L’avenir est à l’usage
Votre parcours commence maintenant
Découvrez les dernières stratégies pour lancer de nouveaux leviers de revenus, optimiser une croissance durable, opérer avec agilité et rapidité, créer de nouvelles expériences d’abonnés génératrices d’avantage concurrentiel, et bien plus, le tout en un seul endroit.
« The Rise of Usership », un court documentaire
Regardez « The Rise of Usership », un film qui retrace la rupture radicale avec tout ce que le monde des affaires a connu au cours du siècle dernier. Écoutez le PDG de Zuora, Tien Tzuo, la fondatrice du Subscribed Institute, Amy Konary, et Jeroen Tas, Chief Digital Officer de Philips, qui partageront la feuille de route pour votre transition vers l’usage.
TROUVEZ VOTRE PARCOURS VERS L’USAGE
LANCER
Découvrez pourquoi il est essentiel de collaborer très tôt avec vos équipes finance et revenus, et comment introduire et tester des stratégies de tarification basée sur la valeur pour lancer vos premiers revenus récurrents.
S’associer avec la direction financière pour
réussir le lancement et la gestion des abonnements
- MONICA NAYAR, Associée, PwC US Advisory, PwC
- ALISA LEIBOWITZ, Directrice, Applications métiers, PagerDuty
- ORIANA LEMME, Directrice, Croissance, PagerDuty
- JENN MEEHAN, Directrice du Conseil en Revenus, Zuora
Expérimenter avec la tarification des abonnements et
les fondamentaux du packaging pour identifier et lancer vos meilleures idées
- JOHN PINEDA, Associé et Directeur, Boston Consulting Group (BCG)
- BOWMAN MALPASS, Ingénieur commercial senior, Zuora
- NATALIE LOUIE, Directrice principale du marketing produit, Zuora
5 raisons urgentes d’adopter l’abonnement dès aujourd’hui — et comment se lancer
- MAILIN JAPPE, Directrice, Projets Spéciaux Acer
- ANDREA CONTRI, Directeur Écosystème IoT, Haier Europe
- MARIA JOHANSEN, Senior Strategist, Subscribed Strategy Group, Zuora
Stratégies de tarification et de packaging basées sur les données de 24 700 entreprises d’abonnement
- PATRICK CAMPBELL, PDG & Fondateur Profitwell
Innover ou être dépassé : développez-vous au-delà de votre activité principale pour survivre dans un monde concurrentiel
- WOLFGANG ULAGA, Professeur affilié senior en marketing, INSEAD
- GABRIELE RATTI, Directeur général adjoint, AON Advisory and Solutions S.r.l.
- MICHAEL MANSARD, Responsable Transformation Business, Zuora
optimiser/développer
Découvrez les meilleures pratiques de monétisation des abonnements, comment éviter les obstacles et exploiter les analyses concurrentielles pour une hypercroissance.
Les 6 obstacles à la croissance de votre entreprise d’abonnement et comment les surmonter
- STEPHAN LIOZU, Chief Value Officer, Groupe Thales
- ROBBIE BAXTER, Présidente et Directrice Générale, Technology Services Industry Association (TSIA)
- AMY KONARY Vice-Présidente et Présidente du Subscribed Institute, Zuora
Inclure les parties prenantes externes et internes pour garantir le succès des abonnements
- ALEX LEITE, Directeur Monde des Ventes et du Marketing 365 Consommateurs, Microsoft
- KEVIN STOLL, Senior Manager Accélération des Revenus, Accenture
Un nouveau levier pour se différencier et accélérer la croissance
- LISE-ANN BRENNAN, Responsable des Opérations – Abonnements, The Telegraph
- JOHAN TRIP, Responsable Accélération Abonnements (D2C), Philips
- OMESH SHARMA, Directeur Financier, Mindvalley
- IMAN GHDOSI, Vice-Président & Directeur Pays, Zuora
Comment itérer et adapter votre stratégie tarifaire pour accroître vos revenus
- CHRIS PETZOLDT, Associé
Directeur Général Australie, Simon-Kucher & Partners - IMAN GHDOSI, Vice-Président & Directeur Pays, Zuora
Ne laissez pas vos systèmes de facturation vous freiner
- ALBERTO PIGLIA, Responsable e-Mobilité, ENEL X
- ELISABETTA SACILOTTO, Responsable des Ventes Italie, Zuora
LEAD
Découvrez comment vous adapter et diriger, libérer les synergies de marque et identifier des indicateurs prospectifs pour révéler de nouvelles opportunités commerciales.
Abonnements dans un monde concurrentiel : comment se réinventer et reprendre le leadership
- SHAHIN KOHAN, Président, AIMS360
- ROMIT DEY, Responsable XaaS, PwC
- AMY LY, Directrice de la Réussite Client, Zuora
Exploitez les données clés des abonnements pour augmenter la fidélisation et devenir leader de votre secteur
- BUCK BRODY, Directeur Financier, ConstructConnect
- CARL GOLD, Auteur & Responsable Data Science, Migo
Comment maximiser les synergies entre vos marques et unités opérationnelles
- MARC SUIDAN, Directeur de l’Innovation & de la Stratégie, Philips
- FREDRIK SCHJOLD, Directeur des Technologies Commerciales Grand Public, Schibsted
- JEFF ALLEN, Directeur Général, Andelan Ventures
Repenser le processus "Order-to-Revenue" pour assurer le succès des entreprises par abonnement
- TIM SROCK, Directeur Financier, Mendix
- KRISTINA SACCHET, Cheffe de Projet Processus Métier Numériques Digital Health, Siemens
- BRUCE WARNFORD-DAVIS, Directeur Senior Ingénierie Commerciale EMEA, Zuora
Stratégies de transition vers la consommation flexible pour les entreprises
- BRAD ERICKSON, Directeur, Deloitte Australie
- HANJOO YOON ,Responsable des Partenariats & Alliances, Zuora
- OMID MOHAMMADI, Associé, Deloitte Australie
Ressources
Autres ressources
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Le guide de la monétisation pour le lancement d’une offre d’abonnement
5 bonnes pratiques issues de NCR, PTC, Hive, Caterpillar et Edgewell Personal Care pour monétiser et lancer des services par abonnement.
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Mesurer et évaluer le taux de résiliation des abonnés
Un cadre pour calculer et interpréter votre taux de résiliation afin de bâtir une entreprise plus pérenne.
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Tarification à l’usage : quel est le bon équilibre ?
Des données issues de plus de 900 entreprises révèlent le « sweet spot » de la tarification à l’usage ainsi que 6 stratégies essentielles à adopter.
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