MONÉTISATION TOTALE
Solutions technologiques pour les entreprises modernes
L’objectif de Zuora est d’aider nos clients à exercer une activité moderne en repensant leur façon de monétiser. Notre approche unique associe technologie et expertise afin de permettre aux entreprises d’opérer de manière centrée sur le client, pérenne et génératrice d’une croissance récurrente. Nous appelons cette approche la Monétisation totale.
Technologie et expertise en monétisation, développées grâce à plus d’une décennie de leadership en quote-to-revenue et en innovation des modèles économiques
Les clients de Zuora bénéficient de bien plus qu’une technologie de pointe ; ils s’appuient sur un partenaire doté de l’expertise nécessaire pour générer un impact concret sur leur activité. Chaque solution ci-dessous met en lumière les défis rencontrés par nos clients et la manière dont Zuora a perfectionné ses technologies/produits pour y répondre et créer un impact stratégique.
Accélérez avec la tarification à l’usage
Vous ajoutez un nouveau produit ? Ou vous faites évoluer votre tarification vers un modèle à l’usage ? C’est une décision majeure, et vos concurrents vous rattraperont si vous avancez trop lentement.
Les principaux éditeurs SaaS utilisent Zuora pour accélérer et intégrer rapidement l’usage dans leur mix tarifaire afin de stimuler la monétisation totale.
Capturer et mesurer l’usage avec précision
Offrez à vos équipes produit la flexibilité nécessaire pour mesurer tout ce qu’elles souhaitent, sans consacrer de cycles d’ingénierie à développer puis redévelopper du code de mesure de l’usage, ni être sollicitées pour chaque litige client.
Déployez vos meilleures offres à grande échelle
Des expérimentations tarifaires retardées, un taux d’attrition élevé et une dépendance à d’autres équipes vous ralentissent. Vous devez exploiter les insights abonnés, lancer rapidement des offres et vous concentrer sur la prévention de l’attrition pour rester compétitif sur le marché de l’abonnement.
Déployez des paywalls dynamiques
Le modèle unique ne fonctionne plus. Vous devez répondre aux besoins spécifiques de chaque client. Ce qui vous freine, c’est de dépendre des équipes techniques. Vous devez créer des paywalls qui convertissent, sans être ralenti par le développement. C’est pourquoi nous avons conçu Zephr.
Développez la comptabilisation des revenus grâce à l’automatisation
Les sources de revenus se multiplient, mais votre mission reste la même : mettre en œuvre une reconnaissance du chiffre d’affaires conforme. Il est temps d’abandonner les tableurs au profit d’une clôture comptable plus intelligente et plus rapide, de prévisions précises et d’une comptabilisation des revenus rationalisée.
Accélérez la croissance du chiffre d’affaires
Vous avancez vite et lancez de nouvelles tarifications et de nouveaux packages pour stimuler la croissance. Ne laissez pas la reconnaissance du chiffre d’affaires vous ralentir. Vous devez automatiser les tâches back-office, comptabiliser rapidement de nouvelles sources de revenus, maintenir la conformité et soutenir des lancements de produits rapides.
Accélérez les offres et les expériences
Donnez à vos équipes produit et croissance les moyens de concevoir des offres et d’ajuster la tarification et le packaging, sans mobiliser une capacité d’ingénierie critique. Mettez en place une logique de base permettant à vos équipes commerciales d’effectuer des modifications du site de manière sécurisée et fiable.
Maximisez les investissements en fusions-acquisitions
Vous acquérez des entreprises pour accroître le chiffre d’affaires et élargir votre part de marché, et non pour faciliter l’intégration des systèmes. Des stratégies de fusions-acquisitions réussies exigent des équipes IT qu’elles trouvent le juste équilibre entre les efforts d’intégration des systèmes et la démonstration rapide du ROI des nouvelles acquisitions.
Optimisez le processus quote-to-cash
Quelle part de votre cycle quote-to-cash est aujourd’hui manuelle ? Cela prend du temps et ne passe pas à l’échelle — en particulier à mesure que votre entreprise se développe. Optimisez dès aujourd’hui vos processus afin de libérer la croissance de demain.
Stimulez le chiffre d’affaires en vous développant sur le segment enterprise
La montée en gamme s’accompagne d’un ensemble de nouvelles exigences. Vendre aux entreprises implique de mobiliser tous les leviers commerciaux à votre disposition afin de maximiser l’impact de chaque transaction, tout en continuant à soutenir la croissance des canaux B2C.
Recharge de véhicules électriques
Alors que les véhicules électriques se généralisent, la facturation de la recharge est un véritable casse-tête. Les systèmes de facturation développés en interne sont lents et contraignants. Zuora est une solution tout-en-un — mettez en place une tarification à l’usage, automatisez les paiements et passez à l’échelle sans effort. Une plateforme unique pour les réseaux de recharge de véhicules électriques de toute taille.
Modernisation des ERP
L’automatisation de l’order-to-cash, telle que vous en avez besoin aujourd’hui, peut nécessiter au minimum plus de 3 ans de mise en œuvre dans le cadre d’une transformation plus large vers un ERP cloud. Par ailleurs, l’absence de maîtrise de l’infrastructure avec les technologies cloud signifie que l’order-to-cash restera probablement rigide, malgré une migration vers des ERP cloud.
Accélérez avec Zaasly
Zaasly, un programme conjoint de Zuora et de Subscription Factory, permet aux entreprises en croissance de lancer et de faire évoluer des modèles d’abonnement. Bénéficiez des fonctionnalités enterprise de Zuora, simplifiées et tarifées à la hauteur de vos ambitions. Passez rapidement en production grâce à notre solution entièrement configurée.
Abonné(e)
Comment adopter la monétisation totale ?
Notre nouvelle norme — autrement dit, l’entreprise moderne — se définit par un changement fondamental dans notre manière d’envisager la monétisation. Pour s’inscrire dans la durée sur un marché concurrentiel, les entreprises modernes ont besoin d’une approche de la monétisation à la fois centrée sur le client ET pérenne. L’objectif ultime : transformer des relations récurrentes et des revenus récurrents en croissance récurrente. L’approche adéquate s’appelle la Monétisation totale : une stratégie visant à aligner et à faire évoluer la monétisation en fonction de la demande.
Le parcours vers l’Usership
Le plan directeur pour moderniser,monétiser et faire évoluer votre entreprise
Les initiatives métier constituent le volet tactique du cadre « Journey to Usership », mais il existe également un modèle de maturité pouvant être utilisé pour piloter la stratégie. Téléchargez dès maintenant le livre blanc pour en savoir plus.
Optez pour le succès récurrent
Les entreprises s’appuient sur Zuora pour accompagner leur croissance. Parce que votre succès est aussi le nôtre, nous avons à cœur de répondre à vos plus grands défis. Notre technologie s’adapte à votre modèle économique, quel qu’il soit : par abonnement, à la consommation, à l’usage, hybride, … A nos côtés, monétisez l’intégralité de vos services.
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