique des donn\u00e9es les plus r\u00e9centes vous aide \u00e0 anticiper et \u00e0 vous pr\u00e9parer \u00e0 tout changement.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Repenser l\u2019approche des contr\u00f4les financiers","content":" La g\u00e9n\u00e9ration de revenus \u00e0 travers des contrats sur mesure et des mod\u00e8les de revenus sophistiqu\u00e9s introduit une complexit\u00e9 financi\u00e8re \u2014 mais aussi des opportunit\u00e9s commerciales. En adoptant une approche strat\u00e9gique du processus deal desk, soutenue par une plateforme QTR de bout en bout offrant aux \u00e9quipes commerciales la flexibilit\u00e9 n\u00e9cessaire sans compromettre la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires, votre \u00e9quipe financi\u00e8re peut aider la force de vente \u00e0 conqu\u00e9rir de nouveaux clients tout en garantissant la conformit\u00e9.<\/p>\n Vous recherchez une solution CPQ et de facturation con\u00e7ue pour g\u00e9rer tout type de devis et de facturation (abonnements, produits, services)\u00a0?<\/i>\u00a0Zuora CPQ<\/a>\u00a0et\u00a0Zuora Billing<\/a>\u00a0permettent \u00e0 votre \u00e9quipe financi\u00e8re d\u2019optimiser la gestion de la facturation, d\u2019automatiser la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires et de connecter vos \u00e9quipes finance et revenus tout au long du cycle de vente et de facturation.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true}],"faq_title":"FAQ sur les contr\u00f4les financiers","faq_items":[{"question":"Qu'est-ce qu'un contr\u00f4le financier d\u00e9faillant ?","answer":" Un contr\u00f4le financier d\u00e9faillant se caract\u00e9rise par l'absence de processus fiables permettant de suivre efficacement les finances d'une entreprise. Cette situation peut entra\u00eener des inexactitudes comptables, des d\u00e9passements budg\u00e9taires, des fraudes et d'autres cons\u00e9quences n\u00e9gatives pour votre activit\u00e9.<\/p>"},{"question":"Qu'est-ce que le risque de contr\u00f4le financier ?","answer":" Le risque de contr\u00f4le financier correspond \u00e0 la probabilit\u00e9 que les dispositifs de contr\u00f4le interne d'une entreprise ne parviennent pas \u00e0 pr\u00e9venir, dans des d\u00e9lais appropri\u00e9s, les erreurs dans les \u00e9tats financiers.<\/p>"},{"question":"Quels sont des exemples de contr\u00f4les financiers ?","answer":" Parmi les contr\u00f4les financiers figurent, par exemple, l'exigence de qualifications sp\u00e9cifiques lors du recrutement afin de garantir que seuls des responsables financiers certifi\u00e9s occupent des postes cl\u00e9s, la mise en place de formations et de sessions d'information r\u00e9guli\u00e8res pour maintenir l'ensemble des collaborateurs \u00e0 jour sur les \u00e9volutions l\u00e9gales et financi\u00e8res, ainsi que la d\u00e9l\u00e9gation des responsabilit\u00e9s financi\u00e8res pour \u00e9viter les goulets d'\u00e9tranglement et fluidifier les processus.<\/p>"},{"question":"Quels sont les principaux signaux d'alerte indiquant que vos contr\u00f4les financiers sont d\u00e9faillants ?","answer":" Parmi les signaux d'alerte courants figurent la multiplication des \u00e9critures manuelles en fin de p\u00e9riode, des \u00e9carts inexpliqu\u00e9s entre les r\u00e9alisations et les pr\u00e9visions, des ajustements r\u00e9currents apr\u00e8s cl\u00f4ture, ainsi que des incoh\u00e9rences entre les sous-livres et le grand livre. On peut \u00e9galement observer une augmentation des constats d'audit, des probl\u00e8mes de gestion des acc\u00e8s (trop d'utilisateurs disposant de droits \u00e9lev\u00e9s) et des difficult\u00e9s \u00e0 remonter \u00e0 la source des donn\u00e9es. Lorsque ces \u00e9l\u00e9ments apparaissent simultan\u00e9ment, cela indique fortement que votre dispositif de contr\u00f4le n'est pas efficace.<\/p>"},{"question":"\u00c0 quelle fr\u00e9quence les contr\u00f4les financiers doivent-ils \u00eatre revus ou actualis\u00e9s ?","answer":" Au minimum, les contr\u00f4les financiers doivent faire l'objet d'un examen formel au moins une fois par an et \u00e0 la suite de tout changement majeur dans l'entreprise\u2014comme l'entr\u00e9e sur de nouveaux march\u00e9s, l'adoption de nouveaux mod\u00e8les de revenus, la mise en place de nouveaux syst\u00e8mes ou lors d'op\u00e9rations de fusion-acquisition. En pratique, de nombreuses entreprises effectuent un contr\u00f4le all\u00e9g\u00e9 chaque trimestre, ciblant les principaux risques (chiffre d'affaires, tr\u00e9sorerie, reporting financier) afin de s'assurer que les contr\u00f4les suivent le rythme de la croissance, des \u00e9volutions r\u00e9glementaires et des nouveaux risques de fraude.<\/p>"},{"question":"Quel est le r\u00f4le de la technologie dans le renforcement des contr\u00f4les financiers ?","answer":" La technologie permet de standardiser et d'appliquer les contr\u00f4les en les int\u00e9grant directement dans les processus m\u00e9tiers. Par exemple, la validation automatis\u00e9e des circuits d'approbation, la s\u00e9paration des t\u00e2ches via la gestion des droits d'acc\u00e8s, l'application de r\u00e8gles de saisie obligatoires par le syst\u00e8me et la tra\u00e7abilit\u00e9 des op\u00e9rations r\u00e9duisent le risque d'erreur manuelle ou de contournement. Les plateformes financi\u00e8res modernes peuvent \u00e9galement surveiller en continu les transactions pour d\u00e9tecter les anomalies, signaler en temps r\u00e9el les violations de politiques et fournir des tableaux de bord permettant aux responsables financiers de corriger les probl\u00e8mes avant qu'ils n'affectent les r\u00e9sultats publi\u00e9s.<\/p>"}],"knowledge_hub_archive_url":"","knowledge_hub_archive_label":"","glossary_topic_tax_item":33447,"resource_marketo_form_id":"","marketo_form_title":"","marketo_form_sub_title":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/glossary\/287093","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/glossary"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/glossary"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/267"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/glossary\/287093\/revisions"}],"acf:term":[{"embeddable":true,"taxonomy":"topic","href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/topic\/33447"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/250935"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.zuora.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=287093"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n
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De nombreux processus et plateformes CPQ sont con\u00e7us pour aider les \u00e9quipes commerciales \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des devis et \u00e0 conclure des affaires le plus rapidement possible. Si cela s\u2019av\u00e8re efficace pour la force de vente, cela peut compliquer la t\u00e2che de la finance si le processus CPQ ne tient pas compte des contraintes li\u00e9es \u00e0 la reconnaissance du chiffre d\u2019affaires. Le deal desk vous aide \u00e0 garantir que les devis commerciaux peuvent effectivement \u00eatre vendus et factur\u00e9s sans n\u00e9cessiter un travail manuel important de reconnaissance du chiffre d\u2019affaires.<\/p>","show_striped_bar":false,"related_post":null,"include_in_toc":true},{"acf_fc_layout":"knowledge_hub_text_block","title":"Pourquoi le deal desk est-il un atout strat\u00e9gique ?","content":"\n